今日中午虽画，鍋盔帶班的第一批傳媒策劃專業(yè)三位學生邀請吃午飯，期間就他們創(chuàng)業(yè)目前出現(xiàn)的問題進行了探討荣病。

初創(chuàng)企業(yè)真心不易码撰，三位女生能毅然踏實前行，鍋盔在這里祝愿她們創(chuàng)業(yè)順利个盆！早日實現(xiàn)理想脖岛。

三位學生在海南五指山市成立傳媒策劃類公司，進行品牌形象設計颊亮、新媒體運營柴梆、產(chǎn)品包裝策劃服務。這次前來找我們幾個老師编兄，主要是想解決3個問題轩性。

1、隨著公司業(yè)務的擴展狠鸳，員工明顯不足揣苏。總經(jīng)理涉及公司所有事務處理件舵，無暇進行戰(zhàn)略規(guī)劃卸察。迫切希望推薦優(yōu)秀畢業(yè)生去她們的企業(yè)全職工作送膳。

2迄损、股權分配問題，想確認現(xiàn)在的股權分配是否合理前硫。

3临梗、旗下原創(chuàng)“茶系列”產(chǎn)品的定位與運營策略問題涡扼。

席上，鍋盔分享了自己的見解和看法盟庞，并為其支招：

關于第一個問題吃沪，作為職業(yè)類院校兼職教師，對于目前所在學生的職業(yè)與專業(yè)能力不是很看好什猖，在校生不學習的占大部分票彪，認真學習并且想兼職鍛煉的幾乎沒有，因此在校生不再考慮范圍之內(nèi)不狮。那么頂崗實習明年畢業(yè)的學生如何呢降铸？要么能力差，要么眼高手低摇零，想法多行動少推掸。感覺基本要在社會磨煉兩三年以后才能上崗。

這也是我公司一直校企合作的原因之一，就是爭取在校內(nèi)上學期間终佛，就完成職業(yè)與專業(yè)培訓俊嗽，畢業(yè)直接就業(yè)雾家。但理想和現(xiàn)實有一定差距铃彰，學生在校想要樹立企業(yè)思維和意識，幾乎不可能芯咧。因為項目任務做好做壞無法對其進行獎懲牙捉，只能通過課業(yè)成績反映其學習或工作能力。這就使得企業(yè)講師給學生講授多少內(nèi)容敬飒，都不能有效轉化成商業(yè)價值邪铲，培訓成本高，但收益卻寥寥無幾无拗。

因材施教带到、私人訂制式培養(yǎng)只會在大學生進入企業(yè)后有效，在企業(yè)一個月基本可以熟練的執(zhí)行業(yè)務英染，但在學校教一個學期都毫無效果揽惹，非常奇怪的現(xiàn)象。不過鍋盔還是答應幫助他們在學生中優(yōu)先篩選一些認真有上進心的四康，然后由他們自行企業(yè)培訓搪搏。

第二個問題關于股權分配，四位共同創(chuàng)業(yè)女生各占15%闪金，股權池20%疯溺，另外投資者10%和茶商占10%。鍋盔對于股權分配沒有研究哎垦，也就不發(fā)表看法囱嫩。不過，席上一位研究股權的同事認為初創(chuàng)企業(yè)這種分配較危險漏设。這里具體不再描述墨闲，鍋盔說實在沒太聽懂其分析。

第三個問題是她們主推的產(chǎn)品“五指山紅茶”系列愿题，定位中高端损俭，產(chǎn)品理念和包裝基本成型，目前處于待推廣銷售階段潘酗。為何一直遲遲不上市呢杆兵？一方面是缺人手，一方面是整個運營模式未明確仔夺。

三位女生的想法是做“茶園民宿+制茶體驗+品茶文化+線上線下銷售”琐脏，這種模式在云南普洱產(chǎn)地、安溪綠茶產(chǎn)地等此種經(jīng)營模式已經(jīng)非常成熟，鍋盔建議她們?nèi)ギ數(shù)乜疾鞂W習日裙，同時建議找到自己品牌的核心是產(chǎn)品還是理念吹艇，方向不同，后面的執(zhí)行和建設也有所不同昂拂。

關于其茶品的消費人群受神，由于原茶的價格較高，品質優(yōu)質格侯，只能面向高端客戶鼻听。但目前整套設計均未表現(xiàn)出高檔、大氣联四，而更偏向于時尚撑碴、青春、新青年等特點朝墩。這樣的矛盾醉拓，使產(chǎn)品處在尷尬位置，“高不成收苏、低不就”亿卤。

因此鍋盔建議主打高端市場，前期優(yōu)先放棄中低端市場倒戏。產(chǎn)品圍繞高端進行設計和組合怠噪，找高端人群渠道，并且了解這些人的特征杜跷，進行定制版傍念、典藏版等賦能茶品，使茶葉在具備優(yōu)質口味下葛闷，再提升它的附加值憋槐，真的做到值“19999元”。

雖然相談甚歡淑趾，但實際執(zhí)行還是她們阳仔，創(chuàng)業(yè)路漫漫且艱辛，希望一切努力都能有所收獲扣泊！祝福她們近范，也祝愿自己的創(chuàng)業(yè)路順利。

文 | 鍋盔 二零二零年十月二十四日

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