先從一個(gè)問題開始:
如果你開一個(gè)飯館订歪,在每月利潤5000元的前提下,你是會(huì)選擇自己炒菜,還是會(huì)自己啥也不干花4000塊錢雇一個(gè)廚師级及?
相信大部分人都會(huì)選擇自己去干,這樣每個(gè)月可以多賺一點(diǎn)额衙。
但實(shí)際上虹菲,要想賺大錢恩商,第二種是更好的選擇。
第一種看似比第二種每個(gè)月多了4000的利潤,但實(shí)際上响谓,第一種選擇是有瓶頸的撞蚕,每個(gè)月只能賺到5000笛钝,第二種選擇卻可以賺到一萬甚至十萬百萬艰猬。
要讓你的盈利能復(fù)制
最早這一觀點(diǎn)是在知乎的一個(gè)回答上看到的(原問題忘記了,找到后補(bǔ)上鏈接)斧账。當(dāng)時(shí)有一些感觸谴返,但是因?yàn)闆]有實(shí)際的經(jīng)歷,體會(huì)并不深刻咧织,后來接觸到小程序的外包項(xiàng)目嗓袱,經(jīng)朋友指點(diǎn),才深刻理解习绢。
回到剛才飯館的問題索抓,大部分人為了節(jié)省開支,會(huì)選擇自己盡量多干點(diǎn)毯炮,這樣其實(shí)是把盈利最小化了逼肯。
問題的前提是飯館是有盈利的。
第一種選擇盈利的5000是以你自己的時(shí)間為代價(jià)換來的桃煎,你的時(shí)間每天只有24小時(shí)篮幢,不能再多了。因?yàn)槟悴荒軓?fù)制为迈。
第二種選擇盈利的1000是以廚師的時(shí)間為代價(jià)賺來的三椿,一個(gè)廚師每天有24個(gè)小時(shí)缺菌,但是這世界上有千千萬萬個(gè)廚師,理論上你就可以賺到千千萬萬個(gè)1000塊搜锰!
同樣是賺錢伴郁,當(dāng)你把自己搭進(jìn)去,你就限制在了你的盈利里蛋叼,無法把盈利復(fù)制焊傅。但你花錢把自己空閑出來,你就可以通過復(fù)制前一種方法狈涮,把盈利疊加起來狐胎。
當(dāng)然,前提是歌馍,你雇人得有盈利才行握巢。第二種選擇里,如果雇廚師需要花5000的話松却,就不用想著復(fù)制的事兒了暴浦,先把盈利的事解決…
創(chuàng)業(yè)者們,你們?cè)诖蚬っ矗?/h2>
“大眾創(chuàng)業(yè)晓锻,萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)忽悠呼吁了一大批創(chuàng)業(yè)者們涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮歌焦。
有的人就是為了湊熱鬧,本身的項(xiàng)目不切實(shí)際不可能賺到錢带射,只能算創(chuàng)新或者創(chuàng)意同规,被“大潮”拍死了不覺得可惜循狰。
但是有的項(xiàng)目非常棒窟社,直戳用戶痛點(diǎn),切實(shí)解決了存在的問題绪钥,并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤灿里。卻因?yàn)槔麧櫰款i,項(xiàng)目得不到推廣程腹,甚至“死掉”就非诚坏酰可惜了。
利潤有瓶頸寸潦,跟前面提到的“盈利可復(fù)制性”就有很大關(guān)系色鸳。
大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起步都是從發(fā)起人“熬長了黑夜搔短了白頭”拼出來的。起步階段資金见转、技術(shù)等原因只能自己上命雀,但是當(dāng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了盈利,應(yīng)該立刻抽身出來斩箫,思考能否實(shí)現(xiàn)盈利復(fù)制吏砂,而不是鉆研把盈利點(diǎn)利潤極致的問題撵儿。
如果項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,而你還是沖在最前線的那一個(gè)狐血,那么你仍然只是打工仔淀歇,不是創(chuàng)業(yè)者。
因?yàn)槟闳匀皇怯媚阕约旱臅r(shí)間來換取盈利匈织,只是從給別人換盈利浪默,變成了給自己換盈利。
你的盈利是不可以復(fù)制的报亩。
所以創(chuàng)業(yè)者們浴鸿,或許投資人沒給你投錢可能是因?yàn)槟銈兊捻?xiàng)目盈利不能復(fù)制,或者本身能復(fù)制的盈利弦追,沒從你們的身上看到可能性岳链。
所以,創(chuàng)業(yè)者們一定要先把你自己是不是還在打工的問題想明白……
舉一反三
以用戶為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目劲件,盈利復(fù)制從哪里來掸哑?當(dāng)然不是像飯館一樣復(fù)制十個(gè)百個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
一零远、如果你是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理
如果你在項(xiàng)目里是產(chǎn)品經(jīng)理的角色苗分,當(dāng)你的產(chǎn)品有了第一批付費(fèi)用戶的時(shí)候(也就是開始賺錢了),能否實(shí)現(xiàn)盈利復(fù)制就要看你給以下兩點(diǎn)哪一點(diǎn)更多的權(quán)重了:
1.挖掘當(dāng)前付費(fèi)用戶的需求牵辣,增加這批用戶的付費(fèi)額度(類似QQ會(huì)員摔癣,充值了一個(gè)月你得想辦法讓他們下個(gè)月繼續(xù)充);
2.找到當(dāng)前付費(fèi)用戶的付費(fèi)原因纬向,復(fù)制這個(gè)原因吸引更多的普通用戶成為付費(fèi)用戶择浊。
原理其實(shí)跟飯館一樣,只是以前賺錢以個(gè)人為中心逾条,個(gè)人能力決定了賺錢的多少琢岩,現(xiàn)在以用戶為中心,用戶的多少?zèng)Q定了賺錢的數(shù)量师脂。
二担孔、如果你是個(gè)技術(shù)研發(fā)
如果你在項(xiàng)目里是技術(shù)研發(fā)(也就是不要錢的外包團(tuán)隊(duì))的角色,當(dāng)你的產(chǎn)品技術(shù)層面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線吃警,因?yàn)橛谐尚彤a(chǎn)品而拉到了第一筆投資(相當(dāng)于賺錢了)糕篇,能否實(shí)現(xiàn)盈利(投資)的復(fù)制,你應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)的權(quán)重:
1.給自己多開點(diǎn)工資酌心,讓自己能更踏實(shí)的深入研究技術(shù)拌消,把產(chǎn)品做到極致!
2.用拉來的投資招收技術(shù)人員谒府,空出自己的時(shí)間去思考怎么拉到更多投資的問題拼坎。
三浮毯、如果你是個(gè)運(yùn)營
如果你在項(xiàng)目里屬于運(yùn)營角色,那么當(dāng)你的產(chǎn)品有了第一批用戶(對(duì)運(yùn)營來說泰鸡,流量就是利潤罢丁!)盛龄,如何實(shí)現(xiàn)盈利復(fù)制饰迹,你可能需要考慮以下問題的權(quán)重:
1.想盡一切辦法留住這批用戶,絕對(duì)不能有用戶流失余舶!
2.弄清楚用戶為什么而來啊鸭,用同樣的辦法吸引更多的用戶。
以上三個(gè)例子其實(shí)也并不是特別特別的恰當(dāng)匿值,就當(dāng)湊個(gè)數(shù)赠制。
最后劃重點(diǎn)
要想賺大錢,要做到不把自己的時(shí)間和盈利綁定挟憔,學(xué)會(huì)利用別人的時(shí)間钟些,因?yàn)槿耸强梢詮?fù)制的,而你不可以復(fù)制绊谭。
你才是賺大錢的重點(diǎn)政恍,不能把自己搭進(jìn)去。
把自己搭進(jìn)去的創(chuàng)業(yè)达传,跟打工有什么區(qū)別篙耗?
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