用1天時間缨称，讀完了這本沛申，李炳池老師推薦的《銷售任何東西的秘訣》?電子書，收獲如下
1成功的銷售員耘拇，不需要外向撵颊，不需要伶牙俐齒，不需要激勵任何人
2人性的第一條定律人們都在追求幸福惫叛，第二條定律幸福是相對的倡勇，第三條定律資源是有限的
3每個人都通過放棄一種東西來交換更有價值的東西，而不是交換同等價值的東西
4追求利益是人的本性挣棕，不要錯誤的認(rèn)為译隘，人們可能會出于某種原因而心甘情愿的做自己不想做的事亲桥，這樣的事是不可能的
5你賺多少錢，取決于你能為他人提供多少服務(wù)
固耘，判斷依據(jù)是根據(jù)他人的生活水平题篷，價值觀以及欲望程度來決定的
6你在某個交換中得到的多少，并不取決于你花費時間多少厅目，而且取決于別人在交換中提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價值的評估
7顧客就是你要取悅的人番枚，要滿足顧客需求，但顧客會做出選擇损敷，因此葫笼，你要理解他是怎么表達(dá)自己的需求的
8顧客是最終的決策者，在你的服務(wù)達(dá)到顧客滿意的過程中拗馒，其他人會評估你能為顧客提供利益的能力路星，你的服務(wù)的價格只取決于一個因素--別人賦予它的價值
9人們只會買他們想要的東西，因此诱桂，只有你提供了他們想要的東西洋丐，你才會成功
10顧客會不會買你的產(chǎn)品，不取決于你想要什么挥等，而取決于他們友绝，這個答案只能來自于他們，而不是你
11成功的秘訣就是肝劲，你有能提把控你的未來迁客，而不是單純靠運氣，你能掌握獲得你想要的東西的方法
12成功的秘訣就是辞槐，找到人們想要的東西掷漱，幫助他們實現(xiàn)它
13成功的銷售人員意識到了其它銷售員不明白的東西，任何人都有自己的動機催蝗，每個人都有自己的需求切威，但需求的強度由背后的動機決定
14銷售人員對于自己的產(chǎn)品很了解的話育特，一種產(chǎn)品通潮牛可能會滿足上百種不同的動機
15成功銷售術(shù)的秘訣就是找到這個潛在客戶的動機，并且迎合它缰冤，重點是"這個"?詞犬缨，每個人需求都不同，要提供適合他心意的東西
16@任何銷售的第一步都應(yīng)該是找出潛在客戶的動機棉浸，想要什么怀薛，不想要什么，想怎樣得到
@總結(jié)動機
@嚴(yán)格按照潛在客戶向你描述的動機迷郑，來向她展示你的產(chǎn)品
@回答她的任何問題枝恋，討論她可能看到的任何缺點
@鼓勵潛在客戶向前進(jìn)一步创倔，去獲取她所想要的東西，從而成交
17銷售很簡單焚碌，只要你把潛在客戶看做是你需要幫助的人
18對潛在客戶真誠的人畦攘，永遠(yuǎn)都不必?fù)?dān)心客戶如何看待他，永遠(yuǎn)不要對潛在客戶說"你是一個誠實的人"也不早說"我是真想幫助你"
19銷售員的真正工作是十电，提供給客戶想要的東西知押，銷售很簡單，不要把它復(fù)雜化
20消除銷售恐懼的唯一辦法是排除引起恐懼的條件鹃骂，如果你尋找潛在客戶的利益動機台盯，努力滿足那些動機，你有什么可恐懼的呢畏线，你要集中注意力静盅，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)客戶的動機并滿足他們的能力
21無論對于你的潛在客戶，還是對于你的自己的成功寝殴，都需要放松温亲，任何有能力發(fā)現(xiàn)別人需求的人，都會在這個世界上過得很好杯矩，不要把潛在客戶栈虚，想象成決定你未來經(jīng)濟的主要力量，只要把銷售當(dāng)成一次談話即可
22當(dāng)你犯錯時不要氣餒史隆，要客觀分析它魂务，不要覺得潛在客戶高高在上，也不要小瞧他們泌射，努力把他們當(dāng)做你的朋友粘姜，不要在乎那些對你很粗魯?shù)娜耍驗檫€有很多這樣的人人熔酷，你要知道你是銷售員孤紧，不是精神病醫(yī)生
23把精力放在客戶需求上，而不是個人成功上
24銷售中有個關(guān)鍵因素拒秘，就是移情号显，即用你的心體會另一個人的感受，但不能被動躺酒，要主動去挖掘客戶的需求押蚤，傾聽他們的心聲，走進(jìn)客戶的需求羹应，了解他們的想法揽碘，你會驚訝于自己發(fā)現(xiàn)的機會
25不要試圖告訴客戶"這點不重要"因為對于他而言是重要的
26銷售無處不在
