文/自由與榮耀
1987年一個被騙而被迫離開體制單位的中年人赁温。無奈開始了創(chuàng)業(yè)。屋漏偏逢連夜雨墅拭，妻子無法承受對一般家庭而言天文數(shù)字200W的巨額債務(wù)而離開活玲。
在一個沒有技術(shù)，沒有產(chǎn)品谍婉，沒有團(tuán)隊舒憾，沒有市場，更沒有家人支持下穗熬。接近絕望崩潰的環(huán)境下镀迂，開始了舉步維艱創(chuàng)業(yè)。
一晃三十年過去死陆，從通訊業(yè)無名小卒成為如今世界巨頭企業(yè)招拙。一路走來道不盡的辛酸，經(jīng)歷過一窮二白開始措译，被客戶無數(shù)次拒之門外的窘迫别凤，發(fā)展遭遇瓶頸業(yè)務(wù)停滯不前時，壯士斷腕般的改革领虹，剛有起色時人員出走帶來的巨大傷害规哪。
一切的一切都沒有使華為倒下，反而變得更強(qiáng)塌衰。引用西方哲學(xué)家尼采一句名言诉稍。那些殺不死你的，終將使你更強(qiáng)大最疆！
想要見證這個奇跡的發(fā)展過程杯巨，我們會從《華為成長之路》這本書中找到答案。
本書作者是鄧斌努酸，市面上關(guān)于華為的書籍服爷，數(shù)不勝數(shù)。但本書的作者特殊之處在于他就是前期加入華為公司任職11年。
他是華為原中國區(qū)規(guī)劃總監(jiān)仍源，華友會華為管理研究院執(zhí)行院長心褐。他從員工，管理者內(nèi)部角度以及后來咨詢公司外部角度笼踩。全方面揭秘了華為成長背后的故事逗爹。
下面就讓我們一起打開書籍，共同學(xué)習(xí)一下華為成長背后的秘訣嚎于。
01為什么是華為能成為世界巨頭?
任何事物都離不開天時.地利.人和掘而。一句古話講時勢造英雄 英雄造時勢 前者是后者的基礎(chǔ) 后者是前者的循壞。
從天時方面來看當(dāng)時華為的情況
全球進(jìn)入了以電話通訊為主流匾旭，互聯(lián)網(wǎng)為趨勢的信息時代镣屹。中國改革開放更是激發(fā)了各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以及龐大人口流動下的市場需求价涝！
20世紀(jì)80年代女蜈，中國的電話普及率不到0.5%! 華為從一開始交換機(jī)出發(fā)，很好定位了自己市場的關(guān)系色瘩。先求生存伪窖，再去求發(fā)展。
在初期因為技術(shù)限制居兆，高瞻遠(yuǎn)矚的選擇先農(nóng)村后城市覆山。抓住當(dāng)時國內(nèi)外企業(yè)巨頭的盲點(diǎn)。在結(jié)合當(dāng)時政策允許下和國有企業(yè)成立合伙公司泥栖。一邊提高技術(shù)簇宽，一邊牢牢抓住市場。完了第一桶的積累吧享，也在當(dāng)時競爭激烈的市場下站穩(wěn)了腳跟魏割。
從地利方面來看當(dāng)時華為的情況
華為當(dāng)時所在的深圳，是改革開放后第一個試點(diǎn)特區(qū)钢颂。無論是在國家政策钞它，地方支持。市場金融殊鞭≡舛猓客戶意識方面都是首屈一指的。良好操灿，寬松的環(huán)境是任何新興事物和產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)锯仪。就像農(nóng)業(yè)種植的時候，不要先考慮種蘋果香蕉桃子等之類的種類趾盐。只要這片土地是肥沃的庶喜。種什么都會豐收幌蚊！這就是環(huán)境這就是基礎(chǔ)的重要性！
在國際方面溃卡。與香港隔岸相望。香港是當(dāng)時乃至現(xiàn)在的國際化大都市蜒简。西方當(dāng)時先進(jìn)的產(chǎn)品都是以香港做了接觸國家的中轉(zhuǎn)站瘸羡。華為初期主打產(chǎn)品就是代理香港鴻年研制的40門模擬交換機(jī)。這一產(chǎn)品直到由國家主導(dǎo)引進(jìn)BH01交換機(jī)技術(shù)搓茬，華為組織人員到北京和南京郵電學(xué)校請教有關(guān)專家之后犹赖。研發(fā)出了擁有自主知識產(chǎn)品HJD48這一拳頭產(chǎn)品。
當(dāng)時正是因為創(chuàng)業(yè)公司的需要全國開拓業(yè)務(wù)的時候卷仑，任正非從自己退伍之前一直在遼寧駐守的經(jīng)歷峻村。拜訪一位農(nóng)非處領(lǐng)導(dǎo)的時候。得到了民族通信產(chǎn)業(yè)是國家主要戰(zhàn)略方針锡凝，同時給出了香港鴻年的信息粘昨。從0到1的開始，
從人和方面來看當(dāng)時華為的情況
當(dāng)時改革開放窜锯，打破了人們對體質(zhì)工作鐵飯碗的絕對向往张肾。并不單一看到鐵飯碗相對穩(wěn)定的薪酬，只要私營企業(yè)的工作和待遇能到一定比例锚扎。人才的選擇就更為靈活吞瞪，書中提到華為為例。1992年華為創(chuàng)業(yè)元老之一驾孔，后來擔(dān)任過華為原執(zhí)行副總裁芍秆，華為北京研究所第一任所長的劉平回憶。他當(dāng)時是上海交大的老師月工資是400元翠勉。華為的當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)是本科1000元/月妖啥。碩士1500元/月 博士2000元/月。他入職后到年底已經(jīng)是工資標(biāo)準(zhǔn)6000元/月 實發(fā)3000/月眉菱。另外3000元算公司白條入得股迹栓。當(dāng)時全國的平均工資每月不到150元。北京的房價92年是每平米1000到1500元左右俭缓。深圳羅湖區(qū)的房價是每平方米4000元左右克伊。
從觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅使人們打破以往全家以進(jìn)入體制為榮的思想理念华坦。也使人們已經(jīng)權(quán)衡體制的穩(wěn)定和私營當(dāng)下的收益愿吹。有了雙向選擇。也更好促進(jìn)了人才在各個層面的流動惜姐。為整個社會更好的轉(zhuǎn)變犁跪。
偉大共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下新中國人椿息，隨著改革開放的開始。每個人眼睛有光坷衍，都有夢想寝优。都渴望在這歷史舞臺上。奉獻(xiàn)出自己的才華枫耳。乏矾！
02從企業(yè)家角度華為公司的模式能否復(fù)制？
書中封面就告訴各位企業(yè)家的答案迁杨。我們不是學(xué)習(xí)華為的現(xiàn)在而是學(xué)習(xí)華為如何走到現(xiàn)在钻心。
文中提到22個關(guān)鍵事件。分別從 目標(biāo) 市場 產(chǎn)品 客戶 團(tuán)隊 5個方面來全方位展示華為如何從無到有铅协。從小到大捷沸。從弱到強(qiáng)的整個過程。
目標(biāo)不謀全局者狐史，不足以謀一域痒给；不謀萬世者，不足以謀一時
華為創(chuàng)始人任正非高瞻遠(yuǎn)矚選擇了一個體量巨大的市場预皇。為華為初期以夾縫求生存提高了保證侈玄。
市場利可眾不可獨(dú)道可獨(dú)不可謀
選擇了經(jīng)典農(nóng)村包圍城市，以空間換時間吟温。并以合共共贏格局序仙。把相當(dāng)一部分國營企業(yè)的客戶變成了戰(zhàn)略合作伙伴。同時堅定不移地執(zhí)行這一既定方針鲁豪。為華為專注聚焦打好了基礎(chǔ)和優(yōu)良的傳統(tǒng)潘悼。
產(chǎn)品工欲善其事必先利其器
從在市場站穩(wěn)腳跟后。就自主研發(fā)產(chǎn)品爬橡。書中提到早在2018年據(jù)歐盟工業(yè)研發(fā)投資排行治唤。
華為位列第5 但投入研發(fā)是113億歐元 研發(fā)投入占年銷售收入的比例是14.7% 而排在前面是幾個市值和規(guī)模遠(yuǎn)超華為的三星 大眾 微軟等！
自2012年到如今糙申。華為在全球各地一共14個研究院/所/室 36個聯(lián)合創(chuàng)新中心宾添。保證了企業(yè)的核心競爭和產(chǎn)品！以及1.5萬科研人員柜裸。強(qiáng)有了保證華為目前世界通信行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位缕陕。并做到向西方國家逆向輸出產(chǎn)品的良好典范！(包括號稱最嚴(yán)格測試標(biāo)準(zhǔn)的英國電信等疙挺！)
客戶以人為本的理念不破樓蘭終不還的精神扛邑，
從最早為了解決產(chǎn)品初期的不穩(wěn)定。駐扎到服務(wù)器機(jī)房铐然。到馬來西亞蔬崩，英國電信都是前期沒有任何回報的測試要求恶座。都不厭其煩解決。到最后收獲沥阳。
在這里面更有為了打開俄羅斯市場從1996到2000年這初期5年的艱辛跨琳。1996到1998是銷售額為零，1999年為一個電源磨具38美元桐罕！破冰乃至到2014年和俄羅斯第二大電信運(yùn)營商MegaFon簽訂6億美元合同湾宙。
誰能有這樣的精神啊冈绊？這樣一往無前的精神是華為以客戶為主最高體現(xiàn)。無與倫比埠啃！
團(tuán)隊：天下之道莫過于賞罰君示臣以禮臣示君以忠
任正非以身作則以個人股份僅占1.4% 給所有員工和管理者公正公開賞罰制度死宣。才能順利開展“市場大辭職”這一件事件，為華為理清發(fā)展到一定階段人員思想和水平停滯不前的處境碴开，
黃偉民主導(dǎo)的《華為基本法》完成科學(xué)化管理的中期階段毅该，
斥資20億資邀請國際咨詢以及通訊巨頭IMB主導(dǎo)并梳理符合西方價值體系的銷售和管理模式。為在全球世界舞臺很好和愛立信 思科等世界通信巨頭 做好了打持久戰(zhàn)的技術(shù)儲備潦牛。
一直以戰(zhàn)略家的眼光未雨綢繆眶掌。做好海思備用戰(zhàn)略產(chǎn)品。防止被突然狀況掐住企業(yè)命脈的最壞情況巴碗。
東方：楚漢兩相爭存亡兩名臣千軍易得一將難求
西方：帶走我的員工朴爬，把我的工廠留下，不久后工廠就會長滿雜草橡淆；拿走我的工廠召噩，把我的員工留下，不久后我們還會有個更好的工廠逸爵。-安德魯·卡內(nèi)基
微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有24小時-比爾蓋茨
各位企業(yè)家老板以自身企業(yè)為依托是否能上升更高市場的局面和可能具滴，市場是否有細(xì)分市場的盲點(diǎn)。是否對客戶做到客戶是上帝的理念师倔。對產(chǎn)品是否在市場有較強(qiáng)競爭力的真實反饋构韵，以及團(tuán)隊人員是否賞罰制度分明最后時候能面對未來趨勢有個清晰的判斷。最后就是以身作則趋艘。對目標(biāo)的堅持疲恢！
個人感悟：
公司有些時候也可以側(cè)面代表個人。參照《華為成長之路》這本書致稀。我們千千萬萬的普通人冈闭。雖然沒有開公司面臨眾多事情《兜ィ肯定也會受到工作萎攒，家庭遇八，事業(yè)發(fā)展等一系列的問題。如何在這樣的環(huán)境提高自己耍休，并獲得成長刃永，我們可以也問自己以下幾個問題？
是否有自身優(yōu)點(diǎn)清晰的定位羊精，對自己是否能在收入有限的情況持續(xù)投資學(xué)習(xí)斯够，鍛煉一門屬于自己的核心競爭力？
是否沒有停留表明喧锦，能實事求是沒有欺騙自己读规？
是否能在初期階段能年復(fù)一日的堅持自己。自律燃少。能像任正非一樣束亏。在書中形容的漿糊一樣扎實地投入到企業(yè)專注自己不受外界的誘惑？
最后就是面對困境阵具，甚至四面楚歌都有一種雖千萬人碍遍，吾往已的信心呢？
而這一切書中會如實展現(xiàn)出來阳液！活下去怕敬，是華為(自己)的最低綱領(lǐng)，也是最高綱領(lǐng)帘皿。華為(自己)沒有成功东跪，只有成長！鹰溜！也希望大家都能在《華為成長之路》這本干貨滿滿的書里找到適合自己的路線 加速走向成功之路越庇。保持終身成長！
