為什么？為什么台囱？為什么淡溯？都是做紙的，有的可以創(chuàng)出自己的品牌簿训，而有的卻沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的名聲咱娶。這個(gè)話題緣自于我與一個(gè)同行的閑聊，在那次閑聊之后强品，我把這個(gè)問(wèn)題稍微的擴(kuò)大了一點(diǎn)膘侮，要求公司的同事們幫忙做了一個(gè)調(diào)研，看看周邊的同事的親人朋友們熟悉那些品牌择懂，有幾個(gè)是屬于我們包裝行業(yè)的喻喳。
感謝熱情的朋友們，我們收到了一個(gè)個(gè)讓人尷尬的答案困曙，所有的答案都告訴我們她們只知道“心心相印”“維達(dá)”“恒安”這些品牌表伦，而我們自己同事在從事的包裝行業(yè)，她們親人慷丽、朋友都是一概不知道蹦哼，統(tǒng)一的表達(dá)是便宜的包裝和昂貴的包裝，這個(gè)結(jié)果到我手上的時(shí)候要糊，讓人尷尬病都犯了纲熏。
今天我說(shuō)的不一定完全都對(duì)局劲，只是拋磚引玉，希望更多的人來(lái)一起回答這個(gè)問(wèn)題奶赠。
一鱼填、其實(shí)這里存在一個(gè)誤區(qū)，那就是人們都覺(jué)得耳熟能詳?shù)牟拍芙衅放埔愀辏蠹也磺宄臇|西就不能叫品牌苹丸，這個(gè)是不對(duì)的。
“心心相印”“維達(dá)”“恒安”她們是品牌苇经，不代表“廣州海獅包裝”“玖龍紙業(yè)”“山鷹紙業(yè)”她們就不是品牌了赘理。
她們之所以讓人誤會(huì)，覺(jué)得那些做包裝的企業(yè)不是品牌扇单，只是因?yàn)樗鼈兿啾染S達(dá)之類的生活用紙商模，她們?cè)谏钪谐霈F(xiàn)的量不在一個(gè)級(jí)別上而已。
二、就是她們面對(duì)的客戶群體不一樣阻桅。
生活用紙影響到的是人們的日常生活凉倚，所以在宣傳上就更加有力一點(diǎn)，因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者嘛嫂沉。而作為包裝行業(yè)你要搞定的只是你的上游的商家，你面對(duì)的是商家扮碧，宣傳的著力點(diǎn)和力度是完全不一樣的趟章。
商家和消費(fèi)者這個(gè)量級(jí)差距有多大，你恐怕想都想得到了慎王，所以對(duì)象不同蚓土，自然銷售方式也會(huì)不同，打個(gè)最簡(jiǎn)單的例子赖淤，你生活中蜀漆，如果三天沒(méi)有衛(wèi)生紙，你上廁所都成問(wèn)題咱旱，要是三天沒(méi)有產(chǎn)品包裝确丢，丑是丑了點(diǎn)，還是可以生活的啊吐限。
人們當(dāng)然只會(huì)關(guān)注與自己密切相關(guān)的事情鲜侥，這些才會(huì)形成她們印象中的品牌。
三诸典、價(jià)格上的敏感度差異描函。
由于生活用紙與民生息息相關(guān)，她們可以通過(guò)各種的廣告宣傳來(lái)為自己的品牌提高身價(jià)狐粱，要知道消費(fèi)者很多時(shí)候是感性的舀寓，面對(duì)一個(gè)廣告打得多的，突出一些環(huán)保肌蜻、健康理念的產(chǎn)品互墓，她們是愿意為價(jià)格上的溢價(jià)買單的，所以廣告打得越多宋欺，品牌植入越深轰豆，銷量越好，反過(guò)來(lái)促使商家花更多的錢(qián)打廣告做品牌齿诞，自然而然的品牌的傳播度就廣酸休。
反觀作為直接面對(duì)商家的包裝行業(yè)，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格是否足夠低祷杈，商家都是講究利益最大化斑司，于是他們解決方案就很有可能往這個(gè)方向發(fā)展，在降低生產(chǎn)成本，提高工作效率等地方入手宿刮，爭(zhēng)取拿到談判的入場(chǎng)券互站，再?gòu)姆?wù)、質(zhì)量上入手僵缺，拿下對(duì)方胡桃。此消彼長(zhǎng)，投入了精力在生產(chǎn)上磕潮，宣傳自然就少了很多翠胰，加上商家的刻意不宣傳，自然就影響力微乎其微了自脯，最多就在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)虛名罷了之景。
四膏潮、觀念的更新問(wèn)題锻狗。
傳統(tǒng)制造業(yè)那一批人大多數(shù)人都是很小就出來(lái)打拼了，由于一直在傳統(tǒng)行業(yè)中埋頭苦干焕参，接受的還是老的那一套銷售思路轻纪，別說(shuō)新媒體什么的？就是平時(shí)在和客戶的溝通交流中都極少會(huì)提及自己的品牌龟糕，在她們看來(lái)喝茶桐磁、聊天、談生意才是做生意的正確姿勢(shì)讲岁，品牌都是云中來(lái)我擂，霧里去的虛招，她們更為看重的是短時(shí)間能看得到的效果缓艳，以及自己做到極致的低價(jià)校摩。
而生活用紙則不同她們直接面對(duì)的是消費(fèi)者，時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注消費(fèi)者的一舉一動(dòng)阶淘，熟知特勞特的《定位》衙吩、舒爾茨《整合營(yíng)銷溝通》、看過(guò)《長(zhǎng)尾理論》溪窒、學(xué)過(guò)《烏合之眾》坤塞，談起短視頻、直播澈蚌、自媒體那都是頭頭是道摹芙，她們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是要通過(guò)各種渠道去了解消費(fèi)者宛瞄，給消費(fèi)者植入自己的品牌形象浮禾，你想一個(gè)是刻意制造，一個(gè)是刻意忽視，這個(gè)品牌的影響力盈电，自然就越來(lái)越遠(yuǎn)蝴簇。
五、獨(dú)立解決問(wèn)題的能力匆帚。
生活用紙熬词，包含了餐巾紙、衛(wèi)生紙等等吸重，也就是說(shuō)他能夠獨(dú)立解決我們的實(shí)際問(wèn)題荡澎，比如你運(yùn)動(dòng)出汗了可以直接拿來(lái)就擦、你吃完飯了嘴巴有油也是拿來(lái)就用晤锹、你上廁所的時(shí)候擦屁股也是直接拿來(lái)就用，發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有彤委，也就是他能夠?qū)嵈驅(qū)嵉慕鉀Q我們遇到的問(wèn)題鞭铆。
包裝用紙，就沒(méi)有這種獨(dú)立的地位焦影，更多的時(shí)候车遂，他處在一個(gè)尷尬的地位，你說(shuō)珠寶盒沒(méi)有珠寶斯辰，有人要你的盒子干嘛舶担，服裝手提袋沒(méi)有服裝，要你的服裝手提袋來(lái)做啥彬呻，甚至你打包食品的食品袋沒(méi)有食物衣陶，難道你吃紙袋嗎！我們?cè)趽Q個(gè)方向闸氮。珠寶沒(méi)有珠寶盒還是可以賣得出去剪况，服裝沒(méi)有手提袋那也是可以賣得動(dòng)的，食品沒(méi)有食品袋估計(jì)很多人還覺(jué)得好一點(diǎn)蒲跨，因?yàn)槿耸植攀亲钐烊画h(huán)保的嘛译断。
所以這種尷尬也是造成了品牌度不強(qiáng)的一個(gè)原因，人人都喜歡雪中送炭或悲，錦上添花的事情根本就不重要好吧孙咪。
所以我們稍微的總結(jié)下原因巡语。
最主要的原因是B端產(chǎn)品不利用傳播翎蹈。
其次就是我們包裝行業(yè)脫離開(kāi)了沒(méi)辦法直接形成解決方案，既然不能脫離其他產(chǎn)品而獨(dú)立存在捌臊，那么自然而然的就沒(méi)有辦法獨(dú)立的進(jìn)行廣告宣傳杨蛋。
而其中最關(guān)鍵的問(wèn)題就在于由于思維的差異，大多數(shù)的加工企業(yè)還停留在評(píng)價(jià)格的初級(jí)階段，沒(méi)有形成有效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)逞力，沒(méi)有形成從其他方面去找到突破口曙寡，形成增值效應(yīng)。自然就不能針對(duì)性的提出解決方案寇荧，進(jìn)而提取亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷举庶，沒(méi)有營(yíng)銷有那里出來(lái)的品牌。
其實(shí)品牌也是相對(duì)而言的揩抡，沒(méi)有絕對(duì)的品牌户侥，只要你在你的應(yīng)用場(chǎng)景中能及其人們對(duì)你品牌的記憶，那么傳播人群的范圍真的有那么重要嗎峦嗤？
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