大客戶銷售有一個非常重要的原則奢讨，盡量不要在對客戶不太了解的情況下，跟客戶的高層接觸焰薄，好多人銷售人喜歡直接找到客戶的高層拿诸，說的好聽叫擒賊先擒王。但實際上塞茅，大客戶銷售亩码，跟我們想象的不太一樣。它是有非常復雜內部關系的野瘦。不是一個人決定的描沟，是一群人決定的。如果你不了解客戶的情況鞭光，你太早的去跟客戶的高層接觸吏廉。你其實不知道跟人家，去講什么樣的人家才會感興趣惰许。你也不知道人家的性格特質席覆，你也不知道人家關心什么。也不知道內部的關系汹买，你大概率可能會讓客戶對你的第一印象不好佩伤，最終導致很多業(yè)務的失敗。所以記住這個原則晦毙，盡量不要在不了解客戶的情況下生巡，跟客戶的高層接觸。
大客戶銷售部了解客戶情況檬寂，不要接觸高層
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