滿滿干貨↓

? 業(yè)余生活里最大的愛好就是去美容院了熊咽，回想起這些年和美容院的斗智斗勇莫鸭，都足夠寫成一篇文章了，忍不住分享出來給那些想辦卡的美容院小白横殴，以及對辦卡深有同感的朋友們被因。我的消費水平也就是基礎入門級別，土豪隨意滥玷。

? 拓客

? 拓展客人氏身、開拓渠道的業(yè)務有很多種。美容院的生意也不好做惑畴，附近的中小型的美容院好像半年就一換蛋欣，經(jīng)常有倒閉的。

? 線下常見的拓客方法：商場（街上）拉住你免費試用如贷，或者免費贈送你個什么項目陷虎，給你做一部分額頭或者是面部尚猿，讓你感受一下纹蝴。相信很多人都體驗過糠涛。

? 結果：⑴全程推銷、有人辦卡。

? （2）免費占了個便宜栽连，結果皮膚爆痘等挨下。

? （3）有的不花錢秤掌，根本出不了美容院那個門茵乱，最過分的就是拽著你消費辦卡渠羞。

? 線上拓客：常用的知名軟件（某團）、抽獎等送巡、公眾號、小程序等糟需。我就購買過19塊9元或者29塊9元能體驗三到五項的項目。一開始覺得新客只能辦一次的【體驗卡】挺實惠的，后來也有坑。

體驗卡的套路：

（1）一直推銷菇民，

? 讓你在體驗卡（便宜）之外再辦 療程卡（貴+長期）阔馋，喋喋不休驹碍，店長和銷售骨干真的可以站在你身邊滔滔不絕講兩個小時浮还，想安靜的享受一會服務都很難，就像那個蒼蠅钧舌，趕也趕不走担汤，比我媽都煩人。讓她安靜一會兒洼冻，她還能和我吵起來崭歧。影響心情。

? 雖說是體驗卡撞牢，但也是花錢了吧率碾，確實和正經(jīng)的顧客享受著區(qū)別的待遇叔营。估計VIP顧客也會被不停的推銷，不停的辦卡所宰，就像滾雪球一樣绒尊。

? 避開過一家美容院的推銷，后來聽說那家店被人投訴到工商局罰了錢仔粥，我沒在那家辦卡婴谱，反倒省了2000。

（2）服務水平+態(tài)度

? 有時體驗卡有好幾個項目躯泰，第1次體驗第1個項目的時候谭羔，店員和店長們都比較熱情周到的給你服務，甚至真的會把你當成上帝對待麦向，等確定你不辦卡的意圖之后口糕，她們也沒有耐心在你身上浪費更多時間了，等你第2次再來體驗的時候磕蛇，就換成水平差的美容師或者是服務態(tài)度變糟糕了，連個笑臉也沒有了十办，連杯熱水也沒有了秀撇。人未走，茶已涼向族，大人的世界總是這么復雜呵燕。有時能感覺她們的態(tài)度+水平很【敷衍】。

（3）說你有病件相。

? 做面部的時候再扭，說你面部缺水。做身體按摩的時候夜矗，說你身體有“結節(jié)”泛范，這一定是很多人的經(jīng)歷了。但是誰身上不缺水紊撕？誰身上沒有結節(jié)呢罢荡？美容師自己身上都有。

? 其實這是很正常的現(xiàn)象对扶，沒有必要大驚小怪区赵。但是有些無口德的美容師，會把你往嚴重了病的方面說——說你的結節(jié)很堵浪南，嚴重了就是得腫瘤+癌笼才，到時候去醫(yī)院求著醫(yī)生動手術都來不及了，去醫(yī)院花的錢比在美容院還多吧络凿，醫(yī)院還不能講價等等骡送。

? 我在市中心的一家美容院遇到過一個中老年美容師昂羡，那時候年輕不懂，她說我身體哪里有毛病各谚，然后我就真的去醫(yī)院檢查紧憾，前前后后花了兩三千，那個時候還在上學昌渤，手頭真的不寬裕赴穗，只能貸款去治病，心酸的時候真的很想哭膀息，也哭了很多次般眉，甚至還去做兼職，一天幾十塊錢的去掙潜支，為了給自己治病甸赃，真的是挺心酸的，也是怪自己對于美容和醫(yī)學的無知冗酿。

? 醫(yī)院的醫(yī)生說也就是一些小毛病埠对，還不至于動手術激光什么的，像美容院那么嚇人裁替，幾十塊幾百塊錢的藥就能治好项玛，沒有必要在美容院花幾千上萬。她真的太黑了弱判，為了完成自己的業(yè)績襟沮，坑騙我這種小白。

? 200塊錢三次的針清祛痘昌腰，我都覺得很后悔开伏，那時也不懂，第1次額頭上爆痘那么多遭商，在商場里被美容院路過的店長拉住推銷固灵，單純的我就相信了，一開始花了200塊錢三次的針清祛痘（很疼）劫流，后來架不住她們的推銷怎虫，越辦越多，在那個美容院就花了上千困介，真的超級后悔大审。

? 因為距離不近，兩年就去了4次座哩，拖了好幾年才做完徒扶。直到我在網(wǎng)上購買了9塊9包郵的針清祛痘套裝，我才知道這玩意兒是多么便宜根穷。

? 9.9元就能解決的東西收了我200元姜骡，那確實是暴利导坟。雖然說美容院的運營房租、人力等等都是成本圈澈，但是對于顧客來說惫周，這些東西都可以自己在家解決的，沒有必要浪費時間和路程康栈。

（4）沒時間递递、不接待、拖過期

? 辦了體驗卡之后啥么，心心念念的把這幾個項目都做完登舞，覺得自己占了大便宜，但是做了第1次之后悬荣，對方看你沒有繼續(xù)辦卡的想法菠秒，以后再約項目就難了。

? 無論怎么預約氯迂，對方都說——最近太忙了践叠，時間滿了，約不上了嚼蚀。有些美容院甚至會把你的體驗時間拖過期酵熙，沒有時間限制的會拖到你忘了這個事情、你就不會去體驗占用她們的技師和時間了驰坊，因為她們還要接待其他的新顧客呢。

? 無良的美容院就是每個新顧客只做第1個項目哮独，無論顧客的體驗卡上是5個還是8個項目拳芙，她們只接待第1次，不停的篩選對方 是否有繼續(xù)辦卡的意圖皮璧，新顧客就這么前赴后繼的體驗著第1次舟扎，有些可能一輩子也見不到第2次了。

? 比如你的體驗時間是一個月內做完所有項目悴务，但是你一周只能去一次睹限，但是每一次都排滿了不能接待你，時間長了你就拖過期了讯檐，就相當于花一個體驗卡的錢羡疗，只體驗了一個項目，并不是好幾個項目别洪。

? 所以辦卡之前要問清楚叨恨，一次最多做幾個項目？好不好預約挖垛？有沒有截止時間的限制痒钝？當然了秉颗，問的再多也比不上商家的套路，接下來你就可以使用消費者的權利了送矩。

? 我之前續(xù)購過兩三家美容院的卡蚕甥，結果美容院都黃了。還有一家把我從這個關門的店栋荸，轉移到了另外一個糟糕的店菇怀，糟糕的店真的很糟糕，無論是環(huán)境蒸其、服務敏释、水平還是什么——很業(yè)余的美容師，居然把面部水乳當成背部精油涂在我的后背上摸袁！有些手法業(yè)余的還不如我自己做呢钥顽。

? 把顧客轉移到另一個店，真的很像掛羊頭賣狗肉靠汁。拿得出手的店是“面子”蜂大，真正給你做項目的店像后方的“工廠”。前者用來招攬顧客蝶怔，后者為了節(jié)省支出奶浦，使利益最大化。

水平極差

? 水平極差的美容院是什么樣踢星？

? 就是我現(xiàn)在辦卡的這樣澳叉，花了32元體驗五六個項目，但是有時一天也約不上一個沐悦，也不知道那么差勁的店咋那么忙成洗，可能大家都希望早點把項目做完，然后就再也不來了吧藏否。

? 那個店小的在某團上都沒有評價瓶殃，還是我給補上了照片。當初辦卡是圖便宜副签、距離近遥椿，從家步行半個小時也就能到了。但那天做完第1個項目之后就已經(jīng)很后悔到那家體驗了淆储，但那時也不得不付款了冠场，因為已經(jīng)做完頭道湯的項目了，如果單獨買這一項估計也不會便宜本砰，所以還是辦卡更實惠一點吧慈鸠，都體驗完也就再也不來了，可能店家也有心理準備，每個卡只賣一次青团，宰的都是新客譬巫，出來之后心情都糟糕了。

? 轉賬下單之前督笆，以為體驗卡就夠了芦昔，不會有額外的費用，等體驗完頭道湯之后才告訴你娃肿，下次和下下次都得額外付洗發(fā)露的錢咕缎，洗發(fā)露一次就30多，一瓶的話100多料扰，如果不想付這個錢就自己帶洗發(fā)露凭豪，可是為什么不在我下單之前說呢？這不是忽悠嗎晒杈？

? 排檔期的那個工作人員真的是很差嫂伞，居然把我要做的項目排錯了。我要做的是塑形拯钻，她給安排成了什么魔力通帖努。等項目做完了才告訴我，她安排錯了粪般，已經(jīng)業(yè)余的不能再業(yè)余拼余，差勁的不能再差勁了。

? 我甚至在考慮以后幾次項目還要不要去做了亩歹，一點都沒有感覺到占便宜匙监，甚至覺得她們應該給我錢，那些項目簡單的我自己都能在家做小作，我去那兒還浪費時間干嘛亭姥，又沒水平、又沒效果的躲惰。女老板還好意思問你 要不要繼續(xù)辦卡，她是不知道她家啥水平嗎变抽？心里一點數(shù)都沒有础拨。

? 體驗卡也有好有壞、各有利弊吧绍载。把時間安排好的時候诡宗，一天能去四到五個美容院。有些美容院服務真好击儡，我是真的想繼續(xù)辦卡塔沃，但是太貴了太遠了。有些是很便宜阳谍，但是辦完卡之后覺得自己吃虧了蛀柴，好像跳入火坑了螃概，還得見那種糟糕的店鋪好幾次。

? 占便宜是很正常的心理現(xiàn)象鸽疾，市場營銷最重要的就是要讓顧客感覺到占便宜了吊洼，而不是吃虧了。人就是為自己活著制肮，就是為把自己的利益最大化的冒窍。所以占小便宜不是什么值得自卑的事情，而是精打細算豺鼻、為自己生活謀劃的表現(xiàn)综液，表明你對自己的生活用心。

? 當然了儒飒，占便宜就像在賭谬莹，賭錯了，就是上天沒有免費的午餐约素、天上不能掉餡餅届良。賭贏了，那就是賺了圣猎。

? 我去過上百家美容院體驗士葫，有很多是賭贏的，賭輸?shù)闹皇且恍〔糠炙突冢坏?0%吧慢显，整體來說是賺的，省了上萬元的費用欠啤。去之前就要做好功課荚藻、查好資料，再決定要不要去洁段，提前做好心理準備应狱。

怎樣避免被套路？

（1）活的粗糙

? 有人以為我寫錯了祠丝，應該活得精致呢疾呻。其實相反，你活得粗糙一點写半，心大一點兒岸蜗，反倒什么都不在乎了。

? 鼻子上的黑頭很重要嗎叠蝇？

? 除了你自己之外璃岳，根本沒有人盯著你瞅那么仔細，鼻子上有幾個黑點能怎樣啊铃慷？耽誤你吃飯喝水嗎单芜？

? 一些沒必要重視的小問題會被人放大百倍千倍，特別是網(wǎng)上那些制造容貌焦慮的人枚冗，就是為了讓你消費呀缓溅。反正我是不理解那些貸款護膚的人。土豪隨意赁温。

? 就像總有人推銷我去做美甲美發(fā)坛怪、染個頭發(fā)等等，對于我這種活得粗糙的人來說股囊，大可不必袜匿，生活中要花錢的地方太多了，這種細枝末節(jié)的小事還不值得我用大把的金錢和精力稚疹，美甲再美都是一時的居灯，一兩周一兩個月就沒了。

? 美甲美發(fā)我都做過内狗，體驗感不好怪嫌、也不方便生活（洗頭洗衣服）。我閨蜜花了160做的美甲柳沙，越看越生氣岩灭，當晚她自己就把美甲摳下去了。美甲和理發(fā)一樣赂鲤，也是會踩雷的噪径。

? 主要是我經(jīng)歷過了（閱歷豐富），知道什么感覺数初。而且定力強找爱，不接受任何人的推銷，我是一個有主見+為自己而活的人泡孩，我很感謝這一點车摄。

? 那些推銷我花錢的人，可從來沒給過我錢呢仑鸥。去做美發(fā)美甲吮播，花的是誰的錢？不還是自己的錢嗎锈候？花自己的錢薄料、遭著罪敞贡、變出來的美麗給別人去享受泵琳，況且真沒那么多人關注你。我寧愿把這個錢去做按摩，我自己能享受到获列。

? 體驗卡也就是能體驗一兩次谷市，我也有這個心理準備，并不是說一張卡就能在一家體驗一輩子了击孩。

? 哪怕辦的是長期的療程卡迫悠，那也是一時的，不是一輩子永久的巩梢。需要你長期的呵護创泄，不停的護理，砸的錢和精力越來越多括蝠，比如你花了上萬元去做減肥鞠抑，也許過了幾個月之后又胖了回去。再比如你花了大價錢忌警，治好了痘痘搁拙，過了一段時間又反復了。美麗真的需要花錢維護法绵，需要毅力和長時間的堅持 箕速，現(xiàn)在的我是真的做不到。

? 我介紹的都是省錢的思想朋譬，對于手頭不寬裕的人來說盐茎，生活處處都需要消費，要把錢花在刀刃上此熬。以后會講省錢的美容方法庭呜。

（2）心態(tài)放寬

? 把心放寬，什么都不在乎了犀忱，也就無所謂了募谎。對于感情是這樣，生活問題也是阴汇。

? 以前害怕的要死数冬，現(xiàn)在生死也看淡了，不就是一口氣的事兒嗎搀庶。早晚都得死拐纱，活得久需要遭的罪也多呀。順其自然哥倔，隨遇而安秸架。

? 當你把生死都看淡了，身上這點什么缺水咆蒿、有結節(jié)东抹、有痘的小毛病蚂子，你也就不在乎了。更不會把美容師的推銷廢話放在耳里缭黔。

? 真正的淡然就是專注的享受食茎，而不是被旁人的話左右、聲音在腦海里揮之不去馏谨，說明自己現(xiàn)在的修行還不夠别渔。

（3）提升認知

? 無論是體驗還是消費，最好都提前了解這個項目和行業(yè)惧互，提前查資料做功課哎媚。就是因為不懂美容和醫(yī)學，之前才被忽悠了那么多錢喊儡，沒有啥大病抄伍，還讓血汗錢打了水漂，沒有把錢花在刀刃上管宵。

? 如果你自己懂醫(yī)學截珍、美學，或者有這方面的朋友箩朴，也許都能避免很多問題岗喉。

? 比如美容師說你哪里有毛病的時候，你就可以很詳細的講炸庞，這個根本不是病钱床，是正常的生理現(xiàn)象，根本不用花大錢做手術微創(chuàng)等治療埠居，自己在家買點兒藥膏就可以查牌。反駁的有理有據(jù)，而不是任憑她忽悠滥壕。

? 做一個“博學”且“堅定”的人纸颜，缺一不可。