有很多學員私信問過我：
宇哥心赶，我經(jīng)常被“白嫖”扣讼，應該怎么辦？
今天就想跟大家說一下缨叫，面對想要白嫖的人椭符，應該如何反客為主。
畢竟在咨詢行業(yè)摸爬滾打這幾年耻姥，我見過太多喜歡理所當然占據(jù)你時間和精力的人销钝。
面對這些“白嫖”怪，你必須要學會拒絕琐簇，甚至是主動逼單蒸健。
不然你的時間和精力花出去了，卻沒有獲得等價的收入，到最后只會影響你的心情似忧。
01
對產(chǎn)品及客戶分類渣叛。
你必須要有不同的咨詢產(chǎn)品提供給不同的客戶。
比如我自己就有好幾個咨詢產(chǎn)品可以服務不同階段的客戶盯捌。
公開課：提升商業(yè)基礎認知诗箍；
聚星會：幫助有專業(yè)技能的人批量復制時間；
億萬營銷：打造高客單價產(chǎn)品挽唉，打通成交閉環(huán)滤祖；
創(chuàng)始人IP：擴散你的影響力，復制“分身”瓶籽，精準吸引流量匠童；
私董會：頂層設計、產(chǎn)品體系搭建塑顺、提供針對性的營銷落地搭建服務等汤求。
這其中有免費的咨詢產(chǎn)品，也有付費的咨詢產(chǎn)品严拒。但不管是任何咨詢產(chǎn)品扬绪，只要提供了咨詢服務，就應當從用戶那獲得等價的“報酬”裤唠。
這可以是付費挤牛，也可以是填寫一個咨詢單等等。
給產(chǎn)品進行分類种蘸，是為了讓你面對不同的客戶時墓赴，能夠更有針對性地提供精準的服務；給用戶進行分類航瞭，則是為了讓你對自己的客戶有一個清晰的“階梯”認知诫硕。
畢竟給不同用戶提供不同的服務，是對高價格付費用戶的尊重刊侯。
否則把時間都浪費在了跟“白嫖黨”糾纏上章办，你就沒有多余的時間去服務你的高端付費用戶。
02
開口拒絕滨彻，主動逼單藕届。
當對方跟你說了他的需求之后，你可根據(jù)產(chǎn)品分類以及對方的需求疮绷，有針對性的主動推薦產(chǎn)品翰舌。
直接告訴對方：你的產(chǎn)品能解決什么問題，能達到什么效果冬骚。
這個時候椅贱，如果真的有需求的客戶懂算，就會眼前一亮，他會主動了解你的產(chǎn)品庇麦。
而沒想真正解決問題计技，或者沒想通過付費來解決問題，一定要找機會終止對話山橄。
咨詢是為用戶提供解決方案垮媒，但不意味著在客戶沒有付費的時候，依然需要把解決方案告訴他航棱。
畢竟睡雇，你還要把你寶貴的時間精力，留給已經(jīng)給你付費的用戶身上饮醇。
寫在最后它抱。
創(chuàng)始人的時間和精力是很寶貴的，一定要花在對的人和事兒上朴艰。
而且不要做老好人观蓄，要學會用不同的方式，對待不同的人祠墅。這樣才能對得起那些信任你侮穿、已經(jīng)為你付費的人。
最后毁嗦，一定要開口主動逼單亲茅，大膽的去推薦你的產(chǎn)品，這也是篩選用戶很好的方法金矛。
-?End?-
在創(chuàng)業(yè)賺錢這件事上
有一個具備商業(yè)思維的領路人帶領
與獨自摸索
注定是截然不同的命運
本文關鍵詞：【創(chuàng)業(yè)】【賺錢】【商業(yè)思維】【商業(yè)模式】
