一置鼻、在工作中做過一些有意思的事情
1.助力抗疫镇饮，物業(yè)“愛心菜籃子”工程
20年年初疫情，響應集團解決業(yè)主買菜難問題箕母、落地世紀生活的需求储藐。
帶著另一名七蕾，策劃組織將物業(yè)食堂舊有的生鮮供貨商對接到業(yè)主需求端嘶是，再對接安保配送上門钙勃，使長沙是第一個落地世紀生活的城市公司。
由于產品比市面上價格低品質還更好聂喇，記得高峰時一天供應了93060個雞蛋辖源，疫情嚴重期間平均每天銷售額4.5k，業(yè)主普遍好評。
2.一座城幫扶一個村克饶，愛心助農活動
20年夏季酝蜒，河南那邊西瓜滯銷，很多瓜農用貨車拖著西瓜到長沙這邊賣矾湃。
但因為沒有渠道亡脑、沒有品牌力、且競爭大洲尊，雖然價格低于水果店很多远豺，一天也賣不了很多，而他們的痛點物業(yè)的私域流量和信任背書能力完全可以解決坞嘀。
基于此躯护，策劃組織了此活動，通過物業(yè)官方宣傳丽涩、樓長推薦棺滞，再加上公益性質、價格優(yōu)勢矢渊，一個晚上單個點能賣掉一個大卡車（三四千斤）西瓜继准，幫助了九名瓜農處理完滯銷西瓜。
3.多點開花矮男，原產地貨源直供世紀城
受F2C模式啟發(fā)移必，想去找源頭貨源直供世紀城，但這種模式需要拿貨量大毡鉴，也就是得解決大量產品的銷售渠道問題崔泵。
而剛好有應季水果西瓜的門崗銷售一個點位4K左右經驗，推理到當下應季水果黃桃身上猪瞬，全部五個門崗點鋪開勋拟，低一點按3k算麦到，應該一個晚上會有1.5萬銷售額。
按此推理，成功商談了一家長沙連鎖水果店公司贝椿，合作到炎陵產地拿貨銷給世紀城業(yè)主须板，結果也是出乎意料的好胳赌，當天晚上銷售金額達一萬八萝喘。
4.另辟蹊徑，嘗試做業(yè)態(tài)少的低頻剛需產品
很多社區(qū)團購平臺都重點在做生鮮來引流鞍泉，所以慣性思維就是做市場大的高頻消費產品遏弱，但是問題在競爭大、利潤少塞弊、工作量大漱逸。
但是物業(yè)來做泪姨，能不能換種思維，并重做社區(qū)中業(yè)態(tài)比較少饰抒、業(yè)主偶爾有需求肮砾，但是難找到商家的產品，因為物業(yè)有隨時可觸達的私域流量袋坑，無需重點引流仗处。
基于此考慮，試驗后還是蠻成功的：推入戶凈水產品枣宫，高峰時婆誓，線上一周每天銷售額均破萬。推智能鎖也颤、家電清洗產品洋幻，線下點位每次銷售活動大都可以破萬。
5.利用社區(qū)傳統活動翅娶，做兩次年貨節(jié)
社區(qū)中燥翅，物業(yè)經常會舉辦些傳統活動，例如元宵節(jié)猜燈謎、兒童節(jié)跳蚤市場镣煮，每次參與業(yè)主都很多镊折，經領導指點恨胚，可以嘗試去做這種傳統活動聚集起來流量池的銷售轉化。
所以第一次，找到世紀城腰鼓隊現場表演，聚集十個合作商一起做出促銷活動力度，成功舉辦了一場“把紅星大市場搬到世紀城”的年貨節(jié)活動，現場當天人流不斷，成交銷售額4.5萬元。
第二次由驹，結合物業(yè)過年前傳統活動-寫春聯送春聯默刚，再讓大棚店出優(yōu)惠券活動，成功舉辦了一場主題為“春聯免費送，年貨便宜買”的年貨節(jié)活動妇萄，現場當天成交金額3.5萬元糖赔。
6.擺平業(yè)主投訴萍丐，落地園區(qū)大棚店
當時集團要求各城市公司開便利店，但長沙沒有合適的經營場所放典，就想著在社區(qū)人流大逝变、且空曠的地方搞個水果大棚，所以由此面臨的首要問題是擺平預防業(yè)主投訴奋构，那時候經過探討是這么做的：
和客服中心梳理出一份愛挑事鬧事的業(yè)主名單壳影，在搭大棚前先以優(yōu)惠價格服務民生為由提水果上門商討，讓業(yè)主提前知道弥臼、也不好意思投訴宴咧。
發(fā)布到店就送小水果禮品信息，每個業(yè)主領一份径缅，打消大部分業(yè)主對大棚店的反感掺栅。
最終成功落地大棚店，每天單個大棚店可以貢獻3K多銷售額纳猪。
二氧卧、在工作中有過一些思考總結
1.怎么將物業(yè)的宣傳能力發(fā)揮到極致？
宣傳分兩塊氏堤，一是覆蓋面沙绝，二是有效性。
傳統宣傳是轉發(fā)朋友圈鼠锈、以及宣傳到群闪檬，但是很多人刷不到你的朋友圈、也不怎么看群购笆，所以選擇點對點樓長群發(fā)宣傳信息和圖給業(yè)主粗悯，每位樓長宣傳量規(guī)定不低于400個業(yè)主，一次性活動的覆蓋面就能保證兩萬人的樣子關注到同欠。
而有效性則是借助業(yè)主與樓長或物業(yè)間長期建立起來的信任基礎以及吸睛的活動力度样傍，例如在宣傳圖和文案上特別標注出來是樓長或物業(yè)推薦的字眼、以及前一百名到現場送五個雞蛋等等行您。
2.線上線下分別適合做什么產品？
線上因需要幾天快遞到貨剪廉、或幾個小時同城配送娃循，對應的是延時性需求，而且線上同類平臺眾多斗蒋，所以消費者偏理性捌斧，消費者對價格敏感度高笛质，所以適合做能明顯察覺到便宜、性價比很高的產品捞蚂。
線下的話妇押，即買即得，對應的是應急姓迅、沖動的即時性需求敲霍，消費者偏感性，消費者價格敏感度不高丁存，所以適合銷售對應場景的產品（夏天江邊銷售冰淇淋和水）肩杈、或者搭建場景銷售相應產品（搭建扶貧助農場景銷售生鮮）。
3.線下如何做大流量解寝、高熱度活動扩然？
宣傳前，需要有足夠吸引人聋伦、且與現場銷售產品搭得上的活動力度夫偶，來充分導流潛在客戶，活動中觉增，需要盡可能長時間維持住流量兵拢，來充分維持現場氛圍促進成交。
例如鐘南山說要多吃雞蛋多喝牛奶抑片，銷售牛奶時卵佛，用贈送雞蛋響應鐘南山的噱頭引流，然后通過現場臨時打包敞斋、排隊降低領取速度截汪，維持流量。
活動選址也有技巧植捎，一是需要選址在大家都知道且方便前往的位置衙解，增大宣傳導流的有效率，二是該地方得自然流量很高焰枢，這樣可以同時抓住自然流量和宣傳流量蚓峦。
4.物業(yè)做多種經營的優(yōu)勢在哪？
有隨時可以宣傳觸及的流量池济锄，也就是樓長手上有業(yè)主微信暑椰、樓道內有公告欄。有能促進消費轉化的信任度荐绝，也就是樓長一汽、安保長期服務業(yè)主建立起來的良好關系。
有方便進行線下活動擺點的場地低滩，而且還沒有其它企業(yè)會面臨的場地費召夹。有可以存儲貨物岩喷、流轉銷售產品的倉庫，同樣沒有租金和門面費监憎。
人力上纱意，有全員可進行兼職宣傳銷售的分銷員，有能提供產品配送到家服務的安保鲸阔。
5.適合樓長的銷售方式是怎樣的偷霉？
因為樓長不是專業(yè)的銷售人員、同樣也不可能全職投入隶债，但是很多產品卻是需要一定的專業(yè)度腾它，才能更好銷售出去，同時也只有樓長能很方便宣傳觸及到業(yè)主死讹、以及有夠強的信任度瞒滴，面對這些矛盾和問題，是需要有個合適的方案的：
每次推廣的產品少而精赞警，多了樓長記不住產品知識妓忍。建立樓長與合作商的交流群，問題可以及時在群內解決愧旦。提供簡單的宣傳方案世剖、宣傳素材，以及給與提成獎勵笤虫，樓長只要照流程做旁瘫。
6.怎么調動園區(qū)的配合力度？
想擺點琼蚯，需要園區(qū)及時提供桌子帳篷等物料酬凳，怎么辦。想宣傳遭庶，需要各區(qū)樓長及時幫忙推送宣傳信息宁仔，怎么辦。想配送峦睡，需要安保及時幫忙拿貨送貨翎苫，怎么辦。等等等等榨了。
答案一煎谍，給予激勵手段，提供物料過來了給點水果意思意思龙屉，宣傳了就很大概率拿到提成呐粘，配送完給與消費代金券。
答案二，建立監(jiān)管體系事哭，建相關工作人員與上級領導的群，所遇到問題均在群里及時發(fā)瓜富，層層監(jiān)管推進鳍咱。
