今天跟楊靜一起回家儡陨，路上聊了很多，我發(fā)現(xiàn)她最近狀態(tài)不錯量淌，成長挺快的骗村。
她也是剛開始做店長，也沒有經(jīng)驗呀枢，現(xiàn)在好像慢慢進(jìn)入狀態(tài)了胚股。主要聊到談單，談單方面有挺大進(jìn)步裙秋，因為所有的單子都是她來TO琅拌，每個單子都是她來談，所以肯定會有進(jìn)步摘刑。第一进宝，流程要走好，其中一定要提前約顧客過來泣侮，了解揣摩顧客大意即彪，然后在參觀體驗課。一定要問一個問題：您打算最近什么時候開始練習(xí)活尊。但是這個問題一定要在適合的時候問隶校，盡量是把所有的擔(dān)憂都解決完了。不要太輕易放她走蛹锰，最少要“考慮”兩次才可以深胳。另外客戶最大的擔(dān)憂基本上都是價格問題，但是又不好意思說铜犬，所以會編很多理由搪塞舞终，經(jīng)驗不足的銷售就會被騙轻庆，感覺擔(dān)憂都解決了，怎么沒辦卡敛劝，其實最終的那個價格擔(dān)憂根本沒有解決余爆。
第二是，稀有原則的應(yīng)用夸盟，就是怎么可以讓有意向的客戶當(dāng)天辦卡或者交點定金蛾方。就是我們可能沒有什么優(yōu)惠，無非就是送節(jié)私教上陕，當(dāng)天辦卡pos400桩砰，再就是私教拼卡，我們要想辦法把它說的很難得释簿。就是只有今天可以有亚隅。
