【論語今讀159】在利益面前的智慧

【原文】子罕言利，與命與仁糟港。

【解讀】孔子很少談及利攀操，他遵從規(guī)律，遵從仁德秸抚。很少談及利速和，可能是指他的言語里面很少談到關(guān)于“利益”的方面，也可能是說他很少跟別人談自己的利益剥汤。為什么不談呢颠放？因為他知道，有些利說了也白說吭敢，不必談碰凶，這是命。有些利去勉強(qiáng)了才有的，也不去談欲低，這不符合仁辕宏，因為勉強(qiáng)就一定會有人不舒服，這種不舒服也一定會給自己帶來不良的影響砾莱。但“罕言”并不是完全不言瑞筐，該說的時候可以說。

【實踐應(yīng)用】

今天我們先來看一個案例腊瑟，這個案例涉及到某公司的兩個部門聚假，一是項目部，一是督導(dǎo)部扫步。

項目部是負(fù)責(zé)幫助經(jīng)銷商做活動策劃和執(zhí)行的魔策，完成預(yù)期目標(biāo)就能獲得提成匈子。督導(dǎo)部有另外的職責(zé)和不同的薪酬機(jī)制河胎。

由于公司十月份要進(jìn)行大型活動，項目部全員投入此項目虎敦，督導(dǎo)部的其他人員也投身到此項目中協(xié)助游岳。但督導(dǎo)經(jīng)理小A由于其他原因，申請暫時履行項目部的職責(zé)其徙，去進(jìn)行了某一城市的項目活動胚迫。

項目結(jié)束后，按目標(biāo)完成情況唾那，公司收到了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)過來的一筆獎金访锻。

問題來了，這筆獎金該如何分配呢闹获？

正常情況下期犬，項目部的獎金分配是公司：項目總監(jiān)：項目經(jīng)理：項目成員=25：15：30：30

小A認(rèn)為，此次項目沒有項目總監(jiān)和項目成員的介入避诽，是他獨自完成的任務(wù)龟虎。所以除去公司的25%后，他應(yīng)獨得剩下的75%沙庐。

公司認(rèn)為75%的比例過大鲤妥，讓督導(dǎo)部總監(jiān)，也就是小A的上級去決定如何分配拱雏。

督導(dǎo)部總監(jiān)認(rèn)為這是履行的項目部的職責(zé)棉安，應(yīng)該參照項目部的分配比例。于是去咨詢項目部總監(jiān)铸抑。

項目部總監(jiān)認(rèn)為贡耽，應(yīng)按照一貫的分配原則，由他來統(tǒng)一分配。小A此次的身份是項目經(jīng)理菇爪，那么就應(yīng)該只拿項目經(jīng)理的30%算芯。項目成員的30%應(yīng)該平攤給督導(dǎo)部其他人員，因為是其他人員去支援了大項目凳宙，小A才能有機(jī)會去做該城市的項目熙揍。

有哪些利益？

1氏涩、小A要不要爭取45%的差額届囚？

2、督導(dǎo)部總監(jiān)要不要把分配權(quán)讓給了項目部總監(jiān)是尖？

3意系、項目總監(jiān)應(yīng)不應(yīng)該拿此次的分配？

我們按“與命與仁”的價值觀來看饺汹。

1蛔添、小A因為自身有不同的薪酬機(jī)制，其底薪是高于一般的項目經(jīng)理的兜辞，所以從本質(zhì)上來講迎瞧，他拿著較高的底薪，同時享受項目經(jīng)理的提成機(jī)制逸吵，已經(jīng)是占了便宜的了凶硅。也就是從“仁”的角度，他不應(yīng)該獨得75%，調(diào)成30%后也不應(yīng)該心里不服氣。從“命”的角度吼鱼，即使去爭取，也不可能再多給那45%氢妈。

如果想要再科學(xué)一些，可以采用著名人力資源專家“邱明俊”老師的價值評估方案扰才，即小A此次的獎金分配S=30%*（1+崗位價值系數(shù)*工作投入比例）允懂，能較公平地給小A分配獎金。

2衩匣、督導(dǎo)部總監(jiān)可以直接進(jìn)行分配蕾总，不知會項目部總監(jiān)。也就是說他可以只分30%給小A琅捏，除去公司的比例生百，把剩下平攤給督導(dǎo)部門的其他成員。但從“命”的角度柄延，也就是必然會發(fā)生的蚀浆，項目部總監(jiān)是不可能對這件事不聞不問的缀程，因為畢竟有利益在，所以主動咨詢是正確的做法市俊。至于分配權(quán)杨凑，督導(dǎo)部總監(jiān)在此次分配中并沒有占分額，本質(zhì)上誰來分配都是一樣摆昧。從“仁”的角度撩满，尊重兄弟部門，使他們一貫行之的規(guī)則不受破壞绅你，也是正確的做法伺帘。

3、從“仁”的角度忌锯，對于督導(dǎo)部總監(jiān)的做法伪嫁，項目部總監(jiān)應(yīng)該心中明了對方的尊重。另外偶垮，自己確實沒有介入此次項目张咳，可以做出主動舍棄此次分額的選擇。反過來针史，在道理上晶伦，依照一貫的分配原則來分配碟狞，也是說得通的啄枕，爭取了可能就會有，但拿了后可能就會有人不舒服族沃。所以要不要拿就不存在對錯的問題了频祝，完全看個人的價值觀。

這世上有兩種東西會讓人沖昏頭腦脆淹，一是利欲常空，二是憤怒。很多人在利益面前是兩眼發(fā)光盖溺，頭腦混亂的漓糙，往往就會做出不理智的事情。子罕言利烘嘱，與命與仁昆禽，對于我們來講，是極大的智慧蝇庭，一般人做不到醉鳖。而不這樣做，一定會受到不尊重規(guī)律哮内，不履行仁德的反作用盗棵，有輕有重，有小有大。小的失去個人品牌和他人的信任纹因、尊重喷屋，大的使企業(yè)倒閉，公司關(guān)門瞭恰。

補(bǔ)充一個企業(yè)的案例逼蒙。

日本森永奶業(yè)公司添加劑案。

1955年寄疏，日本關(guān)西地區(qū)陸續(xù)有嬰兒出現(xiàn)腹瀉是牢、吐奶、發(fā)燒現(xiàn)象陕截，患病的嬰兒均食用過日本奶業(yè)公司龍頭老大——森永公司生產(chǎn)的嬰兒奶粉驳棱。

調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，因當(dāng)時的日本沒有冷藏罐車农曲，牛奶在運輸途中容易酸化社搅，從而影響制成奶粉的口感。森永公司為解決這一問題乳规，在奶粉中摻入“第二磷酸蘇打”形葬。這種添加物提煉自工業(yè)廢物中，伴有大量砒霜暮的，嬰兒食用后出現(xiàn)神經(jīng)障礙笙以、內(nèi)臟受損等癥狀，130人死亡冻辩，12344人留下終身疾患猖腕。

面對消費者的聲討和索賠，森永公司拒不認(rèn)賬恨闪，只同意給住院嬰兒家庭慰問費1萬日元倘感，其他患者家庭3千日元。日本政府袒護(hù)森永公司咙咽，在出具的《調(diào)解賠償意見》中提出老玛，森永公司向所有死亡者一律賠償25萬日元，生存者不問輕癥重癥一律1萬日元钧敞，后遺癥影響一律不管蜡豹。在患兒體檢中，森永公司指定的體檢機(jī)構(gòu)認(rèn)為犁享，大部分兒童已經(jīng)“完全康復(fù)”余素，患兒普遍存在的的肝臟肥大、貧血炊昆、皮膚病桨吊、眼病威根、腹瀉都是原有疾病，繼續(xù)治療費用必須完全自我負(fù)擔(dān)视乐÷宀螅患兒家屬強(qiáng)烈反對檢查結(jié)果，發(fā)起一系列抗議佑淀，但在日本政府的壓力下留美，日本媒體拒絕報道該事件，衛(wèi)生部門也對后續(xù)問題置若罔聞伸刃。

患者家屬歷經(jīng)多年抗?fàn)師o果谎砾，心灰意冷，維權(quán)團(tuán)體一度僅余4人捧颅。

直到1966年景图，日本岡山縣重新展開對“森永毒奶”受害兒童的追蹤調(diào)查，引起媒體關(guān)注碉哑。當(dāng)時日本已經(jīng)出臺消費者權(quán)益保護(hù)法挚币，維權(quán)事件出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。日本醫(yī)學(xué)界開啟針對患兒的專項研究扣典，日本各地民眾相繼捐款捐物妆毕，發(fā)來聲援≈猓患兒家庭借此發(fā)動“抵制森永運動”笛粘，得到日本各地工會組織、企業(yè)團(tuán)體远舅、廣大市民的支持闰蛔，形成日本戰(zhàn)后最大規(guī)模的一次抵制運動，各地的受害者也紛紛將森永公司和日本政府告上法庭图柏。

1973年，法庭判決森永公司兩名工作人員三年刑期任连。聲譽(yù)一落千丈的森永公司重新簽訂賠償協(xié)議蚤吹，對“森永毒奶粉事件”的所有受害者予以終身照顧，迄今為止每年仍賠付超過十億日元以上的巨額資金随抠。