經(jīng)過對(duì)哈工大校友企業(yè)統(tǒng)計(jì)分析旺罢，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷是校友企業(yè)面臨的最大問題之一，中小型企業(yè)的營(yíng)銷問題是中小企業(yè)面臨的三大難題之一（資金奕扣、人才薪鹦、營(yíng)銷），企業(yè)對(duì)專項(xiàng)人才的需求也是非常迫切惯豆。在此背景下池磁，深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會(huì)聯(lián)袂哈工大聯(lián)合開發(fā)了營(yíng)銷總監(jiān)CMO的課程。助力中小企業(yè)解決營(yíng)銷人才短缺的問題楷兽。
哈工大營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）實(shí)戰(zhàn)賦能研修班地熄，是由深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會(huì)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)（深圳）結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍梯度培養(yǎng)培育需要，聯(lián)合推出的系統(tǒng)性營(yíng)銷總監(jiān)管理課程芯杀。2/3課堂講授端考，1/3落地演練，有效提升企業(yè)營(yíng)銷管理人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維揭厚、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造却特、激勵(lì)、管理能力及營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力筛圆。
課程特色：
融匯：哈工大教授裂明、資深管理專家、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)袂主講顽染，聚焦?fàn)I銷總監(jiān)從優(yōu)秀走向卓越過程中的熱點(diǎn)漾岳、難點(diǎn)問題；
開創(chuàng)：營(yíng)銷創(chuàng)新管理專家主講粉寞、標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)分享尼荆、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)沙盤模擬、企業(yè)實(shí)案“操刀”唧垦、營(yíng)銷管理工具化的四位一體的實(shí)戰(zhàn)落地轉(zhuǎn)化教學(xué)模式捅儒；
創(chuàng)建：依托哈工大校友，創(chuàng)建營(yíng)銷總監(jiān)“智慧生態(tài)圈”振亮，縱向聯(lián)合深挖產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)區(qū)巧还，橫向聯(lián)手培育創(chuàng)造商業(yè)生態(tài)，造就一批受資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)敬重的企業(yè)坊秸；
課程系統(tǒng)設(shè)置：
Y01《營(yíng)銷體系建設(shè)與管理創(chuàng)新》（2天）
課程提綱：1.環(huán)境分析麸祷；2.戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)；3.某企業(yè)營(yíng)銷組織變革褒搔；4.百草味營(yíng)銷管理創(chuàng)新案例阶牍；5.營(yíng)銷策略喷面；6.制度流程；7.向狼學(xué)營(yíng)銷創(chuàng)新走孽；8.華為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例惧辈；9.營(yíng)銷策劃；10.創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)思維磕瓷。
課程收益：
1盒齿、理解營(yíng)銷的經(jīng)典概念，熟知營(yíng)銷創(chuàng)新的元素困食。
2边翁、學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷創(chuàng)新的套路。
3陷舅、了解實(shí)效銷售的理念倒彰、架構(gòu)、技巧莱睁。
4、理解消費(fèi)心理芒澜、采購心理仰剿，掌握行之有效的銷售心理學(xué)原理。
Y02《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬》（2天）
課程提綱：1.營(yíng)銷戰(zhàn)略之分析工具痴晦；2.營(yíng)銷戰(zhàn)略之外部市場(chǎng)分析南吮；3.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排；4.4P營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用誊酌；5.營(yíng)銷與財(cái)務(wù)部凑；6.營(yíng)銷者習(xí)慣。
課程收益：
1碧浊、訓(xùn)練營(yíng)銷人員的市場(chǎng)調(diào)研能力及定價(jià)能力涂邀。
2、訓(xùn)練營(yíng)銷人員的管理團(tuán)隊(duì)能力箱锐。
3比勉、訓(xùn)練營(yíng)銷人員的渠道建設(shè)能力及客戶維護(hù)能力。
4驹止、訓(xùn)練營(yíng)銷人員的成本控制能力浩聋。
5、訓(xùn)練營(yíng)銷人員的品牌維護(hù)能力臊恋、以及促銷方案設(shè)計(jì)能力衣洁。
Y03《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》（2天）
課程提綱：1.營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題 ；2.營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé) 抖仅；3.銷售團(tuán)隊(duì)管理要求 坊夫；4.銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 砖第；5.銷售人員的甄選；6.“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練践樱；7.銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn) 厂画；8.如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)；9.針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 拷邢；10.狼型銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造袱院；11.銷售經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) ；12.銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)瞭稼；13.如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)忽洛。
課程收益：
1、全面了解營(yíng)銷管理环肘、銷售隊(duì)伍管理基本原則
2欲虚、培養(yǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系
3悔雹、把握銷售管理技巧复哆，控制的營(yíng)銷過程
4、明確營(yíng)銷策略腌零、管理職責(zé)梯找、營(yíng)銷組合等管理實(shí)務(wù)
5、強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)益涧、銷售成交锈锤、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
6、設(shè)計(jì)銷售通路及銷售隊(duì)伍
7闲询、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)久免、分配銷售任務(wù)
8、掌握銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
9扭弧、通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
10阎姥、分析銷售人員不同性格，因人而異的管理
Y04《營(yíng)銷博弈與商務(wù)談判》（2天）
課程提綱：1.導(dǎo)入：【案例討論】：海上的故事寄狼；2.發(fā)現(xiàn)商機(jī)（營(yíng)銷推廣）丁寄；3.明確商機(jī)（拜訪銷售）；4.方案設(shè)計(jì)（異議處理與促成成交）泊愧；5.合同簽訂伊磺；6.實(shí)施再贏?
課程收益：
1、對(duì)自身談判風(fēng)格認(rèn)知
2删咱、應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格的對(duì)手
3屑埋、分析對(duì)方的談判底限
4、如何實(shí)現(xiàn)雙贏的合作
Y05《項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧》（1天）
課程提綱：1.關(guān)于項(xiàng)目性銷售痰滋；2.項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的摘能；3.項(xiàng)目立項(xiàng)续崖；4.初步接觸；5.技術(shù)突破团搞；6.關(guān)系突破严望；7.項(xiàng)目投標(biāo)；8.合同簽訂及談判逻恐。
課程收益：
1.? 學(xué)會(huì)篩選項(xiàng)目與客戶
2.? 掌握識(shí)別項(xiàng)目關(guān)鍵決策人的策略
3.? 學(xué)會(huì)快速與項(xiàng)目關(guān)鍵人建立良好關(guān)系的方法
4.? 熟悉客戶組織的采購決策流程
5.? 掌握深挖客戶需求的原理和工具
6.? 掌握突出自身優(yōu)勢(shì)的談判技巧
Y06《客戶關(guān)系管理及客戶體驗(yàn)思維》（1天）
課程提綱：1.認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代像吻；2.全新商業(yè)時(shí)代的客戶關(guān)系管理（CRM）—三大維度；3.客戶體驗(yàn)管理（CEM）—極致體驗(yàn)帶來極致競(jìng)爭(zhēng)力复隆；4.兩大系統(tǒng)工具引導(dǎo)客戶決策?（備選）
課程收益：
1拨匆、新商業(yè)時(shí)代核心商業(yè)思維
2、創(chuàng)新客戶關(guān)系管理思維及方法
3挽拂、客戶體驗(yàn)管理（CEM）思維和客戶全流程體驗(yàn)管理方法（售前/售中/售后）
4惭每、深刻了解客戶種種行為背后的心理動(dòng)因
5、幫助您撥開迷霧亏栈，不迷信台腥，不畏懼，為擁抱全新商業(yè)時(shí)代邁出堅(jiān)實(shí)的第一步
Y07《新商業(yè)營(yíng)銷管理》（1天）
課程提綱：1.新零售-認(rèn)識(shí)零售的前世今生绒北；2.了解零售览爵；3.駕馭零售（核心）；4.擁抱零售之流量思維镇饮；5.感受來自商業(yè)的魅力
課程收益：
1、零售的來歷箕母、定義及核心本質(zhì)
2储藐、如何避免進(jìn)入零售誤區(qū)
3、傳統(tǒng)商業(yè)如何轉(zhuǎn)型六大策略幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型融入零售
4嘶是、四大維度學(xué)會(huì)如何利用零售流量思維重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
5钙勃、幫助您撥開迷霧，不迷信聂喇，不畏懼辖源，為擁抱零售邁出堅(jiān)實(shí)的第一步
Y08《營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力》（1天）
課程提綱：
1.什么是領(lǐng)導(dǎo)？2.什么是領(lǐng)導(dǎo)力希太？3.領(lǐng)導(dǎo)力的科學(xué)性與藝術(shù)性克饶；4.國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧；5.領(lǐng)導(dǎo)情商修煉誊辉；6.領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略與決策矾湃；7.領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)制度與藝術(shù)；8.領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式堕澄；9.領(lǐng)導(dǎo)的溝通境界與藝術(shù)邀跃；10.領(lǐng)導(dǎo)的識(shí)人與用人藝術(shù)霉咨；11.領(lǐng)導(dǎo)的控制與授權(quán)藝術(shù)。
課程收益：
1拍屑、提升對(duì)人性的深刻洞察能力途戒，培養(yǎng)管理心理的辯證思維
2、令團(tuán)隊(duì)有效激發(fā)心理資本僵驰，實(shí)現(xiàn)自我超越喷斋，釋放職業(yè)正能量
3、使組織充滿積極情緒矢渊、積極認(rèn)知继准，用積極心態(tài)和積極行為達(dá)成業(yè)績(jī)
4、提升心理溝通力矮男，平衡積極關(guān)系（內(nèi)外部關(guān)系）移必，打造健康型組織和幸福團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
+營(yíng)銷視角：打開營(yíng)銷系統(tǒng)化視野，提升營(yíng)銷系統(tǒng)化思考力毡鉴，實(shí)現(xiàn)更敏銳的觀察市場(chǎng)動(dòng)向崔泵，更系統(tǒng)化的思考復(fù)雜多變的市場(chǎng)問題；
+營(yíng)銷戰(zhàn)略：提升營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力猪瞬，實(shí)現(xiàn)立體出擊憎瘸，更理性、更科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策陈瘦；
+營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力幌甘，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)“筋骨”，培養(yǎng)銷售鐵軍痊项，提高銷售團(tuán)隊(duì)人才復(fù)制能力锅风；
+營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力：提升營(yíng)銷管理領(lǐng)導(dǎo)魅力，實(shí)現(xiàn)從業(yè)績(jī)明星轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砻餍牵?/p>
+營(yíng)銷人脈與資源：開拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維鞍泉，整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略皱埠，拓展?fàn)I銷人脈資源；
延伸服務(wù)：
實(shí)戰(zhàn)移動(dòng)課堂：
注：具體授課以根據(jù)實(shí)際情況具體安排的為準(zhǔn)（模塊的先后順序根據(jù)老師時(shí)間調(diào)整）
招生對(duì)象：
5年以上營(yíng)銷管理及營(yíng)銷管理相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)咖驮；
立志發(fā)展成為營(yíng)銷總監(jiān)或者營(yíng)銷總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)理人边器；
教學(xué)模式：
采用面授為主，輔以沙盤動(dòng)態(tài)模擬托修，典型案例分析忘巧、專題研討、頭腦風(fēng)暴演繹及標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)分享游學(xué)課堂诀黍。
獨(dú)創(chuàng)私董會(huì)服務(wù)：選擇班級(jí)典型企業(yè)袋坑，導(dǎo)師帶隊(duì)，學(xué)員群策群力，智庫支持枣宫，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷體系實(shí)戰(zhàn)情景改善和成果輸出婆誓。
上課時(shí)間地點(diǎn)：
培訓(xùn)時(shí)間：2019年10月19日-2020年03月15日
培訓(xùn)地點(diǎn)：南山區(qū)西麗大學(xué)城哈工大（深圳）校區(qū)
學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
報(bào)名資料：
申請(qǐng)材料：?填寫完整的《報(bào)名表》原件（請(qǐng)用正楷填寫）；
錄取通知：?我院將于資格審核后向申請(qǐng)人通報(bào)審核結(jié)果也颤，發(fā)送錄取通知書及入學(xué)報(bào)到須知洋幻，未錄取者告知未錄取原因。
入學(xué)資料：身份證和畢業(yè)證復(fù)印件一份翅娶；一寸藍(lán)底彩照四張文留；學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)賬底單。
繳納學(xué)費(fèi)：學(xué)員接到錄取通知書后竭沫，請(qǐng)將學(xué)費(fèi)匯入學(xué)校賬戶燥翅，并將匯款憑證復(fù)印件（請(qǐng)注明學(xué)員姓名和班號(hào)）傳真到學(xué)院。學(xué)費(fèi)到帳后由我院財(cái)務(wù)統(tǒng)一開具發(fā)票蜕提。
部分師資介紹：
往期課程回顧：
