廣告業(yè)界有一個像“歌德巴赫猜想”一樣的難題独撇，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費有一半浪費了澜沟，但遺憾的是够坐，我不知道是哪一半被浪費了托嚣。
下面就淺談下“被浪費的另一半廣告費”去哪了。
1.投放人群不夠精準患久。
雖然現(xiàn)在數(shù)據(jù)營銷技術(shù)越來越發(fā)達焕刮，廣告主可以根據(jù)自己的需求，來調(diào)整廣告投放的設備墙杯、媒體、區(qū)域括荡、人群等等高镐，甚至連瀏覽器的版本都可以加以區(qū)分選擇。但是這個“比較”精準的廣告投放方式在線上進行畸冲，而線下的戶外廣告嫉髓、電視廣告、雜志報紙廣告等根本就無法實現(xiàn)這么細分投放路徑邑闲，只能根據(jù)目標人群的喜好來選擇大致的投放路徑算行。比如目標受眾喜歡收看湖南衛(wèi)視，那么廣告主就會選擇在湖南衛(wèi)視進行電視廣告投放苫耸，而不是中央電視臺或者江蘇衛(wèi)視州邢，但是收看湖南衛(wèi)視的觀眾千千萬，廣告主的目標受眾只是其中一部分褪子，甚至是一小部分量淌，那么另外一半的廣告費自然就被浪費了。
2.無效的廣告曝光嫌褪。
這個廣告的無效曝光呀枢，是指目標受眾沒有看到廣告，雖然廣告對其進行了展示笼痛。比如用戶打開網(wǎng)易新聞裙秋，根據(jù)一定的算法，廣告主的廣告出現(xiàn)在用戶正在瀏覽的網(wǎng)頁上缨伊，產(chǎn)生一次曝光摘刑。但廣告可能是出現(xiàn)在網(wǎng)頁底部，用戶并沒拉到底部去看新聞刻坊，或者即使廣告出現(xiàn)在用戶的視線范圍之內(nèi)泣侮，用戶也有可能沒有注意到。線下廣告投放也是紧唱，電視播放廣告的時候活尊，用戶去了一趟衛(wèi)生間隶校，等出來時，廣告已播放完畢蛹锰。雖然投放的受眾是廣告主的目標用戶深胳，但用戶并沒有看到過廣告，那么另外一半的廣告費自然就被浪費了铜犬。
3.無效的廣告影響舞终。
針對目標受眾進行廣告投放后，目標群體通常會產(chǎn)生兩種選擇：購買或者不購買（或其他廣告主希望用戶產(chǎn)生的行為）癣猾。同樣敛劝，即使沒有對目標群體進行廣告投放，目標群體也會產(chǎn)生兩種選擇：購買或者不購買纷宇。具體如下：
（1）也就是存在這樣一部分用戶夸盟，無論廣告主是否對其進行廣告投放，該用戶都會產(chǎn)生購買行為像捶，忠誠度比較高上陕。
（2）也有一部分用戶，無論廣告主是否對其進行廣告投放拓春，該用戶都不會產(chǎn)生購買行為释簿。
（3）還有一部分用戶，如果廣告主對其進行廣告投放硼莽，用戶反而不購買庶溶；如果不對其進行廣告投放，用戶才會產(chǎn)生購買行為懂鸵。
（4）最后一部分用戶渐尿，如果廣告主對其進行廣告投放，用戶才會購買矾瑰；如果不投放廣告砖茸，用戶就不會購買。
可見殴穴，廣告主真正想要投放的目標群體屬于第（4）種所描述的用戶凉夯，但是現(xiàn)實是很難進行區(qū)分，那么另外一半的廣告費自然就被浪費了采幌。
以上3點就是為什么說“有一半廣告費被浪費了”的原因劲够。當然如果進行整合的話，前面描述的1休傍、2兩大點也可以歸類到第3大點中來征绎。
問題原因分析了，那該怎么解決呢？現(xiàn)實是目前還解決不了人柿，浪費無法避免柴墩，因為技術(shù)還沒發(fā)展到那個水平。現(xiàn)在的廣告行業(yè)比20年前凫岖、10年前都要先進江咳、精準很多，已經(jīng)最大化避免廣告主的廣告浪費哥放。再過5年歼指、10年，那時的廣告行業(yè)將會更加發(fā)達甥雕，投放更加精準踩身，廣告浪費的程度也會進一步縮小。
當然也有人認為廣告浪費是必要的社露，原因有兩點：
（1）雖然目前廣告所投放的人群并不是目標人群挟阻，但這些人群可能會影響他們身邊的目標人群。而且在某些條件發(fā)生改變時呵哨，這部分群體也會變成廣告主的目標用戶，這也是一個市場培育的過程轨奄。
（2）雖然目前廣告所投放的人群是目標人群孟害，但一兩次廣告曝光可能無法引發(fā)用戶產(chǎn)生購買行為，可能在曝光10次后才會引發(fā)用戶產(chǎn)生購買挪拟，自然也就不能說前9次曝光是無效的挨务，只有第10次才有效。
