今日分析問題：
公司產(chǎn)品質(zhì)量不高不低血柳，價(jià)格不高不低官册，產(chǎn)能不太穩(wěn)定，同一城市有成功的客戶难捌，如何全國(guó)招商膝宁？如何開拓市場(chǎng)？
提煉關(guān)鍵詞：沒優(yōu)勢(shì)根吁，找優(yōu)勢(shì)
1.招商的本質(zhì)是什么员淫？
2.招商成功后有些什么事要跟進(jìn)？
3.大面積招商有些什么需求婴栽？
4.大面積招商是否要求貨源穩(wěn)定满粗？
5.大面積招商的同行有哪些？
6.他們有什么優(yōu)勢(shì)愚争？資金映皆？規(guī)模？
7.大面積招商是否要求質(zhì)量穩(wěn)定轰枝？
8.大面積招商的產(chǎn)品質(zhì)量如何捅彻？
9.他們的生存期是否長(zhǎng)久？長(zhǎng)久的有哪些鞍陨？
10.短命的產(chǎn)品是不是有資金沒質(zhì)量步淹？
11.質(zhì)量與貨源不穩(wěn)定是否砸自己的招牌？
12.自己沒優(yōu)勢(shì)就不用生存诚撵？
13.小面積招商是否難度變戌择伞？
14.從已經(jīng)成功的客戶里找到什么規(guī)律寿烟？
15.是否可以在當(dāng)?shù)鼗蛘叱晒Φ目蛻糁車蛟鞓影蹇蛻簦?/p>
16.用樣板客戶再去擴(kuò)散澈驼？該區(qū)域，再到該行業(yè)筛武？
17.第一個(gè)樣板客戶如何開發(fā)缝其？
18.第一個(gè)樣板客戶是否一定要成功？
19.成功的因素有哪些徘六？外部與內(nèi)部内边？
20.是否要選擇一個(gè)自己在一定時(shí)間內(nèi)一定可成功的做為目標(biāo)來單爆？
21.這個(gè)成功目標(biāo)難度太低對(duì)以后開發(fā)新客戶沒有借鑒意義待锈？
22.這個(gè)成功目標(biāo)難度太高公司無法維持運(yùn)轉(zhuǎn)漠其？
23.適當(dāng)?shù)碾y度最合適？
24.適中的難度還有哪些好處？
25.幾個(gè)適當(dāng)難度的樣板客戶是否可以說服大客戶辉懒？
26.適中難度的客戶可以秒殺小客戶阳惹？
27.如何加快開發(fā)的進(jìn)度？是否要獲公司的政策支持眶俩？是否要搞定公司老板莹汤，同事，兄弟部門颠印？
28.搞定第一個(gè)客戶的方法有哪些纲岭？如何才能得到第一個(gè)客戶的認(rèn)可？他的痛點(diǎn)有哪些线罕？
29.人情肯定要做透止潮？如何做好利益驅(qū)動(dòng)？
30.客戶的利益有哪些钞楼？是否要站在他的消費(fèi)者來考慮問題喇闸？
31.采購(gòu)的消費(fèi)者是不是使用部門？
32.我們?nèi)绾胃愣ㄊ褂貌块T询件，得到使用部門的認(rèn)可燃乍？用同樣的方法？
33.如果客戶是經(jīng)銷商宛琅，我們是否要讓他的終端對(duì)咱們產(chǎn)品認(rèn)可刻蟹，最好是贊揚(yáng)？
34.如何得到終端的認(rèn)可嘿辟？終端的認(rèn)可是否可以打造經(jīng)銷商的市場(chǎng)形象舆瘪？
35.終端的采購(gòu)一般分為三種？
36.是否與品牌PK性價(jià)比红伦？
37.是否與便宜貨PK質(zhì)量英古？
38.同類產(chǎn)品充當(dāng)價(jià)格磨刀石？
我們做事情是否可以按照這個(gè)思路反向來操作就等于成功呢昙读？
對(duì)做事動(dòng)作實(shí)際應(yīng)用：
回想前幾天飛飛的案例：自己公司是大品牌召调，人情已經(jīng)做透，但是新產(chǎn)品箕戳，因?yàn)閮r(jià)格高某残，經(jīng)銷商不敢下大單国撵。我感覺與咱們這個(gè)案例基本雷同陵吸。當(dāng)下最重要的是讓經(jīng)銷商看到自己的未來預(yù)期，也就是自己的利益介牙。
經(jīng)銷商其實(shí)還是受到了以前產(chǎn)品壓力壮虫，同行的壓力信心一時(shí)無法提上來。其中以前的產(chǎn)品一直銷量沒問題，同行的經(jīng)銷商都在走量囚似，大家比拼的是每天的銷售數(shù)量達(dá)到多少剩拢，因?yàn)閮r(jià)格都是透明的。問題也在這里了饶唤，因?yàn)檫@樣出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)徐伐，一路殺價(jià)，利潤(rùn)變薄了募狂。但是羊毛還是出自羊身上办素，供應(yīng)商必然要降低成本，成本降低了祸穷，整個(gè)環(huán)節(jié)就更難控制性穿，接下來就更可能產(chǎn)生衛(wèi)生質(zhì)量事故。這是否是當(dāng)下的問題呢雷滚，經(jīng)銷商是否有想到這個(gè)問題需曾，如何培養(yǎng)前瞻性的眼光？如何講故事祈远？
而終端他們更加看好當(dāng)下的銷售量呆万，但食品安全也是作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須考慮的問題。燒烤檔绊含，餐廳桑嘶，高端西餐廳等每個(gè)終端他們的消費(fèi)又都是不一樣，我們?nèi)绾巫龇治瞿毓洌繜緳n的消費(fèi)人群主要是些什么人呢逃顶？是不是年輕人比較多，中低收入的消費(fèi)群體比較多呢充甚？他們的特點(diǎn)是什么以政，他們消費(fèi)偏好模糊的比較多，這意味著我們比較容易引導(dǎo)伴找，但是他們消費(fèi)能力偏低盈蛮，而數(shù)量級(jí)比較大？這是我們要突破的一個(gè)點(diǎn)技矮，我們要對(duì)他們做好利益驅(qū)動(dòng)抖誉，咱們的產(chǎn)品能夠給他們帶來什么樣的未來預(yù)期？我們的貨源是如何的供不應(yīng)求衰倦？而高端西餐廳的消費(fèi)能力高袒炉，對(duì)價(jià)格不敏感，但是數(shù)量級(jí)偏少樊零，這可以給我們打品牌用我磁，這也是我們單爆的一個(gè)點(diǎn)孽文，我們是否要對(duì)剛關(guān)的人員人情做透？
當(dāng)下自己新推出的品牌夺艰，成本增加了芋哭，口味變化不大，自己是否可以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷上講好故事郁副。材料减牺，工廠，檢驗(yàn)上做好加工過程的實(shí)景圖存谎，進(jìn)行文化包裝烹植，因?yàn)楫?dāng)下大部分人都在追求食品安全問題，我們的故事是否可以單爆這個(gè)點(diǎn)愕贡。關(guān)鍵是自己公司就是一個(gè)大品牌草雕，這個(gè)事故應(yīng)該好講，容易讓消費(fèi)者相信固以。主要的是讓人口基數(shù)大的終端看到他們的利益墩虹。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必然要公司有政策的傾斜憨琳。對(duì)高端的終端主打人情诫钓，打造高端消費(fèi)者品牌信得過。對(duì)消費(fèi)量大的低端終端前期做好優(yōu)惠篙螟，用損失厭惡菌湃，過期漲價(jià)，配合他們銷售遍略，讓他們前期產(chǎn)生了切實(shí)的利益惧所，打造低端客戶對(duì)消費(fèi)需求量大的信心。有了以上兩類終端的配合绪杏，質(zhì)量與數(shù)量都讓經(jīng)銷商看到了實(shí)實(shí)在在的案例下愈，再來同他講利益，這才容易成功蕾久。
提煉本質(zhì)：深挖消費(fèi)者势似，激發(fā)優(yōu)勢(shì)到極致
每日一口號(hào)：當(dāng)生活很艱難，你想要放棄的時(shí)候僧著，別忘了這個(gè)世界上履因，還有比你更艱難的人！生活充滿了起起落落盹愚，如果沒有低谷栅迄，那站在高處也失去了意義！
