為一名保險從業(yè)兩年的“老人”凌盯，今天我就來為大家揭開這個謎底，偷偷告訴你們烹玉，如果停止招人驰怎，按現(xiàn)在的考核制度，保險公司基本就沒人在了二打。
以我從業(yè)的公司為例县忌，公司每天都會進行洗腦培訓(xùn)，話術(shù)演練继效，并且將所有人分成四個等級：0-3個月症杏，4-6個月，7-12個月瑞信，一年以上……
其中0-3個月的占總?cè)藬?shù)的35%厉颤，4-6個月的占30%，7-12個月的占25%凡简，一年以上的占百分之10%逼友。
從這個比例可以看出，一年以內(nèi)的人占了大多數(shù)秤涩，而一年以上的就少的可憐帜乞。
然后說說每天的培訓(xùn)。
三個月以內(nèi)的主要給你灌輸保險理念筐眷，目的是讓你給自己和讓家人朋友投保黎烈；
四到七個月的，會給你灌輸增員的理論匀谣，也就是告你光靠自己是不行的照棋，需要做團隊；
七個月到一年的振定，手下也就有一兩人了必怜，就給你講做主任的好處，要走組織發(fā)展后频；
那么一年以上的都是些啥人呢梳庆？一部分主任、高級主任卑惜，還有各個功能組的人膏执，或者是一些被稱為“千年老二”的人。
他們在一起研究啥呢露久？就是怎么讓一年內(nèi)的這堆人出單更米，增員——因為只有他們出單了，主任才有錢賺毫痕。
02
再說說考核制度和傭金制度征峦。
一般新人從入職第四個月開始就會有考核迟几，三個月一考核，3.6.9.12栏笆，這都是考核月类腮；考核的標準是三個月最低3件——車險不管多少，只能算一件蛉加，還必須是6000元以上單子蚜枢，不然不算，如果達不到你就可以走人了针饥。
傭金呢厂抽？招你來的時候，不會跟你說的丁眼，只會告訴你“年入百萬不是夢”筷凤，但事實是，你若不出單苞七，西北風(fēng)都喝不上嵌施。
新人首先按年齡，分為25歲以上和25歲以下兩種莽鸭。25歲以下的新人只有三個月的“底薪”，25歲以上是一年“底薪”吃靠。
25歲以下的新人硫眨，頭三個月（也只有三個月）責任底薪1200元，但是需要你的傭金達到4000元以上巢块，而你要達到4000元的傭金礁阁，起碼得出一萬元以上的單子；三個月后就沒有底薪啦……
25歲以上的新人族奢，頭三個月姥闭，傭金達到4000元以上，有2500元的底薪越走，達不到的話棚品，從第四個月開始，到第一年結(jié)束就只有1200元底薪啦——記住所謂底薪廊敌，是“有責任底薪”铜跑，也就是你必須出單，不出單毛都沒有骡澈，而它真正的名字不叫“底薪”锅纺，而是“訓(xùn)練津貼月都
