鑒峰自我管理
[連續(xù)簽到第156天] 2018-6-13 周三
《零售模式的對比》每周故事分享
1988年显熏，日本和美國兩個商業(yè)代表團(tuán)先后來中國訪問，在參觀時晒屎，中國政府給他們安排了兩個在中國商界最具代表性的地方喘蟆，一個是鄭州的亞細(xì)亞商城，另一個是浙江義烏的小商品市場鼓鲁。
鄭州的亞細(xì)亞采取軍事化策略蕴轨，以逐鹿中原，拿下華北骇吭，進(jìn)軍華南橙弱，個個殲滅的戰(zhàn)術(shù)，在不到3年的時間燥狰，通過你死我活的競爭棘脐，攻城略地，在中國名聲大噪龙致。
浙江的義烏與之相反蛀缝，他們在中國第一個采取敞門納客的策略，在小城內(nèi)建了8000多個攤位目代。希望經(jīng)營同類產(chǎn)品的外地商家來義烏同臺競爭屈梁，也在不到3年的時間內(nèi)，發(fā)展成為華東地區(qū)最大的小商品市場像啼，利稅、物流均占全國第一位潭苞。
兩個地方忽冻，兩種方式，都取得了成功此疹，可以說僧诚，都有經(jīng)驗(yàn)可談遮婶。然而當(dāng)通知兩個代表團(tuán)的時候，他們都以時間倉促為由謝絕了其中的一個湖笨，日本人謝絕了浙江的義烏旗扑；美國人謝絕了鄭州的亞細(xì)亞。
兩年后慈省，人們才從國外零星的資料中得知臀防，日本人之所以去鄭州的亞細(xì)亞，是因?yàn)樗麄儼选度龂萘x》的謀略用于商業(yè)后边败，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有理論上預(yù)計的那么好袱衷，他們想從亞細(xì)亞找點(diǎn)依據(jù)。美國人之所以去了解義烏是因?yàn)樗麄兏静幌嘈艁喖?xì)亞的那一套笑窜，他們認(rèn)為致燥，戰(zhàn)爭是你死我活的競爭，而商業(yè)經(jīng)營是讓對方也有錢賺排截，軍事理論與商業(yè)理論根本上就是對立的嫌蚤。
在商業(yè)領(lǐng)域，消滅敵人最好的辦法就是把它變成朋友断傲。就像義烏小商品市場那樣引來自己的競爭對手脱吱，組成大市場，吸引更多的消費(fèi)者艳悔，讓對方在有錢賺的情況下自己賺更多的錢急凰。
實(shí)踐證明，那種在零售行業(yè)實(shí)行軍事化管理的人猜年，沒有一個是成功的抡锈。這就是為什么亞細(xì)亞銷聲匿跡，義烏小商品市場日趨紅火的原因乔外。
結(jié)論:目前在世界十大零售商中床三，美國占了六位，而日本一位都沒有的原因杨幼。
鑒峰筆記:兩種模式的背后是思維方式的不同撇簿，閃現(xiàn)的是格局和智慧。
