原文片段

既然定位戰(zhàn)略能用來(lái)推銷產(chǎn)品百姓，為什么不能用來(lái)推銷你自己呢锐极？

當(dāng)然可以熔脂。

那么吵冒，讓我們回顧定位理論，看如何將它運(yùn)用在個(gè)人事業(yè)上福稳。

定義自己

你是什么向图？人和產(chǎn)品都面臨相同的錯(cuò)誤荡短，即想要滿足所有人的需求啡省。

問(wèn)題在于潛在顧客的心智娜睛。在心智中讓一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)概念，就已足夠困難了冕杠。一個(gè)產(chǎn)品要占據(jù)兩三個(gè)或者更多的概念，幾乎是不可能的事情酸茴。

做定位最難的地方分预，是挑選出你要占據(jù)的那一個(gè)特定概念。如果你要獲得顧客心智的關(guān)注薪捍，就必須做出選擇笼痹。

你是什么配喳？你在生命中的定位是什么？你能用一個(gè)簡(jiǎn)單概念來(lái)概括自己的定位嗎凳干？還有晴裹，你的事業(yè)能夠建立并利用這個(gè)定位嗎？

大多數(shù)人不夠決絕救赐，不能為自己確定一個(gè)唯一的定位概念涧团。他們搖擺不定，指望著別人給自己做定位经磅。

“我是達(dá)拉斯最好的律師泌绣。”

你是嗎预厌？假如我們?cè)谶_(dá)拉斯法律圈做一項(xiàng)調(diào)査阿迈，你的名字會(huì)被提到多少次？

要建立“我是達(dá)拉斯最好的律師”這個(gè)定位轧叽，需要一定的天分和運(yùn)氣苗沧，但更要靠戰(zhàn)略。第一步是找出你用來(lái)建立那個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)定位的概念炭晒。這可不容易待逞，但其回報(bào)可觀。

I -講解片段

圖書介紹

【B1宏觀的利益】

身在職場(chǎng)的伙伴們腰埂，你們是否想做的或者感興趣事情特別多飒焦，也很努力，卻仍然對(duì)自己的未來(lái)感到迷茫屿笼，感覺(jué)成效很低牺荠。出現(xiàn)這種事倍功半的情況，有一個(gè)可能的原因是自我定位方向不聚焦驴一。我今天帶來(lái)的這本書《定位》可以幫助大家解決精準(zhǔn)定位問(wèn)題休雌。

【F特征】

本書是“定位理論創(chuàng)始人”艾?里斯與杰克?特勞特的成名作。在1981年美國(guó)首次出版肝断，1991年引入中國(guó)杈曲，至今出版已經(jīng)有37年。這本書提出的定位理論被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”胸懈。書中深入闡述了定位理論和操作方法担扑，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)了很多企業(yè)家成功定位企業(yè)趣钱，并獲取商業(yè)成功涌献。

【A比較】

這本書在2009年獲得《財(cái)富》雜志評(píng)選的“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名。在這本書的介紹中說(shuō)：“如果只看一本營(yíng)銷書籍首有，首選《定位》燕垃∈嗳埃”有這樣的底氣印上這句話，可見(jiàn)這本書在所有同類書籍中的地位有多高卜壕。關(guān)于職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人品牌建設(shè)的書我也研究過(guò)不少您旁，其中都有“定位”的影子，這本經(jīng)典書籍對(duì)于社會(huì)也是存在很大的影響轴捎。

【B2微觀的利益】

這本書在商業(yè)應(yīng)用廣泛鹤盒，企業(yè)需要銷售產(chǎn)品、服務(wù)轮蜕，我們個(gè)人如果想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出昨悼，同樣也需要把自己營(yíng)銷出去。今天我想著重從個(gè)人事業(yè)角度拆解這本書跃洛，我們也可以從中學(xué)到如何找到精準(zhǔn)的自我定位和如何聰明的努力取得成功的方法率触。

【前因后果說(shuō)明why】為什么要這么做：

大家在超市貨架前，面對(duì)同類產(chǎn)品的五花八門品牌時(shí)汇竭，你會(huì)怎么選擇葱蝗？你選擇的產(chǎn)品往往是對(duì)它有一個(gè)特定認(rèn)知的，你一定不會(huì)選一個(gè)不太熟悉的品牌细燎。同樣的两曼，在這個(gè)信息傳播過(guò)度、優(yōu)秀人才輩出的社會(huì)中玻驻，如何讓自己脫穎而出悼凑，成為你潛在客戶的首選？首先要做的就是給自己做一個(gè)精確的定位璧瞬。

【知識(shí)點(diǎn)和相關(guān)理論what】

那么什么是定位呢户辫？所謂定位，在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行深入分析嗤锉，對(duì)用戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上渔欢，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在用戶心智的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)用戶的動(dòng)態(tài)過(guò)程瘟忱。

這么說(shuō)有點(diǎn)拗口奥额，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)定位有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：與眾不同的優(yōu)勢(shì)、在用戶心智的獨(dú)特地位访诱，傳達(dá)給目標(biāo)用戶垫挨。在個(gè)人定位上，產(chǎn)品就是你自己触菜，用戶可以是你的老板九榔、下屬、同事、朋友等帚屉，或者是你寫的一篇文章的讀者，又或者是咱們?cè)诓饡毤?jí)時(shí)的聽眾等等漾峡。

【前因后果說(shuō)明why】不那么做的壞處：

如果你不去主動(dòng)定位攻旦，那么表現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)就會(huì)比較散亂，無(wú)法聚焦成為優(yōu)勢(shì)生逸，極有可能會(huì)被其他優(yōu)秀的人替代牢屋，在競(jìng)爭(zhēng)中難以脫穎而出，進(jìn)而阻礙個(gè)人發(fā)展槽袄。所以我們要做一些工作來(lái)掌控自己的人生方向烙无。

【行動(dòng)建議和行動(dòng)步驟how】——細(xì)化步驟

那么如何對(duì)自己進(jìn)行定位呢？

第一步遍尺，盤點(diǎn)自己的現(xiàn)狀截酷。具體做法是列出你的職業(yè)、已有的專業(yè)或知識(shí)乾戏、你的優(yōu)勢(shì)迂苛、你感興趣或自認(rèn)為有價(jià)值的事情等等所有有關(guān)的關(guān)鍵詞。

第二步鼓择，尋找獨(dú)特的定位描述三幻。需要做的是，在你想要競(jìng)爭(zhēng)圈子中選擇1-2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象呐能，對(duì)標(biāo)他們念搬，避開無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)，結(jié)合第一步列出的所有要素摆出，挑選出一些關(guān)鍵詞朗徊，組合出一個(gè)自己的獨(dú)特定位描述。

第三步懊蒸，建立在用戶心智中的獨(dú)特地位荣倾。這一步是為了提升用戶對(duì)你的信任度，提供信用證明骑丸∩嗳裕可以是取得某個(gè)證書、某某組織創(chuàng)始人等通危，但最有效的做法是在你的這個(gè)定位上做到第一做到最好铸豁。

第四步，傳達(dá)給目標(biāo)用戶菊碟。在傳播過(guò)程中盡量體現(xiàn)你的定位节芥，比如做的事情、自我介紹、個(gè)性簽名甚至頭像等等头镊。這一步可以和第三步同時(shí)做蚣驼，在沒(méi)有特別有力的信用證明之前，就可以傳播你的定位相艇，并在后面不斷的更新補(bǔ)充信用證明颖杏。

【案例】

為了便于更好的理解這四個(gè)步驟，我來(lái)舉個(gè)例子坛芽。

前段時(shí)間留储，河馬教練來(lái)給我們做分享的時(shí)候講到了彭小六，舉例就講彭小六咙轩。他起步于咱們拆書幫获讳，成名于簡(jiǎn)書，飛速發(fā)展在行動(dòng)派活喊。

簡(jiǎn)書是一個(gè)寫作平臺(tái)丐膝，剛開始他根據(jù)自己擅長(zhǎng)和喜歡的方向選擇了很多主題一共有13個(gè)。

他發(fā)現(xiàn)在寫熱門主題時(shí)內(nèi)容和很多人都是相似的钾菊，很難突出到自己尤误，就開始思考尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)。他在寫作主題上縮減到了閱讀结缚、寫作损晤、知識(shí)管理等8個(gè)主題，在寫作形式上結(jié)合了自己擅長(zhǎng)的PPT红竭、手繪尤勋、文案營(yíng)銷等內(nèi)容，這是尋找與眾不同的定位過(guò)程茵宪。

他讀書量非常多一年讀到300多本最冰，同時(shí)還堅(jiān)持輸出干貨文字一年也達(dá)到40萬(wàn)字，文章基本上日更稀火，這是簡(jiǎn)書上很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的暖哨。最終結(jié)果是，在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)書平臺(tái)上粉絲有6萬(wàn)多凰狞，排名第一篇裁。成為大家心智中的地位是“簡(jiǎn)書頭牌”，自媒體寫作達(dá)人赡若，小鎮(zhèn)青年逆襲典范达布。簡(jiǎn)書上別的用戶寫彭小六的文章非常多，搜一下這個(gè)名字結(jié)果是13394個(gè)逾冬。能達(dá)到這個(gè)成績(jī)還是很六的黍聂。

他僅僅是靠努力堅(jiān)持能贏得這么多粉絲嗎躺苦？并不是，而是靠傳播产还。他在簡(jiǎn)書上勾搭了各種專題的主編匹厘，加入作者群。他在不斷的傳播自己的定位脐区，讓編輯們都認(rèn)識(shí)他集乔。當(dāng)簡(jiǎn)書開始簽約作者的時(shí)候，他是第一批被邀請(qǐng)的坡椒，簽約作者讓他的文章閱讀量更大，粉絲增長(zhǎng)更快尤溜。

他現(xiàn)在在行動(dòng)派發(fā)展倔叼，定位更加的聚焦，就是“洋蔥閱讀”宫莱。成立了”洋蔥閱讀法“訓(xùn)練營(yíng)丈攒，最近出了同主題的書，年收入過(guò)百萬(wàn)授霸。這就是彭小六的定位過(guò)程巡验。

【適用邊界】

定位理論適用于自我方向比較散亂的情況。定位可以理解為把自己當(dāng)做產(chǎn)品碘耳，聚焦定位方向后進(jìn)行包裝显设，并做廣告把自己營(yíng)銷出去的過(guò)程。

不適用于對(duì)自己的現(xiàn)狀盤點(diǎn)不清楚辛辨，不知道自己做什么才能滿足自我價(jià)值感的情況捕捂。

【預(yù)防異議】

聽到這里，你可能會(huì)覺(jué)得彭小六那么努力那么自律斗搞，我感覺(jué)壓力特別大指攒，而且我經(jīng)常想做的事情變來(lái)變?nèi)ピ趺崔k？我想說(shuō)的是僻焚，定位的過(guò)程本來(lái)就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程允悦，不是一下就完成，彭小六也是在不斷的試錯(cuò)中逐步明確自己的定位虑啤，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程隙弛。所以，今天一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)可能無(wú)法為自己找一個(gè)準(zhǔn)確的答案狞山，今天的目的是為了掌握這種方法驶鹉，在今后的工作和生活中不斷的思考調(diào)整就好了。

A1-催化應(yīng)用

【顯像提問(wèn)】

請(qǐng)大家回顧一下铣墨，在以前參加拆書活動(dòng)時(shí)室埋，你向大家做自我介紹，你的關(guān)鍵詞是什么？每次都一樣嗎統(tǒng)一嗎姚淆？

A1+反思加工

那么接下來(lái)請(qǐng)大家假設(shè)一下孕蝉，如果時(shí)光倒流，回到當(dāng)時(shí)腌逢，你會(huì)如何來(lái)為自己精準(zhǔn)定位并且用一致性的自我介紹來(lái)傳播你的定位降淮？你可以借助下表來(lái)梳理一下自己的定位。