叫獸易小星的創(chuàng)業(yè)故事條漫再一次刷爆了朋友圈。細(xì)數(shù)一下，從伏牛堂張?zhí)煲槐贝蟠T士生賣米粉翼闹，到分一個(gè)億給員工的超級(jí)課程表余佳文，再到作為夢(mèng)想婊反復(fù)抗?fàn)幍目炜绰嬯惏材萁常€有買情趣用品放棄百萬年薪工作的馬佳佳猎荠，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)年輕化的趨勢(shì)下坚弱，這些90后CEO們深諳這一代網(wǎng)民的G點(diǎn)在哪里。
現(xiàn)下的創(chuàng)業(yè)公司初期公關(guān)关摇，越來越變成創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人公關(guān)荒叶，而創(chuàng)始人公關(guān)越來越變成了講故事大賽。當(dāng)然输虱，能夠講好讓消費(fèi)者受用的故事絕對(duì)是種本事些楣，所以要如何向消費(fèi)者講故事來實(shí)現(xiàn)洗腦呢？
首先宪睹，要明確的是講故事這件事情本身只是推廣的一種手段愁茁。我們需要講故事，但是故事再好也是為了傳遞自家產(chǎn)品的價(jià)值觀⊥げ。現(xiàn)在市面上有很多文案寶典秘籍手冊(cè)鹅很，它們神轉(zhuǎn)折神最右網(wǎng)友拍案驚嘆，閱讀轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)輒幾十上百萬罪帖，但是當(dāng)反饋跟傳播目的不一致的時(shí)候促煮，這些數(shù)字都只是看上去好看而已，對(duì)于廣告主產(chǎn)品方而言這樣的推廣是具有欺騙性的很容易蒙蔽雙眼胸蛛。所以首要事情就是創(chuàng)始人故事無論是超級(jí)熱血超級(jí)勵(lì)志還是超級(jí)引人欽羨污茵，這些都只是可供組織的戲劇元素而已樱报，關(guān)鍵要知道別人看完我的故事之后該干什么葬项。
這一點(diǎn)上柴靜做《穹頂之下》的時(shí)候給污染地圖app順便做到的推廣就非常到位，她的故事恰好到這里帶出這樣一個(gè)app迹蛤，她告訴你她自己用了并倡導(dǎo)大家用民珍，這些都是因?yàn)樗P(guān)心大家身體健康，這個(gè)讓受眾明確知道自己該做的事情——去下載app盗飒，與此同時(shí)也讓受眾心甘情愿的去干這件事情嚷量，因?yàn)楣适赂腥耍@才算精準(zhǔn)有效的推廣逆趣。
然后蝶溶，故事要怎么講才能讓消費(fèi)者買單這其實(shí)是一個(gè)集心理學(xué)、文學(xué)宣渗、傳播學(xué)為一體的龐大課題抖所，但是收集了這一段時(shí)間一定數(shù)量的創(chuàng)始人故事之后是可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律的。以及痕囱，同時(shí)考慮到消費(fèi)者的反應(yīng)田轧，還有講故事事件的發(fā)展走向，我們可以總結(jié)出以下一些注意點(diǎn)鞍恢。
其一傻粘，講真話每窖。講真話非常重要，你可以避重就輕的講故事弦悉，但是你一定不要說假話窒典，否則一定要做好被打臉的準(zhǔn)備。
陳歐可能是創(chuàng)始人講故事界的鼻祖人物了稽莉，當(dāng)然除了家世背景不錯(cuò)以外自身的努力也是可圈可點(diǎn)崇败，不然也不會(huì)做到上市公司老板。但是在聚美IPO前緘默期的時(shí)候竟然被爆出來簡(jiǎn)歷造假的新聞肩祥，這就是講故事沒講真話的后果后室。再有后來陳安妮自我塑造堅(jiān)持夢(mèng)想的偉大的安妮的條漫，本身漫畫出版等行業(yè)盜取版權(quán)在現(xiàn)在已經(jīng)越來越受到詬病混狠，抄襲署名什么的簡(jiǎn)直已經(jīng)上升到政治正不正確的地步岸霹，被戲謔夢(mèng)想婊只能說自作自受咯。真話可以說一半将饺，假話千萬不要說贡避。
其二，適度情懷予弧。情懷和情懷的度都是非常微妙的東西刮吧，人最容易被調(diào)動(dòng)起來的感情有兩種——憤怒和感動(dòng)。憤怒這種感情非常危險(xiǎn)掖蛤，一般只會(huì)在國家公關(guān)層面上會(huì)用到暫且不表杀捻。感動(dòng)是一種廉價(jià)且?guī)缀鯖]有副作用的情感釋放途徑，所以創(chuàng)始人講故事一般是往這個(gè)方向上靠的蚓庭。
最能使人感動(dòng)的身邊的事情致讥，是能形成情感共鳴的事情，所以不管是余佳文器赞、叫獸或是陳安妮垢袱，故事的開頭都是非常普通的平凡的跟千千萬看故事的網(wǎng)友仿佛是一樣的，即使是北大光環(huán)加身的張?zhí)煲蛔詈蟮墓适乱彩锹溆谄D苦奮斗這樣的情節(jié)港柜。網(wǎng)友覺得看了你的故事仿佛你已經(jīng)替他們牛逼了请契，或者是覺得自己也能像你一樣，目的就達(dá)到了夏醉。
終其所有爽锥，講故事只是門面活兒，好好做產(chǎn)品是根本授舟。
