第四篇 如何贏得他人的贊同
33既峡、戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖
這是一個(gè)充滿戲劇性的時(shí)代以现，僅靠一點(diǎn)點(diǎn)語言的敘述是不夠的。真理需要我們使之更生動(dòng)择懂、更有趣喻喳、更加戲劇化，你必須恰當(dāng)運(yùn)用表演的藝術(shù)困曙。
一個(gè)談判者表伦，只有把握高超的壓服技能，學(xué)會(huì)戲劇性地表現(xiàn)自己的意圖慷丽，才能在變幻莫測(cè)的談判進(jìn)程中蹦哼，到達(dá)自己的目標(biāo)。
請(qǐng)大家看看這位董事長(zhǎng)是如何戲劇性的表現(xiàn)自己的意圖要糊，來達(dá)到自己的目標(biāo)的：
某公司第一次制造電燈泡時(shí)纲熏，他們的董事長(zhǎng)就到各地去會(huì)談。他希望各地的代理商能本著友善的立場(chǎng)來幫忙，使電燈泡這項(xiàng)新產(chǎn)品能打入市場(chǎng)局劲。
董事長(zhǎng)招集了各代理商勺拣，向他們先介紹這項(xiàng)新產(chǎn)品。他說：“經(jīng)過多年苦心研討鱼填，本公司終于實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)對(duì)人類大有幫助的產(chǎn)品药有，雖然它還稱不上是一流的產(chǎn)品，只能說是二流的苹丸。然而愤惰，我依然要委托各位，以一流的產(chǎn)品價(jià)格谈跛，來向本公司購買羊苟。”
“咦感憾！董事長(zhǎng)沒有說錯(cuò)吧蜡励？誰樂意以一流產(chǎn)品的價(jià)格買二流產(chǎn)品呢？董事長(zhǎng)自己都已經(jīng)承認(rèn)它是二流產(chǎn)品了阻桅，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)以二流產(chǎn)品的價(jià)格來交易才對(duì)傲挂小！奇怪嫂沉，董事長(zhǎng)怎么會(huì)說出這樣的話呢稽寒？豈非……”
大家都以猜忌的、莫名其妙的目光看著董事長(zhǎng)趟章。
“各位杏糙，我知道你們一定會(huì)感到很奇怪◎就粒可是宏侍，我仍舊要再三拜托各位！”“那么蜀漆，請(qǐng)把理由說出來聽一聽吧谅河！”“大家曉得，目前制造電燈泡堪稱一流的确丢，只有一家罷了绷耍。因此，他們壟斷了全部市場(chǎng)鲜侥。即便他們?nèi)我馓Ц邇r(jià)格,大家也只好購買褂始，是不是？如果有同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品描函，但價(jià)格廉價(jià)些的話病袄，對(duì)大家不是一個(gè)福音嗎搂赋？“就拿拳擊賽來說吧！無可否定益缠，拳王阿里的實(shí)力誰也不能疏忽脑奠！但是，如果沒有人和他抗衡幅慌，這場(chǎng)拳擊賽就沒有措施進(jìn)行了宋欺。因此，必須有個(gè)實(shí)力相稱的對(duì)手胰伍，來和阿里打擂齿诞，這樣的拳擊賽才出色。不是嗎骂租？“當(dāng)初祷杈，燈泡制造業(yè)中就比如只有阿里一個(gè)人，如果這個(gè)時(shí)候涌現(xiàn)一位對(duì)手渗饮，就有了相互競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇但汞。換句話說，把優(yōu)良的新產(chǎn)品以低廉的價(jià)格提供給各位互站，大家一定能得到更多的利潤(rùn)私蕾！”
“董事長(zhǎng)，你說得不錯(cuò)胡桃，可是踩叭，目前誰是另一位阿里呀？”
“我想翠胰，另一位阿里就由我來充任好了容贝。為什么本公司目前只能制作二流的電燈泡呢？這是由于之景，本公司資金不足斤富，所以，無奈獲得技巧上的沖破闺兢。假如各位肯幫忙茂缚，以一流產(chǎn)品的價(jià)錢來購置本公司二流的產(chǎn)品戏罢，這樣我就會(huì)得到很多利潤(rùn)屋谭，把這筆利潤(rùn)用在改進(jìn)技術(shù)上，本公司一定能夠制造出精良的產(chǎn)品龟糕。這樣一來桐磁，燈泡制造業(yè)即是呈現(xiàn)了兩個(gè)阿里，在彼此鼎力競(jìng)爭(zhēng)之下讲岁，質(zhì)量必定會(huì)進(jìn)步我擂，那么衬以，毫無疑難，價(jià)格也就會(huì)下降校摩，到了那個(gè)時(shí)候看峻，我必定好好感謝各位。此刻衙吩，我只盼望你們輔助我表演‘阿里的對(duì)手’這個(gè)角色互妓。此刻，我請(qǐng)求各位能以一流產(chǎn)品的價(jià)格坤塞，來購買這些二流產(chǎn)品冯勉！”
一陣熱烈的掌聲響起，董事長(zhǎng)的演說產(chǎn)生了很好的效果摹芙。
“我們很懂得你目前的處境灼狰，所以，希望你能趕快成 ‘另一位阿里’浮禾〗慌撸”
經(jīng)由大家的商討之后，代理商們推出一位代表這樣說伐厌。
“謝謝承绸，謝謝！我真是太激動(dòng)了挣轨！各位的好心我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的军熏，總有一天我會(huì)好好回報(bào)各位……”
這天晚上，談判就在這種高興而感人的氛圍下停止了卷扮。
一年后荡澎，這家公司制造的電燈泡終于以一流的品質(zhì)而推出。那些代理商也得到了令他們滿意的報(bào)酬晤锹。
按常理說摩幔，一流產(chǎn)品的價(jià)格較昂貴，而二流產(chǎn)品的價(jià)格當(dāng)然要便宜些鞭铆。如果董事長(zhǎng)以個(gè)別談判方式來傾銷的話或衡，勝利的可能性很小，因?yàn)檎l也不敢做這種勇敢的嘗試车遂。然而封断，這位董事長(zhǎng)卻控制了機(jī)會(huì)，以超出常理的銷售法戲劇性地表示了本人的用意并博得了大家的贊成舶担。
僅以此例說明坡疼，將你的意圖戲劇性的表現(xiàn)出來，會(huì)得到意想不到的效果衣陶。
聰明的你柄瑰，看后有何感想呢闸氮？
