成本18塊、賣50塊兆龙，凈賺52塊杖爽，這一切可能嗎？
和岳父聊天紫皇，他給我講了多年前曾經(jīng)做過的一筆生意慰安，讓我這個從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發(fā)購進(jìn)的褲子賣50塊/條聪铺，結(jié)果一條褲子賺52塊化焕，而且排隊瘋搶。
你是不是非常疑惑铃剔，這怎么可能撒桨？！
按照傳統(tǒng)做生意的思路確實(shí)不可能键兜，但是運(yùn)用超常規(guī)的思維來設(shè)計凤类，就能實(shí)現(xiàn)這個看似不可能的事情。這個故事普气，發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期谜疤，雖然比較久遠(yuǎn)，卻依然具有代表意義。
你應(yīng)該非常清楚夷磕，那個時期正是傳呼機(jī)流行的時代履肃，堪比現(xiàn)在的蘋果手機(jī)。
我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺坐桩，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)尺棋。
岳父有家不大的商鋪，是賣褲子的绵跷。他找到其中一家傳呼臺的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)膘螟，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費(fèi)分200元的傭金給我就行了，后面不管他們用多少年碾局，收的費(fèi)用全歸你萍鲸，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了擦俐。”
傳呼臺的負(fù)責(zé)人立馬答應(yīng)了他握侧。
當(dāng)時蚯瞧，市面上每臺傳呼機(jī)銷售800多塊，其實(shí)避開所有環(huán)節(jié)品擎，直接找廠家拿貨的話埋合，非常便宜。他找了幾個廠家萄传，最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達(dá)成了合作甚颂，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：
“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面秀菱，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷售完振诬，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機(jī)賣完之后衍菱，我給你結(jié)賬赶么，如果沒有賣完，15天一到脊串，我依然照單全收辫呻。”
這樣琼锋，沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機(jī)放闺。最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲缕坎，送價值860元的傳呼機(jī)一臺怖侦。
這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了础钠，從早到晚排隊搶購恰力，不到半個月，3000 臺傳呼機(jī)都被一搶而空旗吁，后來陸續(xù)訂購踩萎。
擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網(wǎng)很钓，錢自然而然的就賺到了香府。
我們來算一下最終的收益，傳呼臺給他200元的傭金码倦，除去每臺傳呼機(jī)180元的成本企孩，還能賺20元，然后褲子18元的進(jìn)貨價袁稽，賣50元勿璃，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元推汽。
這個營銷思路补疑，非常值得從事企業(yè)經(jīng)營，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行合縱連橫的歹撒、開拓市場的人士思考莲组，相信你會從中感悟到非常多的東西。
點(diǎn)評：
看到很多人挑這樣的問題暖夭，挑那樣的問題锹杈，不過我不關(guān)心，他到底有沒有賺到錢關(guān)我什么事迈着？很多營銷思維竭望、營銷模式、商業(yè)理念中的很多案例裕菠、故事都是有水分的市框，包括很多大型上市公司的財報、營銷分析糕韧、商業(yè)案例等都有一定的水分枫振，重點(diǎn)不在這里。重點(diǎn)在于講出來的營銷思維萤彩、營銷模式粪滤、商業(yè)理念等對你的思維有沒有激發(fā)、有沒有幫助雀扶，能不能打通你的思路杖小，你要覺得有用你就用肆汹，無用你就當(dāng)垃圾丟掉，沒有必要去雞蛋里挑骨頭予权，你又不是方舟子昂勉。
看一個東西不要總是抱著懷疑的眼光去，看誰都是騙子扫腺，看到網(wǎng)址就認(rèn)為是軟文岗照，看這些東西應(yīng)該是抱著學(xué)習(xí)、琢磨和篩選的目的去笆环，這才是對自己有幫助攒至。別人的案例再成功，可能到你這就失敗了躁劣，別人的案例有水分迫吐，也可能到你這就確實(shí)能做得很好。
所以账忘，重點(diǎn)不在案例本身的實(shí)際情況志膀，而在于案例背后的思維模式、營銷思維鳖擒、商業(yè)模式對你是否適用梧却，對于是否有啟發(fā)，這才是關(guān)鍵所在败去。木木總是建議大家多看案例，不是讓大家去看真?zhèn)瘟揖埽欠治霰澈蟮哪Ｊ健?/p>
舉個例子圆裕，別人說大范圍的批量加QQ群、批量群發(fā)荆几、批量賣產(chǎn)品吓妆，年賺1000萬，例子可能是假的吨铸，但是這有說明QQ群群發(fā)這一思維沒用嗎行拢？
最后，針對這個營銷模式诞吱，其實(shí)有很多可以思考舟奠，我可以讓你比老岳父還能賺。比如房维，不是有兩家傳呼臺嗎沼瘫？另一家看到這個商店賣50元的褲子送傳呼機(jī)，那我就立馬再對面擺個攤位咙俩，交一年360的傳呼機(jī)服務(wù)費(fèi)耿戚，送50元商場代金卷，怎么樣？白賺膜蛔，斷了老岳父和合作的那家傳呼臺的后路坛猪，自己穩(wěn)賺！
再比如皂股，來個絕的墅茉，和岳父合作的廠家或其他的傳呼機(jī)廠家派人過來全買了，反正只要50塊屑墨，廠家買回去也不用入網(wǎng)躁锁，那叫一個賺，可憐了老岳父賣出50*3000元卵史，還要用掉180*3000战转，老淚縱橫。
