今天晚上參加周一職場(chǎng)趴活動(dòng)，一共邀請(qǐng)了過(guò)去做銷(xiāo)售很棒的老師，來(lái)給我們這些職場(chǎng)小白講解自己在從事銷(xiāo)售行業(yè)中的一些心得。接下來(lái)我會(huì)重點(diǎn)把每個(gè)老師給我留下最深的那個(gè)點(diǎn)冀续，談下自己的感受。
第一位老師：郭琦瓊
郭老師的實(shí)戰(zhàn)能力能力強(qiáng)搀暑，通過(guò)案例的方式講解到：
如何去做談判前的準(zhǔn)備沥阳？
如何打開(kāi)話(huà)匣子不冷場(chǎng)？
如何深度挖掘客戶(hù)的需求自点？
首先第一個(gè)談判前需要把自己準(zhǔn)備好桐罕，比如自己的形象，言談舉止，對(duì)客戶(hù)的基本資料的了解等功炮，把準(zhǔn)備做的越細(xì)越好溅潜。
其次，銷(xiāo)售就是聊天薪伏，平時(shí)自己要去多培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好滚澜，提升自己的內(nèi)功，修煉自己的氣場(chǎng)嫁怀。通過(guò)聊天设捐，輕松的方式，找到對(duì)方的需求點(diǎn)塘淑。
最后萝招，其實(shí)有時(shí)候客戶(hù)并不知道自己真正需要什么，我們要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值存捺，他用了以后可以提升他自己的個(gè)人價(jià)值槐沼，自己價(jià)值提升以后給自己的生活帶來(lái)的改變，要幫客戶(hù)營(yíng)造一種畫(huà)面感捌治。
第二位老師：楊微
楊老師著重講到了
銷(xiāo)售的本質(zhì)——信任
塑造朋友圈的重要性
首先第一點(diǎn)：銷(xiāo)售的本質(zhì)就是信任岗钩，信任從哪來(lái)，其實(shí)來(lái)源于我們平時(shí)跟客戶(hù)接觸時(shí)候的細(xì)節(jié)肖油，我就是說(shuō)有沒(méi)有用心兼吓，有沒(méi)有真正的是站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題。
朋友圈已經(jīng)成了我們個(gè)人品牌的IP森枪，一個(gè)帥氣周蹭，漂亮的照片，給自己一個(gè)合適的標(biāo)簽疲恢，都可以給到別人一種美好的印象。朋友圈每天可以早中晚發(fā)瓷胧，比如早上8年左右可以發(fā)自己新的一天的狀態(tài)显拳，中午12點(diǎn)左右可以發(fā)關(guān)于自己本行業(yè)的。晚上9點(diǎn)以后可以發(fā)些自己感興趣并且可以引發(fā)共鳴的文章搓萧。朋友圈就是自己價(jià)值的真實(shí)體驗(yàn)杂数，所以一定要用心去經(jīng)營(yíng)朋友圈。
第三位老師：李賽男
李老師是一位聲音教官瘸洛，印象比較深的點(diǎn)：
我是誰(shuí)
自己品牌的塑造
成長(zhǎng)就是要不斷輸出
李老師用講故事的方式來(lái)引出了自己所從事的行業(yè)揍移，通過(guò)自己的經(jīng)歷表述，給自己貼上了標(biāo)簽反肋。這種方式特別棒那伐，很容易可以清晰的記得住，并且印象還很深刻。故事是最能吸引人罕邀，打動(dòng)人畅形。
個(gè)人微信的經(jīng)營(yíng)也特別重要，比如把認(rèn)識(shí)的人分類(lèi)诉探，然后可以在備注里邊寫(xiě)上對(duì)方的職業(yè)標(biāo)簽日熬，便于以后統(tǒng)一管理，產(chǎn)生鏈接肾胯。
要學(xué)會(huì)不斷投資自己竖席，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的去寫(xiě)敬肚，還要不斷的分享毕荐，只有這樣才可以不斷的讓自己自己精進(jìn)。
【每天晚上復(fù)盤(pán)帘皿，每天讓自己進(jìn)步1%】
最后汪老師講的因?yàn)閭€(gè)人原因需要提前離開(kāi)东跪，非常抱歉！感謝4位老師的真情分享鹰溜，感謝主持人虽填，感謝今晚相遇的每一位小伙伴。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)曹动，有這樣的活動(dòng)斋日，讓我成長(zhǎng)，讓這個(gè)城市有了溫度墓陈，充滿(mǎn)了溫暖恶守。感恩遇見(jiàn)！
