1.大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)有多大
2012年以來(lái)我國(guó)的大學(xué)生人數(shù)不斷增長(zhǎng)，2016年達(dá)到3741w碍粥，龐大的數(shù)量基數(shù)也創(chuàng)造了千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模判莉，2016年我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4524億，同比增長(zhǎng)4.7%炫七。
而圍繞著大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)差牛，各行業(yè)拓展以及創(chuàng)業(yè)行為都迅速涌入其中命锄。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)外賣(mài)、二手市場(chǎng)以及目前很火的共享單車(chē)都是從大學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)偏化，最后不斷地發(fā)展遍布全國(guó)的脐恩；而電子商務(wù)、消費(fèi)金融等行業(yè)也都把大學(xué)生市場(chǎng)視為最重要的陣地侦讨，雖然大學(xué)生的消費(fèi)能力有效驶冒，但是潛力無(wú)限。
2.大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析
剛剛從大學(xué)校園畢業(yè)不久韵卤，對(duì)大學(xué)生活任然保留著很多美好的回憶骗污，而脫去大學(xué)生的身份之后再返觀大學(xué)生的一些行為特點(diǎn)覺(jué)得也是有很多總結(jié)和梳理的地方，下面結(jié)合自己觀點(diǎn)和相關(guān)論證表述下大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)
可支配收入低沈条，但是超前消費(fèi)意愿強(qiáng)需忿。
我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)和成人的消費(fèi)市場(chǎng)不同，他們每月的生活費(fèi)幾乎等同于可消費(fèi)金額蜡歹，而且每月有固定的飯費(fèi)等費(fèi)用支出屋厘，能夠自由支配的收入不多。但是隨著電商消費(fèi)的刺激月而、生活品質(zhì)的提升汗洒、場(chǎng)景的不斷豐富，他們更加的適應(yīng)便利的電商的消費(fèi)模式景鼠；而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付的便捷方式也弱化了他們對(duì)貨幣的概念，形成了大學(xué)生較為前衛(wèi)的消費(fèi)觀。
大學(xué)生消費(fèi)具有一定的地域性铛漓、性別屬性溯香、高校屬性以及所讀專(zhuān)業(yè)屬性
我們的從小到大的生活習(xí)慣，成長(zhǎng)環(huán)境會(huì)影響我們的行為特點(diǎn)和思維方式進(jìn)而會(huì)影響我們的消費(fèi)習(xí)慣浓恶。而大學(xué)生中男生更加喜歡購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼玫坛，游戲裝備等產(chǎn)品，而女生則更喜歡在服裝包晰、化妝品等領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)湿镀。而高校和專(zhuān)業(yè)方面也會(huì)營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生不同的消費(fèi)行為，如礦大的同學(xué)更多人喜歡購(gòu)買(mǎi)戶外裝備伐憾，音樂(lè)學(xué)院的同學(xué)更比例的人喜歡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)會(huì)勉痴、演唱會(huì)門(mén)票等。
大學(xué)生在追求性價(jià)比的同時(shí)树肃，更加注重產(chǎn)品的品牌與帶來(lái)的品質(zhì)感
大學(xué)生是年輕群體中消費(fèi)的主力軍蒸矛。而隨著消費(fèi)的升級(jí)，大學(xué)生也更加的注重商品的品牌和品質(zhì)胸嘴。拿兩個(gè)品牌舉例雏掠，小米這個(gè)品牌從原來(lái)主打高性價(jià)比變成了到現(xiàn)在不斷地用營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品強(qiáng)化其品質(zhì)感，蘋(píng)果也不僅僅是一味的高價(jià)策略劣像，IphoneSE和Iphone5C等產(chǎn)品都制訂了大學(xué)生普遍較為能接受的價(jià)格乡话。不難發(fā)現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的品牌都在不斷地制定各種策略來(lái)試圖的抓住年輕的群體，誰(shuí)抓住了年輕的群體就抓住了未來(lái)耳奕。
追求個(gè)性化绑青，多樣化的同時(shí)也有一定的趨同攀比心理
別人有的，我也會(huì)想想在自己的能力范圍之內(nèi)自己可不可以有吮铭，這就是比較攀比的心理时迫。記得大二時(shí)候班級(jí)幾個(gè)人率先買(mǎi)了自行車(chē)，之后就陸陸續(xù)續(xù)很多人都買(mǎi)了自行車(chē)去上課谓晌，因?yàn)樽咴谏险n的路上掠拳，看著班級(jí)其他的小伙伴騎著自行車(chē)，我們內(nèi)心也會(huì)有尷尬癥的纸肉。自行車(chē)只是一個(gè)例子溺欧，更多的原因是從高中時(shí)期到大學(xué)時(shí)期我們的狀態(tài)是從繃緊變的輕松，財(cái)務(wù)由不自由變得自由柏肪，更多考慮的不是可不可以而是能不能姐刁。
所以圍繞著如何“能”讓大學(xué)生消費(fèi)這一問(wèn)題就成為了最核心的問(wèn)題。
3.消費(fèi)金融才是大學(xué)生市場(chǎng)的重中之重烦味。
我們都知道聂使，大學(xué)生每個(gè)月資金有限壁拉，開(kāi)支基本固定，但是每個(gè)大學(xué)生都是潛在的白領(lǐng)柏靶，他們有很強(qiáng)烈的超前的消費(fèi)意愿弃理。所以一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)金融做的好壞就會(huì)很?chē)?yán)重的影響其在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力。我看到過(guò)很多的因?yàn)橛X(jué)得京東金融給到的白條的額度高并且有免息券而不去在天貓上購(gòu)買(mǎi)商品的大學(xué)生屎蜓。
從上圖我們看到2015年是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融爆發(fā)的元年痘昌，在這一年大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的增速規(guī)模遠(yuǎn)超與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的整體規(guī)模，我們也知道也是在這一年里面螞蟻花唄炬转、京東白條通過(guò)各種開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的刺激學(xué)生進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)辆苔。主要的形式是線上提交學(xué)生資格數(shù)據(jù)+線下面簽。
4.三座大山
電商金融扼劈、網(wǎng)絡(luò)金融和傳統(tǒng)金融形成了消費(fèi)金融市場(chǎng)的三座大山驻啤。電商金融主要以京東金融和螞蟻金服為代表，網(wǎng)絡(luò)金融主要以分期樂(lè)等為代表测僵，而傳統(tǒng)金融則是以傳統(tǒng)的銀行開(kāi)辟的金融業(yè)務(wù)為主街佑。而大學(xué)生由于其本身在電商網(wǎng)購(gòu)的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，圍繞著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一場(chǎng)景而形成的電商的消費(fèi)金融是其主要的金融消費(fèi)模式捍靠。
5.總結(jié)
上面分別針對(duì)了大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模沐旨、消費(fèi)特點(diǎn)以及大學(xué)生消費(fèi)金融進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。我認(rèn)為結(jié)合大學(xué)生既有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)有：
如何設(shè)置有效的機(jī)制能大范圍的確認(rèn)學(xué)生身份的認(rèn)證而避免黃牛榨婆。
采取哪些更加方便快捷的信用評(píng)估體系能夠給予合適的大學(xué)生更多的消費(fèi)額度磁携。
針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的缺失。
大學(xué)生是有期待在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候是期待有意見(jiàn)領(lǐng)袖的良风，而目前的電商導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容細(xì)分到大學(xué)生領(lǐng)域的較少并且不夠豐富谊迄，針對(duì)大學(xué)生自身的是否可以推出類(lèi)似定位范圍，查看周邊達(dá)人推薦烟央、查看周邊人物購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似產(chǎn)品的情況统诺。因?yàn)閺纳厦娴姆治鑫覀兛梢钥闯龃髮W(xué)生有趨同的性質(zhì)并且需要意見(jiàn)達(dá)人。
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