這兩年一直在做主播咨詢和培訓的工作经宏，見證了無數(shù)主播不同軌跡的成長犀暑，也經(jīng)歷過許許多多奇葩的故事。

對于來咨詢的主播烁兰，我經(jīng)常做的一件事情就是：拿同一平臺的同一級別的主播作比較耐亏。

同樣的粉絲量、同樣的粉絲團沪斟、同樣的直播時間苹熏、同一水平的顏值，可是你會發(fā)現(xiàn)每個主播收益卻相去甚遠币喧。

我一度認為轨域，數(shù)據(jù)層面上實力相等的兩個主播，收入高的那一個一定有人捧有團隊刷杀餐「煞ⅲ可是隨著咨詢的主播越來越多，研究的越來越深入史翘，結(jié)果發(fā)現(xiàn)枉长，事實并非想象的那樣。

近年來琼讽，每一個有著粉絲量級的咨詢客戶和公會會員我都會長期跟蹤必峰，研究她和所在平臺的同等級別主播的差異化。

一是研究兩個主播本身綜合素質(zhì)的差異钻蹬；二是分析她們各自的排行榜粉絲以及她們的推薦曝光情況吼蚁。

最典型的一個案例是有一個自由主播，從她遭遇直播瓶頸问欠，到她入駐大公會找資源扶持肝匆，幾個月時間跟蹤，從兩個不同階段分別對比顺献。

那是年后旗国，有一個自由主播來咨詢公會事宜，她說她開播半年了注整，現(xiàn)在有點沉不住氣了能曾，收入一直穩(wěn)定在兩萬左右很難突破度硝，而且每天都要比以前努力很多倍才能維持現(xiàn)有的粉絲和收益。

她覺得應(yīng)該找一家大公會寿冕，在推薦和資源上能夠獲得一些幫助蕊程，如果再這樣不溫不火，她真的要瘋掉了蚂斤。

這個主播真的是非常非常努力，半年前開始槐沼，靠自己一個人努力直播曙蒸，每天播6個小時以上，甚至周末都不休息岗钩。這個主播在兩個方面比較有優(yōu)勢纽窟，一是顏值，二是唱歌兼吓。自己還學過聲樂臂港。

她覺得自己還有很大的上升空間，可是這兩個月來不斷加倍的努力才能維持現(xiàn)狀视搏，已經(jīng)讓她透不過氣來审孽。

我問她，“你覺得你當前最需要的是什么”浑娜？她說是“推薦位和資源扶持”佑力。

然后我問她“思維方式和直播技巧呢”？她說“都播了大半年了筋遭，所有套路都懂打颤，但是從來沒有獲得過推薦。技巧能有提升更好漓滔，但是相比之下编饺，大公會的資源是我最需要的”。

我覺得她的問題不在這里响驴。其實透且，我是很希望幫助她，尤其是資質(zhì)基礎(chǔ)這么好豁鲤，難得的主播好苗子石蔗。可是畅形，當一個人思維被限制的時候养距，你說的越多越容易被誤解。

所以日熬，最后棍厌，我只是告訴她“你如果要找大公會，不要過于依賴推薦位和刷量，我給你唯一的建議是就算找大公會耘纱，也要找一個重點能幫你提升自我的大公會”敬肚。

她根據(jù)自己的要求，很快從眾多公會里束析，找到了心儀的大公會艳馒，入會后一周時間，就獲得了推薦位员寇。那天她也特別開心弄慰。

后來的一個多月里，我一直堅持關(guān)注這個主播蝶锋，一個多月時間粉絲增量僅有幾百人陆爽。

無論是她每天PK的等量級別的主播，還是她所在平臺上跟她數(shù)據(jù)扳缕、顏值慌闭、才藝相差無幾的主播，我都會做跟蹤對比躯舔。遺憾的是驴剔，最終的粉絲量和收入并沒有明顯的增長。

最近幾天的一次聊天粥庄，她跟我說仔拟，“雖然加了公會了，也拿到了公會承諾的資源飒赃，但是還是感覺做起來很疲憊利花，粉絲留不住，跟粉絲交流困難载佳。再堅持三個月炒事，如果三個月沒有突破，就直接換平臺了蔫慧，現(xiàn)在這個平臺一開始就是一個錯誤的選擇”挠乳。

我曾經(jīng)多次試圖讓她從自身上發(fā)現(xiàn)問題，但是都失敗了姑躲。經(jīng)過兩個月的研究對比睡扬，其實她的優(yōu)勢明顯，劣勢同樣明顯黍析。比如：

1卖怜、 太過于自我。因為人本身非常漂亮阐枣，而且學習過聲樂马靠，家庭環(huán)境也比較優(yōu)越奄抽。所以一直感覺自己很少有缺點，把直播的瓶頸歸結(jié)于外部原因甩鳄。

主播可以借助外部力量逞度，但前提是自己有足夠的籌碼，否則妙啃，要么玩不轉(zhuǎn)爭取到的資源档泽，要么連資源都爭取不到。

2揖赴、 有點自傲馆匿。因為自身條件比較好，所以直播過程比較不接地氣储笑，給人端著的感覺甜熔，良好的教養(yǎng)使她不會讓粉絲感覺很遠圆恤，也不會讓粉絲覺得親近突倍。所以一方面新粉增加緩慢，另一方面沒有鐵粉刷量盆昙，是收入上不去的根本原因羽历。

3、 除了自身條件外淡喜，直播沒有內(nèi)容秕磷。除了唱歌，主播基本上沒有提供有價值的內(nèi)容炼团。所以在跟粉絲互動上澎嚣，除了簡單的聊天外，很難跟觀眾形成深入的交流瘟芝。

對比的十幾個同級別的主播易桃，凡是收入超過她的，這一點絕對比她做的要好很多锌俱。一些收益還不如她的晤郑，這一點做的果真都是很差勁。

4贸宏、 整個直播缺少規(guī)劃造寝。直播沒有規(guī)劃，沒有定位沒有特點吭练，隨意播诫龙，很凌亂。粉絲也沒有規(guī)劃運營鲫咽。一切都是散漫狀態(tài)赐稽。這讓她從來不會形成自我的品牌認知叫榕。

這就是為什么這個主播加入大公會快兩個月了，想要的推薦和資源都有了姊舵，但是卻抓不住的根本原因晰绎。再回想回想我們自己，又有多少人不是在重復上演著類似的劇情括丁？心心念念的要資源要扶持荞下，到頭來卻沒有任何本質(zhì)上的改變！

主播這個職業(yè)史飞，跟社會上所有的職業(yè)尖昏，包括娛樂圈的明星都是一樣一樣的，能改變命運的只有靠自己构资。

你可能經(jīng)常聽說影視公司包裝某某明星抽诉，但是，你有沒有聽說過哪一個明星是純靠包裝出來的吐绵？凡能被包裝出來的迹淌，一定是自己有過人的綜合實力為基礎(chǔ)，要么是異于常人的努力付出己单。自己沒有兩把刷子唉窃，再多的推薦再多的包裝，也只是曇花一現(xiàn)纹笼，被白白浪費纹份。

這也是從2017年開始，我從來不覺得推薦位刷量之類的資源會改變一個主播命運廷痘。

現(xiàn)在經(jīng)常都會有主播問我蔓涧，到底應(yīng)該進一個怎樣的公會？

我都會問她一個問題：“你晚上睡覺前笋额，好好思考一下自己當前最需要的是什么元暴？”

大公會有大公會的好處，小公會有小公會的優(yōu)勢鳞陨。大公會與大公會也還不同昨寞，有的大公會主播靠量取勝，有的大公會靠包裝頭部主播取勝厦滤。小公會里邊也有很多優(yōu)質(zhì)的援岩，有的小公會也是從大公會出來的經(jīng)驗豐富的人才運營的。

如果你的思維方式和直播技能都是拔尖的掏导，需要的無非是公會和平臺的資源和推廣扶持享怀，那自然選擇大公會再好不過了。

如果你各方面還都欠缺趟咆，不能在大公會得到重視獲得培養(yǎng)添瓷，就是拿到資源推廣也只是卵用梅屉，那就選擇小公會全力提高自己。

所以鳞贷，適合自己的坯汤，才是最好的。如果選擇上出現(xiàn)了錯誤搀愧，反而會失去更多機會惰聂。這就是很多人常說的“運氣不佳”，事實上只不過是自己眼界太窄咱筛，選擇錯誤而已搓幌。

可惜很多主播還是搞不清楚自己到底要什么？

或許有很多主播說了迅箩，我就要粉絲溉愁，要土豪，要刷量饲趋！

是的拐揭，所有的主播都想要這個，誰都想要篙贸，這是終極目標投队。

可問題是枫疆，要實現(xiàn)這個目標爵川，你需要具備什么？

所以息楔，這才是那些水平相當?shù)闹鞑ヅc主播之間真實的差距寝贡，這些差距跟公會大小跟推薦位跟刷量沒有太大的關(guān)系。這些差距也很難被自己發(fā)現(xiàn)值依。這個差距就是主播的思維方式和直播技能圃泡。

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