很多文案新手在拿到一個任務(wù)的時候虑粥，往往會遇到兩種情況如孝，第一種是不知道從哪里開始寫起，想了半天都不知道怎么動筆娩贷。第二種情況則是寫到哪里算哪里暑竟，寫到最后連自己都一頭霧水？
你屬于哪一種呢育勺？是毫無思緒還是章法混亂呢但荤？雖然前面的筆記已經(jīng)教給大家如何起一個奪人眼球的標題，但是對于長文案的正文涧至，很多朋友還是缺乏一個清晰的創(chuàng)作思路腹躁。
今天的讀書筆記依然來自于《文案變現(xiàn)——寫出有效文案的四個黃金步驟》的內(nèi)容，主要是教給大家一個文案創(chuàng)作公式南蓬，它可以被看成一個萬能的長文案模板纺非，按照這個模板的要求，文案小白也可以寫出爆款文案赘方！
這個文案創(chuàng)作公式又叫做4P文案說服公式烧颖。其中的4P是四個文案結(jié)構(gòu)的簡稱，它們分別是：
P（picture）描繪
P（promise）承諾
P（prove）證明
P（push）敦促
P（picture）描繪：
描繪具體是指描繪與用戶相關(guān)的痛點場景或者理想場景窄陡，讓用戶看見產(chǎn)品可以為它解決什么或者帶來什么炕淮。
作為文案說服公式的第一步，描繪承擔了一個吸引用戶注意力跳夭，引起讀者興趣的角色涂圆。
作為文案說服公式的第一步币叹，描繪也符合用戶相關(guān)的創(chuàng)作要點润歉，是有用戶思維的體現(xiàn)。
P（promise）承諾：
承諾是指承諾用戶如果使用該產(chǎn)品可以解決痛點場景或者實現(xiàn)理想場景颈抚，滿足用戶的愿景期望踩衩。
作為文案說服公式的第二步，承諾的角色是推進第一步，并且為第三部做鋪墊驱富。
P（prove）證明：
證明是指列出產(chǎn)品具體的數(shù)據(jù)或者案例反砌，佐證產(chǎn)品確實可以實現(xiàn)對用戶的承諾。
作為文案說服公式的第三步萌朱，證明實際上是針對性地列出產(chǎn)品賣點，用真實的數(shù)據(jù)策菜、具體的案例晶疼、可靠的權(quán)威等來說服用戶，讓用戶信服產(chǎn)品所做出的承諾又憨。其作用是激起用戶的購買欲翠霍。
作為文案說服公式的第三步，這一步驟可以分為分論點1.2.3……來論述蠢莺。
P（push）敦促：
敦促是指以誠懇迫切的態(tài)度引導(dǎo)讀者做出行動寒匙，具體可以是產(chǎn)品正在做活動、有贈品并且限時限量躏将，以及明確的購買引導(dǎo)锄弱，以此刺激用戶產(chǎn)生消費行為。
作為文案說服公式的最后一步祸憋，敦促對應(yīng)的即是廣告三階段最后階段：行動（購買我們会宪、參與活動、評論轉(zhuǎn)發(fā)）蚯窥。
具體了解了4P文案說服公式的結(jié)構(gòu)構(gòu)成掸鹅，我們來分析一下為什么它是萬能文案模板呢？
一拦赠、4P文案說服公式的結(jié)構(gòu)條理清晰巍沙、邏輯分明。
在看這個公式的過程中荷鼠，你有沒有覺得很眼熟句携，是否讓你想起來學生時代，語文老師在作文課上寫在黑板上的議論文結(jié)構(gòu)：總——分——總允乐。
實際上，4P文案說服公式的P（picture）描繪和P（promise）承諾與議論文的總結(jié)構(gòu)相對應(yīng)喳篇，目的在于引起用戶興趣。
P（prove）證明則與議論文的分結(jié)構(gòu)相對應(yīng)挺尿，目的在于激起讀者購買欲。
P（push）敦促則與議論文中最后的總結(jié)構(gòu)對應(yīng)，目的在于刺激用戶行動编矾。
這樣的模板結(jié)構(gòu)條例清晰熟史、邏輯分明窄俏，即使是文案小白，也能夠輕易上手凹蜈，并且在寫的過程中不會偏離方向限寞。
而一篇條例清晰、邏輯分明的文案也更容易讓用戶看下去仰坦，能輕易地get到文案表達的信息履植。
二悄晃、4P文案說服公式符合銷售的思路，具備說服力妈橄。
回想一下生活中遇到的銷售活動，思考一下如果你是銷售人員拦盹，你會采取哪些行為來完成銷售溪椎？
首先你要讓消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣普舆，注意到你的產(chǎn)品校读，如果消費者對你的產(chǎn)品沒有任何興趣，那么你的產(chǎn)品再好也沒有賣出去的機會蛾洛。
當消費者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣雁芙，有了進一步了解的想法后，你就要開始說明并承諾這個產(chǎn)品能為消費者帶來的收益兔甘。
承諾如果沒有有力的證據(jù)支撐，會很難讓人信服洞焙，所以下一步你要想方法證明你的承諾是可靠的拯啦。
而普遍來說，數(shù)據(jù)是可靠的褒链，以及真實的案例疑苔，清晰直觀的圖片也能加強產(chǎn)品的可靠度。
最后惦费，當用戶覺得你的產(chǎn)品是可靠可以信任的，而你告知產(chǎn)品現(xiàn)在在搞活動，并且限時限量篮绰，讓用戶覺得此刻購買會更有利，于是立即購買臀突，這個銷售過程才算完整贾漏。
產(chǎn)生興趣——刺激購買欲——產(chǎn)生行為，這就是銷售的思路梳码，也是4P文案說服公式的思路伍掀。
4P文案說服公式的內(nèi)核緊緊圍繞用戶和產(chǎn)品賣點，是痛點+解決方案寫作框架的延伸蜜笤，看完之后，有沒有覺得寫長文案也沒有那么難了呢沪伙？
點開微信县好，隨便瀏覽幾篇公眾號文章，看看是否能從中找到4P文案說服公式的影子缕贡？
你也可以試著自己就一個產(chǎn)品編寫一篇長文案儒恋，在實踐中黔漂，也許你能理解的更透徹~
今天文末分享《無所事事不是慢生活》里的：慢生活，是有底氣的自給自足牧嫉，而不是好吃懶做得過且過减途。
明天見~
