我是2007年大四畢業(yè)，我在大學(xué)里給自己定的目標(biāo)是24歲前掙到第一個100萬兆衅，2010年我24歲地沮，做到了。現(xiàn)在寫回答的我30歲羡亩，公司員工27人诉濒。? ? 我個人雖然做到3年半賺到100萬。這不代表我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)都能夠做到夕春。事實(shí)上未荒，創(chuàng)業(yè)的成功率3%，這個數(shù)據(jù)及志，多少年都不會改變片排。因?yàn)樵诔晒η埃阋冻龅拇鷥r速侈，是97%的人不愿意付出的率寡。所以，如果現(xiàn)實(shí)中一個人跟我說他想創(chuàng)業(yè)倚搬，除非我認(rèn)為他全部準(zhǔn)備好了冶共，否則我都是不建議的。代價太大每界，太高了捅僵。??

? 這篇，就是分享我自己對待項(xiàng)目的一些思維方式眨层。? ?

?第一篇：每一次成功的背后庙楚，都是傷痕? ? 2006年底快畢業(yè)的時候，我就在想趴樱，我發(fā)現(xiàn)還有3年馒闷，怎么做到呢酪捡？只有創(chuàng)業(yè)了。這個可以說走上創(chuàng)業(yè)這條路的重要理由纳账。? 我是從擺攤開始的逛薇。開始學(xué)習(xí)怎么談生意。當(dāng)我在2006年底的時候疏虫，靠校門口擺攤賣耳機(jī)金刁，天天忙得熱火朝天∫樾剑花了一個月賺到1000多塊錢的時候尤蛮，我還是覺得挺高興的。而我再跟其他系的一個朋友聊到：他告訴我他找到工作了斯议，現(xiàn)在已經(jīng)賺了10000多了产捞。我徹底暈倒。這么混下去哼御，什么時候才能夠完成我的目標(biāo)坯临？? 看來得做大生意！然后我再研究馬云等等恋昼，呵呵看靠。我相信很多人的創(chuàng)業(yè)夢，都是從這里開始的液肌。? 我開始學(xué)馬云：? 1挟炬、想到了一個看起來大生意的機(jī)會；? 2嗦哆、到處找有錢人找投資谤祖，搞定了兩輪投資，第一次10萬老速，第二次300萬粥喜；? 3、到處寫貼子橘券，尋找創(chuàng)業(yè)伙伴额湘，組成了『精英團(tuán)隊(duì)』，那時候我也挺熱血的旁舰；? 以上省略寫锋华。。鬓梅。供置。? 結(jié)果呢：2009年谨湘，也就是2年后我們花光了錢绽快！公司盈利還是遙遙無期＝嫔ァ！坊罢！? 那一年是人生的超級低谷续担。窮得叮當(dāng)響。身邊沒人信任活孩。妹子也跑了物遇。? 以上這些，是想告訴大家：我們?nèi)绻犆襟w上的經(jīng)驗(yàn)去創(chuàng)業(yè)憾儒。內(nèi)褲都會輸沒了询兴。? ? 好，下面講我到底后面怎么逆襲的起趾？? ————————————————————

? 第二篇 行業(yè)诗舰、項(xiàng)目、復(fù)制训裆，三段式創(chuàng)業(yè) ??

?1眶根、行業(yè) ?

通過學(xué)習(xí)的一個觀念，知道边琉，你未來賺多少錢属百，最重要的是取決于你在的行業(yè)有沒有前景！我此前2年多的努力变姨，之所以不賺錢族扰，就是因?yàn)樵谝粋€很難創(chuàng)業(yè)成功的行業(yè)里面（傳統(tǒng)媒體行業(yè)）。? 而在2009年什么行業(yè)最有未來呢定欧？現(xiàn)在大家都知道了：互聯(lián)網(wǎng)别伏。（從那開始，我大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)忧额，都是先判斷風(fēng)口）? 其實(shí)今天到2009年看厘肮，做互聯(lián)網(wǎng)，多少多少的機(jī)會啊睦番。所以說类茂，方向相當(dāng)重要。下面具體說具體做了哪些關(guān)鍵的事兒了托嚣。? ?

?2巩检、項(xiàng)目?

?上面說過，我總結(jié)了一個原理：項(xiàng)目取決于多牛的人給你項(xiàng)目示启。而非取決于自己的眼光兢哭。至少對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人是這樣。? 所以夫嗓，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后迟螺，我就到處拜大神冲秽。。矩父。被忽悠了一次又一次锉桑。。窍株。只能怪水平還是不夠啊民轴。? 結(jié)果還真的遇到真大神，教我用google聯(lián)盟賺錢球订，那是我第一次在互聯(lián)網(wǎng)賺到2000塊后裸。有點(diǎn)感覺了；? 后來再遇大神冒滩，通過google seo賺外貿(mào)的錢轻抱，我看到他一天賺1萬，嚇到我了旦部。然后他第一次告訴了我有SEO這回事祈搜，可惜他不教我。? 再遇另一位大神士八，教了我百度SEO容燕，就是怎么在百度獲得流量；? 再遇又一位大神婚度，告訴我他通過百度競價推廣產(chǎn)品賺錢蘸秘。? 以上事件發(fā)生在半年內(nèi)。那半年我不停地探索蝗茁，學(xué)習(xí)醋虏。把別人怎么賺錢的摸得透透的。? 最后兩位的做法哮翘，付費(fèi)投廣告賣產(chǎn)品颈嚼，我根本不敢，但是我會通過SEO免費(fèi)獲得流量胺顾隆阻课！所以我學(xué)著那些通過百度競價的人，做了一個簡單的賣減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站艰匙。在后面限煞，通過SEO，在未來的半年內(nèi)员凝，使得『減肥產(chǎn)品』等關(guān)鍵詞排名到了百度第一頁署驻。完全是借鑒了成功的模式，再做了改良型創(chuàng)新（別人用付費(fèi)流量，我用我掌握的免費(fèi)流量）旺上。? 2009年最后一天瓶蚂，我就知道，我在下一年可以賺到100萬抚官。? 2010年扬跋，光這一個網(wǎng)站阶捆，我收了20萬的廣告費(fèi)（當(dāng)時我并不會自己賣貨凌节，否則光這個網(wǎng)站應(yīng)該是可以賺100萬的。也算自己的第一個重要錯過吧洒试。）? 2010年倍奢，大概總結(jié)一下，在互聯(lián)網(wǎng)能夠賺到100萬的機(jī)會有哪些垒棋？? 做一個網(wǎng)站卒煞，賣產(chǎn)品或者賣廣告；? 開淘寶店（包括阿里巴巴平臺）叼架，然后賣產(chǎn)品畔裕。? ? 除此外，其它能夠賺100萬的方法乖订，都不具備可復(fù)制性扮饶。我倒是挺遺憾，在2010年的時候乍构，我并沒有看到身邊人通過淘寶一年賺100萬甜无，所以，一點(diǎn)也沒有研究過淘寶賺錢的模式哥遮。? 再次強(qiáng)調(diào)一下岂丘，我從來并沒有用天才的想法，讓自己賺錢眠饮。所以奥帘，我希望能夠總結(jié)出一些「勤奮的普通人」，能夠借鑒的思路仪召。慢慢寫翩概，慢慢總結(jié)。??

? 3返咱、復(fù)制??

每一個機(jī)會钥庇，擁有的機(jī)會都是非常有限的。比如我做了那個減肥網(wǎng)站咖摹，每個月能夠收到2萬多的廣告費(fèi)评姨。這也是一個極限了。如果我們掌握了一個能夠賺10萬的方法，那么我們需要做的吐句，就是把這個賺10萬的方法胁后，復(fù)制出來。這是收入倍增的方法嗦枢。比如攀芯，我當(dāng)時做了好多網(wǎng)站，收入就大幾十萬文虏。? 比如后來我做過一家成功的淘寶店侣诺，后面最高我開了四家。利潤也在百萬以上氧秘。? ? 比如我現(xiàn)在投資做了一家餃子店年鸳，第一家賺錢，后面就開了7家分店丸相。利潤也在百萬以上搔确。? 如果你的這個生意，一個產(chǎn)品就能賺百萬以上灭忠。那當(dāng)然很好膳算。但不是每個產(chǎn)品都有這個市場。所以弛作，『復(fù)制』這個策略就行了涕蜂。? 所以，其實(shí)缆蝉，建立好第一個成功模型宇葱，就是非常非常重要的。賺大錢刊头，就是這個成功模型的復(fù)制化黍瞧。? 這里再次強(qiáng)調(diào)一下幾個重要原則，在后面的分析中都會用到：? 1原杂、這個成功模型印颤，并不需要一次性賺到100萬。而是一個可復(fù)制的模型就好了穿肄。? 2年局、你不一定需要依靠自己想到這個成功模型，如果你能夠借別人的經(jīng)驗(yàn)與智慧想到咸产，也是成功矢否。? 3、要賺到100萬脑溢，在這個時代僵朗，就是賣產(chǎn)品或賣服務(wù)的機(jī)會（我以前做過的賣廣告模式，當(dāng)下已經(jīng)不能算好的機(jī)會。）验庙，大家記住這個結(jié)論顶吮，先。? 4粪薛、3年賺100萬悴了，絕對不是像打工那樣，一年賺33萬违寿，賺3年湃交。而往往是前2年顆粒無收，都在為第3年的爆發(fā)做準(zhǔn)備陨界。（哦巡揍，其實(shí)這是運(yùn)氣好的情況痛阻，大多數(shù)情況是前N年積累菌瘪，這個后面會詳細(xì)講）? 5、這盡量是已經(jīng)有別人成功的機(jī)會阱当，而不要自己全新思考的機(jī)會俏扩，否則你做的是一個偽需求。? 接下去弊添，就講講录淡，那些可能建立好成功模型的機(jī)會的分析。??

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?第三篇 三維項(xiàng)目分析法??

? 所以油坝，我們先給大家演繹一下嫉戚，如何創(chuàng)造一個成功的項(xiàng)目機(jī)會，我總結(jié)的『三維項(xiàng)目分析』方法澈圈。?

?1彬檀、產(chǎn)品價值；??

2瞬女、推廣成本窍帝；?

?3、規(guī)模分析诽偷。?

?我講過坤学，我?guī)缀鯊膩頉]有從零去想過一個項(xiàng)目，因?yàn)槲覜]什么商業(yè)基因报慕。所以深浮，我都是打聽來一個項(xiàng)目，然后眠冈，用我的分析思路問兩個問題：這項(xiàng)目行不飞苇？我能比它做得更好不？? 逐一來分析：? 我爸媽現(xiàn)在正在加盟著一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

加盟的時候玄柠，就可以分析這三個特點(diǎn)：

? 1突梦、產(chǎn)品價值：?

?針對于小初高的學(xué)生，尤其是英語差的學(xué)生羽利，這個產(chǎn)品是一款軟件宫患，通過教他們背單詞，從而讓英語成績提升这弧。競爭對手就是那些依靠老師的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)娃闲。由于達(dá)到的提升英語成績很直接的效果，所以從產(chǎn)品價值上面匾浪，肯定是沒問題的皇帮。? 如圖，是機(jī)構(gòu)的其中一間教室蛋辈。很簡陋属拾，但要知道，對于家長來說：學(xué)習(xí)成績的提升是最重要的冷溶。所以渐白，我們要把產(chǎn)品聚焦于那些最核心的事情上。? ? ? ? ? 做任何一個產(chǎn)品逞频，先要分析清楚纯衍，你的產(chǎn)品跟你的同行比起來是不是有競爭力？? 要么你提升你的產(chǎn)品價值苗胀，要么你降低你的推廣成本襟诸。我把商業(yè)分析簡化成這兩種模式。? 很顯然基协，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品價值是有競爭力的：我們用更少的老師+更多的電腦歌亲，幫助學(xué)生更好的提升英語成績。? 其次堡掏，由于這個產(chǎn)品的效果应结，那么，學(xué)生的續(xù)費(fèi)率也非常高泉唁。這也是非常大的價值鹅龄。? 這些價值的結(jié)論就是我們可以花更多的推廣成本。?

?2亭畜、推廣成本扮休。? ?

?雖然產(chǎn)品價值已經(jīng)能夠超越同行，但是也得想辦法降低推廣成本八┩摇玷坠！? 客戶是誰蜗搔？學(xué)生家長。怎么推廣到學(xué)生家長八堡？? 電視廣告報紙廣告樟凄？太貴啦，太不精準(zhǔn)啦兄渺！? 美團(tuán)等本地服務(wù)缝龄？可以。我建議他們上傳9.9元3節(jié)課的服務(wù)挂谍，這個可以抓住潛在客戶叔壤。但是這個量也絕對小。? 老師口叙？嗯炼绘，然后我爸媽公關(guān)了2所學(xué)校的部分老師，給他們分錢妄田。獲得了第一批的幾十個學(xué)生俺亮。? 校門口發(fā)傳單。這個是接下去形庭，我給他們的建議铅辞。絕對最精準(zhǔn)厌漂，但是最辛苦萨醒。??

? 3、市場規(guī)模

本地家教英語培訓(xùn)的市場苇倡，應(yīng)該是足夠大的富纸。所以光一個城市，如果好好做旨椒，百萬的利潤應(yīng)該不是難事晓褪。? 如果單一市場不夠，就可以用『復(fù)制』的思路综慎，復(fù)制到多個城市涣仿，就可以了。? 以上是一個實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的演繹示惊。這個項(xiàng)目根本也不是自己想到的好港，而是發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目，然后加盟的米罚。所以自從第一次創(chuàng)業(yè)失敗了钧汹，我就不再做『開腦洞』的項(xiàng)目了。? 大家可以多用我的分析思路录择，去分析各種項(xiàng)目拔莱，慢慢就會發(fā)現(xiàn)那些『盈利模型』了碗降。? ——————————————————————————??

第四篇 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會：

渠道型風(fēng)口和產(chǎn)業(yè)型風(fēng)口? 這篇文章開始更深入的探討了。機(jī)會不是隨便出現(xiàn)的塘秦。? 首先我把機(jī)會分為『產(chǎn)品型風(fēng)口』和『渠道型風(fēng)口』讼渊。當(dāng)然這篇的知識點(diǎn)是建立在前面的三段式創(chuàng)業(yè)，和三維項(xiàng)目分析法尊剔。?

?渠道型風(fēng)口?

?我創(chuàng)業(yè)這些年精偿，抓住的機(jī)會，大多數(shù)都是渠道型風(fēng)口赋兵。因?yàn)檫x擇了互聯(lián)網(wǎng)笔咽，互聯(lián)網(wǎng)本身就是渠道的變革。我所賣的大多數(shù)產(chǎn)品都不是多創(chuàng)新的產(chǎn)品霹期∫蹲椋基本上從2009年開始，最重要的渠道變革的機(jī)會我都抓住了历造。

? 渠道風(fēng)口：在這段時間甩十，在這個渠道上，推廣產(chǎn)品的成本極低吭产！能夠使得業(yè)務(wù)在這個低成本擴(kuò)張侣监，而且發(fā)展速度也會比較快。? 2010臣淤，最值得做的互聯(lián)網(wǎng)渠道就是SEO橄霉，免費(fèi)獲得百度的精準(zhǔn)流量。這個階段邑蒋，我通過SEO賣了很多很多種產(chǎn)品姓蜂，包括：保健品、廣告医吊、本地服務(wù)钱慢、兒童教育產(chǎn)品等等。? 2012卿堂，淘寶的渠道風(fēng)口束莫，我也抓住了，賣過保險柜草描，珠寶览绿，內(nèi)衣，女裝陶珠。那個時候淘寶是非常好做的挟裂。? 2013，京東的渠道風(fēng)口揍诽。京東剛剛開始做開放平臺诀蓉，所以非常好做栗竖。我們賣過海參，樂器渠啤，家居產(chǎn)品狐肢。? 2014，微信的渠道風(fēng)口沥曹。投資了一家連鎖餃子店份名，一家微信購物平臺，賣海產(chǎn)品的電商公司妓美，還有幫我父母做成了上面說的英語培訓(xùn)公司僵腺。

?2015，微博的渠道風(fēng)口壶栋。我開始在微博上分享電商知識辰如，不做大V，而是運(yùn)做多個號贵试，專門做細(xì)分領(lǐng)域的KOL琉兜。2016年底，微博宣布轉(zhuǎn)型成功毙玻，日活UV一年翻了幾番豌蟋。? 2017，好了桑滩。這就是我這么認(rèn)真寫這篇文章的原因梧疲。因?yàn)?017年我看到的最好的渠道風(fēng)口，就是知乎施符。是這么多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我往声，知乎現(xiàn)在對于普通人而言，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會戳吝。? ? 但是知乎的這個渠道風(fēng)口，只會存在一年贯涎。而且需要你有很強(qiáng)的在某個方面的專業(yè)水準(zhǔn)听哭。所以，即便我講出來了是風(fēng)口塘雳，99.99%的也抓不住陆盘。

所以，后面我會提到『積累』的重要性败明。你只有不斷的積累隘马，才會在某個風(fēng)口上爆發(fā)。我也有很多機(jī)會妻顶，看到了酸员，但是積累不夠蜒车，做不到。? 風(fēng)口會不斷存在的幔嗦。趕上一個風(fēng)口酿愧，將會出現(xiàn)一次快速賺百萬的機(jī)會。? ? 產(chǎn)業(yè)型風(fēng)口? 除了渠道型風(fēng)口邀泉，還有一種風(fēng)口嬉挡，是產(chǎn)業(yè)型風(fēng)口。? 產(chǎn)業(yè)型風(fēng)口：在這段時間內(nèi)汇恤，市場需求旺盛庞钢。渠道，照樣還是以前的渠道因谎，但是新產(chǎn)業(yè)總會不斷出現(xiàn)焊夸。如果你能夠抓得住新產(chǎn)品的機(jī)會，那么就擁有了創(chuàng)造財富的機(jī)會蓝角。? 和渠道型風(fēng)口一樣的是：產(chǎn)業(yè)型風(fēng)口也是定期出現(xiàn)阱穗。? 比如iphone的出現(xiàn)，才創(chuàng)造了智能手機(jī)的風(fēng)口使鹅，智能手機(jī)的風(fēng)口揪阶，帶動了手機(jī)游戲的風(fēng)口。? 比如后面我要講的一個案例患朱，通過抓住了『移動電源』的這個產(chǎn)業(yè)風(fēng)口鲁僚，給自己創(chuàng)造了近千萬的收益。? ??

我抓住的最重要的行業(yè)風(fēng)口裁厅，就是我現(xiàn)在盈利最高的公司冰沙，在自媒體平臺做眾多垂直領(lǐng)域的小V，目前運(yùn)作了一百多個號执虹，每個號都是現(xiàn)金牛拓挥。? ? ??

想抓住產(chǎn)業(yè)業(yè)型風(fēng)口，有兩個條件：

? 1袋励、你必須在一個行業(yè)侥啤，足夠地深入，才能夠抓住這個行業(yè)的重要的變革茬故。

? 2盖灸、你最好能夠預(yù)知這個行業(yè)會發(fā)生的變革，提前做好準(zhǔn)備磺芭。? ??

下一個我預(yù)知的風(fēng)口在哪里赁炎？? 2015年，最火的行業(yè)是P2P钾腺。很多人因?yàn)镻2P家破人亡徙垫。但是這個現(xiàn)象讥裤，背后展現(xiàn)了一個現(xiàn)實(shí)：中國的理財需求開始逐步壯大。? 那么未來的金融理財市場會是什么樣呢松邪？2016年我抽空研究了美國的金融市場的發(fā)展坞琴。? 2017年，我投資了金融信息公司逗抑。? ? 這并非說明這家公司一定會成功剧辐。但是在一個正確的風(fēng)口上，你做事的成功率會比一般項(xiàng)目成功率更高邮府。比如我做淘寶也失敗過一個項(xiàng)目荧关，因?yàn)闆]有預(yù)料到后來競爭那么大，就是2014年做空氣凈化器褂傀，投資的時候忍啤，2013年還競爭不大，后來竟然小米等大公司都做了這個就失手了仙辟。? PS1：其實(shí)我可以用別人的公司來說明我的觀點(diǎn)同波。但想了想，還是用我自己創(chuàng)辦的叠国，做過的這些公司來給大家進(jìn)行說明未檩。我講的每一條，都是我在做的粟焊。當(dāng)然冤狡，這也遭到很多人的非議，覺得我怎么一直自己說自己怎么樣项棠。? PS2：每個人有自己的因緣際會悲雳。我的案例只是為了講清楚我的理論。你不需要用我做過的案例來套你想怎么做香追。我已經(jīng)積累了近10年合瓢，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理論翅阵，量力而行歪玲，不需要也不能跳級。我是依靠這些理論一步步走下來的掷匠，希望你也可以。

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第五篇 一個花2年年入百萬的真實(shí)案例?

?對于普通人岖圈，即便足夠足夠努力讹语，我認(rèn)為想通過自己的努力，想3年收入百萬蜂科。也是非常非常難的顽决。除非真的遇到貴人相助短条，并且撞上了超級好的機(jī)會。? 2012年才菠，我曾經(jīng)介紹一個19歲的小伙子茸时，到我朋友電商公司去上班。他每天工作15小時赋访，跟著朋友學(xué)習(xí)電商的運(yùn)營可都。幾個月后朋友告訴我，這小伙子太聰明了蚓耽，太努力了∏現(xiàn)在都可以獨(dú)立完成一款產(chǎn)品的運(yùn)營。? 在運(yùn)營的過程中步悠，他發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品成功得非城╄荆快。就是移動電源鼎兽。那是2012年答姥，智能手機(jī)剛剛興起的時候，對移動電源的需求非常旺盛谚咬。小伙子就建議朋友鹦付，可以專門為這款產(chǎn)品做一家店。絕對有前景序宦。朋友當(dāng)時考慮再三睁壁，沒有答應(yīng)。? 小伙子猶豫再三互捌，覺得這個是非常好的機(jī)會潘明，提出來想自己出去做這件事。? 最終：在第二年，小伙子一年賺200萬斤斧，利潤上超過了他的師傅菩掏。到現(xiàn)在仍然是淘寶移動電源的大賣家。?

?好吧遂填，我們來分析一下這個案例所具備的條件：??

1、勤奮勤奮再勤奮? 每天15小時的工作澈蝙。想當(dāng)年吓坚，我也是連續(xù)好多年這么過來的呀。

? 2灯荧、付出付出再付出? 一開始他并沒有創(chuàng)業(yè)的計劃礁击。他是完全為了公司做事，但是他知道，賺的能力全部是自己的哆窿。? 很多年輕人链烈，到了社會一心想著：我付出多少就要得到多少。而沒有這個付出的心態(tài)挚躯。? 如果沒有付出的心態(tài)强衡，你的機(jī)會比別人少得多。? 你付出了码荔，才有機(jī)會得到第三條漩勤。?

?3、貴人相助? 如果不是他的付出目胡，朋友不會教他那么多的東西锯七。很多人都低估了貴人相助對一個人事業(yè)的影響：? 貴人會給你機(jī)會。這個移動電源的機(jī)會是師傅發(fā)現(xiàn)的誉己。? 貴人會給你資源眉尸。移動電源的貨源等等。? 貴人會教你經(jīng)驗(yàn)巨双。很多經(jīng)驗(yàn)自己去積累噪猾，累死你。? ? 在事業(yè)的路上筑累，如果我們不是富二代袱蜡，我們就一定要得到貴人相助。如果沒有這一步慢宗，想年入百萬坪蚁，同樣的努力也會花費(fèi)5倍以上的時間。? 其實(shí)我也算這個小伙子的貴人镜沽。若不是我敏晤，他也不會進(jìn)到這個朋友的企業(yè)。

? 4缅茉、一個巨大的機(jī)會? 移動電源在2012年是一個非常大的機(jī)會嘴脾。如果換一個機(jī)會，就不會這么成功蔬墩。? 這個機(jī)會怎么來译打？我仍然認(rèn)為不要依靠自己。你剛創(chuàng)業(yè)拇颅，有什么視野奏司？看得到一個生意的潛力嗎？很難的樟插。很多人都是碰運(yùn)氣结澄。? 在那些年入千萬的人手上哥谷，有著一堆一堆一堆不屑做的年入百萬的項(xiàng)目岸夯。? 講這個案例是給大家一些啟發(fā)麻献。但要知道，這樣的事例實(shí)在是少得可憐猜扮。? 另外勉吻，賺到百萬的方法并非只有這一種思路。我只是提供給大家適合非天才的普通人的方法：? 如何積累自己的能力旅赢？? 如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會齿桃？? ? 年入百萬，就是這兩件事兒發(fā)生交集吧煮盼！??

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第六篇：成功前的必修課?

?1短纵、看書? 后來的創(chuàng)業(yè)的多年里，我看了幾百本商業(yè)的書僵控，包括那個失敗的兩三年香到。如果你想最快賺到100萬，這些書基本上是必備的报破。怎么選書悠就？當(dāng)當(dāng)經(jīng)營管理類目的前50名，你得看全吧充易。注意：看了不會讓你成功梗脾，而是提升你的判斷力，判斷力是商業(yè)的基本功盹靴。? 別跟我說上一代很多生意人是不看書的炸茧。那是上一代，機(jī)會到處是稿静。今天沒兩把刷子梭冠，誰認(rèn)你？你沒看到很多上一代生意人都提前退休了自赔？因?yàn)楦簧蠒r代了妈嘹。問這個問題和看這個問題的朋友，沒有富二代吧绍妨？你沒錢润脸，沒資源，你能夠憑借的只有你的才華Ｋァ１醒薄！當(dāng)然灾测，如果你有色相……嘿嘿爆价，好像也可以。? （手機(jī)隨手拍了桌子旁邊的書架，這里面應(yīng)該有兩三百本書吧铭段，還有倉庫里面更多）? ? ? 有人說看書就能成功骤宣，那不是誰都容易成功？序愚？我噴死他憔披！這話只可能是不看書的人說的“炙保看教科書可能成為書呆子芬膝，看商業(yè)書，只會讓你越來越精明形娇。?

?2锰霜、人脈? 很多人都是依靠天才的眼光，能夠發(fā)現(xiàn)身邊的機(jī)會桐早。我超級佩服這些人癣缅，真是需要天賦的。在我創(chuàng)業(yè)的前5年勘畔，我完全不具備發(fā)現(xiàn)機(jī)會的這個能力所灸！5年了，都不具備炫七。后來實(shí)在見創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)在太多了爬立，所以稍微有了一些。我不知道你有沒有万哪。估計也沒有這個水平侠驯，有水平你也不會看這個問題了。? 到今天奕巍，我做成功（指賺錢吟策，說『成功』有點(diǎn)無恥）的N多公司中，幾乎都是朋友給我的創(chuàng)意或者啟發(fā)的止。我只是用我的能力和努力檩坚，在別人的創(chuàng)意上面作了少量的改進(jìn)。? 你要知道诅福，在每個成功的生意人那里匾委，都會有一堆他想做，但是他沒有精力做的生意氓润。而且他用他的眼光和經(jīng)驗(yàn)赂乐，作出過判斷。項(xiàng)目的成功率咖气，遠(yuǎn)高于你自己待家里想出來的挨措。? 后面我都會用案例來說明挖滤。? 很多人留言里面說：你這樣是不創(chuàng)新么？? 其實(shí)大家真心誤解了創(chuàng)新浅役。首先我要說明作為一個商業(yè)機(jī)構(gòu)斩松，如果你不創(chuàng)新，怎么可能在社會上生存担租？? ? 問題是我們應(yīng)該做多大程度的創(chuàng)新砸民。作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新一定要考慮成本奋救。google 現(xiàn)在是做了很大的創(chuàng)新吧，但是人家是獲得了極大的成功開始的創(chuàng)新反惕。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)尝艘，最重要的創(chuàng)新，是改良型創(chuàng)新姿染。而不是“開腦洞”創(chuàng)新背亥。? 作為一個想創(chuàng)業(yè)的人，如果你能夠積累這兩樣?xùn)|西悬赏，你會比別人成功的速度提3倍速狡汉。? 第七篇 每一條經(jīng)驗(yàn)的背后，都是曾經(jīng)的傷痕? 有人在留言想讓我談?wù)勈〉慕?jīng)驗(yàn)闽颇。? 你以為我上面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)膬簛淼陌《艽鳎欢际亲约撼鲥e錯出來的呀！? 每一條『反過來』看兵多，都是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的失敗尖啡。? 我講產(chǎn)品價值分析。這條經(jīng)驗(yàn)是我創(chuàng)業(yè)幾乎6年的時候才悟出來的剩膘。那時候我已經(jīng)有了『模仿再創(chuàng)新』的商業(yè)邏輯衅斩，學(xué)別人干什么賺錢，然后進(jìn)行創(chuàng)新怠褐，跟著干畏梆。? 但是不了解產(chǎn)品價值。

? 比如2012年我開過淘寶女裝店奈懒，第一年第二年憑借運(yùn)營能力公司賺了上百萬奠涌，但是第二年才意識到：我們合作的供應(yīng)商，根本沒什么產(chǎn)品研發(fā)的能力筐赔。我們花了老大老大的勁铣猩，把店運(yùn)營起來，可惜產(chǎn)品老是出這樣那樣的問題茴丰。最終达皿，這個合作我在第三年賣掉股份天吓。如果你遇上一個產(chǎn)品價值不夠強(qiáng)的產(chǎn)品，你再強(qiáng)的力量也很難搞起來峦椰。? 所以龄寞，此后，我看明白了產(chǎn)品價值后汤功，一年做了兩家淘寶行業(yè)第一的店物邑。? 然而，其中一家店滔金，還是不理解『規(guī)模分析』這個經(jīng)驗(yàn)色解。? 我曾經(jīng)創(chuàng)辦的一家企業(yè)，賣保險柜的店餐茵，目前排名淘寶這個品類的行業(yè)第一科阎。? 可惜，一個月也就100多萬的銷售額忿族，所以最終雖然成功锣笨，但是行業(yè)規(guī)模小啊道批！再翻一倍也沒什么興趣错英。所以我放棄了這家店的大部分股份，交給現(xiàn)在的合伙人打理了隆豹。? （注：這段就是專門用來裝逼的椭岩，沒辦法。也有人老質(zhì)疑噪伊。）? ? ? 所以簿煌，花了2年的功夫，做了這個項(xiàng)目（我們6個月就到了行業(yè)第一了鉴吹。）其實(shí)姨伟，并達(dá)不到我的預(yù)期。? 所以后來我總結(jié)出了進(jìn)任何行業(yè)豆励，先進(jìn)行『規(guī)模分析』的工作夺荒。當(dāng)然了，這也取決于創(chuàng)業(yè)者自己的能力和預(yù)期良蒸。做這個項(xiàng)目的時候技扼，我其實(shí)已經(jīng)做過幾個年百萬利潤的項(xiàng)目了，所以這個就達(dá)不到我的預(yù)期了嫩痰。? 裝逼結(jié)束剿吻。就是希望大家了解，我講的每一條經(jīng)驗(yàn)串纺，『反過來』丽旅，都是我曾經(jīng)做過的錯椰棘。? 再強(qiáng)調(diào)一下：產(chǎn)品價值+推廣成本+市場規(guī)模，三個維度去分析你的項(xiàng)目榄笙。? 后面還會給大家分享更多的經(jīng)驗(yàn)邪狞，之所以能成為經(jīng)驗(yàn)。絕對不是我多聰明茅撞，而是這些錯我犯過帆卓。我絕不是天才，之前創(chuàng)業(yè)三年都從沒賺過錢米丘，估計沒幾個人像我這么愚了剑令。? 如果有什么讓我自信的。就是我比一般人更能扛蠕蚜。每天每天每天都在想怎么更進(jìn)步尚洽。??

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第八篇 創(chuàng)業(yè)前你要積累什么能力？? 其實(shí)現(xiàn)在就算有能賺到100萬一年的項(xiàng)目靶累，對于99.9%的人沒什么用。因?yàn)椴痪邆溥@個能力癣疟。? 但是你要說什么能力有幫助挣柬？? 喬布斯曾經(jīng)講過一個故事。就是他大學(xué)退學(xué)睛挚，就去旁聽了其它系的字體美學(xué)的課程邪蛔，只是出于興趣。但是扎狱，后來之所以能夠做出那么美的產(chǎn)品的功底侧到，其實(shí)就是那時候的關(guān)系。? 我自己也有類似的經(jīng)驗(yàn)淤击。

比如寫文章匠抗。。污抬。我大學(xué)期間寫了50萬字的日記（就是天天把想的東西全寫下來汞贸，大約寫了厚厚15本）。我寫什么印机，主題可以說就一個：怎么讓自己變得強(qiáng)大矢腻？? 給大家看看我2005年，剛上完大二后的一篇日記：? ? ? 那時候的我射赛，估計也跟現(xiàn)在看這篇文章的你一樣多柑，心中想著：為什么我還沒有得到別人的認(rèn)可？? 正因?yàn)椴粩嗟膶憣憣戦乖稹Ｎ液髞韽氖碌闹鳂I(yè)竣灌，互聯(lián)網(wǎng)營銷聂沙。文案就是一項(xiàng)非常重要的能力。這個功底就是大學(xué)里反復(fù)寫寫寫鍛煉出來的帐偎。? 除了寫的能力逐纬，還有演講的能力，因?yàn)榇髮W(xué)選舉的失敗削樊，讓我痛定思痛豁生，要成為一個演講高手。所以不斷鍛煉口才漫贞。也因?yàn)橐蚓夒H會甸箱，大二遇到一位貴人，讓我做他『免費(fèi)助理』迅脐，我每天晚上去幫他做事（為了提升自己的能力芍殖，讓你花一年不計回報干一件事，你做得到么谴蔑？）豌骏，他正好是演講高手，就把我訓(xùn)練得很有演講隐锭。持續(xù)了一年半窃躲。? 演講的能力，無論讓我在營銷钦睡，還是在帶團(tuán)隊(duì)上蒂窒，都發(fā)揮了重要的作用。? 我這里強(qiáng)調(diào)一下荞怒，我就是賣東西的商人洒琢。這只是一種賺錢的模式。但我不認(rèn)為這個成功模式就適合每個人褐桌。每個人有自己的因緣際會衰抑。只是在你現(xiàn)在的這個領(lǐng)域，不斷努力撩嚼，把能力積累扎實(shí)停士。在未來都能夠用得上。這個社會完丽，是非常多元的社會恋技，什么奇葩領(lǐng)域都有成功的人。? 但是如果這么寫好像沒什么干貨逻族，還是提一條蜻底，每位賺100萬的商人，都應(yīng)該具備的能力吧聘鳞。我認(rèn)為那就是營銷薄辅。? 這里的營銷要拂，不僅僅是賣東西！商學(xué)院講的營銷是指：產(chǎn)品站楚，渠道脱惰，定價，宣傳窿春。?

?懂了營銷拉一，你才有識別好產(chǎn)品好機(jī)會的能力【善颍看書上的營銷理論要學(xué)習(xí)蔚润，但是往往都是美國人寫的，和中國的土壤不兼容尺栖。還需要自己消化嫡纠。? 我給大家分享，我怎么鍛煉自己分析產(chǎn)品的能力的延赌？? 就是看到任何生意除盏，思考：他為什么成功？他為什么失敶煲浴痴颊？舉個例子，我看到羅永浩賣錘子手機(jī)屡贺，我就在想這樣的生意能不能成功的邏輯在哪里？我看到鄰居通過微信賣水果锌杀，我也跑過去跟老板聊聊這樣做生意怎么樣甩栈？我看到親戚從賣純凈水到賣水設(shè)備，這又是什么邏輯糕再？? 每天每天每天在這么思考量没。? 有的時候，我的這種好奇心突想，讓別人覺得很奇怪：『你為什么這么要了解我的生意殴蹄？』? 我2012年有次到凡客參加陳年的小聚會，我問了一個陳年經(jīng)營凡客猾担，和京東的對比的問題袭灯。陳年當(dāng)場跟一圈人說：有些年輕人啊，老是關(guān)心大公司怎么怎么樣绑嘹。還是多關(guān)心關(guān)心自己的生意稽荧。。工腋。? 弄得我好尷尬啊姨丈。? 但是在我看來畅卓，就是這樣不斷吸收各行各業(yè)的思路。才讓我對商機(jī)的判斷變得越來越成熟蟋恬。? 我們的生命太有限翁潘，能夠依靠別人獲取的經(jīng)驗(yàn)，就不要自己賭了吧歼争。? 其次就是渠道的能力拜马。我做的是互聯(lián)網(wǎng)的生意，所以渠道和宣傳矾飞，就是一回事一膨。互聯(lián)網(wǎng)的推廣方法洒沦，什么SEO豹绪、百度競價、淘寶排名申眼、互聯(lián)網(wǎng)廣告瞒津、社交媒體……我每樣都向最好的老師深入學(xué)習(xí)過。這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要懂的括尸。? 如果你不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者巷蚪，那么陌生拜訪啊、電話銷售啊濒翻、渠道鋪貨啊等等這些渠道推廣技能你要具備屁柏。? 會分析產(chǎn)品，了解各個渠道的運(yùn)營有送。這兩項(xiàng)淌喻，我覺得是每個創(chuàng)業(yè)者的必備吧。? 其它的雀摘，隨緣努力裸删。多一份能力，多一個超過別人的機(jī)會阵赠。? 第九篇 創(chuàng)業(yè)必看的書推薦? 本來不打算寫的涯塔，但是很多人給我留言，后面留一篇寫這個吧清蚀。? 第10篇 創(chuàng)業(yè)期的團(tuán)隊(duì)管理? 這方面我犯過的錯誤匕荸，使得我走了幾年彎路。? 第11篇 你還想聽什么轧铁？? 待更每聪，你也可以在評論中寫出你想聽哪部分強(qiáng)化。。药薯。? 實(shí)在不好意思绑洛，一次寫不完我想說的。? 也歡迎知友交流童本，私人微信：taopi886