“我曾經(jīng)跨過山和大海，也穿過人山人合臣酰”她君；
?“確認(rèn)過眼神我遇見對的人”；
“你知道我對你不僅僅是喜歡”葫哗；
“師傅我堅(jiān)持不住了”缔刹；
“我擁抱著愛，當(dāng)從夢中醒來……”
最近筆者已成為了一名抖音的重度患者劣针，每天晚上睡覺前不刷一下總覺得少了點(diǎn)兒什么校镐，打開抖音本來打算在上面浪費(fèi)幾分鐘，結(jié)果往往會(huì)浪費(fèi)一個(gè)多小時(shí)捺典。
像筆者這樣中了抖音“毒”的人不在少數(shù)鸟廓，有數(shù)據(jù)顯示，目前抖音用戶數(shù)已超過7億襟己，今年2月份月活用戶數(shù)量為1.47億引谜，抖音平臺(tái)用戶75.5%是24歲以下年輕人，其中66% 的用戶是女性擎浴。另據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)分析顯示员咽，在14—22歲的短視頻用戶中，平均停留時(shí)長大約在1.5小時(shí)/天贮预。
俗話說有人的地方就有江湖贝室，抖音如此龐大和高時(shí)長的用戶規(guī)模，也有逐步成為商家營銷新戰(zhàn)場的苗頭仿吞。4月份抖音官方更是召開了主題為“ VDay D?新引力”的營銷峰會(huì)滑频，對抖音如何賦能品牌實(shí)現(xiàn)與用戶深度溝通，大談特談茫藏。那么對于品牌主們“雙微一抖”的時(shí)代真的到來了嗎误趴？抖音營銷究竟該如何去做，其實(shí)仍處于“摸著石頭過河”的階段务傲，筆者作為一名深度抖音患者也分享下關(guān)于抖音營銷的看法凉当。
首先我們先來看幾個(gè)案例，據(jù)抖音官方披露售葡，在3月初挑選了幾個(gè)品牌主進(jìn)行了內(nèi)測看杭，抖音上粉絲最多的藍(lán)V是adidas neo，在4月初粉絲量就達(dá)到了121.5萬挟伙，其主要憑借鄭凱楼雹、迪麗熱巴、易烊千璽明星效應(yīng)瞬間吸粉，總共30支視頻贮缅，7支獲贊過萬榨咐，最高獲贊量超140萬。adidas neo這個(gè)案例抖音官方還在營銷峰會(huì)上進(jìn)行了重點(diǎn)分享谴供，但筆者認(rèn)為這并不是一個(gè)成功的抖音營銷块茁。
有幾組數(shù)據(jù)值得反思：第一，adidas neo抖音藍(lán)V4月初粉絲量121.5萬桂肌，那現(xiàn)在呢数焊？截止5月5日123萬，一個(gè)月僅增長了1.5萬粉崎场。第二佩耳，總共獲贊275.7萬，其中一支視頻140萬占到了一半還多谭跨，最少的一支只有409個(gè)干厚。第三，雖然發(fā)起的#時(shí)尚起來沒完沒了#饺蚊、#我要一個(gè)腦洞抱#兩個(gè)挑戰(zhàn)的參與人數(shù)都達(dá)到了2萬多萍诱，但用戶參與挑戰(zhàn)的視頻內(nèi)容和官方示范視頻沒有絲毫的相關(guān)性， 用戶自發(fā)的視頻也絲毫看不見adidas neo的產(chǎn)品的影子污呼。
如此巨大的效果反差裕坊，說明失去抖音流量扶持的adidas neo，雖然還可以利用明星籠絡(luò)粉絲燕酷，但傳播效果已顯無力籍凝。筆者看完了adidas neo上的30支視頻后總算找出了答案，除了鄭凱那支點(diǎn)贊量超140萬的視頻苗缩，風(fēng)格上符合抖音炫技的風(fēng)格外饵蒂，其余的視頻內(nèi)容更偏向于產(chǎn)品廣告，這種非典型抖音視頻即便有明星坐鎮(zhèn)酱讶，對于抖音用戶來講也不會(huì)買單退盯。下面是兩個(gè)截然不同風(fēng)格視頻的GIF，大家可以感受一下泻肯。?
（視頻1：點(diǎn)贊超140萬）
（視頻2：點(diǎn)贊僅500多）
對于抖音來講什么樣的營銷才算成功呢渊迁？
海底撈肯定首當(dāng)其沖，“在海底撈只花3元便能吃上一碗番茄牛肉飯”的視頻在抖音走紅后灶挟，引來了眾人模仿琉朽，筆者粗略統(tǒng)計(jì)有3萬多人參與帶有#海底撈#關(guān)鍵詞的挑戰(zhàn)，這意味著在抖音上至少有3萬支海底撈的宣傳視頻稚铣，而這數(shù)字還在裂變式增長箱叁，值得注意的是網(wǎng)友不甘于“番茄牛肉飯”一種玩法墅垮，還衍生出了雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥耕漱、番茄雞蛋湯算色、打鹵面、肉醬釀豆腐等隱藏菜單螟够，網(wǎng)友大開腦洞剃允、大秀廚藝樂此不疲，因?yàn)榛ㄊ匠苑ǖ囊肜穑５讚贫垢莸挠唵瘟恐苯釉黾恿?7%。以服務(wù)至上的海底撈更是服務(wù)體貼椒楣，在一些店里服務(wù)員還會(huì)幫客人去做這些抖音爆款给郊，從線上到線下形成了完美閉環(huán)。
除了海底撈捧灰，星巴克也因抖音出現(xiàn)了櫻花星冰樂淆九、綠野仙蹤、覆盆子星冰樂等隱藏特飲毛俏，現(xiàn)在如果你在星巴克有人在你前面點(diǎn)了一杯“大理石美式”千萬別大驚小怪炭庙，因?yàn)檫@會(huì)暴露了你的年齡。
還有都可奶茶煌寇，一個(gè)萌妹子只是介紹了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+無糖+冰”焕蹄，號(hào)稱可以打開新世界，便成就了一款網(wǎng)紅奶茶阀溶，筆者粗略統(tǒng)計(jì)至少超1萬人參與帶有#CoCo#關(guān)鍵詞的挑戰(zhàn)腻脏。
海底撈、星巴克银锻、都可奶茶的走紅永品，究竟是官方的策劃，還是網(wǎng)友的自發(fā)击纬，這個(gè)其實(shí)都不重要鼎姐，我們可以在這些案例身上看到一個(gè)共同點(diǎn)，趣味性以及用戶跟隨模仿的自我滿足更振，完全掩蓋了“廣告”本身炕桨，讓品牌露出更為自然，不僅沒那么刺眼殃饿，還讓產(chǎn)品成為了用戶手中的道具谋作、心中的舞臺(tái)。更重要的是它詮釋了抖音營銷的特點(diǎn)乎芳，相比其他營銷爆款來講更容易帶來轉(zhuǎn)化遵蚜，用戶的爭相模仿讓商家成為了最大贏家帖池。
通過對這些案例分析，其實(shí)抖音營銷還是有一定的規(guī)律可循吭净。筆者也總結(jié)了抖音營銷的五個(gè)關(guān)鍵詞——“夠奇特睡汹、可模仿、可延展寂殉、可裝逼囚巴、帶節(jié)奏”。
一友扰、夠奇特
無論是“自制3元一碗的海底撈番茄牛肉飯”彤叉，“星巴克大理石咖啡”，還是“都可DIY”奶茶村怪，味道的好壞真的有那么重要嗎秽浇？筆者在視頻評(píng)論區(qū)里也看到了“好難喝”、“難喝到爆炸”甚负、“感覺不好喝”等不少吐槽的評(píng)論柬焕，能成為抖音爆款，靠的絕不是口味梭域，而是贏在新奇獨(dú)特斑举，對于用戶而言絕不是為了省錢才去做3元一碗的番茄牛肉飯，年輕人更在意的是“好玩”病涨！大開腦洞的奇特事物才能挑動(dòng)人們的神經(jīng)富玷，“會(huì)玩”才是關(guān)鍵，用戶為的就是拍出那段小視頻上傳抖音既穆，“吃凌彬、喝”已不是最終目的。
二循衰、可模仿
抖音營銷能帶來轉(zhuǎn)化的核心铲敛，還是由于用戶的模仿跟隨，它能形成裂變式效應(yīng)会钝，這也是抖音最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢伐蒋。我們在刷抖音的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很一些炫技式玩法的視頻迁酸，靠純技術(shù)剪輯先鱼，制作出了電影大片的效果，這樣的內(nèi)容確實(shí)吸粉奸鬓，點(diǎn)贊量極高焙畔，但由于門檻高很難讓用戶參與其中，所以我們在抖音上看到更多還是海草舞串远、手勢舞宏多、拍灰舞這樣的視頻儿惫。利用抖音進(jìn)行營銷，視頻內(nèi)容要在奇特的基礎(chǔ)上伸但，讓用戶可以模仿肾请，這樣才能到達(dá)病毒傳播效果，更能帶來轉(zhuǎn)化更胖。
三铛铁、可延展
就拿海底撈和都可奶茶兩個(gè)案例來看，同樣是被人爭相模仿的抖音爆款却妨，但在效果上仍存在明顯差異饵逐，抖音上#海底撈#挑戰(zhàn)至少產(chǎn)生了3萬多支用戶視頻，#CoCo#挑戰(zhàn)產(chǎn)生了1萬多支彪标，海底撈是都可奶茶的3倍梳毙。如此大的差別，主要是源于海底撈比都可奶茶的隱藏菜單更具延展性捐下，從番茄牛肉飯到雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥……至少不下10種的玩法萌业，多元的菜品坷襟、配料，給用戶提供了大秀廚藝的廣闊空間生年，激發(fā)了用戶無限的創(chuàng)造力婴程，更讓用戶對這種玩法始終存在新鮮感，從而源源不斷產(chǎn)出創(chuàng)新隱藏菜單的視頻抱婉。
四档叔、可裝逼
用戶之所以可以在抖音上樂此不疲參與各種挑戰(zhàn)，其實(shí)往往是由于虛榮心在作怪蒸绩，無論是無人機(jī)航拍衙四，還是花式滑板，都是自我價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn)患亿，通過炫技贏得大家的關(guān)注和認(rèn)同传蹈，從而在心理上得到滿足。筆者也對幾個(gè)資深“抖友”進(jìn)行了走訪步藕，原來他們拍的美感十足的拍灰舞惦界、手勢舞都是經(jīng)過了幾個(gè)小時(shí)，甚至是一到兩天的自我學(xué)習(xí)咙冗，以及平均至少不下十多次的拍攝才有的最終效果沾歪。由此可見用戶為了“裝逼”，可投入大量的時(shí)間和精力在上面雾消，所以利用抖音營銷一定要讓你的產(chǎn)品能夠成就用戶灾搏。
五挫望、帶節(jié)奏
說到帶節(jié)奏，相信大家都聽過一個(gè)故事确镊，一個(gè)人鼻子流血了抬頭止血士骤，路過的人也接二連三停下腳步抬頭望天，當(dāng)鼻子流血的人止血后蕾域，發(fā)現(xiàn)周圍人都在看天拷肌，于是也好奇的加入了這個(gè)隊(duì)伍，最后所有人都不知道究竟發(fā)生了什么旨巷。這說明用戶有時(shí)是盲目的巨缘，有很強(qiáng)的從眾心理，要想成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的抖音營銷案例采呐，需要在營銷中做一些預(yù)埋若锁。比如：可以多找些種子用戶錄制同樣內(nèi)容玩法的視頻，在抖音上傳播斧吐，對用戶多次洗腦又固，使受眾認(rèn)為這就是目前抖音的新玩法，增加用戶模仿追隨的幾率煤率。
當(dāng)然仰冠，抖音營銷還有很大空間值得營銷人去研究和運(yùn)作，隨著抖音產(chǎn)品形態(tài)蝶糯、規(guī)則的迭代洋只，營銷上也勢必會(huì)產(chǎn)生新玩法，說不定筆者現(xiàn)在所刷到的抖音視頻昼捍，就是一個(gè)全新的營銷套路识虚，好了就說這么多了，筆者要繼續(xù)去被“套路”了妒茬。
