理財(cái)機(jī)構(gòu)的銷售人員七冲，小張主要的工作職責(zé)就是負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)客戶的開拓、維護(hù)與服務(wù)工作规婆，為機(jī)構(gòu)客戶提供固定收類基金產(chǎn)品資產(chǎn)配置服務(wù)澜躺，并協(xié)助客戶完成交易。入職以后抒蚜，小張一直兢兢業(yè)業(yè)的做著自己的工作掘鄙，但是在工作的過(guò)程中，總是會(huì)面對(duì)各種各樣的問(wèn)題嗡髓，不知道如何才能解決通铲。中科招商李海濤今天帶大家來(lái)看看小張的難題該怎么解決？
小張表示器贩，在工作的過(guò)程中颅夺，機(jī)構(gòu)會(huì)安排一些教授銷售技巧的課程，聽(tīng)課程的過(guò)程自己也覺(jué)得受益匪淺蛹稍，但是真正落實(shí)實(shí)施的時(shí)候吧黄，卻并不知道從哪里下手。理論知識(shí)不能很好地運(yùn)用到實(shí)際之中唆姐，具體如何獲得客源也不清楚拗慨，所以一直很焦慮。畢竟你做銷售奉芦，連客源都沒(méi)有赵抢，還談什么銷售？很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)有這個(gè)困惑声功，那針對(duì)獲得客源這個(gè)問(wèn)題烦却，有效并且有可操作性的方法是什么？
我們來(lái)看小張面臨的問(wèn)題先巴，就是腦子里所接受到的知識(shí)其爵，不能夠轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需要的，如何獲得客源伸蚯，不是單純地上幾節(jié)課摩渺，知道一些理論知識(shí)就可以的，最重要的還是要可以實(shí)施剂邮。首先摇幻，中科招商李海濤建議可以有目的性的認(rèn)識(shí)一些銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的朋友挥萌，因?yàn)槲覀兛梢韵氪乱觯@些在銀行資金來(lái)往數(shù)額很大很頻繁的人，在理財(cái)上肯定是比其他普通人更有需求的瑞眼，對(duì)口的龙宏。c保險(xiǎn)，很多的商人都會(huì)參與伤疙，我們可以認(rèn)識(shí)這2個(gè)行業(yè)的朋友银酗，，你幫助我徒像，我也幫助你黍特，互相共享資源，雙方共贏锯蛀；其次灭衷，可以去車行，樓盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旁涤。為什么會(huì)這樣建議翔曲？我們都知道要理財(cái)需要有資金迫像，很多人就會(huì)把資金，放到買車或者買房那邊瞳遍。他們一開始可能只是去看看闻妓，我們要抓住這些地點(diǎn)，可以去車行掠械，或者新開的樓盤由缆，售樓處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行一下攀談推銷猾蒂。其他還可以多關(guān)注展會(huì)均唉，如果有車展，或者有重大的樓盤活動(dòng)肚菠，我們需要更加的關(guān)注舔箭。那怎么獲得這些活動(dòng)的消息？中科招商李海濤告訴大家一些獲取消息的途徑案糙。
盡量可以多關(guān)注一些公眾號(hào)限嫌，多訂閱一下報(bào)紙，了解各個(gè)類型的活動(dòng)时捌。這樣幾個(gè)方式下來(lái)怒医，其實(shí)我們可以積累的客戶已經(jīng)很多了，至少有幾十個(gè)奢讨，但是不一定一下子就磨得下來(lái)稚叹，還要持續(xù)的跟進(jìn)。根據(jù)每個(gè)人的方案拿诸，去做計(jì)劃扒袖。理財(cái)也有期限，月份的不同亩码，根據(jù)對(duì)方的錢財(cái)流動(dòng)的計(jì)劃去給對(duì)方推薦套餐季率，這樣對(duì)方購(gòu)買的可能性也會(huì)更大。
有了一定的客源描沟，但公司的理財(cái)產(chǎn)品那么多飒泻，各個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的特性是什么？適合哪種類型的客戶吏廉？每個(gè)客戶又不一樣泞遗，需要的是哪一種？這些都是問(wèn)題席覆，對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久的小張來(lái)說(shuō)史辙，這些問(wèn)題想要解決都不是容易的事情，有什么捷徑可走嗎？市面上的理財(cái)產(chǎn)品越來(lái)越多聊倔，不同的人晦毙，適用的產(chǎn)品自然也不相同，作為理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員耙蔑，還需要思考如何了解好每一樣理財(cái)產(chǎn)品结序，如何讓客戶理解這些產(chǎn)品？以后中科招商李海濤會(huì)繼續(xù)給大家講理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)話題纵潦。
