? ? ? 傳統(tǒng)母嬰店重心一直在店鋪產(chǎn)品銷售為主上颅和，對于店鋪老板，看見這么多貨壓在這里缕允，想的第一件事情就是產(chǎn)品賣出去就是利潤峡扩。（店鋪老板沒有更多的方法增加利潤）

? ? ? 傳統(tǒng)母嬰店是坐商，傳統(tǒng)母嬰店起家的核心要素是選址灼芭，產(chǎn)品有额，跟促銷。這樣的母嬰店不懂得營銷彼绷，所以做不起服務(wù)市場巍佑。（傳統(tǒng)生意是人流帶動客流，現(xiàn)在生意是主動出擊）

? ? ? ? 最早一批母嬰店是占據(jù)了市場從不成熟到成熟期間的機遇期寄悯，前期沒有網(wǎng)絡(luò)市場的競爭萤衰，母嬰店最大競爭就是同行。所以母嬰店策略就是靠商圈的選址保證過往的客流猜旬，靠促銷保證進店客流脆栋，靠產(chǎn)品的豐富性跟價格的性價比留住客戶，最后還有客情的維護洒擦，比如客戶生日椿争，平時的與客戶客情的交流等維護客戶。（用老方法已經(jīng)不夠了）

? ? ? ? 傳統(tǒng)母嬰店老板沒有店鋪經(jīng)營管理能力熟嫩，不學(xué)習(xí)秦踪，抗拒新事物，也恐懼新方法掸茅。

? ? ? ? 傳統(tǒng)母嬰店鋪的促銷除了價格競爭還是價格競爭椅邓，一直在尋找新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，一是通過新產(chǎn)品通過利潤空間昧狮，二是給客戶多一個選擇景馁。但是你最終發(fā)現(xiàn)客戶消費渠道多元化不可逆轉(zhuǎn)（比如京東母嬰）。還有就是由于母嬰店人群的消費特性相對固定化（客戶支出不會太大變化）逗鸣，這樣就決定了消費者消費產(chǎn)品的范圍合住，奶粉，玩具慕购，衣服三樣為主聊疲，其它的只是輔助。但是這些產(chǎn)品分為多個渠道銷售沪悲，傳統(tǒng)渠道消費自然就少了获洲。

? ? ? ? 母嬰店目前要改革，徹底改革殿如。要抓住自己的長處贡珊。母嬰店區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)市場最大的區(qū)別在于最爬，既要抓住網(wǎng)絡(luò)銷售的同時，也要體現(xiàn)實體店鋪的不可代替性门岔。

? ? ? 比如爱致，通過線上線下活動與客戶建立的信任關(guān)系，比如增加店鋪的經(jīng)營項目寒随，延伸寶寶跟寶媽的需求糠悯，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，這樣建立立體化的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)妻往。把盈利模式從單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品跟服務(wù)相結(jié)合互艾。

? ? ? ? 有的店鋪增加了寶寶洗澡，按摩讯泣，藥浴這些項目纫普。但是店鋪增加這些項目實際效果不是很好。這個是為什么好渠？

? ? ? ? 1.寶寶洗澡項目是季節(jié)性項目昨稼，客戶流動不穩(wěn)定。這個項目容易復(fù)制拳锚，這樣很快就有競爭對手產(chǎn)生價格戰(zhàn)假栓。

? ? ? ? 2.寶貝藥浴，推拿這些項目是需要教育客戶的霍掺，推動起來需要時間但指，前期銷售額不會高。

? ? ? ? 3.育兒教育這個項目不合適收費抗楔，同時操作太過專業(yè)，但是可以調(diào)整為免費親子活動拦坠，這樣就會好很多连躏。

? ? ? ? ? 4.店鋪老板不懂得營銷，大部分店鋪你會發(fā)現(xiàn)它促銷方案是沒有章法的贞滨，只會買多少送多少入热，原價多少，現(xiàn)價多少晓铆，買什么送什么幾個套路勺良。店鋪老板不會構(gòu)思這個店鋪經(jīng)營是需要老客消費還是需要新客戶光顧。老客戶消費骄噪，那有沒有通過數(shù)據(jù)看需求來做促銷尚困？新客戶光顧，那么以上促銷方式根本不考慮链蕊。因為新客戶的需求除了價格還有其它因素事甜。

? ? ? ? 還有就是店鋪做營銷不做立體行的營銷方式谬泌，大部分店鋪提前3天開始。其實做營銷要提前一個月才對逻谦，要通過網(wǎng)絡(luò)掌实，app，聯(lián)盟邦马，路演等方式提高你的曝光率贱鼻。

? ? ? ? 通過免費的手段吸引新客戶，通過連環(huán)設(shè)計套住新客戶持續(xù)消費滋将。

? ? ? ? 如果沒有以上策略邻悬，最后你就會發(fā)現(xiàn)母嬰店鋪越做越做不好。一句話耕渴，不會經(jīng)營拘悦。從產(chǎn)品選擇，客戶需求橱脸，以及營銷推廣上都沒有跟上础米。

? ? ? ? 我們可以幫助母嬰店鋪，從產(chǎn)品到服務(wù)添诉，在到市場營銷一體化操作屁桑。你不需要跟大公司去比，你只有比你這個區(qū)域做的最好就行栏赴。

? ? ? ? 我們幫助很多終端店鋪通過培訓(xùn)蘑斧，以及咨詢經(jīng)過一年時間，店鋪利潤翻一倍须眷。

? ? ? ? 咨詢微信w18969138087

? ? ? ? ? 何老師