卑鄙和高傲的動(dòng)機(jī)只會(huì)滿足愚人甥绿、武夫携兵、人類的侵略者和掠奪者的貪于嵌戈，人們應(yīng)當(dāng)放棄這種動(dòng)機(jī)覆积，不要讓這些誘人的飲料再麻醉那些自命不凡之徒！ ----圣西門
一咕别、為什么我們要使用贈(zèng)品策略技健？
為什么我們要使用贈(zèng)品策略?
贈(zèng)品策略，就是利用了人性中的“貪”惰拱，因?yàn)槭侨硕枷矚g占便宜雌贱，有便宜不占王八蛋。
如果他花同樣的錢去買一款產(chǎn)品偿短，一個(gè)有贈(zèng)品一個(gè)沒有贈(zèng)品欣孤，那么最終他買的一定是有贈(zèng)品的這款產(chǎn)品，即使有贈(zèng)品的這款產(chǎn)品的價(jià)格比沒有贈(zèng)品的這款產(chǎn)品的價(jià)格要高一點(diǎn)昔逗。
贈(zèng)品最核心的魅力在哪里降传？
贈(zèng)品最核心的魅力就在于贈(zèng)品策略可以不改變你之前制定的所有銷售方案，你所需要做的僅僅是在你銷售核心產(chǎn)品的同時(shí)附帶上你的贈(zèng)品勾怒。
好的贈(zèng)品策略能夠讓你的生意錦上添花婆排，瞬間擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
就能夠大大的提高你的成交率笔链，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)段只。
選擇贈(zèng)品的兩個(gè)要點(diǎn)？
第一：與你的產(chǎn)品相關(guān)鉴扫。
第二：低成本高價(jià)值赞枕，同時(shí)你的贈(zèng)品表現(xiàn)出的價(jià)值是顧客可以輕易衡量出來的。
為什么說贈(zèng)品最好和你的產(chǎn)品相關(guān)？
贈(zèng)品和你的產(chǎn)品相關(guān)它就能夠提升或者強(qiáng)化你的產(chǎn)品的價(jià)值炕婶。
客戶在使用了你的產(chǎn)品之后如果在同時(shí)使用你的贈(zèng)品姐赡，它能夠從你的產(chǎn)品中得到更多的價(jià)值。
如果你送給消費(fèi)者的贈(zèng)品和你的產(chǎn)品沒有什么關(guān)聯(lián)柠掂，這個(gè)時(shí)候顧客可能連你的這個(gè)產(chǎn)品也不想買了项滑，為什么呢？
因?yàn)槿绻闼徒o消費(fèi)者一個(gè)他不需要的贈(zèng)品陪踩，這個(gè)時(shí)候他買了你的產(chǎn)品但是卻拿到了一個(gè)沒有價(jià)值的贈(zèng)品杖们，在他心里會(huì)認(rèn)為是浪費(fèi)，所以他很可能就不會(huì)買你的主要產(chǎn)品了肩狂。
為什么說你送的贈(zèng)品消費(fèi)者最好可以衡量出其價(jià)值摘完？
因?yàn)槿绻闼偷馁?zèng)品消費(fèi)者知道它值多少錢，并且是消費(fèi)者常用的傻谁，這樣會(huì)對(duì)你產(chǎn)品的消費(fèi)有非常大的提升作用孝治。
總之一句話，你的核心產(chǎn)品能夠單獨(dú)給客戶價(jià)值审磁，同時(shí)你的贈(zèng)品能夠讓這種價(jià)值得到放大谈飒，得到強(qiáng)化，但是離開這個(gè)贈(zèng)品态蒂，你的核心產(chǎn)品照樣課程給客戶帶來價(jià)值杭措。
舉幾個(gè)例子：
比如說你賣的是西服，你的贈(zèng)品可以是一條領(lǐng)帶钾恢；
如果你賣的是球鞋手素， 那你的贈(zèng)品可以是一雙襪子。
如何組合你的核心產(chǎn)品和你的贈(zèng)品才能使你的銷量最大化瘩蚪？
這個(gè)是需要你自己去多次測(cè)試泉懦，直到找到銷量最大化的贈(zèng)品策略。
二疹瘦、贈(zèng)品殺人五大招
第一招：超值贈(zèng)品策略
超值贈(zèng)品策略崩哩，意思就是你的贈(zèng)品最好是那些高價(jià)值的，高附加值的贈(zèng)品言沐，
但是他的成本非常的低邓嘹。
這樣的產(chǎn)品往往能非常大的增加你的銷量。
哪種產(chǎn)品可以用來做超值贈(zèng)品呢险胰？
我們選出來成為超級(jí)值品的產(chǎn)品往往是一些虛擬的信息產(chǎn)品吴超，這樣的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說，他獲得了里面的信息鸯乃，能夠得到非常大的提升，但是對(duì)于我們自己來說，這樣的產(chǎn)品的成本是非常的低的缨睡。
而實(shí)體產(chǎn)品之中可以用來做超值贈(zèng)品的鸟悴，往往是文具或者是領(lǐng)帶等高價(jià)值低成本的產(chǎn)品。
第二招：超級(jí)贈(zèng)品策略
什么是超級(jí)贈(zèng)品策略奖年？
就是說细诸，你贈(zèng)品的價(jià)值大于你的產(chǎn)品本身的價(jià)值。
為什么我們敢這么玩陋守？
我們之所以敢這么玩震贵，就是利用了人性中的【貪】。
當(dāng)你的贈(zèng)品的價(jià)值要高于你的產(chǎn)品本身的價(jià)值的時(shí)候水评，在顧客的心里會(huì)這樣想猩系，“贈(zèng)品的價(jià)值都這么高，那產(chǎn)品本身的價(jià)值一定更高”中燥。
這個(gè)時(shí)候即使你的產(chǎn)品本身不是非常的吸引他寇甸，但是你的贈(zèng)品非常的吸引他，那他很可能會(huì)因?yàn)橄氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品疗涉，而選擇購(gòu)買了你的產(chǎn)品拿霉。
第三招：多款贈(zèng)品策略
一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品可以配多個(gè)贈(zèng)品咱扣，你可以給一個(gè)主要產(chǎn)品配3款或者是5款贈(zèng)品绽淘，這樣的產(chǎn)品往往非常的具有誘惑力。
如果你的贈(zèng)品是5款闹伪，甚至是8款沪铭、9款，這個(gè)時(shí)候只要是你對(duì)產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)的心動(dòng)祭往，
都會(huì)立刻做出購(gòu)買的決定伦意。
第四招：“限量贈(zèng)品策略”
如何把人性的“貪”玩到極致？
這個(gè)時(shí)候你就可以使用限量的贈(zèng)品策略硼补。
比如說驮肉，你的一個(gè)主打的產(chǎn)品有3個(gè)贈(zèng)品，這三個(gè)贈(zèng)品中有一個(gè)是屬于超級(jí)贈(zèng)品已骇，為了刺激顧客更快的做出決策离钝，這個(gè)時(shí)候你就可以使用“限量贈(zèng)品策略”同辣，你的這款超級(jí)贈(zèng)品有一個(gè)數(shù)量限制北启，僅限前500名購(gòu)買者可以得到這款超級(jí)贈(zèng)品工碾，500名之后的購(gòu)買者揉燃，仍然可以得到其他的贈(zèng)品段誊，但是不能得到這個(gè)“超級(jí)贈(zèng)品”搅方。
第五招：多款超級(jí)贈(zèng)品策略+限量贈(zèng)品策略+謀略
你以為這個(gè)“大招”到這里就結(jié)束了嗎流译？
問：營(yíng)銷玩的是什么妓肢？
答：營(yíng)銷玩的就是謀略。
當(dāng)前500名購(gòu)買者已經(jīng)購(gòu)買結(jié)束碘橘，我們的“超級(jí)贈(zèng)品”已經(jīng)贈(zèng)送完畢互订，根據(jù)“沉錨效應(yīng)”，還在觀望的顧客由于沒有及時(shí)做出購(gòu)買決定痘拆，已經(jīng)失去了得到“超級(jí)贈(zèng)品”的機(jī)會(huì)仰禽。
那么，這個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱耸逛N量最大化纺蛆，可以再次使用“限量贈(zèng)品”策略吐葵，再放出一個(gè)“超級(jí)贈(zèng)品”，給那些想占便宜但是沒占到便宜的顧客一個(gè)機(jī)會(huì)桥氏，讓他們“占到便宜”温峭。
如果你核心的產(chǎn)品就不錯(cuò)，你可以多次嘗試“限量贈(zèng)品”的“超級(jí)贈(zèng)品”策略识颊。
三诚镰、贈(zèng)品從哪里來？
如果你的贈(zèng)品來自合作伙伴祥款，那么你們可以玩聯(lián)合營(yíng)銷清笨。
如果你的贈(zèng)品來自1688，那么你可以低價(jià)取貨刃跛。
當(dāng)然抠艾，你的贈(zèng)品也可以是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
贈(zèng)品一定要符合顧客的胃口桨昙，贈(zèng)品的大忌就是每一次的“變現(xiàn)”你都使用同樣的贈(zèng)品检号，這樣失去的將不僅僅是顧客對(duì)你企業(yè)本身的好奇心，同時(shí)失去的還有顧客的購(gòu)買欲蛙酪。
每個(gè)人都有一個(gè)覺醒期齐苛，覺醒早晚決定個(gè)人命運(yùn)。
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