《資治通鑒》周紀二
【原文】
令既具未布往扔，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門熊户，募民有能徙置北門者予十金萍膛。民怪之，莫敢徙嚷堡。復曰：“能徙者予五十金蝗罗！”有一人徙之，輒予五十金麦到。乃下令绿饵。
【譯文】
新律法還沒有對外發(fā)布，商鞅擔心秦國百姓不相信瓶颠。于是在秦國國都南門立三丈高的木頭拟赊，招募有勇力者，將其搬到北門就賞10金粹淋。百姓覺得其中有問題吸祟，都一邊觀望。衛(wèi)鞅又說：“能搬到北門的賞50金桃移∥葚埃”有一個人終于動心，將木頭搬到北門借杰。衛(wèi)鞅立即給了他50金过吻。隨后，下令開始變法蔗衡。
【背景解析】
上篇文章纤虽，我們講到，商鞅曾經(jīng)在魏國這家百年老牌民營企業(yè)绞惦，做過一段時間的實習生逼纸。然而我們的魏老板不識貨，沒有重用他济蝉。就這樣縱使商鞅有驚天偉業(yè)之才杰刽，在魏國企業(yè)也難以一展抱負。所以商鞅看不到希望王滤，于是便果斷辭去魏國工作贺嫂，跳槽去其他地方尋找工作。當時有另外一家民營企業(yè)-----大秦淑仆，他們的秦老板對外廣發(fā)招賢令涝婉，急需一位富有才華和實踐能力的年輕人來公司擔任總經(jīng)理。
于是商鞅同學拖著行李蔗怠，帶著簡歷來大秦企業(yè)面試墩弯。經(jīng)過多輪面試吩跋，秦老板最終確定，商鞅同學就是他要找的人渔工，于是便讓他擔任企業(yè)總經(jīng)理锌钮，自己在背后全力支持他對公司的改革。
在沒來大秦企業(yè)之前引矩，商鞅同學對它做過調(diào)查分析梁丘，現(xiàn)在確實覺得秦國這個企業(yè)就是自己施展抱負的最佳場地。他心里暗暗發(fā)誓旺韭，不會辜負秦老板對他的信任氛谜，同時還要將自己畢生所學都獻給大秦。
作為大秦民營企業(yè)總設計師兼執(zhí)行經(jīng)理区端，又是初來乍到值漫，人生地不熟，新官上任织盼，該如何順利開展工作呢杨何？這難不倒他。
1沥邻、大事難事危虱，先從小事入手
秦老板賦予商鞅權力后，商鞅便馬不停蹄組織人馬開始開展工作唐全，首先確定總的革命方針和行動綱領埃跷。總的目標是富國強兵邮利、開展海外市場捌蚊，為129年后壟斷國際市場做準備。具體工作安排是這樣近弟，比如政治上，改革秦國戶籍挺智、軍功爵位祷愉、土地制度、行政區(qū)劃赦颇、稅收二鳄、度量衡以及民風民俗，并制定了嚴酷的法律媒怯；經(jīng)濟上订讼，重農(nóng)抑商、獎勵耕戰(zhàn)等等扇苞。雖然這些都是具體事情欺殿，但是如果他直接頒布大干寄纵，很可能夭折。因為其一脖苏，他雖然獲得了秦老板的支持程拭，但是在大秦企業(yè)里面，他沒有任何的群眾基礎棍潘。其二，這些具體的政策亦歉，有很大一部分是觸及原有貴族官僚集團的利益恤浪，他們會反對。
所以他把相關政策制定好肴楷，但并沒有急于對外公布水由，而是明白大事難事先從小事入手的道理。先打開局面阶祭，然后逐步推進绷杜。
徙木立信是小事，這個容易辦成濒募，一來能夠在群眾中鞭盟，建立威信；二來樹立言出必行的形象IP瑰剃；三來可以減少后期工作的阻力齿诉；四來還可以調(diào)整進度，循序漸進晌姚，一步一步蠶食粤剧；
2、不講道理挥唠，講利益
我們處在人的社會里抵恋，人與人之間的關系就是利益交換的關系，讓別人看不到你能為對方帶來多少利益宝磨，只是跟別人講道理弧关，畫大餅，沒用唤锉，他遲早會離開你世囊。而變法改革的基礎就是要彼此信任。信任的前提是能給對方提供利益窿祥，但是變法改革一時半會不僅不能給大秦企業(yè)高層提供利益還會掠奪他們原有的利益株憾，所以沒辦法得到他們的支持，那只能先走進群眾路線晒衩，獲得他們的支持嗤瞎。但是群眾路線墙歪，變法也不能帶來立竿見影的利益，只好采用低成本的方式獲取信任猫胁，然后再初步建立個人信任標簽箱亿。怎么辦？先弄一根大木頭弃秆，誰能從南門搬到北門届惋，當場給你10萬元現(xiàn)金。
世上有兩種事情最吸引人菠赚，一種是性愛脑豹，一種是金錢和權力。我們商鞅同學要想吸引更多粉絲衡查，段然不會在大庭廣眾之下做傷風敗俗的事情瘩欺，那么他只好拿錢砸，用極其簡單的事情拿超乎常規(guī)價對外宣傳拌牲。周圍的人聽說后俱饿，都會不知覺過來看戲，看這位新領導葫蘆里賣什么藥塌忽。所以商鞅只有通過這種新奇的方式來構建自己言出必行的形象IP拍埠。
3、在可控范圍土居，做試點實驗
材料中枣购，徙木立信的地點，是大秦企業(yè)的總部櫟陽的南門擦耀。商鞅選擇以這個地方作為試點棉圈，其實就是選對了一個主場。
從權力的角度來看眷蜓。大秦企業(yè)總部分瘾，是秦老板權力控制最強悍的地方，也是大秦企業(yè)員工對大秦相比較信任的地方吁系。做什么事情都方便芹敌。這也是為徙木立信，變法改革提供一個絕佳場所垮抗。
從發(fā)展的眼光來看，大秦總部進行變法改革碧聪，基礎相對好點冒版，哪怕中間環(huán)節(jié)突然出了問題也可以及時控制。如果在總部進行試點逞姿，有效果后辞嗡，就可以向其他地方推廣捆等，這樣也算比較穩(wěn)妥。
【啟發(fā)】
第一续室，大事難事先做小事栋烤，通過小事情來建立威信，逐步推動事情進度挺狰。
第二明郭，發(fā)現(xiàn)誰是你能夠利用的人，通過利益抓住一波可利用的人
第三丰泊，在自己可控制的范圍內(nèi)薯定，做試點實驗便于控制。
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