文/劉琪的商業(yè)觀察（liuqi-guancha）
本號(hào)參與微信公眾號(hào)平臺(tái)效果廣告內(nèi)測(cè)已有十余天，琪哥按捺不住好奇拾给，便試著打探一些消息祥得。
得到的答復(fù)有些驚人。在內(nèi)測(cè)的10天內(nèi)蒋得，已經(jīng)有自媒體獲得了超過(guò)萬(wàn)元的廣告分成级及。而本號(hào)（劉琪的商業(yè)觀察）的點(diǎn)擊率排在前列，約達(dá)13%额衙，要知道饮焦，目前文字鏈廣告的點(diǎn)擊率一般僅為千分之幾。
參與內(nèi)測(cè)之初窍侧，琪哥和一些自媒體好友做過(guò)探討县踢，對(duì)效果心存疑慮。比如廣告展示僅采用了文字鏈形式伟件，放在文末最低端硼啤，顏色為非鏈接的灰色，字體號(hào)也小于正文斧账；此外谴返，測(cè)試恰逢春節(jié)假期煞肾，此時(shí)自媒體號(hào)的更新頻率、訂閱讀者的打開(kāi)率等都會(huì)下降嗓袱，這并非最佳測(cè)試時(shí)機(jī)籍救。
現(xiàn)在看來(lái)，廣點(diǎn)通此次雖是低調(diào)試水微信公眾號(hào)廣告渠抹，但交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單蝙昙。
琪哥認(rèn)為，這傳達(dá)了一個(gè)重要信號(hào)逼肯，微信平臺(tái)效果廣告的紅利期窗口到來(lái)了耸黑。舉例來(lái)說(shuō)桃煎，10天內(nèi)所有參與測(cè)試的自媒體號(hào)打開(kāi)率平均值在 3.5%篮幢，有幾個(gè)標(biāo)桿自媒體超過(guò)10%，有1/3的自媒體在5%以上为迈，而也有廣告主的投放內(nèi)容獲得了高達(dá)12%的點(diǎn)擊率三椿。
重估自媒體價(jià)值的時(shí)刻再次到來(lái)了，但更值得探討的話題在于：一旦該項(xiàng)目順利大面積鋪開(kāi)葫辐，希望追逐紅利的參與方將不再少數(shù)搜锰，誰(shuí)能夠脫穎而出？或者說(shuō)你該擁有怎樣的能力耿战，才能成為最大的紅利受益者蛋叼？
一、從自媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)看剂陡，粉絲數(shù)眾多的內(nèi)容號(hào)以及粉絲又紅又專的自媒體號(hào)狈涮，或?qū)⒙氏仁芤妗?/strong>
此前，唱衰自媒體的聲音一直不斷鸭栖，包括“偽媒體”歌馍、“賤媒體”等評(píng)論不斷，問(wèn)題根源在于自媒體的內(nèi)容價(jià)值與變現(xiàn)方式的匹配還處在稚嫩期晕鹊，甚至存在沖突松却，很多自媒體人并不能從公眾號(hào)平臺(tái)獲得直接的變現(xiàn)收益。
而CPC分成模式的出現(xiàn)解決了這一難題溅话，通過(guò)精準(zhǔn)匹配高質(zhì)量?jī)?nèi)容與廣告晓锻，它能夠?yàn)樽悦襟w運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源。
真正的挑戰(zhàn)在于飞几，自媒體運(yùn)營(yíng)者規(guī)模越來(lái)越龐大砚哆，如何擠上紅利的金字塔尖，將需要明晰的策略循狰。如果按照是否原創(chuàng)窟社、人格調(diào)性是否鮮明劃分券勺，自媒體運(yùn)營(yíng)者可分為內(nèi)容號(hào)與自媒體號(hào)兩類，琪哥猜想會(huì)出現(xiàn)路線的分野灿里，即是追求“量大”关炼，還是堅(jiān)持“又紅又專”路線匣吊。雖然兩者并不能完全割裂儒拂，但有所側(cè)重，才會(huì)有更好的分成收益色鸳。
二社痛、從廣告主來(lái)看，越早介入命雀，社交新?tīng)I(yíng)銷能力越強(qiáng)蒜哀，就越能成為紅利的早期受益方。
以百度和淘寶這兩大流量平臺(tái)為例吏砂，競(jìng)價(jià)方式都會(huì)面臨生態(tài)瓶頸撵儿，參與者越多，出價(jià)就越高狐血，癥結(jié)在于紅利期已過(guò)淀歇。而微信公眾號(hào)平臺(tái)的CPC模式剛剛內(nèi)測(cè)，只開(kāi)了一個(gè)小縫卻效果驚人匈织，關(guān)鍵就在于它的紅利期剛剛到來(lái)浪默。
具體分析，該紅利包含幾個(gè)層面：
- 好奇心紅利缀匕。只是一種被刻意限制的文字鏈展示纳决，都能獲得平均3.5%的點(diǎn)擊率（約為淘寶鉆展效果的2倍），部分源于消費(fèi)者感到好奇弦追，希望去嘗鮮體驗(yàn)岳链；
- 超級(jí)APP紅利。微信坐擁6億用戶劲件，又是正改變商業(yè)世界面貌的最大移動(dòng)平臺(tái)掸哑，廣告主幾乎可以在一夜之間獲得更多新鮮而精準(zhǔn)的流量。同時(shí)零远，微信的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享功能一旦利用得到苗分，又能夠獲得二次的口碑傳播。
- 低成本紅利牵辣。目前廣點(diǎn)通為廣告主提供的點(diǎn)擊單價(jià)極低摔癣，加之它采用了類“中間頁(yè)”的方式——先關(guān)注品牌商的微信公眾號(hào)，閱讀其設(shè)計(jì)的推廣文案，還能繼續(xù)在微信內(nèi)跳轉(zhuǎn)至微商城頁(yè)面購(gòu)買择浊，由此帶來(lái)了客戶獲取與關(guān)系維護(hù)的低成本紅利戴卜。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，越早介入琢岩，越有利可圖投剥。不過(guò)，廣告主對(duì)新媒體營(yíng)銷的策劃與執(zhí)行能力將變得重要担孔，你越善于借勢(shì)社交紅利江锨、制造引爆點(diǎn)，就越能獲取更多的紅利價(jià)值糕篇。
三啄育、從廣告平臺(tái)方來(lái)看，該模式在展示形態(tài)拌消、LBS挑豌、大數(shù)據(jù)算法與精準(zhǔn)匹配、社交分享等方面拼坎，存在巨大的優(yōu)化余地浮毯，商業(yè)化空間廣闊。
關(guān)于微信平臺(tái)CPC模式的未來(lái)商業(yè)空間泰鸡，琪哥在此前的《廣點(diǎn)通與微信聯(lián)姻？謹(jǐn)慎的商業(yè)化與驚人的點(diǎn)擊率》一文中已做過(guò)闡述壳鹤，這里補(bǔ)充一些設(shè)想：
- 從展示形態(tài)來(lái)看盛龄，目前還是放置底部的文字鏈廣告，可以變成圖文或視頻展示芳誓，位置也可以提前到文首或文中余舶；
- 從算法匹配來(lái)看，在極少量?jī)?nèi)測(cè)廣告的情況下锹淌，3.5%乃至13%的點(diǎn)擊率是非常驚人的匿值，因?yàn)檫@里存在一個(gè)邏輯——平臺(tái)的算法越好，投放就越精準(zhǔn)赂摆，點(diǎn)擊率就越高挟憔。一旦參與投放的品牌商多了起來(lái)，廣點(diǎn)通就能夠更進(jìn)一步烟号，基于不同公共號(hào)的不同受眾群進(jìn)行個(gè)性化的推薦绊谭，或基于LBS進(jìn)行投放，效果會(huì)更加精準(zhǔn)汪拥，想象的空間也大得多达传；
- 從社交紅利來(lái)看，廣點(diǎn)通擁有QQ、手Q宪赶、QQ空間等社交利器宗弯，再與微信的朋友圈分享相結(jié)合，會(huì)是其他廣告平臺(tái)所難以項(xiàng)背的口碑營(yíng)銷利器搂妻。
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福布斯中文專欄作家邑狸，新商業(yè)觀察者
