2018年8月6日 星期一

什么是成長狼钮？

做以前不會做的事。

什么是改變构哺？

做以前不想做的事革答。

什么是突破？

做以前不敢做的事曙强。

你有想過做銷售做到年薪千萬美金嗎残拐？

還真有這么一位，他1942年加入紐約人壽保險公司碟嘴，1993年11月7日去世溪食，一生中共售出超過18億美元的保單，這個金額比當年全美80%的保險公司一年的銷售額還高娜扇。

1960年错沃，他年度業(yè)績2000萬美元，這是一個從業(yè)人員連想都沒想過的目標雀瓢。

1966年枢析，他沖破5000萬美元的大關。

1969年刃麸，他又締造1億美元的年度業(yè)績醒叁，往后更是屢見不鮮。

他甚至曾在一天之內(nèi)締造2000萬美元的業(yè)績嫌蚤。

更難能可貴的是辐益，他一生所待的地方，不過是他家附近方圓40英里內(nèi)的范圍脱吱，一個只有1.7萬人口的東利物浦小鎮(zhèn)智政。

就在這樣一個小鎮(zhèn)里，他創(chuàng)造了壽險銷售的奇跡箱蝠。?

上面排名第一的就是他续捂，當然說年薪3億美金并不一定準確，但年薪過千萬美金肯定是事實宦搬，當然我發(fā)這張圖也不是引導大家去做保險牙瓢！

曾經(jīng)有名年輕的澳洲壽險業(yè)務員問他：“你說每件事都有代價，我想和你一樣成功间校，代價是什么矾克？”

他說：“其中一個代價是，每個星期工作七天憔足⌒哺剑”

年輕業(yè)務員回答到：“這個代價太高了酒繁！”

你愿意付出這個代價嗎？

五年前我看到了這本書控妻，當時我真的是如獲至寶州袒，這么好的方法居然我不知道。

后來我分享給不少人弓候，但真正愿意執(zhí)行的卻寥寥無幾郎哭。

他到底有什么秘訣呢？

秘訣一菇存、付出不亞于任何人的努力夸研。

看似很簡單吧？很多人都羨慕他的收入撰筷，但卻不知道陈惰，那是一條艱苦且沒有捷徑的路。

你會發(fā)現(xiàn)他的每一次成功毕籽，并非來自一朝一夕抬闯，他并非天生就具備成功的特質(zhì)。他剛?cè)胄械臅r候关筒，被認為是全州最沒有天賦的業(yè)務員溶握。

他沒有壽險業(yè)務員的長處，甚至還有輕微的口吃蒸播，但他告訴自己要培養(yǎng)出成功的特質(zhì)睡榆，他是如何做到的呢？

其實并沒有什么訣竅袍榆，就是不斷重復成功的行為模式胀屿，直到與這些行為合二為一，如呼吸般自然包雀。

秘訣二宿崭、充分準備。

成功的工作源自于組織才写，源自于安排時間的努力葡兑。

星期天他通常會與世隔絕，在不受打擾的辦公室里赞草，規(guī)劃自己下個星期的活動讹堤。

他會在前一晚敲定次日的時間表，確定明天去哪兒厨疙？要做什么事情洲守？……

他使用公司的計劃與工作薄來規(guī)劃，它把你要去哪？見什么人岖沛？為什么要見這個人暑始？要談哪些內(nèi)容？通通具體化婴削。

他從進公司就開始這個方法，一直用到退休牙肝。

以前唉俗，他也曾害怕拜訪客戶，自從提前做好周全的準備后配椭，他就有了十足的把握虫溜，這讓他不再有疑慮、恐懼和緊張股缸。

秘訣三衡楞、堅持進修。

他的準備工作包括不斷鉆研壽險知識敦姻，即使是在他如日中天的職業(yè)巔峰瘾境，一天工作超過12小時之余，還要堅持進修2個多小時镰惦。

他的進修沒有因獲得巨大成就而終止迷守。雖然他很早就完成了保險課程，還摸索出一套成功的獨門銷售秘訣旺入，但他依然不斷進修兑凿。

他一直保持開放的心態(tài)不斷接收新知識，對于同行強有力的話術茵瘾、新方法和保險組合理念等礼华，他都會化為己用……

秘訣四、對客戶需求了如指掌拗秘。

他每次拜訪準保戶時圣絮，都胸有成竹，因為他很明確自己要談什么聘殖。

這是因為他前一天晚上做了充足的準備晨雳，其實自從他入行以來，一直都在為會談做準備奸腺。

他說：“要想徹底弄清楚某些事餐禁、某些知識，你就得花功夫鉆研它突照“锓牵”

每次公司業(yè)務說明會他都會認真對待，他花在準備上的時間，比花在說明會上的時間多得多末盔。

在準備過程中沒有捷徑可走筑舅，他先將發(fā)言內(nèi)容錄下來，而后重復聽陨舱，不斷推敲每句話翠拣、每個詞，讓每個字眼都具備極強的說服力游盲。

他的目標清晰明確误墓、一目了然，圖表直觀益缎、簡潔谜慌、漂亮。

秘訣五莺奔、不斷設計高目標欣范。

他很清楚時限的重要性，每星期他只做3件保單令哟，一年52個星期全部如此恼琼，且都會在時限之前完成。

只有目標還不夠励饵，還要給目標加上一個時限驳癌，一個足以讓你興奮的大目標和一個讓你向前沖的時限，二者缺一不可役听。

記住:時限一定要切合實際颓鲜，如果做不到，那么它只會增加你的挫敗感典予！

你業(yè)務能做多大由你的眼界決定甜滨，眼界越開闊，你業(yè)務做的自然就越大瘤袖。

多數(shù)人用一輩子來換不成比例的蠅頭小利衣摩，你將目光放長遠，眼界放寬捂敌，你的視野自然會隨著提高艾扮。

你的目標必須要大到讓你足夠興奮，才會讓你向前沖占婉。

已完成的目標不會讓人興奮泡嘴，你需要制定一個新目標，不管什么目標逆济，只要達到了酌予，就制定一個更大的目標取代它磺箕。

目標會越來越大，不要怕抛虫。

你知道10萬和100萬的差別嗎松靡？

只差一個零！

隨著你眼界不斷開闊建椰，你的業(yè)務會不斷增加雕欺，最終連自己都會吃驚。

不要怕目標太大广凸，遠大的目標才能在你心底燃起旺盛的火焰阅茶，然后再換更大的目標……

這就是讓班·費德文鍥而不舍去完成新目標的動力，這使他一再刷新銷售記錄谅海，并且明天又將打破新的記錄。

他成功的座右銘是：當我確定對方需要壽險時蹦浦，我絕不接受他的拒絕扭吁。

——愿愛和祝福永遠環(huán)繞你——

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