通常的投標(biāo)報(bào)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國(guó)家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而編制出來的寝贡，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一平臺(tái)上，那么平時(shí)所說的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)都包含什么呢?工程投標(biāo)價(jià)是對(duì)企業(yè)的工程成本價(jià)值依、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部等因素的綜合反映圃泡。

即：工程投標(biāo)價(jià)=工程成本價(jià)+32程利潤(rùn)+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。

一鳞滨、工程成本價(jià)

運(yùn)用造價(jià)工程管理中的估算洞焙，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參加投標(biāo)工程的現(xiàn)狀拯啦，研究對(duì)比預(yù)算價(jià)格澡匪，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行成本分析。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用褒链，所以成本價(jià)就是保本價(jià)唁情。

【工程成本價(jià)=完成該工程量的各類消耗+管理費(fèi)】

（1）、各類消耗的定額修正

工程成本價(jià)的關(guān)鍵是通過綜合評(píng)估把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中地反映出來甫匹。由于各個(gè)企業(yè)完成各項(xiàng)工程的材料甸鸟、機(jī)械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計(jì)算兵迅。要對(duì)現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正抢韭，也就是經(jīng)常說的企業(yè)定額。企業(yè)定額的形成恍箭，需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測(cè)試和運(yùn)算刻恭。以材料價(jià)格為例，材料的采購(gòu)?fù)緩健⑦\(yùn)輸渠道鳍贾、加工措施鞍匾、保管等費(fèi)用等，會(huì)因各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而有很大差異骑科，另外各企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的人工費(fèi)也不同橡淑。

（2）、管理費(fèi)

（3）咆爽、各個(gè)企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置梁棠、管理層次、工作效率斗埂、人員素質(zhì)的不同掰茶，管理費(fèi)的開支也不相同，所以要根據(jù)所投標(biāo)工程的規(guī)模蜜笤、結(jié)構(gòu)濒蒋、難易等因素確定自己的管理費(fèi)。

工程成本價(jià)是為了最后決策提供依據(jù)的把兔。在工程總價(jià)基本不變的情況下沪伙，哪些單價(jià)定得高，哪些單價(jià)定得低县好，都有一定的技巧围橡。在國(guó)際工程投標(biāo)中，往往采用“不平衡報(bào)價(jià)法”對(duì)能拿到現(xiàn)錢的項(xiàng)目缕贡、估計(jì)會(huì)增加工程量的項(xiàng)目翁授、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目以及零星用工，單價(jià)可定得高些晾咪；反之收擦，單價(jià)可定得低一些。

二谍倦、工程利潤(rùn)

工程利潤(rùn)是在成本分析的基礎(chǔ)上塞赂，由企業(yè)所確定的計(jì)劃利潤(rùn)。每一個(gè)投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性昼蛀。要綜合考慮工程所在地宴猾、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、有無后續(xù)工程等因素叼旋，確定所投標(biāo)工程獲利多少仇哆，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)夫植。

其中低標(biāo)是承擔(dān)該項(xiàng)目不求利潤(rùn)讹剔，只求保本的最低標(biāo)價(jià)。準(zhǔn)確地估價(jià)成本和合理地確定利潤(rùn)能將體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平和經(jīng)營(yíng)管理水平，也是爭(zhēng)取中標(biāo)的一種手段辟拷。

三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素

投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意阐斜，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的衫冻。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝谒出。

企業(yè)內(nèi)部對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的因素是多方而的隅俘，主要因素有：

①、企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況笤喳；

②为居、對(duì)所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度杀狡；

③蒙畴、施工現(xiàn)場(chǎng)與住地的距離遠(yuǎn)近；

④呜象、后備物資的來源膳凝、供應(yīng)情況；

⑤恭陡、施工機(jī)械設(shè)備的型號(hào)蹬音、規(guī)格和數(shù)量。

對(duì)標(biāo)價(jià)有較大影響的投標(biāo)信息也很多休玩，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量著淆、實(shí)力、信譽(yù)和報(bào)價(jià)情況拴疤；招標(biāo)單位的主觀意向永部，如，招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)呐矾，還是強(qiáng)調(diào)工期扬舒，或是對(duì)質(zhì)量要求特別高等。

（1）凫佛、不平衡報(bào)價(jià)法

這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后讲坎，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)愧薛，不影響中標(biāo)晨炕，有能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：

①毫炉、能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目瓮栗，如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖费奸、樁基礎(chǔ)等弥激，可適當(dāng)提高。

②愿阐、預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目微服，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤(rùn)缨历。預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目以蕴，其單價(jià)可適當(dāng)降低糊饱，工程結(jié)算時(shí)損失也會(huì)減少宁玫。

③、暫定項(xiàng)目涡驮，又叫任意項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目魄缚，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析宝与。因?yàn)檫@類項(xiàng)目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由哪家承包商實(shí)施冶匹。如果工程不分標(biāo)伴鳖，不會(huì)另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可高些徙硅，不一定做的則應(yīng)低些榜聂。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)嗓蘑，則不宜報(bào)高價(jià)须肆，以免太高總報(bào)價(jià)。

采用不平衡報(bào)價(jià)一定要在對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上桩皿，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目豌汇，如工程量執(zhí)行時(shí)增多，將造成承包商的重大損失泄隔；不平衡報(bào)價(jià)過多和過于明顯拒贱，可能會(huì)引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)佛嬉。

（2）逻澳、多方案報(bào)價(jià)法

這種方法是指對(duì)于一些招標(biāo)文件．如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚暖呕、不公正斜做，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上湾揽，按多方案報(bào)價(jià)法處理瓤逼。

也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)笼吟，然后再提出，如果某因素在按某利情況變動(dòng)的條件下霸旗，報(bào)價(jià)可降低多少贷帮，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)诱告，吸引業(yè)主撵枢。

（3）、增加建議方案

有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定蔬啡，可以對(duì)原方案提出某些建議。投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會(huì)镀虐，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究箱蟆，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期刮便，以吸引業(yè)主空猜，促成自己方案中標(biāo)。

如通過研究圖紙恨旱，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處辈毯，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)搜贤，再按建議方案報(bào)價(jià)谆沃。但要注意建議方案不要太深入、太具體仪芒，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵唁影。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟掂名，有很好的可行性和可操作性据沈。

（4）、突然降價(jià)法

投標(biāo)報(bào)價(jià)中各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往在報(bào)價(jià)時(shí)采取迷惑對(duì)手的方法饺蔑。即先按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)出較高的價(jià)格锌介，以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)馬上截止時(shí)猾警，再突然降價(jià)孔祸。

采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度发皿，在臨近投標(biāo)截止時(shí)融击，根據(jù)情報(bào)信息，再作最后決策雳窟。

（5）尊浪、無利潤(rùn)算標(biāo)

缺乏競(jìng)爭(zhēng)有事的承包商匣屡，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)拇涤。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：

①捣作、有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商鹅士；

②券躁、對(duì)于分歧建設(shè)的項(xiàng)目，現(xiàn)已低價(jià)獲得工程掉盅，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)有事也拜，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)；

③趾痘、較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)慢哈，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)永票，就難以維持生存卵贱。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)過程中最為重要的一環(huán)，當(dāng)然也要配合企業(yè)的綜合實(shí)力侣集，在每一環(huán)節(jié)中認(rèn)真仔細(xì)键俱，輔以相應(yīng)的投標(biāo)策略，定能過關(guān)斬將世分，取得成功编振。