作者?|?臨公子
01
我們知道馅袁，這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不算好，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)荒辕，大家都想方設(shè)法先生存下來(lái)汗销。
前幾天有位讀者說(shuō)，他做銷售抵窒。
老板公開(kāi)說(shuō)：有業(yè)績(jī)一切好說(shuō)弛针，你們?cè)趺醋龆夹小](méi)業(yè)績(jī)李皇，那就只能等著裁員削茁。
銷售們開(kāi)始“各顯神通”。
有人為了有收入數(shù)字掉房，以極低的利潤(rùn)出去談合作茧跋，除去成本甚至是負(fù)值；
有人明知道以前合作的公司是爛賬卓囚，不去追賬瘾杭，反而尋找能否再次合作，只為了賬面上能好看些哪亿；
有人彎彎繞繞找關(guān)系粥烁，一邊申請(qǐng)公司報(bào)銷成本，一邊和同事們炫耀吃了多少回扣蝇棉。
我在劉潤(rùn)老師的文章中看到個(gè)故事讨阻。
有個(gè)秘書(shū)對(duì)老板說(shuō)，查賬時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷售拿了客戶20萬(wàn)回扣篡殷。
老板問(wèn)钝吮，他帶來(lái)了多少業(yè)績(jī)？
秘書(shū)說(shuō)，2000萬(wàn)搀绣。
老板慷慨地說(shuō)飞袋，沒(méi)關(guān)系，讓他拿链患，再另外送他一輛寶馬巧鸭。胸懷要大一點(diǎn)，要算大帳麻捻，水至清則無(wú)魚(yú)纲仍。
先不細(xì)究利潤(rùn)，表面看贸毕，銷售帶來(lái)2000萬(wàn)業(yè)績(jī)郑叠，自己拿20萬(wàn)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)很劃得來(lái)明棍，花小錢辦大事嘛乡革。
但，你有沒(méi)有想過(guò)真正的成本是什么摊腋？
其實(shí)沸版，不是20萬(wàn)回扣，是所有人以后都會(huì)想拿20萬(wàn)回扣兴蒸。
A想我也可以拿10萬(wàn)回扣啊视粮，B想我拿5萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題吧，C想他們拿這么多都沒(méi)問(wèn)題橙凳，我拿3萬(wàn)也說(shuō)得過(guò)去蕾殴。
一個(gè)小蛀洞，逐漸演化成巨大的黑洞岛啸。
02
等紅綠燈時(shí)钓觉，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——
原本大家都在紅線后等待，只要有一個(gè)人闖紅燈值戳，很可能馬上就有人跟著闖紅燈议谷，緊接著第3個(gè)炉爆、第4個(gè)……
心理學(xué)上有個(gè)著名理論堕虹，叫“破窗效應(yīng)”。
假設(shè)有一棟建筑窗戶破損了芬首，如果不及時(shí)進(jìn)行修理赴捞，可能會(huì)有更多的人破壞其他的窗戶，甚至于會(huì)進(jìn)入建筑里郁稍。
要想避免這種情況的發(fā)生赦政，除了要時(shí)刻注意以外，還需要盡快修補(bǔ)好“第一塊玻璃”。
我們生活在形形色色的規(guī)則里恢着，許多人沒(méi)意識(shí)到桐愉，最核心的不是規(guī)則的制定，而是規(guī)則的維持掰派。
破壞會(huì)引發(fā)更大的破壞从诲，混亂會(huì)造成更大的混亂。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)開(kāi)除了京東一位年薪150萬(wàn)的副總裁靡羡。理由是系洛，那位副總被人舉報(bào)，接受來(lái)自某供貨商一個(gè)價(jià)值300元的箱子略步，于是劉強(qiáng)東毫不客氣地將其開(kāi)除描扯。
雖然許多人叫好，但也有許多網(wǎng)友在質(zhì)疑：這是不是太小題大做了趟薄？
實(shí)際上京東“殺雞儆猴”的做法绽诚，就是在補(bǔ)“第一塊破窗”。
劉強(qiáng)東把員工分為5類杭煎，分別是金子憔购、鋼、鐵岔帽、廢鐵玫鸟、鐵銹。
無(wú)論你有多大本事犀勒，如果你的行為觸碰了京東的底線屎飘，這樣的人就是“鐵銹”，必須堅(jiān)決開(kāi)除贾费。因?yàn)樗奈：π赃h(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)價(jià)值觀與企業(yè)相符钦购、但能力欠缺的人。
越是大企業(yè)褂萧，越懂得維持秩序的重要性押桃。
易中天說(shuō)過(guò)一句話：“一個(gè)人，沒(méi)了底線导犹，就什么都敢干唱凯。一個(gè)社會(huì)，沒(méi)了底線谎痢，就什么都會(huì)發(fā)生磕昼。”
企業(yè)是個(gè)微縮的社會(huì)节猿。
“他能收禮票从，我怎么不行？”
“別人都拿回扣，你憑什么說(shuō)我峰鄙？”
“大家都這樣浸间，我只是跟著做而已∫髁瘢”
在第一個(gè)不守秩序的人出現(xiàn)時(shí)发框，就要果斷禁止。否則到最后每個(gè)人都不遵守規(guī)則煤墙，整個(gè)市場(chǎng)的秩序也就混亂了梅惯。
要知道，破壞制度很容易仿野，重新建立非常難铣减。
03
其實(shí)不少人都知道要遵守規(guī)則，但現(xiàn)實(shí)常常讓人三觀動(dòng)搖：
那些不遵守規(guī)則的人脚作，明明更容易得到好處昂！老實(shí)人只有吃虧的份球涛。
事實(shí)真的如此嗎劣针？
我之前安利過(guò)《天才槍手》這部電影。
影片根據(jù)2014年轟動(dòng)一時(shí)的亞洲考場(chǎng)真實(shí)作弊案改編亿扁，講述了高智商學(xué)霸利用考試舞弊謀取利益的故事捺典。
小琳和班克出身普通，在貴族學(xué)校里是2個(gè)異類从祝。
小琳為了掙錢襟己，答應(yīng)富二代同學(xué)的請(qǐng)求，在全球STIC考試中給他們提供答案牍陌。在她看來(lái)擎浴，學(xué)校也有向?qū)W生收錢提供答案的潛規(guī)則，“學(xué)校騙錢與我們賺錢有什么不同毒涧？”
后來(lái)贮预，原先正直善良的班克也一步步地被拖下水。
他黑化后認(rèn)為：我們讀大學(xué)四年畢業(yè)后契讲，找工作也得不到這樣的薪酬仿吞。我們現(xiàn)在就可以賺大錢了，為何還要忍氣吞聲地活著怀泊？
是啊茫藏，既然作弊能帶來(lái)巨額收入误趴，為什么不做霹琼？
打破規(guī)則確實(shí)能得到某些收益，但從現(xiàn)實(shí)角度看，人們忽視了一個(gè)bug：
這么做得到的收益和要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)枣申，完全不對(duì)等售葡。
影片中，家境貧窮的班克因?yàn)樽鞅讝|窗事發(fā)忠藤，不僅失去了留學(xué)資格挟伙，還被退學(xué)，斷送了這條寶貴的上升通道模孩。
現(xiàn)實(shí)中：
闖紅燈的人尖阔，要承擔(dān)被正常行駛的機(jī)動(dòng)車撞到的風(fēng)險(xiǎn)；
隨意插隊(duì)的人榨咐，要承擔(dān)被其他人指責(zé)唾罵的風(fēng)險(xiǎn)介却；
拿回扣的人，要承擔(dān)被企業(yè)按照規(guī)則解雇的風(fēng)險(xiǎn)……
太多人被眼前利益迷惑块茁，卻看不到利益背后齿坷，可能是萬(wàn)丈深淵。
04
三國(guó)志里有句耳熟能詳?shù)脑挘何鹨詯盒《鵀橹?/p>
很多人從道德層面解讀說(shuō)数焊，這是做人的道理永淌，這是進(jìn)德修業(yè)等等。
但我想說(shuō)的是：
每個(gè)人心里佩耳，都有無(wú)數(shù)扇窗戶遂蛀，他們守護(hù)著一個(gè)人的價(jià)值體系。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)通過(guò)作弊能考高分時(shí)干厚、吃的回扣能輕松超過(guò)工資時(shí)答恶，最大的可能性，就是以后會(huì)不斷地這么做萍诱。
把原本不太起眼的小惡悬嗓，累積成了自己都難以回頭的大惡，最終積重難返裕坊。
我們?cè)诳创龁?wèn)題時(shí)包竹，相比只看表面得失，下面兩個(gè)維度或許更客觀全面：
1籍凝、不僅要看收益周瞎，更要看風(fēng)險(xiǎn)與代價(jià)。
2饵蒂、不僅要看結(jié)果声诸，還要看它反過(guò)來(lái)對(duì)自己的影響。
就像有的互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)造假退盯，短期看當(dāng)然有利于競(jìng)爭(zhēng)彼乌，但當(dāng)員工知道老板是個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信泻肯、沒(méi)有底線的人，這家的未來(lái)又在哪里呢慰照？
短期的好處灶挟，給長(zhǎng)期帶來(lái)了惡劣而深遠(yuǎn)的影響。
馬克.吐溫說(shuō)：“讓你陷入麻煩的毒租，不是你不知道的事稚铣，而是你熟知的其實(shí)卻錯(cuò)誤的事∈澹”
在充滿誘惑的世界里保持清醒惕医，是一份極其了不起的能力。
希望我們都能守護(hù)好心中的“窗戶”算色。
尊重規(guī)則曹锨，尊重他人，更重要的剃允，是尊重自己沛简。
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