短視頻憑借其輕巧辞槐、趣味且易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營銷方式，既

然短視頻那么火粘室，營銷人究竟該如何通過其達(dá)到最理想的傳播效果呢榄檬？我們先來

對(duì)短視頻營銷做一個(gè)基本了解。

一衔统、了解短視頻營銷

1.短視頻營銷的目的?

在開始之前鹿榜，小雨先給大家舉幾個(gè)例子海雪，CCTV里面的電視廣告、優(yōu)酷視頻前的貼

片廣告舱殿、papi醬視頻中的植入廣告奥裸，這些都算短視頻營銷。

電視廣告很常見怀薛，其實(shí)每個(gè)電視廣告都可以理解為一個(gè)短視頻刺彩，通常電視廣告都

是為了傳達(dá)自己的品牌理念，除了電視廣告以外枝恋，室外廣告创倔、電梯廣告也都能找

到短視頻的影子，如果你去過鳥巢水立方就可以看到對(duì)面IBM大廈上面的廣告

屏焚碌，一般也都是做品牌的廣告主畦攘，但是電梯廣告中就多了一些玩法。比如說掃碼

下載APP十电，關(guān)注公眾號(hào)知押，領(lǐng)優(yōu)惠券，加微信等等鹃骂，如果是貼片廣告還可以添加跳

轉(zhuǎn)鏈接台盯，但是不管具體的動(dòng)作是什么，都是為了獲取客戶或者說是用戶畏线。

說到這兒大家就明白了静盅，短視頻營銷其實(shí)就是獲取流量，在各個(gè)渠道上面發(fā)視頻

增加曝光寝殴，讓自己的用戶看到自己蒿叠！如果這就是你現(xiàn)在的想法，那么接下來需要

了解蚣常，到底什么才是短視頻營銷的真正目的市咽！

大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，而且還不包括轉(zhuǎn)化的消耗抵蚊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流

量市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了施绎，那為什么說短視頻營銷是新機(jī)會(huì)呢，首先短視頻這種內(nèi)容

形式非常生動(dòng)形象贞绳，而且交互簡(jiǎn)單谷醉、沉浸度又高，所以說短視頻這種形式是首

選熔酷，另外短視頻營銷也可以理解為短視頻內(nèi)容營銷孤紧，也就是說短視頻營銷的外表

是短視頻豺裆、核心是內(nèi)容拒秘。

如果我們精心創(chuàng)作內(nèi)容只是為了獲取流量那就得不償失了号显，我們持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)

容的目的是要獲取粉絲的，這個(gè)粉絲和網(wǎng)紅明星的那種狂熱的粉絲不一樣躺酒，可以

理解為高質(zhì)量的用戶押蚤。那這類粉絲有什么特點(diǎn)呢？一般來說對(duì)我們的內(nèi)容有認(rèn)同

感羹应，比如說咪蒙揽碘，或者說對(duì)我們產(chǎn)生的內(nèi)容有需求，比如說小彪美食园匹，這些粉絲

非常重要雳刺，因?yàn)樗麄兊恼扯群芨撸疫€會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助我們宣傳裸违。

所以說獲取粉絲或者說用戶這才是短視頻營銷的目的掖桦，并不是單純的挖掘一些流

量，因?yàn)榉劢z的價(jià)值是會(huì)隨著時(shí)間的推移持續(xù)增長(zhǎng)的供汛，比如說我們前面提到的兩

點(diǎn)枪汪，粉絲的粘度會(huì)很高，如果你是做電商的怔昨，因?yàn)樗矚g你短視頻的內(nèi)容雀久，在持

續(xù)關(guān)注的過程中不會(huì)只消費(fèi)一次吧。再比如你是做教育行業(yè)的趁舀，因?yàn)樗矚g你短

視頻傳達(dá)的思想與理念赖捌，他自然會(huì)和身邊的親朋好友推薦，而且還是關(guān)系較要好

的那種赫编。很明顯用戶的價(jià)值要大于流量的價(jià)值巡蘸，所以我們做短視頻營銷時(shí)一定要

把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。

2.短視頻營銷的定義

既然明確了短視頻營銷的目的擂送，那什么到底是短視頻營銷呢悦荒？可以這樣理解，短

視頻營銷就是我們通過短視頻的內(nèi)容為用戶創(chuàng)造他想要的價(jià)值嘹吨，通過渠道分發(fā)與

用戶建立并維持關(guān)系搬味，來獲得回報(bào)的過程。

這個(gè)其實(shí)很好理解蟀拷，我們可以分成三個(gè)部分碰纬，第一部分是創(chuàng)造價(jià)值，為用戶創(chuàng)造

價(jià)值這其實(shí)就是我們存在的價(jià)值问芬，這部分主要考驗(yàn)我們策劃和拍攝的能力悦析；第二

部分是建立連接，現(xiàn)在分發(fā)體系越來越穩(wěn)定越來越成熟此衅，我們不僅要多渠道分

發(fā)强戴，還要學(xué)會(huì)渠道的個(gè)性化運(yùn)營亭螟，這部分主要考驗(yàn)我們的運(yùn)營能力；第三部分是

獲得回報(bào)骑歹，說白了就是轉(zhuǎn)化预烙，怎么把用戶轉(zhuǎn)化為客戶，這部分因行業(yè)而異道媚，主要

看我們的行業(yè)的積淀和創(chuàng)意能力扁掸。

這三部分還要繼續(xù)往下拆解，但是這就需要大家根據(jù)自身情況去思考最域，以后有機(jī)

會(huì)再為大家做一個(gè)延展的分享谴分，可以先劇透一下，因?yàn)榍朗撬袆?chuàng)作者都重視

的一個(gè)內(nèi)容镀脂，而且2018年渠道的變化也非常大狸剃，所以我們也是把渠道作為開年大

課的主題，主要分享一下渠道的新格局狗热、新機(jī)遇钞馁、新玩法。

短視頻營銷的常見形式

1.植入類

小雨把短視頻營銷分為兩種形式匿刮，非常簡(jiǎn)單直接僧凰，一種植入類，一種自制類熟丸。很

容易理解训措，就是字面意思，把品牌或者廣告等內(nèi)容植入到別人的短視頻中就是植

入類光羞，自己制作或者外包訂制的都算自制類绩鸣。

植入類再往下細(xì)分可以分為軟植入型和硬植入型，一般來說用戶能感知出來的就

算植入類纱兑，感知不出來就算內(nèi)容呀闻，當(dāng)然如果用戶如果感知不出來是廣告甲方也不

會(huì)同意，所以能讓你立刻反應(yīng)過來這就是廣告的就算硬植入型潜慎，比如說綜藝節(jié)目

的冠名廣告捡多，這種在短視頻中也很常見，比如B站的閱后即瞎铐炫，每期在開場(chǎng)都會(huì)

說明本期節(jié)目由XXX贊助播出垒手。這類的特點(diǎn)就是強(qiáng)曝光，一定要讓你看到倒信。

軟植入型也要讓用戶感知出來這是廣告科贬，但是還不能立刻就感知到，就像溫水煮

青蛙鳖悠，等反應(yīng)過來你已經(jīng)接收到所有信息了榜掌，這就是軟植入的特點(diǎn)鸭丛，比如開箱類

的視頻。

2.自制類

上面說了植入類唐责，下面我們聊聊自制類，不管是自己組建團(tuán)隊(duì)制作還是外包第三

方制作發(fā)行都算瘾带，而且也分兩種鼠哥，一是廣告型和二是欄目型。一般來說廣告型沒

有連續(xù)性看政，只有單獨(dú)的一個(gè)片子朴恳，比如快手的宣傳短視頻記錄世界記錄我就屬于

這種，通常為了品牌的宣傳允蚣。

欄目型其實(shí)更加適合短視頻營銷于颖，因?yàn)槠渌?種形式都只進(jìn)行一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化方

法也比較單一嚷兔，比如說坤哥玩花卉森渐，就算一個(gè)用戶沒有被立刻轉(zhuǎn)化，但是依然在

輻射范圍冒晰，說不定另一個(gè)短視頻甚至一個(gè)微頭條就把他轉(zhuǎn)化了同衣。如果你是植入

的，可能用戶需要的時(shí)候已經(jīng)忘記了壶运。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

通過上篇文章對(duì)短視頻營銷定義耐齐、目的及常見基本形式的介紹，相信大家對(duì)其已

經(jīng)有了基本的了解蒋情，今天小雨再結(jié)合幾個(gè)經(jīng)典案例詳細(xì)介紹短視頻營銷的幾種玩

法埠况，希望對(duì)大家做視頻營銷有所觸動(dòng)和啟發(fā)。

經(jīng)典案例分享

1.硬植入類

硬植入類很常見棵癣，比如正在騰訊視頻熱播的《吐槽大會(huì)》辕翰，還有《大軍師司馬懿

2虎嘯龍吟》，有人可能會(huì)質(zhì)疑說這兩個(gè)與短視頻有什么關(guān)系呢狈谊？如果大家看過

《吐槽大會(huì)》應(yīng)該都知道金蜀，這個(gè)節(jié)目的形式是每個(gè)嘉賓上臺(tái)吐槽一段，主持人張

紹剛會(huì)在嘉賓之間做一個(gè)串場(chǎng)的畴，其實(shí)就可以把每一段都理解為一個(gè)短視頻渊抄，每期

節(jié)目可以理解為一個(gè)相關(guān)主題短視頻的合集。再來看《大軍師司馬懿2虎嘯龍

吟》丧裁，這個(gè)確實(shí)是網(wǎng)劇护桦，不能硬說它是短視頻，但是中間插入的廣告卻可以說是

一個(gè)完整的短視頻煎娇，大家可以去看看二庵。

當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)贪染，你會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻真的無處不在，萬合天宜已經(jīng)從萬萬沒想到

發(fā)展到網(wǎng)劇和大電影了催享，還有陳翔六點(diǎn)半杭隙，總有人說短視頻機(jī)會(huì)少，那一定是他

高度還不夠因妙、思維還沒有打開痰憎。

2.軟植入類

接著說說軟植入類，軟植入類代表首先就是“papi醬”攀涵，她的經(jīng)典案例有很多铣耘，

老生常談了，這里就不再展開說以故。再給大家推薦兩個(gè)蜗细，“劉老師說電影”和“戲

精牡丹”，都很有特色怒详÷剑“劉老師說電影”每期節(jié)目都能找到一個(gè)非常有趣的

點(diǎn)，并且恰如其分的插入公眾號(hào)的二維碼昆烁，“戲精牡丹”最近剛剛上了金秒獎(jiǎng)的

提名橱野，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推薦下了解到的善玫。他有一期

視頻是給陌陌做廣告水援，當(dāng)你看到最后一刻才會(huì)反應(yīng)過來，這原來是個(gè)廣告茅郎，而且

觀看的過程不知不覺的讓你接受了蜗元，用視頻去傳遞品牌定位，大家可以去欣賞一

下系冗。

3.廣告類

廣告類的短視頻其實(shí)不僅僅包括品牌型的奕扣，像一些企業(yè)宣傳片、人物傳都算掌敬，大

家可以參考一條惯豆、二更。還有就像江小白奔害，自制了一部動(dòng)畫《我是江小白》楷兽，在

B站已經(jīng)有二十多萬人追番了。

4.欄目類

最后給大家分享一下欄目類的案例华临。欄目類短視頻是四種短視頻營銷形式中最接

地氣的一種芯杀。先來看第一個(gè)號(hào)“窮游網(wǎng)”，總共有15個(gè)視頻，除了后4期的風(fēng)格

統(tǒng)一外揭厚，其他11個(gè)視頻風(fēng)格都不太相同.單看這4期視頻却特，每期間隔一個(gè)月，最近

的時(shí)間是在2016年9月筛圆，已經(jīng)一年半沒有更新裂明。這說明什么呢？說明他們?cè)缭缇?/p>

發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)太援，努力過闽晦，改變過，但最后放棄了粉寞。

再看第二個(gè)號(hào)“土巴兔裝修家居”，從2015年年低在頭條發(fā)布第一條短視頻左腔，到

現(xiàn)在頭條的粉絲已經(jīng)34萬了唧垦，有人可能說土巴兔靠的是作品量，靠的是圖文液样。

第三個(gè)號(hào)“查悅社闭窳粒”，主要講解職場(chǎng)社保相關(guān)的知識(shí)鞭莽，短視頻的形式也是比較

簡(jiǎn)單的主播類坊秸，現(xiàn)在已經(jīng)54萬的粉絲了。

第四個(gè)號(hào)“找靚機(jī)”澎怒，這其實(shí)已經(jīng)不是一個(gè)號(hào)了褒搔，他們已經(jīng)有了一個(gè)很成熟的矩

陣，每次在新榜的頭條號(hào)榜單上都能看到“找靚機(jī)”的身影喷面。

已經(jīng)有很多企業(yè)通過短視頻營銷獲利了星瘾，未來還會(huì)有更多地企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，

這不是小雨個(gè)人的推測(cè)惧辈，有很多企業(yè)的朋友主動(dòng)找過來咨詢短視頻營銷案琳状。所以

大家要明白，做短視頻不能每天只盯著那些流量分成盒齿，每個(gè)月的獎(jiǎng)金榜單念逞，大環(huán)

境每時(shí)每刻都在變化，2018年渠道的政策會(huì)變边翁，玩法也會(huì)變翎承，我們要做的就是緊

跟變化，同時(shí)做出相應(yīng)改變符匾。