一慢叨，我的感受纽匙，

我感覺學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多，有點(diǎn)消化不了

二拍谐，我的表現(xiàn)

認(rèn)認(rèn)真真的去學(xué)習(xí)烛缔，去復(fù)盤

三，我的收獲

1.做品牌故事的目的是為了找到同頻人轩拨，引起共情

品牌故事感召投資人践瓷、渠道人、合伙人亡蓉，相當(dāng)于銷售信

服務(wù)對象：普通百姓晕翠、中產(chǎn)階級、高端用戶，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象來設(shè)計(jì)爆品淋肾，爆品會(huì)為引流

2.高價(jià)值：高定價(jià)和超值內(nèi)為什么客戶少硫麻，為什么現(xiàn)在不好賣？核心真相樊卓？背后底層邏輯拿愧？

你對賣的產(chǎn)品服務(wù)是什么感受呢？

如果自己都不認(rèn)可還賣什么呢

銷售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移容

激發(fā)對方感覺的所有媒介全部用上碌尔，多點(diǎn)觸達(dá)浇辜，聽覺 視覺 味覺 情感營銷

所以往往說了銷售情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移，但這種情感和信息唾戚，你又是否把它通過各種語言文字圖片海報(bào)等等方式把它表達(dá)出來呢柳洋？如果你都不用把它表達(dá)出來，你都沒有把這種感覺去給他描述出來叹坦，傳遞到給對方兒熊镣，對方根本就不會(huì)去選擇呀。所以你本來你就是王婆賣瓜的人自賣自夸立由，本身它帶有一種不相信轧钓，所以更需要你無所不用其極的把各種能夠激發(fā)對方欲望和感覺的所有的這種媒介全部用上，產(chǎn)品的塑造海報(bào)锐膜，文案圖片毕箍，客戶見證，甚至各種說明會(huì)道盏，語音等等視頻等等都可以而柑。

社群爆品設(shè)計(jì)核心點(diǎn)：

一，高價(jià)值（高定價(jià)+超值內(nèi)容）

1.聽覺荷逞，2.味覺媒咳，3.體驗(yàn)式營銷？各種感官上能夠全面開啟客戶的感受的時(shí)候种远，客戶有可能才能購買的下一個(gè)產(chǎn)品涩澡，所以這就是我們在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身，其實(shí)最后結(jié)果你發(fā)現(xiàn)你賣給客戶的無非就是一種感覺而已坠敷，

2.那這種感覺我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)讓客戶拿到這種感覺妙同，這種感覺往往來自于這種超舒服

二，還沒有享受這個(gè)產(chǎn)品之前已經(jīng)感覺我很超值很占便宜了膝迎，所以這里面的第一步呢粥帚，就是高價(jià)值里面包含的這個(gè)高的定價(jià)和超值。

三限次，產(chǎn)品+服務(wù)包

買奶粉 送十堂課 做美食的玩法 各種附加值

服務(wù)好 解決痛點(diǎn)

教學(xué)教生活場景如何使用芒涡，容易產(chǎn)生復(fù)購

塑造價(jià)值本身超價(jià)值

就是19.8，但是市面上賣可能會(huì)賣59.8的成本，可能在18塊錢左右费尽，或者就19.8的成本把它賣出去了赠群，但是后端有N多的代金券，500元的這個(gè)商場抵用券依啰，最后形成了一個(gè)虛實(shí)相結(jié)合的項(xiàng)目包乎串，其實(shí)你的目的不是賣你那個(gè)十幾塊的產(chǎn)品的店枣，而是要把這個(gè)代金券發(fā)到每個(gè)人手上速警。代金券是為了幫助更多的商家去引流，只要他有這個(gè)代金券鸯两，對你這個(gè)項(xiàng)目本身來講呢闷旧，他就賺錢了，他的邏輯是一樣的钧唐，這三個(gè)就是產(chǎn)品加服務(wù)包

其他引流:抽獎(jiǎng)券忙灼，福利券，親友卡200元每次抵40钝侠，只有親友能用

每次吃飯都可以抽獎(jiǎng)? 1.8? 8.8 ...

比如說你賣奶粉该园，，這個(gè)孩子的奶粉該怎么賣帅韧？你買一罐奶粉里初，

1.送你一個(gè)如何做一個(gè)優(yōu)秀的寶媽10堂社群大課

2.送你10堂如何用奶粉做更多美食的這種玩法

例如：用奶粉做雪花餅，做奶糖忽舟、做酸奶等

這樣做有兩個(gè)好處：

1.這個(gè)服務(wù)能夠解決他當(dāng)下的痛點(diǎn)双妨，

2.就是你的附加的教學(xué)，讓他在生活當(dāng)中的各種場景能用到的叮阅，奶粉教他怎么去使用刁品，這樣更快的消化奶粉的使用，然后更容易產(chǎn)生復(fù)購浩姥。

四挑随，爆品不是為了賺錢而是為了引流，帶來后續(xù)客戶增量

你今天辦498塊錢的勒叠，你的卡里就有498塊錢的現(xiàn)金兜挨，那同時(shí)呢，我還送你498塊錢的實(shí)物產(chǎn)品的實(shí)物產(chǎn)品呢缴饭，你可以在網(wǎng)上進(jìn)暑劝，算下來其實(shí)我們的采購價(jià)可能在一折到兩折之間，這是第二個(gè)策略颗搂，

第三個(gè)策略担猛，賣火鍋的，我們就可能會(huì)送他價(jià)值500塊錢的啤酒。五塊錢一瓶可能是100瓶傅联，然后500塊錢啤酒先改，100瓶五塊錢一瓶差不多吧，但是你不能拿走蒸走，你每次都可以來用仇奶，每次可以用多少瓶，這就是你發(fā)現(xiàn)了比驻，他來100次來该溯，你來100就是每次可以用五瓶到十瓶那十瓶也行，你來十次我也夠了别惦，你十瓶就才50塊錢狈茉，對不對？成本價(jià)也是兩塊多掸掸，但是你十瓶才20多塊錢來吃一次火鍋氯庆，算下來得幾百。

每一次禮物都是情感經(jīng)營的基礎(chǔ)扰付，吸引回頭客

親友來吃飯堤撵，然后他吃飯的每一次都給你積分，積分可以兌換成我們的套餐也行羽莺，我最后再設(shè)置一個(gè)殺手锏实昨，你每次來吃飯都可以抽，都可以在我這抽抽獎(jiǎng)禽翼，或者有一個(gè)紅包搶屠橄，你每次來了紅包都會(huì)有幾個(gè)呢，有八塊八的闰挡，1.8元锐墙，88塊8.8，甚至88的长酗，還有實(shí)物產(chǎn)品溪北，甚至還有免單大獎(jiǎng)的，那就會(huì)有很多好玩的玩法夺脾。最后一下我可能會(huì)做什么之拨？

辦卡是為了讓客戶感到身份感和尊貴感

你再把服務(wù)在服務(wù)上一點(diǎn)，一旦因?yàn)榭蛻魧δ氵B續(xù)鎖定了十次到20次咧叭，那就是熟人了蚀乔，然后再熱情一點(diǎn)，他就認(rèn)識(shí)你了菲茬，他認(rèn)識(shí)你了他就會(huì)有情感吉挣，如果這時(shí)候再借助社群的玩法派撕，把他們帶進(jìn)到群里，經(jīng)常老客戶在群里抽獎(jiǎng)發(fā)個(gè)紅包睬魂，然后這個(gè)每個(gè)月搞一場活動(dòng)终吼，就是在群里領(lǐng)紅包，抽獎(jiǎng)可以免單大全的氯哮，每個(gè)人都互動(dòng)起來际跪。這些結(jié)合我之前所說的以上策略里面的送禮，每次吃完飯了可以送上一些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品喉钢，或者是送小白菜姆打，帶一兩個(gè)玉米，送紅薯紅出牧，送南瓜穴肘，其實(shí)這些東西沒有多少成本

把最好的產(chǎn)品放在前面，免費(fèi)的往往是最貴的舔痕，往往是最好的，讓對方愿意為后來的服務(wù)和產(chǎn)品買單

顧客每次走的時(shí)候都讓他們帶上一些禮物豹缀，下次他還會(huì)再來伯复，因?yàn)檫@是情感的經(jīng)營的基礎(chǔ)，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們在做社群和這個(gè)爆品邢笙，其實(shí)他的邏輯是一樣的啸如，這是關(guān)于高價(jià)值這一點(diǎn)，當(dāng)我們真正明白了高價(jià)的設(shè)計(jì)的時(shí)候氮惯，我們接下來要去做第二步

第二步是：低門檻叮雳，

這個(gè)低門檻，就是我講的這個(gè)產(chǎn)品他幾乎接近成本或者叫時(shí)間犧牲了

你的產(chǎn)品在前期出單的時(shí)候妇汗，你有沒有去設(shè)計(jì)足夠低的門檻帘不，讓客戶物超所值，而且可能價(jià)值1萬塊錢杨箭，然后寞焙，你1%就100，88互婿，,99捣郊，但這個(gè)1萬呢，本身它有虛擬的慈参，所以呢呛牲，這里面有個(gè)前提，因?yàn)楹芏嗳嗽谠O(shè)計(jì)爆品的時(shí)候出了個(gè)問題就是什么呢驮配，他把最好的都拿給別人娘扩，最后他后端沒有了尊勿。后端又沒有產(chǎn)品，再加上他把這最好的產(chǎn)品給別人的時(shí)候呢畜侦，他又把服務(wù)打了折扣元扔，就把服務(wù)也打折了，折扣又沒有認(rèn)真交付旋膳，又沒有認(rèn)真的服務(wù)澎语，那最后結(jié)果客戶就沒有后端的成交了，所以這里每個(gè)核心的一句話我送給大家验懊，其實(shí)把最好的產(chǎn)品放在前面擅羞，免費(fèi)的往往是最貴的。

扎眼球的海報(bào)义图，勾人的文案减俏，植入人心的短視頻，可參考央視二套和大國品牌的廣告碱工，都是在塑造品牌故事

搶占對方的心智娃承，讓對方感受到這些地方，他貪了便宜怕篷，但貪便宜的東西历筝，這么便宜的東西，對方提供的服務(wù)和價(jià)格都最好的廊谓，愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買單梳猪，但這里面還有個(gè)邏輯，就是在我過往幫助企業(yè)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的時(shí)候蒸痹，或者我們在做課程的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象春弥，就比如說你經(jīng)常去參加實(shí)體店的引流產(chǎn)品。其實(shí)引流產(chǎn)品都是他企業(yè)最好的牽頭產(chǎn)品盈利產(chǎn)品叠荠，他拿來做免費(fèi)讓你感受到超值匿沛，這個(gè)時(shí)候你想再享受就不好意思，或者成為他VP會(huì)員蝙叛，或者購買他更多的費(fèi)用

其實(shí)課程有兩個(gè)小時(shí)的課程說明會(huì)俺祠，課程的核心精華和精神和底層邏輯都放在這個(gè)免費(fèi)課程，但很多人而且覺得免費(fèi)課程很好借帘，他就覺得他可以上后端的蜘渣，其實(shí)它后端的很多課程是對前端的這個(gè)免費(fèi)課程的一個(gè)升級和解釋而已，如果真正認(rèn)真學(xué)習(xí)的人肺然，你把前端的兩個(gè)小時(shí)的免費(fèi)課認(rèn)真學(xué)完蔫缸，你發(fā)現(xiàn)他底層邏輯是一樣的，我相信很多伙伴都能感受到這一點(diǎn)他是一個(gè)核心际起，

就是你產(chǎn)品是否真的足夠的低門檻把它降到最低拾碌，

例如：很多課程都是9.9吐葱，9.9這個(gè)很簡單，這個(gè)門檻太低了校翔，但事實(shí)上這七天的課弟跑，每天課都值幾十塊錢，甚至每一天課我覺得都值99防症，但是你發(fā)現(xiàn)七天下來才收你9.9孟辑，對于某些人來講覺得非常超值，這個(gè)已經(jīng)是非常低的門檻蔫敲。

第三個(gè)是什么饲嗽？第三個(gè)是超級誘惑的設(shè)計(jì)，超級誘惑的設(shè)計(jì)就是高利誘奈嘿，高誘惑這里面有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞貌虾，就是我們可能會(huì)給到一個(gè)超級贈(zèng)品和特權(quán)，那超級誘惑的設(shè)計(jì)裙犹，我們注重幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)

一尽狠，產(chǎn)品價(jià)值的塑造。

產(chǎn)品賣得好不好就是賣感覺：誘惑力（實(shí)物和虛知的結(jié)合伯诬，對虛的東西塑造價(jià)值）

這產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的塑造晚唇，這個(gè)塑造我們也可能會(huì)有一些對比，這個(gè)自身有一些文案對產(chǎn)品的塑造盗似，比如說產(chǎn)品本身的屬性，比如說它的原料平项、它的成分赫舒、它的材質(zhì)、它的原產(chǎn)地闽瓢，比如賣綠色產(chǎn)品大米接癌，它到底是怎么生產(chǎn)出來的？

1.它生產(chǎn)成本有多高扣讼，畝產(chǎn)最多只能做200斤缺猛，

2.全是人工除草，

3.土地經(jīng)過多長時(shí)間的改良種出了這個(gè)米椭符，

4.米的香味都很濃厚荔燎，蒸出來這個(gè)味道，米香

二销钝，客戶的見證

有的人他吃了以后會(huì)有什么反饋有咨？這個(gè)反饋要么是語言性的，要么是視頻的

三蒸健，就是你要一套文案座享，

這個(gè)文案里面就是要有抓眼球的海報(bào)婉商，有勾魂的文案，你要有直入人心的短視頻渣叛，這個(gè)短視頻往往就是有可能這個(gè)產(chǎn)品的故事

大家沒事可以去看央視二廣告丈秩，包括大國品牌，它的戰(zhàn)略里面有很多對企業(yè)的報(bào)道淳衙，就是在闡述一個(gè)品牌故事蘑秽，尤其這個(gè)品牌，他這個(gè)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)出來的滤祖，經(jīng)過多少匠人的工藝筷狼，每一個(gè)工程師對整個(gè)產(chǎn)品的追求到極致的程度，每個(gè)產(chǎn)品它從生產(chǎn)到從研發(fā)匠童，如何追求極致或者這個(gè)老板他的發(fā)心是什么埂材？

通過我們?nèi)タ创髧放频墓适拢覀円懳陌负蛷V告的邏輯汤求，當(dāng)我們真正明白這一點(diǎn)的時(shí)候俏险，你可以去做一個(gè)直入人心的短視頻了，但是在這個(gè)里面呢扬绪，我們很多客戶客犯一個(gè)錯(cuò)誤竖独，就是普通在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，他傻傻的關(guān)注什么呢挤牛？就是越專業(yè)的人他就越鉆牛角尖莹痢，他越在乎原材料，功能墓赴，你發(fā)這些話是跟專業(yè)人說的竞膳，你原材料好壞我是沒標(biāo)準(zhǔn)的，你的功能性強(qiáng)弱我是沒有體驗(yàn)的诫硕，所以你要去營造很多感官詞坦辟，這種殺傷力的感官詞才是更有誘惑力

塑造價(jià)值和未來有利于讓用戶更快的下決定

剛所說的軟文價(jià)值塑造，然后給對方一個(gè)無感章办，所以這個(gè)感覺的設(shè)計(jì)是非常好的锉走，我為什么開篇是差一個(gè)點(diǎn)呢？就是我們產(chǎn)品賣的好不好藕届，其實(shí)就是一個(gè)賣感覺的感覺來自于哪挪蹭？

1.是誘惑力

剛才才開始講的關(guān)于高價(jià)值，這感覺很超值翰舌，我的實(shí)和虛相結(jié)合的實(shí)物的產(chǎn)品嚣潜，產(chǎn)品的價(jià)值塑造，

2.是虛無產(chǎn)品椅贱，

3.我們要給虛的是什么呢懂算？就是我可能會(huì)給你新的知識(shí)只冻，

例如：我們印象當(dāng)中的所有的這個(gè)用戶來到店里消費(fèi)，那我們可以送你一個(gè)線上的這個(gè)21天訓(xùn)練營计技。

往往給知識(shí)的東西它是無價(jià)的喜德，我們?nèi)绾嗡茉爝@個(gè)價(jià)值啊垮媒？

就是我在別的地方學(xué)了很多的課程都沒有變現(xiàn)舍悯，但是在這里我解決了問題，你要對這個(gè)虛擬的東西附加它的價(jià)值1.塑造2.給他們一個(gè)誘惑畫一個(gè)圈層睡雇，一個(gè)大咖的社群俱樂部

3.你給專項(xiàng)萌衬，

給他們一個(gè)誘惑，別人沒有的它抱，他們能夠享受超級福利和特權(quán)

4.你要塑造未來

未來你還有什么樣好處秕豫？公司往哪走？然后未來會(huì)推出什么服務(wù)观蓄，這個(gè)服務(wù)針對你是什么免費(fèi)的混移，這個(gè)叫變現(xiàn)多，項(xiàng)目變多侮穿，項(xiàng)目的確是一個(gè)非常非常好的項(xiàng)目歌径，

第一，你跟別人不一樣亲茅，你要爭取額外的利益

第二回铛，額外再增加一個(gè)這個(gè)云南五日游，這個(gè)價(jià)格就無限了克锣。所以如果錯(cuò)過勺届，機(jī)會(huì)就沒有了，我們還要想辦法總部去協(xié)調(diào)娶耍，所以人在當(dāng)下做決定的時(shí)候，我們會(huì)為某一個(gè)項(xiàng)目做勾子饼酿，這個(gè)勾子其實(shí)就是成交主張和行動(dòng)指令

那比如說前段時(shí)間我在給我一個(gè)朋友在設(shè)計(jì)社群報(bào)名課程的時(shí)候榕酒，就是你的核心主張是什么，比如說你支付九塊九就可以進(jìn)去獲得五大好處故俐，

第一個(gè)想鹰，獲得價(jià)值990的最新的熱點(diǎn)咨詢、鏈接药版，每天都有很多熱門的這個(gè)視頻可以讓你去模仿辑舷，

第二個(gè)，就是我可以分享給你詳細(xì)的視頻號(hào)運(yùn)營策略槽片，然后可以在群里學(xué)習(xí)一年何缓，我的視頻號(hào)的營銷思維讓你省3萬塊錢肢础，可以不用交你的智商稅，

第三個(gè)碌廓，就是你可以參加這個(gè)項(xiàng)目萬人直播的內(nèi)部營銷直播群传轰，這個(gè)是不對外的，如果你要學(xué)習(xí)那得交很多錢谷婆，你要成為核心的團(tuán)隊(duì)才有慨蛙，我先把這套資料送給你，還有價(jià)值是無限的纪挎，

第四個(gè)期贫，還給你一個(gè)電子版的叫微信生態(tài)營銷全攻略，它講述了一套空手套白狼的微信營銷手法异袄，其實(shí)你還沒開始做就可以讓你產(chǎn)品先收1萬通砍，最后再賣產(chǎn)品2000多，賣空盈利可以達(dá)到10萬到100萬的秘籍隙轻，

第五個(gè)埠帕，就是我再給你一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾如果你進(jìn)去三天你不滿意可以退錢，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)所以相信你一定會(huì)做出非常明智的選擇玖绿，后面就請掃碼弄個(gè)省略號(hào)敛瓷，旁邊就放個(gè)二維碼就可以了，

你比如說你做十大價(jià)值和主張的時(shí)候斑匪，你每個(gè)人都列出來呐籽，所以這里布置個(gè)作業(yè)接下來你要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，

我們每個(gè)伙伴要選擇產(chǎn)品蚀瘸，麗華的這個(gè)產(chǎn)品狡蝶，他要拿出一款爆款產(chǎn)品，比如說賣大豆贮勃，你怎么把大豆賣的最牛掰贪惹？對不對？你的大豆跟別的大豆有什么區(qū)別寂嘉？你要買我的大豆有什么好處奏瞬？然后一定要把這個(gè)實(shí)相權(quán)一個(gè)價(jià)值主張把它列出來，

所以大家接下來呢泉孩，要基于我們要跟蹤一個(gè)案例把它跟完硼端，明天就讓我們的麗華把她的產(chǎn)品跟大家做個(gè)介紹，大家呢寓搬，基于麗華所擁有的產(chǎn)品給他做一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)先賣爆的一款產(chǎn)品珍昨。

一定先入一個(gè)爆款產(chǎn)品，搶占用戶的心智，最后在逐步的增加產(chǎn)品的量镣典，而且往往一個(gè)企業(yè)里面就那么兩到三款產(chǎn)品能夠賣爆宫蛆，其他產(chǎn)品竿屹，其實(shí)就是附加值你不需要重推的是尖，但如果你的產(chǎn)品每個(gè)都是拳頭羽德，那肯定是不行的，客戶也不相信神郊，所以就這個(gè)點(diǎn)給大家做一個(gè)介紹肴裙，那么這是我剛剛所講到的四點(diǎn)成交主張，

我印象當(dāng)中可能就我賣的是我的理療卡涌乳，我可能送的就不是我的理療產(chǎn)品蜻懦，我送的是其他的一些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有相應(yīng)的屬性夕晓，但是這個(gè)產(chǎn)品不是我賣的宛乃，但在其他地方賣可貴了，那這樣就是很重要的一個(gè)秒殺同行蒸辆，

比如有些同行他們這個(gè)是以刮痧賺錢的征炼，有些按摩賺錢的，我按摩全免費(fèi)躬贡，到這里隨時(shí)隨地都可以按摩免費(fèi)谆奥，所以發(fā)現(xiàn)我只能按半小時(shí)，貪便宜人并不是非常多拂玻，也有酸些，概率非常低，可能剩下一個(gè)半小時(shí)我其他的盈利和付費(fèi)項(xiàng)目就出來了檐蚜，所以我們在秒殺同行的時(shí)候要設(shè)計(jì)這樣的產(chǎn)品魄懂，這種產(chǎn)品的線的設(shè)計(jì)呢，往往是直接顛覆到對方

但是我們以后就可能不收門檻費(fèi)了闯第，我收后端的市栗，然后以后我的會(huì)員費(fèi)用可能就降低，甚至不收了咳短，目的是什么呢肃廓？目的是我可能賣后端的商業(yè)項(xiàng)目，所以這里面非常重要的點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)诲泌，我可能以后，比如說你今天來從我的學(xué)員和會(huì)員你交一個(gè)2980的會(huì)員铣鹏，我可能收你3000多塊錢敷扫，實(shí)物產(chǎn)品你到外面都買實(shí)物產(chǎn)品，我就把利潤全讓你給呢，其他人用來賺錢的項(xiàng)目全部賺錢了我全送葵第，但你發(fā)現(xiàn)只要你進(jìn)來了以后绘迁，我可能有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)的跟蹤，一個(gè)是引流產(chǎn)品卒密，一個(gè)是消費(fèi)產(chǎn)品缀台，一個(gè)是叫入口產(chǎn)品或一個(gè)a平臺(tái)和B平臺(tái)，一個(gè)涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯哮奇，一個(gè)是平臺(tái)的規(guī)劃邏輯或者戰(zhàn)略邏輯膛腐，它是兩條線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在一個(gè)模塊里面的不斷升級鼎俘。

但是我們有非常非常好的一個(gè)爆品課哲身，是兒童心理干預(yù)和療法，這個(gè)兒童心理療愈系列贸伐，其實(shí)很多伙伴之前遇到什么問題來到我們這里勘天，這個(gè)通過這個(gè)21天學(xué)習(xí)或49天的陪伴，或者一對一的顧問解決了什么問題捉邢？

這種場景下這個(gè)兩人二人獨(dú)酌酒脯丝，可是沒見酒啊，他營造這種場景其實(shí)性質(zhì)是一樣的道理伏伐，他就是不停地再埋各種勾子宠进，

有沒去買勾子，比如說你的爆品設(shè)計(jì)秘案，你再比如說我們做實(shí)體店的來做美容美發(fā)核心的養(yǎng)生砰苍，其實(shí)你這讓他來體驗(yàn)的時(shí)候，往往要給他下另外危機(jī)阱高，你本來是解決他頭疼的問題赚导，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的肝的問題，你告訴他肝不解決會(huì)出現(xiàn)什么狀況赤惊？怎么辦吼旧？然后我們有護(hù)肝套餐，慢慢就引入到下一套系統(tǒng)未舟，這個(gè)事情你不能只是交付就完了圈暗，要為下一步的裝備產(chǎn)品做最核心的，所以這是重中之重裕膀，這個(gè)六個(gè)關(guān)鍵詞我今天講到這里

四员串，我的建議

給自己的一個(gè)建議一點(diǎn)點(diǎn)的消化吧！去實(shí)踐去做自然就領(lǐng)悟了昼扛，自然也就記住了