2016年短視頻內(nèi)容井噴廉羔，隨之而來(lái)的創(chuàng)作和變現(xiàn)天花板讓「中國(guó)式MCN」運(yùn)營(yíng)模式出現(xiàn)。熟知的一些MCN機(jī)構(gòu)像：泛娛樂(lè)的大禹網(wǎng)絡(luò)僻造、內(nèi)容＋電商主打生活方式的一條憋他、以商業(yè)為出發(fā)點(diǎn)的洋蔥視頻、綜合品類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的蜂群等等髓削。
雖然這個(gè)舶來(lái)品概念來(lái)的晚竹挡，但在國(guó)內(nèi)發(fā)展呈現(xiàn)的業(yè)態(tài)早已比美國(guó)豐富多元、分類(lèi)結(jié)構(gòu)繁雜立膛，形成了「中國(guó)式MCN」揪罕。
諸多流量摻水事件，圍繞“數(shù)據(jù)造假”的討論再度被掀起宝泵『脝「刷量」、「數(shù)據(jù)造假」鲁猩、「虛假繁榮」對(duì)于很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言坎怪，早已經(jīng)不是什么秘密。除了微博之外廓握，豆瓣搅窿、抖音、小紅書(shū)等新興平臺(tái)也都存在不同程度的刷量現(xiàn)象隙券∧杏Γ可以說(shuō)，流量狂歡的背后娱仔，都有刷量的江湖沐飘。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，「造假」的根本原因在于供需的失衡。人口是供方耐朴，人口的增長(zhǎng)速度在放緩借卧，但數(shù)字化發(fā)展對(duì)用戶(hù)能夠投入的時(shí)間又極度渴望。用戶(hù)時(shí)間就相當(dāng)于廣告庫(kù)存筛峭。當(dāng)沒(méi)有那么多用戶(hù)時(shí)間可以在某個(gè)應(yīng)用停留時(shí)铐刘，造假就會(huì)自然而然發(fā)生了。
品牌方影晓、廣告主的主要訴求是賣(mài)貨镰吵，60年代初，麥卡錫將營(yíng)銷(xiāo)組合中的眾多因素概括為四大要素挂签，即產(chǎn)品疤祭、價(jià)格、分銷(xiāo)饵婆、促銷(xiāo)勺馆，簡(jiǎn)稱(chēng)為「4P」，并以此為基礎(chǔ)建立了創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系啦辐。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展谓传，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大的變化蜈项。一方面是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)芹关，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展紧卒，于是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者勞特明在90年代提出了著名的4C理論侥衬，即顧客（Consumer）、成本（Cost）跑芳、便利（Convenience）和溝通（Communication）轴总。
進(jìn)入21世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)的全球化博个、知識(shí)化怀樟、信息化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化使世界經(jīng)濟(jì)逐步邁向「無(wú)國(guó)界」的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代盆佣。在全球信息技術(shù)不斷發(fā)展和廣泛應(yīng)用的推動(dòng)下往堡，電子商務(wù)已經(jīng)成為眾多企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通和貿(mào)易活動(dòng)的重要形式共耍，與消費(fèi)者的生活聯(lián)系也越來(lái)越密切虑灰。這種發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊，因此痹兜，以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系在一定程度上將取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)逐步成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)穆咐。
互聯(lián)網(wǎng)做買(mǎi)賣(mài)，粗略來(lái)講主要就是兩大板塊：一是思考用什么賺錢(qián)怎么賺錢(qián)，也就是打造「賺錢(qián)機(jī)器」对湃；二是琢磨讓賺錢(qián)機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)崖叫，落地生金。最主要的動(dòng)作就是推廣引流拍柒、投喂流量归露，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式目前最廣泛的就是推廣流量體系，比如：小紅書(shū)斤儿，批量種草筆記剧包；抖音，百萬(wàn)粉絲紅人視頻……
所謂的推廣流量往果，就是制造內(nèi)容信息疆液，用一定的方式方法通過(guò)渠道傳遞信息去吸引潛在目標(biāo)客戶(hù)與你建立連接，進(jìn)而達(dá)成交易陕贮。流量就是賺錢(qián)的機(jī)器堕油，在互聯(lián)網(wǎng)中，流量就是鈔票肮之。
甲方的訴求直白無(wú)可厚非掉缺，選擇頭部流量也準(zhǔn)確無(wú)誤，但戈擒，性?xún)r(jià)比的問(wèn)題考慮過(guò)嗎眶明？賣(mài)貨真的要靠紅人、KOL嗎筐高？2018年電商行業(yè)300一個(gè)A是傳說(shuō)嗎搜囱？如何在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的前提下，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作柑土？
上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)「流量就是鈔票」蜀肘，那么一些問(wèn)題各位看官可以自行分辨。產(chǎn)品需要爭(zhēng)奪更多的用戶(hù)時(shí)間稽屏，在人口紅利減少的前提下扮宠，數(shù)字化的發(fā)展對(duì)用戶(hù)能夠投入的時(shí)間又極度渴望。所以用戶(hù)時(shí)間就相當(dāng)于廣告庫(kù)存狐榔。當(dāng)沒(méi)有那么多用戶(hù)時(shí)間可以再某個(gè)應(yīng)用停留時(shí)坛增，「刷量」就會(huì)自認(rèn)而然發(fā)生了。
品牌的推廣是需要一套復(fù)合式「手段」進(jìn)行操作的荒叼。譬如轿偎，SEO、ASO被廓、SMO等等坏晦。
國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)迅速崛起成就了一批網(wǎng)紅KOL，延長(zhǎng)了他們的生命周期，也確實(shí)在平臺(tái)上輸出過(guò)不錯(cuò)的內(nèi)容昆婿，但野蠻生長(zhǎng)的MCN如今也是魚(yú)龍混雜球碉，業(yè)務(wù)能力不好說(shuō)，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要更極致的分工和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)仓蛆，和平臺(tái)的流量商業(yè)化合作雖然心照不宣但也是虛假繁榮睁冬。
這也需要一些正常的品牌和產(chǎn)品來(lái)共同撐起這個(gè)行業(yè)鏈，發(fā)揮MCN運(yùn)作的積極效果看疙。做好了就叫數(shù)據(jù)維護(hù)豆拨、推廣營(yíng)銷(xiāo)、流量變現(xiàn)能庆，做不好就成了一場(chǎng)虛假數(shù)據(jù)「假方」與「假方」對(duì)弈的笑話施禾。
