圖片發(fā)自簡書App
主講：袁國順
地點：北京 九華山莊
時間：2018年4月19日-21日
免費模式是吃虧利他的思維模式受楼。把免費的思維植入到我們的企業(yè)和生活中，和更多的領(lǐng)域合作戈鲁，來實現(xiàn)自己的利潤指標料按。做任何事情前想下我能吃點什么虧篡殷。
第一杰妓，體驗模型
讓客戶免費體驗你的產(chǎn)品藻治，熟悉自己產(chǎn)品的性能、功能等巷挥，以激發(fā)客戶的購買欲望桩卵。
舉例：售樓部讓客戶看沙盤，不如建好樣板房讓客戶在沒壓力的前提下免費體驗倍宾，讓客戶感覺到這就是他的家雏节，滿足客戶所有的想象進而促進成交。
關(guān)鍵點：1.時間長高职；2.性能好钩乍；3.效果好
第二，第三方買單模型
羊毛出在豬身上狗來買單
舉例：電視臺模式怔锌，通過免費播放優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目寥粹，吸引眼球流量变过，插播廣告給受眾，然后收取第三方廣告費用排作。
關(guān)鍵點：1，有利于他人亚情；2妄痪，產(chǎn)生足夠的粘性，3楞件，要有載體
剛需是最有粘性的衫生，有了利他和粘性才能成為載體，思考自己的商品是誰的載體土浸。
尋找第三方的方法
1罪针，找到你是他的載體的第三方簽訂排他協(xié)議；2黄伊，定下共同目標泪酱；3，誰更需要我的客戶还最，我更需要誰的客戶
第三墓阀，主產(chǎn)品免費模型
你的主產(chǎn)品免費提供
舉例：杭州市政府推翻西湖圍墻，開放西湖景區(qū)免費拓轻，引流游客猛增斯撮，帶來周邊經(jīng)濟甚至整個城市的經(jīng)濟增長3.7倍。
關(guān)鍵點：1扶叉，產(chǎn)品一定要有驅(qū)動性勿锅；2，要有可控制性枣氧；3溢十，注意使用環(huán)境。
未完待續(xù)......
