顏博主說：
各位親愛的顏粉爪飘，我胡漢三又回來啦。從今往后拉背，我的寫作內(nèi)容师崎，會(huì)更加聚焦于營銷，拆解好書等領(lǐng)域椅棺。這不犁罩，今天這篇就要教你——如何打造有持續(xù)影響力的個(gè)人品牌。

關(guān)鍵詞：
定位两疚，心智床估，營銷方法，個(gè)人品牌

如果讓全中國的人诱渤，說一個(gè)你最討厭的廣告丐巫。

你的答案中，肯定跑不了一個(gè)品牌勺美，那就是——腦白金递胧。

腦白金究竟有多討厭呢？我記得小時(shí)候看電視時(shí)赡茸，每次看到腦白金缎脾，就恨不得把電視機(jī)砸了。因?yàn)橐稽c(diǎn)創(chuàng)意也沒有占卧，既不有趣遗菠，又不打動(dòng)人心。僅有的只有兩句臺(tái)詞屉栓，更加讓人惱火的是舷蒲，這臺(tái)詞還總是3遍聯(lián)播耸袜。

最讓人惱火的是友多，當(dāng)你換了一個(gè)臺(tái)的時(shí)候，居然還是腦白金的廣告堤框。

簡(jiǎn)直煩死人了域滥。

可直到我讀完商業(yè)大佬史玉柱的著作后，我才明白原來這他喵的蜈抓，全都是套路启绰。

試想一下這樣的場(chǎng)景：
已經(jīng)是2018年的正月了，你要到你丈母娘家去拜年沟使，可是呢委可，你岳父岳母都不愛抽煙喝酒。這可怎么辦才好，送點(diǎn)什么東西着倾，才能討兩位老人家歡心呢拾酝？

于是，你走進(jìn)了一家超市卡者。你想啊想啊蒿囤，買點(diǎn)雞鴨魚肉？可誰家過年缺吃的崇决？買點(diǎn)零食特產(chǎn)材诽？可你確定老人家愛吃嗎？

正當(dāng)你猶豫不定時(shí)恒傻，你來到了保健品專區(qū)脸侥。你一拍腦袋：這不就是我想要買給老人家的嘛。你的眼睛往貨架上一看盈厘，誒媽呀湿痢，好幾百種產(chǎn)品，你完全看花眼扑庞∑┲兀可在你花眼之余，你發(fā)現(xiàn)了一種藍(lán)色包裝的保健品罐氨，齊刷刷排在一起臀规，上面寫著腦白金。你再也控制不住自己的手栅隐，唰唰就買下了好幾個(gè)禮包塔嬉。

看著丈母娘喜滋滋的，接下你手中的腦白金時(shí)租悄，你心中的大石頭終于落地了谨究。

可是，為什么你會(huì)買下腦白金呢泣棋？你有沒有想過這個(gè)問題胶哲？

答案啊，就隱藏在腦白金的廣告詞里潭辈。

讓我們來拆解一下腦白金的廣告詞：今年過年不收禮鸯屿，收禮還收腦白金。

看出門道了沒有把敢？這里寫的是“收禮”寄摆，而不是“送禮”。多么神奇的字眼啊修赞，這句話不是對(duì)腦白金對(duì)你說的婶恼，而是腦白金幫助你的岳父岳母，對(duì)你說的。

為了幫你徹底搞懂其中的邏輯勾邦，讓我說個(gè)小故事吧联逻。話說腦白金上市初期，史玉柱想知道提高腦白金銷量的方法检痰，就來到了一個(gè)公園包归。公園里全是打太極下象棋的老人家。史玉和這些老人嘮嗑后铅歼，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的營銷思路公壤。中國的老年人，很想吃保健品養(yǎng)生椎椰，但是他們不舍得自己花錢買厦幅。他們等著讓子女們孝順自己。（p.s.中國老年人花錢時(shí)慨飘，對(duì)子女大方确憨，對(duì)自己摳門）

明白了這個(gè)關(guān)鍵思路之后，史玉柱才確定了“送禮”這個(gè)營銷關(guān)鍵詞瓤的。

說到這里休弃，你可能要問：可是，這和我打造個(gè)人品牌圈膏，有什么關(guān)系呢塔猾？

請(qǐng)容我慢慢解釋。

話說營銷這個(gè)行業(yè)稽坤，歷經(jīng)了三個(gè)朝代丈甸。
第一個(gè)朝代，叫做功能性營銷尿褪。比如你感冒了睦擂，你就要吃感冒藥，這是剛需杖玲，傻子都知道顿仇。

第二個(gè)朝代，叫做領(lǐng)先型營銷天揖。這是營銷大師克勞德霍普金斯發(fā)明的夺欲，話說有這么一個(gè)啤酒品牌跪帝，他們一直為銷量發(fā)愁今膊，讓霍普金斯來幫忙想辦法∩〗＃霍普金斯參觀了啤酒廠后斑唬，就說：“誒媽呀老板，原來你們的啤酒生產(chǎn)工藝，這么復(fù)雜這么牛逼啊恕刘，干嘛不宣傳呢缤谎？”
可老板說：“大兄弟，雖然我們牛逼褐着，但是所有的啤酒廠都這么牛逼坷澡，我宣傳一個(gè)人人都有的功能，沒意義昂亍频敛！”
霍普金斯接著問：“那老板我問你，消費(fèi)者知道嗎馅扣？”老板說：“不知道斟赚。”
于是差油，霍普金斯讓老板一定要宣傳“我們的啤酒牛逼”這一點(diǎn)拗军，結(jié)果這家啤酒公司變成了超級(jí)暢銷的品牌。
這個(gè)策略蓄喇，簡(jiǎn)潔為一句話就是：人人都有的賣點(diǎn)发侵，我先講出來，我就是老大妆偏。

第三個(gè)朝代器紧，叫做心智型營銷。當(dāng)所有營銷人楼眷，發(fā)現(xiàn)了霍普金斯的秘密后铲汪，大家蜂擁而上，都開始宣傳自己的“品牌牛逼點(diǎn)”罐柳。很快掌腰，霍普金斯那一套，就變得不靈了张吉。整個(gè)營銷界鬼哭狼嚎后齿梁，殺出了一個(gè)新理論，叫做“想要?jiǎng)?chuàng)建品牌肮蛹，就要占領(lǐng)用戶心智”勺择。

這到底是個(gè)什么鬼呢？請(qǐng)你感受一下你所處的這個(gè)時(shí)代伦忠，互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來便利的同時(shí)省核，也給我們帶來了負(fù)擔(dān)。就拿買牙膏來說吧昆码，我每次去超市气忠，都要看到眼花繚亂邻储。各個(gè)品牌都宣傳自己——專業(yè)抗過敏，美白旧噪，還保護(hù)牙齒吨娜。真的好難做決定啊。

所以呢淘钟，想在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代宦赠，成為人人關(guān)注的知名品牌，必須要在一堆還不錯(cuò)的產(chǎn)品中米母，脫穎而出才行袱瓮。

可怎么脫穎而出呢？那就要占領(lǐng)用戶心智爱咬。說人話就是尺借，要在用戶的心窩上，占據(jù)重要的地位精拟，成為用戶的最愛燎斩。

還是不懂對(duì)嗎？讓我們來談戀愛來舉例吧蜂绎，假如你和班上的30個(gè)男生栅表，都喜歡班花∈υ妫可你不是最帥怪瓶，最有錢，也不是成績(jī)最好践美，運(yùn)動(dòng)能力最棒的洗贰。你要怎樣殺出重圍呢？答案是陨倡，做個(gè)暖男敛滋。具體怎么暖呢？

你去對(duì)班花說：“我要讓你知道兴革，你這輩子全部的早餐绎晃，都被我承包了≡忧”然后你每天早上庶艾，都給班花親手做她最愛吃的料理扒腕，雙手遞到她的跟前宰闰。這樣一來解愤，班花就會(huì)記住你庐氮，記住你是一個(gè)“做飯?zhí)貏e好吃，對(duì)人特別貼心”的男孩控汉。不管以后你們?cè)诓辉谝黄鹦牧澹辽偎龝?huì)變成你餐廳的骋攵希客蟹地，對(duì)不對(duì)积暖？

“做飯好吃，對(duì)人貼心”怪与，就是你在班花心中的印象夺刑。通過不斷給班花做早餐，送早餐分别，你完成了一個(gè)定位——你變成了班花心中暖男的代言人遍愿。

下一個(gè)想要通過“暖男”的身份，打動(dòng)班花的人耘斩，必須要格外努力才行沼填。因?yàn)槟阋呀?jīng)在班花的心中，占領(lǐng)了重要的地位括授。

說到這里坞笙，你明白什么叫“心智型營銷”了嗎？簡(jiǎn)單來說荚虚，就是你的品牌形象薛夜，決定著消費(fèi)者，要不要為你買單版述。

腦白金梯澜，之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)「送禮」這個(gè)關(guān)鍵詞，就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者的心智渴析。當(dāng)我們想要「送禮」的時(shí)候晚伙，首先想到的，就是腦白金俭茧。因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)想著：廣告上一直在放腦白金的廣告撬腾，這是個(gè)知名品牌呀。

可到底恢恼，有哪些品牌民傻，完成了“心智型營銷”呢？

我簡(jiǎn)單粗暴的舉例說明：
聯(lián)想——國產(chǎn)最好的電腦品牌
小米——用便宜的價(jià)格场斑，買到發(fā)燒型手機(jī)
蘋果——充滿設(shè)計(jì)感和逼格的智能產(chǎn)品公司
加多寶——上火的時(shí)候漓踢，要喝的東西
山東藍(lán)翔——學(xué)挖掘機(jī)的好地方
腦白金——中國知名的保健品品牌
寶馬、奔馳——有錢的象征
沃爾沃——專門生產(chǎn)安全的汽車
顏懸哉——幫助讀者營銷和自我管理的專家（強(qiáng)行加戲）

說了這么多漏隐，心智型營銷的好處是什么呢喧半？當(dāng)我們想到——和這個(gè)品牌有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，沒有任何品牌能打敗青责，它在我們心中的地位挺据。

你不相信取具，對(duì)嗎？可接下來扁耐，你就會(huì)相信了暇检。

請(qǐng)問，你能說說婉称，可口可樂哪兒好喝嗎块仆？百事可樂又哪兒好喝呢？

據(jù)說王暗，有幾個(gè)營銷人找來了一幫人悔据，參與可樂測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)。測(cè)試之前俗壹，參與者們誓死效忠百事科汗，或者可口可樂”脸可調(diào)查結(jié)果顯示头滔，絕大多數(shù)的人，都猜錯(cuò)了自己喝下的可樂品牌之众。

這種感覺就好像你說拙毫，“我最愛某某，我要和她過一輩子”棺禾，可結(jié)果缀蹄，你連某某的生日，你都不知道是幾號(hào)膘婶。

這個(gè)調(diào)查缺前，證明了什么呢？當(dāng)一個(gè)品牌在我們的心里悬襟，占據(jù)了重要地位時(shí)衅码，我們就會(huì)變成它的腦殘粉，甚至連自己為什么喜歡脊岳，都搞不清楚逝段。

說句不好聽的，我不覺得可口可樂和百事可樂有多好喝割捅。但是奶躯，除了這兩個(gè)可樂品牌，你還能說出第三個(gè)知名的可樂品牌嗎亿驾？

娃哈哈曾經(jīng)在早年推出過“非赤谇可樂”，可結(jié)果呢莫瞬？這個(gè)牌子做砸了儡蔓。因?yàn)樵谙M(fèi)者心里郭蕉，娃哈哈代表的是酸奶，不是可樂喂江。這就好比黃燜雞米飯召锈，非要說自己是蘭州拉面。消費(fèi)者是不會(huì)買單的开呐。

現(xiàn)在烟勋，你一定明白了“心智型營銷“”的殺傷力了吧规求。

當(dāng)一個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中筐付，是什么具體的印象時(shí)，它就完成了定位阻肿。小米手機(jī)就算賣到2萬元一臺(tái)瓦戚，別人還是要買蘋果手機(jī)裝逼，因?yàn)樾∶捉o人的感覺丛塌，就是發(fā)燒型手機(jī)较解，但是廉價(jià)。

我猜赴邻，聰明的你印衔，一定會(huì)提出好多個(gè)問題。比如：
1.如果我不知道自己的定位姥敛，我要怎么定位呢奸焙？
2.如果我想完成自己的定位，可是這個(gè)領(lǐng)域的心智資源彤敛，被大公司占領(lǐng)了与帆，我該怎么辦呢？
3.你說小米廉價(jià)墨榄？呵呵玄糟，那為什么小米的市值這么高呢？

別著急袄秩，我會(huì)一個(gè)個(gè)回答這些答案阵翎。

千言萬語匯成2句話，就是——我到底要怎么定位之剧？我要不要轉(zhuǎn)型郭卫，怎么轉(zhuǎn)？

我還是先回答第二個(gè)問題吧猪狈，如果你的定位錯(cuò)了箱沦，那么不轉(zhuǎn)型就會(huì)死，具體案例請(qǐng)參考：諾基亞雇庙，柯達(dá)谓形。這兩家公司曾經(jīng)多么牛逼啊灶伊，可現(xiàn)在呢？全死了寒跳。（雖然諾基亞在回春聘萨，但無法復(fù)制曾經(jīng)的輝煌了）如果你轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)錯(cuò)了，那么還是會(huì)死掉童太，比方說：非趁追可樂。

那到底有沒有轉(zhuǎn)型成功的公司呢书释？有翘贮！小米就是。

你發(fā)現(xiàn)了沒有爆惧，小米現(xiàn)在的廣告詞狸页，不再強(qiáng)調(diào)“為發(fā)燒而生”了。也不再只專注于手機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品了扯再。因?yàn)樾∶字郎衷牛瑯觾r(jià)格和配置的手機(jī)，華為熄阻，vivo斋竞，oppo，魅族也都可以做得出來秃殉。老百姓看不到小米的優(yōu)勢(shì)坝初，自然會(huì)拋棄小米。于是复濒，小米的定位從“生產(chǎn)便宜的發(fā)燒型手機(jī)”脖卖，變成了“智能設(shè)備供應(yīng)商”。就拿我這個(gè)果粉來說吧巧颈，我都買了小米的插線板畦木。因?yàn)楹軐?shí)用。

小米為什么要開那么多的線下體驗(yàn)店砸泛？還不就是為了讓消費(fèi)者十籍，體驗(yàn)到一整套小米的智能設(shè)備，然后一買再買嘛唇礁。當(dāng)你家里有3件以上的小米產(chǎn)品時(shí)勾栗，你已經(jīng)差不多，成為了小米的忠實(shí)用戶了盏筐。

還是不太懂围俘？那好，我們拿電話卡來舉例子。你知道為什么現(xiàn)在的人界牡，都不喜歡換手機(jī)號(hào)碼嗎簿寂？不是因?yàn)闊釔郏且驗(yàn)楦鼡Q的成本太高了宿亡。你的微信常遂，銀行卡，淘寶挽荠，美團(tuán)克胳，滴滴打車都綁定這張卡了，你怎么舍得注銷圈匆？

當(dāng)你更換的成本增大后漠另，你就在潛移默化中，變成了某個(gè)品牌的忠實(shí)用戶了臭脓。

這就是為什么小米要轉(zhuǎn)型酗钞，以及為什么小米轉(zhuǎn)型成功的原因了腹忽。因?yàn)槔蠢郏?dāng)你家里都是小米家電時(shí)，你根本沒辦法換設(shè)備啊窘奏。

什么嘹锁？我到現(xiàn)在還是沒說要怎么完成定位？

其實(shí)我已經(jīng)說了呀着裹，如果你賣的是商品领猾，你就要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。如果你要打造個(gè)人品牌骇扇，你就要塑造自己在用戶心中的形象摔竿。

就拿這篇文章來說吧，看完此文少孝，你肯定知道我是個(gè)搞營銷的继低。而不是一個(gè)情感博主。

壞消息是稍走，幫你從頭到尾完成定位袁翁，是我沒法在一篇文章中說清楚的。

但好消息是婿脸，你可以私信找我談粱胜。（哈哈哈哈哈，好吧狐树，我還有話要說）

為了幫助你打開思路焙压，我決定拿兩個(gè)巨頭做對(duì)比，讓你搞清楚怎么定位：
這兩個(gè)巨頭，一個(gè)叫羅輯思維涯曲，一個(gè)叫樊登讀書會(huì)答憔。
你發(fā)現(xiàn)了沒有？雖然兩個(gè)巨頭都在做說書類的項(xiàng)目掀抹，但是它們有所不同虐拓。

羅輯思維旗下的“每天聽本書”，通常是講解書中的幾點(diǎn)干貨傲武，然后穿插幾個(gè)說書人的故事蓉驹，或者他聽到的故事。最終目的是——推薦你到得到商城買書揪利。

而樊登讀書會(huì)發(fā)展初期态兴，知道和“每天聽本書”這個(gè)巨頭正面廝殺，是不利的疟位。所以瞻润，他們的說書方式是，直接把一本書里的干貨全部講完甜刻，你聽完了绍撞，就不用買書了。最終目的是——推薦你購買樊登讀書會(huì)的年卡得院。

可羅輯思維一幫人精傻铣，怎么會(huì)讓樊登老師搶占市場(chǎng)。他們很快也推出了自己的聽書年卡祥绞。

你看非洲，這就是巨頭之間的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)就在你我的心窩之上蜕径。

現(xiàn)在两踏，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打得非常激烈了，喜馬拉雅兜喻，微信讀書梦染，新世相，掌閱虹统，但凡你能想到的大公司弓坞，都加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

于是乎车荔，大公司們拼什么呢渡冻？拼講書人的專業(yè)度。
你請(qǐng)世界五百強(qiáng)的高管是吧忧便？我直接請(qǐng)世界五百強(qiáng)的創(chuàng)始人族吻。
你請(qǐng)創(chuàng)始人是吧帽借？那我就請(qǐng)學(xué)術(shù)界的泰山北斗。
你請(qǐng)?zhí)┥奖倍肥前沙瑁磕俏揖兔赓M(fèi)試聽砍艾。
你免費(fèi)試聽是吧？我不僅免費(fèi)試聽巍举，邀請(qǐng)好友脆荷，還可以獲得額外好處。
......

與其說是商戰(zhàn)懊悯，不如說是撕逼蜓谋。

我做一個(gè)不靠譜的預(yù)測(cè)，最后這些說書節(jié)目都要免費(fèi)炭分，然后靠片頭和片尾的廣告掙錢桃焕。因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)，才能獲得用戶捧毛。君不見騰訊观堂，360，百度呀忧，把這一招玩得滴溜溜的嘛师痕。

可是啊，我最后還想說一件小事荐虐，這件事是我聽說的七兜。
說這件事的人，是男人裝的創(chuàng)始人瘦馬老師福扬。
他說有一年，LV的銷量不行了惜犀。于是乎铛碑，LV就出了一個(gè)奇招。
你猜是干嘛虽界？從來不打折的LV汽烦，居然開始打折了。
接下來的一幕莉御，你肯定猜得到撇吞，LV的銷量被中國大媽們帶到飛起。
她們沒日沒夜的排隊(duì)礁叔，就為了買到一個(gè)LV的包牍颈。
LV的營銷部門，喜滋滋琅关。
可到了年底復(fù)盤的時(shí)候煮岁，LV才發(fā)現(xiàn)，喵個(gè)咪，LV的整體業(yè)績(jī)是下滑的画机。

這到底是為什么呢冶伞？
我不得不講一句心靈雞湯了：如果你給我的，和你給別人的都一樣步氏，那我寧可不要了响禽。
LV自降身份，變成了人人都能買得起的廉價(jià)貨荚醒。
誰還會(huì)在乎呢金抡？

總結(jié)：
如果你沒有確定好你的定位，請(qǐng)趕緊確定好腌且。
如果你的定位錯(cuò)誤了梗肝，不得不轉(zhuǎn)型時(shí)，請(qǐng)謹(jǐn)慎铺董。
如果你的定位已經(jīng)完成了巫击，千萬不要輕易作死。

至于LV精续，我個(gè)人建議坝锰，還是每年都漲價(jià)，比較符合她的逼格重付。
越是不容易得到的東西顷级，越是招人喜歡，不是嗎确垫？