營(yíng)銷心法，是一切營(yíng)銷最初始的源頭與入口详恼，也是一切營(yíng)銷的最終級(jí)的生發(fā)與升化补君；是所有交易場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)【不銷而銷】的終極秘訣；是它幫助天下賣家實(shí)現(xiàn)——【不是你要賣昧互，而是客戶求著你買】的輕松賺錢夢(mèng)想挽铁。
你若想借助心法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍和業(yè)績(jī)倍增，以下幾步是最基礎(chǔ)的要求……
第一步：知道營(yíng)銷心法是什么敞掘？
營(yíng)銷心法是我的師父劉克亞先生無(wú)數(shù)次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)后叽掘，反復(fù)雕琢提煉的3句話（共43個(gè)字）：
【你必須清晰記住這3句話，因?yàn)槟汶S時(shí)會(huì)因?yàn)檫@3句話賺很多錢玖雁，反之則有可能走很多彎路更扁！】
第二步：你必須知道心法每一句的含義及落地用法。
1. 永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品赫冬，銷售思維模式浓镜。
無(wú)論你賣不賣產(chǎn)品或服務(wù)……你都逃不掉一個(gè)身份，自出生以來(lái)劲厌，你就是別人的客戶膛薛，所有的人一出生，就注定是一個(gè)消費(fèi)者补鼻，你認(rèn)同嗎哄啄？
作為最精明的賣家和營(yíng)銷人，你一定要站在客戶角度辽幌，才能更好地看清客戶購(gòu)買背后的核心真相：客戶購(gòu)買的真是你的產(chǎn)品/服務(wù)嗎增淹？不是！客戶是希望通過你的產(chǎn)品/服務(wù)乌企，得到他/她想要得到的結(jié)果虑润！——這就是思維模式！——還不完全正確加酵，最正確的表達(dá)應(yīng)該是：客戶不是要購(gòu)買你的產(chǎn)品/服務(wù)拳喻，客戶掏錢的原因和真相是——希望使用過你的產(chǎn)品/服務(wù)前后，他/她的結(jié)果有明顯的變化猪腕！
【當(dāng)你明白這點(diǎn)時(shí)冗澈，你就不會(huì)再糾結(jié)你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，你就不會(huì)再粗暴推銷你產(chǎn)品的材質(zhì)陋葡、功能亚亲、特性、用途……你會(huì)強(qiáng)調(diào)：你的產(chǎn)品/服務(wù)給客戶帶去什么樣的好處和改變！】
你的營(yíng)銷最終能順利落地捌归，取決于你銷售思維模式的功力肛响。銷售思維模式最快的捷徑，就是把你的產(chǎn)品和客戶的思維模式劃上等號(hào)惜索；就是把你的產(chǎn)品/服務(wù)與客戶想要獲得的好處和改變劃上等號(hào)特笋。
譬如：舒膚佳=殺菌、海飛絲=去頭皮屑巾兆、王老吉=預(yù)防上火猎物、頭發(fā)想要柔順=飄柔、春節(jié)送禮=腦白金……
那么角塑，你的產(chǎn)品=什么蔫磨？這就是你要思考和解決的問題。關(guān)鍵是吉拳，當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)是新品牌新產(chǎn)品時(shí)质帅，你說自己的產(chǎn)品=什么，客戶未必相信留攒！所以煤惩，更多的新產(chǎn)品新品牌，需要產(chǎn)品=什么時(shí)炼邀，進(jìn)一步的強(qiáng)化——你的產(chǎn)品=什么+什么……魄揉？（只有一個(gè)“=”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！而“=”太多拭宁，客戶也是無(wú)法記住洛退、難以相信的！這樣表達(dá)杰标，你有感覺嗎兵怯？）
天底下的商家普遍認(rèn)為：思維模式就是我產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，只要對(duì)接好我的獨(dú)特賣點(diǎn)就ok了腔剂。（通常這樣想的人媒区，都只學(xué)到了營(yíng)銷心法的皮毛……）
最好的做法：你的產(chǎn)品（直接）=客戶想要的結(jié)果（總和）。
唯有你往這個(gè)方向去思考掸犬，你才能輕易列舉出客戶面對(duì)你產(chǎn)品時(shí)袜漩，他一共想要什么加什么？用清單技術(shù)，你能快速把思維模式組合展現(xiàn)給你的客戶，讓你的客戶滿懷感激地對(duì)你說：“對(duì)兵拢，你的產(chǎn)品就是我一直夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品、你的產(chǎn)品就是為我量身定做的產(chǎn)品座掘！”只有這樣递惋，客戶掏錢才會(huì)成為自然而然的事情……
2. 沒有銷售，只有自我銷售雹顺。
這句心法告訴我們：你所有對(duì)于客戶的說服丹墨、推薦廊遍、甚至是高壓銷售……都不是客戶掙錢買單的真正原因嬉愧。客戶掏錢買單喉前，不是你銷售了他没酣，而是客戶徹底想明了，是他/她自己銷售了自己卵迂。也就是說：客戶是否購(gòu)買裕便，不取決于你而取決于他。
當(dāng)你明白這一點(diǎn)见咒，你就不會(huì)在客戶面前講太多的產(chǎn)品偿衰、材質(zhì)、專業(yè)改览、功能……你只需要引導(dǎo)客戶想明白一點(diǎn)——你的產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)他/她有什么好處下翎、能幫助他/她實(shí)現(xiàn)什么夢(mèng)想、能幫助他/她解除什么痛苦……客戶自己會(huì)有一個(gè)自主的判斷宝当，最終決定是否立即掏錢向你購(gòu)買视事，這就是客戶的自我銷售。
【你必須要明白：驅(qū)動(dòng)客戶掏錢的力量庆揩，從來(lái)就不是來(lái)自被你推銷和說服的外在力量俐东，而是來(lái)自于客戶自我思考、自我推理订晌、自我銷售的內(nèi)在力量虏辫。】
引導(dǎo)客戶進(jìn)行自我銷售之前锈拨，你一定要提前設(shè)計(jì)好——引導(dǎo)客戶自我營(yíng)銷的話術(shù)砌庄、文字、視頻推励、音頻鹤耍，以及海量的客戶使用后的好評(píng)和客戶見證……
唯有這樣，你才能在不用說話或者說很少話的情況下验辞，就能讓客戶自動(dòng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣稿黄，自動(dòng)推理和判斷，最終達(dá)到渴望購(gòu)買你產(chǎn)品/服務(wù)的欲望高點(diǎn)跌造，進(jìn)而直接掏錢向你買單杆怕，心甘情愿被你銷售的神奇效果族购。
3. 一切營(yíng)銷問題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里陵珍。
讀懂這一句寝杖，你就知道天底下無(wú)數(shù)失敗的賣家，從一開始就做錯(cuò)了……他們大部分時(shí)間都在拼命銷售互纯，而不去思考客戶腦袋里有哪些“阻礙營(yíng)銷和不購(gòu)買的原因與問題”瑟幕！
作為賣家和營(yíng)銷人，你并不是為了證明你的產(chǎn)品和服務(wù)有多好留潦，有多么的與眾不同只盹。而是你一定要找到目標(biāo)客戶頭腦里所有的營(yíng)銷問題——他一切有可能不掏錢向你購(gòu)買的抗拒點(diǎn)，并且為每一個(gè)問題都提供最好的答案兔院，讓購(gòu)買自然而然地產(chǎn)生殖卑。
【只有先行完成這一步，你才能清晰地知道：你的營(yíng)銷該如何說坊萝、如何做孵稽、如何設(shè)計(jì)銷售流程……】
心法啟示我們，一切營(yíng)銷問題的答案十偶，都在目標(biāo)客戶的頭腦里——把客戶購(gòu)買前所有不掏錢購(gòu)買的原因全部列出來(lái)菩鲜，一條一條地搞定，客戶就會(huì)立即掏錢購(gòu)買扯键，這是最自然而然的過程睦袖。
那么，客戶一般會(huì)問什么問題呢荣刑？
作為一個(gè)賣家或營(yíng)銷策劃人馅笙，以上的問題是你必須能順手拈來(lái)，隨時(shí)想起并能搞定的問題厉亏，這樣你的營(yíng)銷計(jì)劃才能輕松而順滑地執(zhí)行到位董习。
第三步：營(yíng)銷心法的傻瓜式步驟操作，該如何實(shí)現(xiàn)爱只？
在對(duì)于心法的運(yùn)用排序皿淋，我是第一個(gè)給心法進(jìn)行落地執(zhí)行排序的人，并在我很多培訓(xùn)課上教導(dǎo)過我的學(xué)員：搞錯(cuò)心法的運(yùn)用步驟恬试，你的營(yíng)銷結(jié)果會(huì)非常地吃力窝趣。
在心法落地的過程中，心法應(yīng)該按照以下的原則排序……
第一步（對(duì)應(yīng)第3句）：一切營(yíng)銷問題的答案训柴，都在目標(biāo)客戶的頭腦里——這一步哑舒，沒有人可以幫助你，你必須全力以赴幻馁，讓你的銷售團(tuán)隊(duì)和智囊團(tuán)隊(duì)配合你一起合力來(lái)完成——這就是所謂的“謀定而后動(dòng)”洗鸵！
第二步（對(duì)應(yīng)第1句）：永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品越锈，銷售思維模式——你需要把你的產(chǎn)品或服務(wù)，與客戶的思維模式列出對(duì)應(yīng)的清單膘滨，并匹配最好的解決方案甘凭。
第三步（對(duì)應(yīng)第2句）：沒有銷售，只有自我銷售——執(zhí)行這一步時(shí)火邓，如果你的營(yíng)銷功力有限丹弱，那我不建議你做任何的動(dòng)作。如果你真的做贡翘，你也只能表達(dá)或轉(zhuǎn)述——你過往的客戶曾經(jīng)做過的事情蹈矮，（他們說過的話、做過的事鸣驱、發(fā)表的感想、為你提供的贈(zèng)言和贈(zèng)詞……）蝠咆，只能引導(dǎo)踊东，不能銷售……否則在這個(gè)環(huán)節(jié)，你任何的暴力銷售刚操，你任何的主動(dòng)推銷闸翅，都會(huì)為你最終的銷售結(jié)果減分，絕不會(huì)加分菊霜。
ok坚冀，請(qǐng)你相信我，這是我多年的踐行鉴逞，多年的測(cè)試以后记某，得出來(lái)的最真實(shí)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
第四步：心法通常匹配哪些策略构捡、技術(shù)液南、工具，就能產(chǎn)生更大的威力呢勾徽？
讓心法發(fā)揮最好的效果滑凉，幫助你找更多的客戶，賣出更多的產(chǎn)品喘帚，收回更多的銷售業(yè)績(jī)畅姊，幫你賺到更多的銷售利潤(rùn)……我建議你可以優(yōu)先學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
1.杠桿借力
2.零風(fēng)險(xiǎn)承諾
3.北斗系統(tǒng)
4.客戶關(guān)系流程圖
5.理解層次
6.贈(zèng)品策略
7.如何提煉獨(dú)特賣點(diǎn)
8.以上部分形成一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷整體，它的前提是人心吹由、人性若未、人欲！這樣溉知，你就能瞬間打造出你無(wú)法拒絕的成交主張陨瘩。
最后一點(diǎn)：心法落地運(yùn)用過程當(dāng)中腕够，最容易產(chǎn)生的誤區(qū)和背后屬于你的最大機(jī)會(huì)，你找到了嗎舌劳？
請(qǐng)?jiān)试S我在這里公然賣個(gè)小關(guān)子……
搜索“永勝逆襲”帚湘，你就能輕松找到你想要的答案——今天告訴你的都是知識(shí)，而這個(gè)答案將要告訴你的甚淡，恰恰是運(yùn)用以上知識(shí)大诸，輕松賺大錢的路徑哦。
如果……我是說如果（你真的太懶）贯卦，你不想找答案了……资柔，那么，只要你能把今天分享的——營(yíng)銷心法中的前兩個(gè)步驟落地執(zhí)行到位撵割，你就會(huì)成為頂級(jí)的營(yíng)銷高手贿堰！你離你的成功就更近了一步！所以啡彬，真心祝福你羹与！祝你幸運(yùn)地——【學(xué)會(huì)營(yíng)銷心法，兩步橫行天下】庶灿！
