D2作業(yè)——教育行業(yè)摸底
拆解案例：長投學(xué)堂小白理財(cái)課
一占键、營銷模型
1昔善、模型框架：9元轉(zhuǎn)1080元
2、入口流量：公眾號(hào)投放
3畔乙、流量轉(zhuǎn)化動(dòng)作：由公眾號(hào)導(dǎo)入微信個(gè)人號(hào)君仆，速度快墩朦，回復(fù)及時(shí)
4辩涝、社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
總結(jié)：
1、社群營造學(xué)習(xí)氛圍，開營三天后開始轉(zhuǎn)化動(dòng)作
2策吠、個(gè)人號(hào)重服務(wù)
3嘱么、朋友圈多相關(guān)理財(cái)知識(shí)分享糠悯，以及群內(nèi)氛圍展示等
二甥雕、服務(wù)班型
1、課程流程亮點(diǎn)：
1）產(chǎn)品類別不多萤晴，但是課程說明簡潔明了吐句，精準(zhǔn)到位。
2）課程體驗(yàn)劉暢店读，互動(dòng)感強(qiáng)嗦枢，服務(wù)到位
3）課程內(nèi)容方面通俗易懂，且每日打卡內(nèi)容豐富密集
2屯断、運(yùn)營亮點(diǎn)：
1）人力密集型運(yùn)營文虏，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)話術(shù)精準(zhǔn)到位
2）班主任每日監(jiān)督學(xué)習(xí)，溫清化交流方式殖演，體驗(yàn)感佳
3）IP背書氧秘，容易提升用戶信任
三、價(jià)格定位
1趴久、體驗(yàn)課:
分析：9元低單價(jià)體驗(yàn)課丸相，小白課程，門檻較低朋鞍，助于獲取大量體驗(yàn)用戶已添。后續(xù)又配有高服務(wù)，保證了轉(zhuǎn)化滥酥。
2、正價(jià)課：
分析：69-1080不等
錄播課本身課程單價(jià)較低畦幢，但是又能把服務(wù)做到極致坎吻。
