《助推》的作者是丹尼爾.卡尼曼巩割，這個(gè)人名你一定不陌生，因?yàn)椤端伎?快與慢》也是他的大作付燥，這是一本引領(lǐng)我們?nèi)绾巫龀鲇嘘P(guān)健康宣谈、財(cái)富與幸福的最佳決策的書，書中通過大量的實(shí)例讓我們明白作為一個(gè)社會(huì)人依然可以通過一些手段來做出正確的選擇键科。
助推即為動(dòng)機(jī)闻丑、理解權(quán)衡、默認(rèn)選項(xiàng)勋颖、反饋梆掸、預(yù)計(jì)錯(cuò)誤和結(jié)構(gòu)性復(fù)合選擇的綜合，主要通過改變一些外在的環(huán)境從而使人們心甘情愿做出正確的選擇牙言，即書中提到的“溫和的專制主義”，自由主義和專制主義并不矛盾怪得，可以通過助推手段在二者之間找尋平衡點(diǎn)咱枉，使人們?cè)诓槐粍儕Z自由選擇的基礎(chǔ)上按照想要推動(dòng)的方向前進(jìn)。
助推無處不在徒恋，盡管有時(shí)候我們感知不到蚕断，但卻在影響我們的生活，而且這些小手段也確實(shí)對(duì)我們的生活造成了一定的正面影響入挣。
那么該如何實(shí)現(xiàn)呢亿乳，今天我主要從三個(gè)方面來講述如何實(shí)現(xiàn)助推。
（1）是什么決定了我們的選擇
我們都知道径筏，內(nèi)在的處理系統(tǒng)有直覺系統(tǒng)和理性系統(tǒng)之分葛假，當(dāng)我們?cè)谧鞒鲞x擇時(shí)，往往會(huì)同時(shí)受到兩種處理系統(tǒng)的影響滋恬。依據(jù)《象與騎象人》中的觀點(diǎn)可知聊训，人的直覺系統(tǒng)其實(shí)有點(diǎn)像大象，而理性系統(tǒng)更多的扮演了騎象人的角色恢氯，騎象人很多時(shí)候無法控制大象带斑，也很少能夠改變大象的意志，只能通過一些手段助推勋拟，使大象感覺像是自己做出的選擇一樣勋磕。
比如男洗手間的液體飛濺問題一直存在，但在荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場的男洗手間敢靡，通過采用一個(gè)小小的政策挂滓，便解決了80%的問題，這個(gè)小小的助推手段就是在小便池內(nèi)側(cè)雕刻一個(gè)黑色的蒼蠅啸胧。
而在《親愛的臥底經(jīng)濟(jì)學(xué)》中也提到一個(gè)現(xiàn)象杂彭，當(dāng)超市想要促銷某種高回報(bào)率的商品時(shí)墓毒，就會(huì)把這種商品擺放在與人們視線平齊的地方，《助推》書中也給出了一個(gè)例子亲怠，卡羅林通過變換食品在貨物架上的位置所计，從而提高了學(xué)生們選擇健康食品的幾率。
在這些例子中团秽，在我們未了解之前主胧，并不會(huì)覺得自己被引導(dǎo)了，而是認(rèn)為是自己的意志做出的選擇习勤，但其實(shí)背后卻存在助推踪栋，這就是所謂的溫和專制主義，說句實(shí)話图毕，這種助推我們并不討厭夷都，甚至正是因?yàn)橛羞@些助推，我們少了很多選擇的猶豫予颤。
書中區(qū)分了經(jīng)濟(jì)人和社會(huì)人的差異囤官，經(jīng)濟(jì)人既聰明又睿智，而且總能在誘惑面前保持清醒蛤虐，能在多種選擇面前做出正確的決策党饮；但社會(huì)人就差強(qiáng)人意了，社會(huì)人的思維中有很多不可靠的盲區(qū)驳庭，比如直覺思維刑顺、錨定效應(yīng)、可得性偏見和損失厭惡等饲常，這些都在影響我們無法做出正確的選擇蹲堂。我們中的大多數(shù)人都是是社會(huì)人，不是經(jīng)濟(jì)人贝淤，所以我們喜歡從眾贯城，喜歡隨大流，喜歡被動(dòng)接受而不自知霹娄。
社會(huì)會(huì)通過信息能犯、措辭等手段來對(duì)我們的選擇造成影響，即便一個(gè)很好的選項(xiàng)犬耻，你心里很清楚對(duì)自己有好處踩晶，但是清晰的認(rèn)識(shí)和堅(jiān)持執(zhí)行的意志力都在線時(shí)才能保證選擇會(huì)有始有終，比如你明明知道鍛煉有助于身體健康枕磁，但是你依然選擇在沙發(fā)上葛優(yōu)躺渡蜻，心中明白有很多事情要做，但是依然在網(wǎng)絡(luò)上浩渺的信息中流連忘返。
助推就是在了解社會(huì)人這些特征的角度上茸苇，通過一些選擇體系和手段幫助人們做出有利于自己的選擇排苍。
人人需要助推，在壞的選擇面前学密，我們需要阻擋的助推淘衙，在好的選擇面前，我們需要正面的助推腻暮。
（2）社會(huì)人在選擇時(shí)會(huì)受到哪些影響
001 錨定效應(yīng)
不知道你有沒有觀察這樣一種現(xiàn)象彤守，賣場里在搞促銷時(shí)都會(huì)在旁邊寫上原價(jià)，然后再標(biāo)上現(xiàn)價(jià)哭靖，從而促使你沖動(dòng)購物具垫，比如衣服由500降到199，500就成為了我們心中的錨试幽，相對(duì)于500,199可以促使你更快的作出選擇筝蚕。
當(dāng)錨設(shè)定之后，你會(huì)在已知認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上朝著你認(rèn)為正確的方向進(jìn)行調(diào)整铺坞。有證據(jù)顯示起宽，在理性可接受范圍內(nèi)，你要的越多康震，你得到的也就越多，因此把捐款金額設(shè)為100元宾濒、1000元和5000元比設(shè)為50元腿短、100元和150元所得的捐款數(shù)額要高出很多。所以绘梦，聰明的談判者會(huì)開出天價(jià)橘忱，然后做取其半。
002 外在環(huán)境
剽悍讀書營是值得我們來的地方卸奉，原因不妨來聽我說一說钝诚。
一年后你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，2018年是你的讀書元年榄棵，因?yàn)檫@一年讀的書凝颇，在讀書方法和踐行方面的長進(jìn)多過以前很多年，原因是啥疹鳄，80%的功力應(yīng)該歸于這樣一個(gè)環(huán)境拧略，如果你立下flag，然后每天刷手機(jī)的時(shí)候瘪弓，看見別人都在打卡讀書垫蛆，你的反應(yīng)是什么，會(huì)去想下自己的任務(wù)怎樣了。這種環(huán)境會(huì)在背后輕輕的推你進(jìn)步袱饭，使你慢慢的作出改變川无，這種力量就是助推。
環(huán)境是很塑造人的虑乖，古有孟母三遷懦趋，今有剽悍老鐵，與善人居决左，則日漸精進(jìn)愕够。
003 默認(rèn)選擇
雖然有時(shí)候無法察覺，但也必須承認(rèn)佛猛，決定一切結(jié)果的并非自己惑芭，內(nèi)在的自我和時(shí)刻受外界影響的行為一直在較量，更何況有時(shí)外界的助推其實(shí)是在鼓勵(lì)自我的凸顯继找，不信看看身邊有多少人用的是默認(rèn)來電鈴聲遂跟；那些APP的協(xié)議看都不看然后就默認(rèn)同意，電腦的桌面一直是默認(rèn)背景婴渡，這些東西在過去很長一段時(shí)間內(nèi)圍繞在我們身邊幻锁。
當(dāng)然默認(rèn)選擇也確實(shí)給我們帶來了很多，極大的節(jié)省了我們的時(shí)間和精力边臼，所以如果在政策制定初期就用較為完善的默認(rèn)選擇哄尔，人們的受益面是不是就增加了呢，比如好的養(yǎng)老政策柠并、完善的教學(xué)體制岭接、適宜的公共環(huán)境政策等。
004? 損失厭惡
人們都厭惡失去臼予，失去100元所帶來的悲傷遠(yuǎn)比得到100元多帶來的喜悅要多出很多倍鸣戴，所以我們身邊不乏這樣的例子。
肯德基第二杯半價(jià)的可樂粘拾，只要花1.5杯的錢就可以買到2杯窄锅，不買就是失去哈，盡管肚兒已經(jīng)很撐缰雇。
盈利10%的股票和虧損10%的股票入偷，我們很容易做出賣掉盈利股票的決定，因?yàn)樘潛p的一旦賣出就由賬面虧損變?yōu)閷?shí)際虧損了械哟，其實(shí)兩者是沒有區(qū)別的哈盯串。
去吃自助，非得撐得扶墻出來才算完戒良。
以上的這些心理是我們每個(gè)人都存在的体捏，所以一定程度上，人的可靠性其實(shí)比較有限，而我們內(nèi)在的直覺思維又較為喜歡沖動(dòng)表達(dá)几缭，所以河泳，想要做出較為明智的選擇，我們便需要一定程度的上的助推年栓。這也是我們第三部分需要說的內(nèi)容拆挥。
（3）如何實(shí)現(xiàn)良好的助推
在讀書的過程中，我一直有一個(gè)疑問：就是這種完美的溫和專制主義真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎某抓？這是一個(gè)復(fù)雜的問題纸兔，當(dāng)然復(fù)雜的問題需要復(fù)雜的思維來完成。
001 建立良好的選擇體系
在這個(gè)命題下否副，我們假設(shè)政府推崇的是一個(gè)公平公正的社會(huì)理念汉矿，一切的出發(fā)點(diǎn)均以人們的利益而開展，我想任何一個(gè)明智的政府也都會(huì)這么做备禀，因?yàn)檎婧凸囊龑?dǎo)才會(huì)帶來進(jìn)步和發(fā)展洲拇。
良好的選擇體系作為一種有效推動(dòng)人們進(jìn)行最優(yōu)選擇的手段，需要設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)時(shí)就考量好曲尸，從而通過改變外在環(huán)境形成有效助推赋续。當(dāng)然一個(gè)正確的選擇體系并非一蹴而就，而是在不斷的練習(xí)中認(rèn)識(shí)另患、在錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)纽乱，從而建立起來的。比如保險(xiǎn)方案的制定昆箕、投資方案的建立鸦列，這些都是在一定的失敗的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上才建立起來的。
政府在一定的目標(biāo)引導(dǎo)下制定選擇體系为严，首先明白想要引導(dǎo)民眾發(fā)展的方向敛熬，然后通過設(shè)計(jì)制定完善的助推模式肺稀，就可大概率的減少非理性的盲目第股，然后再通過反饋信息完善選擇體系。
比如在選擇醫(yī)療方案時(shí)话原，我們極有可能因?yàn)椴涣私舛M(jìn)行隨機(jī)選擇夕吻，如果醫(yī)院可以給出一些通俗易懂的解釋，那么由隨機(jī)選擇帶來的影響就會(huì)低很多繁仁。
美國的養(yǎng)老保險(xiǎn)參與比例一直不高涉馅，因?yàn)橐郧暗哪J(rèn)選項(xiàng)是不加入，若需要加入則需要簽訂一系列的合約黄虱，而后一些公司換了策略稚矿，把加入設(shè)為默認(rèn)選項(xiàng)，若不想加入則需要進(jìn)行申請(qǐng)，這樣在很大程度上提高了美國人享受養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例晤揣。
我們都用過ATM桥爽，一般是先取錢，然后取卡昧识，這樣就存在把卡遺忘的情況钠四，那么如果ATM機(jī)稍微修改下順序，設(shè)定為先取卡跪楞，然后取錢缀去，這樣就會(huì)大大減少忘卡的幾率。
比如我們都喜歡買自己公司的股票甸祭，認(rèn)為自己的公司一定不會(huì)存在問題缕碎，但實(shí)際上這種選擇并不明智，社會(huì)人偏向于自我良好估計(jì)淋叶，因?yàn)闀?huì)在一定程度上表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)偏好阎曹。把錢財(cái)投資于自己公司，相當(dāng)于把養(yǎng)老金和投資金都押在了公司身上煞檩，這種把大部分財(cái)富都投放在一個(gè)籃子的情況是我們普通投資者應(yīng)該避免的处嫌。
良好的選擇體系并不強(qiáng)制人們做出改變，而是通過改變順序斟湃、措辭和方式來給人提供一些有限選擇熏迹，從而讓人們做出更加有利的選項(xiàng)。而事實(shí)證明凝赛，這種背后輕輕一推的力量非常有效注暗。
002 及時(shí)反饋
這次22天讀書的活動(dòng)，很多人是扎扎實(shí)實(shí)讀10遍墓猎，也有一部分人精讀了幾遍捆昏，不夠十遍雖然也不影響自己輸出一篇文章，但是和讀十遍的得到是不一樣的毙沾。
我問了那些讀了十遍的人骗卜，他們之所以能夠堅(jiān)持，一方面是意志力強(qiáng)左胞，但另外一方面是有自己的小圈子寇仓，然后不時(shí)可以進(jìn)行討論，這也是活動(dòng)開始就設(shè)立小組的目的烤宙，通過小范圍的反饋遍烦，然后激起繼續(xù)走的信心。
及時(shí)反饋可以在很大程度上刺激人們繼續(xù)下去的決心和動(dòng)力躺枕，前幾天在進(jìn)行2017年總結(jié)的時(shí)候服猪，看著自己立下的Flag有一部分并沒有實(shí)現(xiàn)供填，其中最重要的原因就是堅(jiān)持了一段時(shí)間后，并沒有得到想要的結(jié)果罢猪，所以惰性大發(fā)捕虽，干脆不了了之。
在看了《助推》之后坡脐，我確實(shí)也實(shí)踐了一下泄私，當(dāng)然也收到了一些效果。
當(dāng)我們開始做事的時(shí)候备闲，若能及時(shí)反饋晌端，會(huì)讓自己受益良多，也會(huì)給自己很多鼓勵(lì)恬砂，一方面可以看到成績咧纠，另一方面不想被砸腳，所以只有奮力為之泻骤。
還有很多人都想減肥漆羔，一方面為了瘦，一方面為了健康狱掂，但總是控制不住自己演痒，若在餐桌旁邊貼上一份食物熱量卡，然后飯前進(jìn)行熱量對(duì)比趋惨，就會(huì)減少食量30%鸟顺。
《助推》中也提到了一個(gè)實(shí)例，在空調(diào)上設(shè)置電費(fèi)的隨時(shí)消耗變化可有效減小家庭耗電量器虾。
這些都是因?yàn)榧皶r(shí)反饋讯嫂，立竿見影的行動(dòng)可以有效推動(dòng)人們的行為。
助推是在現(xiàn)有事件的基礎(chǔ)上進(jìn)行輕推兆沙，從而幫助人們達(dá)到更好的結(jié)果欧芽。這就是自由主義的溫和專制主義，在不影響人們進(jìn)行自由選擇的基礎(chǔ)上采取一定的措施葛圃，從而對(duì)人們的選擇啟到杠桿作用千扔。
很多時(shí)候，我們看似自由装悲，其實(shí)一直在溫和的專制主義政策中昏鹃。最簡單的例子是教育孩子尚氛，這也是我目前應(yīng)用助推最多的領(lǐng)域之一诀诊，作為一個(gè)男孩子的媽媽，必須勇氣和智慧都在線阅嘶，在斗智斗勇的這1000多個(gè)日子里属瓣，夸獎(jiǎng)也好载迄、鼓勵(lì)也罷，其實(shí)背后都有動(dòng)機(jī)抡蛙，我會(huì)把他看成一個(gè)獨(dú)立的人护昧，尊重他的思想和行為，但會(huì)在這個(gè)過程中修正他的行為粗截，幫助他建立一定的人生觀和世界觀惋耙。在這個(gè)過程中，我還想要充分挖掘他的主動(dòng)性熊昌，不想他有被動(dòng)的感覺绽榛，讓他有種一切都在自己掌控中的感覺，所以我只能助推婿屹。
社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)是人人都可從助推中受益灭美。對(duì)于那些沒有能力選擇的，盡量給出默認(rèn)選項(xiàng)昂利；對(duì)于那些有能力選擇的届腐，給出足夠多的理解，減少自由選擇帶來的損失蜂奸。
這些行為深入研究之后犁苏，其實(shí)都是套路，但是這些善意的套路扩所，多來點(diǎn)傀顾，人生才有更多希望，不是嗎碌奉？
