順其自然，盡力而為戈擒】裘鳎——大栗致自己
《產(chǎn)品改變世界》的作者是諾曼·維納爾斯基，siri公司的創(chuàng)始人筐高，斯坦福研究院風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)總裁搜囱。他參與過的公司市場(chǎng)總價(jià)值超過200億美元，是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人柑土。
這本書核心內(nèi)容分為四個(gè)部分：第一部分講怎么搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)蜀肘；第二部分講如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；第三部分講創(chuàng)業(yè)公司怎么挑選投資人稽屏；第四部分講如何避免創(chuàng)業(yè)過程中常見的錯(cuò)誤扮宠。
一、怎么搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)狐榔？
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最重要的就是有一個(gè)優(yōu)秀的CEO坛增。一個(gè)好的CEO最重要的能力就是能激勵(lì)員工“知其不可為而為之”，通俗點(diǎn)說就是“虐人”的能力薄腻。虐人可是一門手藝收捣，分寸至關(guān)重要。虐輕了激發(fā)不出員工的潛力庵楷，虐狠了大家受不了就會(huì)紛紛離去罢艾。只有虐得剛剛好，讓大家感覺痛并快樂著嫁乘，這樣的CEO才是最有力量的昆婿，這樣的團(tuán)隊(duì)也才能持續(xù)性地創(chuàng)造出奇跡。
二蜓斧、如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
當(dāng)行業(yè)先鋒不算競(jìng)爭(zhēng)力睁冬，有專利也不算競(jìng)爭(zhēng)力挎春，名人顧問這樣的資源就更不算競(jìng)爭(zhēng)力了。那什么是競(jìng)爭(zhēng)力呢豆拨？初創(chuàng)企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是開發(fā)出特別優(yōu)秀的產(chǎn)品或是服務(wù)方案直奋。用產(chǎn)品和服務(wù)取勝，并且持續(xù)地保持住自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)施禾，這才算是具有了能和他人博弈的競(jìng)爭(zhēng)力脚线。
三、創(chuàng)業(yè)公司怎么挑選投資人弥搞？
一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)投資公司是比你還希望你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存活下來邮绿，他們會(huì)在各個(gè)方面給你最實(shí)用的幫助渠旁。所以創(chuàng)業(yè)者特別看重怎樣選擇風(fēng)投公司。作者把這個(gè)過程分成了5步：
第一輪會(huì)談：相互認(rèn)識(shí)的階段船逮。你不需要把你的信息全盤托出顾腊，只需要展現(xiàn)好幾個(gè)點(diǎn)就行了。過程大概控制在半小時(shí)之內(nèi)挖胃。
第二輪會(huì)談：提供更多的信息杂靶。提供足夠的信息，多向投資人咨詢意見酱鸭，幫助他們建立起對(duì)你的信任吗垮。
第三輪會(huì)談：談你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。你需要把你的優(yōu)勢(shì)和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)深入的剖析凹髓。把大家可能面臨的危機(jī)都盡可能多地?cái)[在臺(tái)面上烁登，越理智越好，越多越好扁誓。
第四輪會(huì)談：會(huì)見其他合伙人防泵。和他們?cè)僬f說你的計(jì)劃，爭(zhēng)取到他們的一致同意蝗敢。
第五輪會(huì)談：簽訂合同捷泞。制定各種條款，達(dá)成投資協(xié)議寿谴，融資成功锁右。
四、如何避免常見的錯(cuò)誤讶泰？
1.對(duì)客戶認(rèn)識(shí)不足咏瑟。客戶非要不可的是止疼藥痪署，客戶要了會(huì)更好码泞，但不要也行的是維生素。你應(yīng)該制作止疼藥而不是維生素狼犯。
2.保留了不稱職的CEO余寥。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司始終是動(dòng)態(tài)的，在不同的階段會(huì)需要不同的人才來帶領(lǐng)公司前進(jìn)悯森，不能及時(shí)地更換領(lǐng)導(dǎo)者也是一個(gè)比較常見的錯(cuò)誤宋舷。
3.財(cái)務(wù)管理不當(dāng)。不管融到多少錢瓢姻，如果投資人進(jìn)一家公司祝蝠，發(fā)現(xiàn)大家的行事風(fēng)格是鋪張浪費(fèi)的，那么他們多半會(huì)掉頭就走。
大栗小感慨：今天沒太多時(shí)間绎狭，我就小發(fā)一下感慨细溅。之前已經(jīng)提過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的老板需要慧眼如炬，而且還要激發(fā)下屬員工的潛能坟岔，這是老板的重要屬性谒兄。
止疼藥和維生素的說法是我第一次聽說。如果我們的產(chǎn)品或者服務(wù)是客戶生活的必需品那就是企業(yè)的最大基石社付。
之前聽笑來老師說我們什么時(shí)候都是銷售自己承疲。沒錢的時(shí)候，銷售自己的時(shí)間鸥咖，有錢的時(shí)候燕鸽，如果做投資人，還得賣錢啼辣。因?yàn)槟菚r(shí)候的投資人是弱勢(shì)群體啊研，而能干的創(chuàng)業(yè)人是甲方。
會(huì)管錢是個(gè)了不起的能力鸥拧，從家庭的財(cái)政大權(quán)到以前看過一些文章說党远，創(chuàng)業(yè)成功的人大多出于銷售、財(cái)務(wù)富弦。善于把控成本和合理分配利潤(rùn)沟娱，把每一分錢用到刀刃上，是個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的能力腕柜。
創(chuàng)業(yè)人在未來會(huì)更加輕車熟路的济似，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)市場(chǎng)會(huì)更加完善和成熟。
