笑友群有人說不太清楚剛需是什么，我稍微分享下自己的想法初澎。

一秸应、什么剛需？

• 概念：剛需碑宴。

  • 剛性需求（Rigid Demand）是指在商品供求關(guān)系中受價格影響較小的需求软啼。
  • 簡單來說就是消費(fèi)者對于這一類商品的消費(fèi)和購買，受價格波動較小延柠，比如說電力和飲水祸挪，無論電力公司或者自來水公司怎么漲價，你該買還是會買贞间，因?yàn)殡x不開贿条。這類離不開的需求就是剛需。

• 上層概念：需求榜跌。

  • 需求是指消費(fèi)者在一定價格條件下對于商品的需要量闪唆。剛性需求和需求都是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念盅粪。

• 反向概念：彈性需求钓葫。

  • 彈性需求是指當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價格有所變動時，市場對該產(chǎn)品或服務(wù)的需求也發(fā)生明顯變動的狀況票顾。

• 剛需概念的拓展性思考：

  • 剛需實(shí)際上是彈性需求的絕對情況础浮，也就是說彈性幾乎為零的需求就是剛性需求。需求的彈性水平取決于該商品對于消費(fèi)者的需要程度奠骄、重要程度豆同、可得程度。
  • 對于人類來做唯一的剛需就是和生存相關(guān)的需求含鳞，其他的需求都是衍生的影锈。對于現(xiàn)代社會的人類來說，生存已經(jīng)基本上不太成問題蝉绷。所以剛需或者非剛需往往是取決于一個人對于一件商品的心理需求程度鸭廷，里面有更多的心理和社會價值。
  • 需求的剛性程度取決于一個人對于這個商品的依賴性熔吗。有的女生寧可餓肚子也要購買心愛的口紅辆床，這個是正常的，但是她絕不會為了買口紅而把自己餓死桅狠。

二讼载、剛需有什么用轿秧？

首先追根溯源，需求和剛性需求這兩個概念都是在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇內(nèi)提出的咨堤。

而經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究人類行為及如何將稀缺資源進(jìn)行合理配置的社會科學(xué)菇篡。所以需求和剛性需求都是和“人類行為及如何將稀缺資源進(jìn)行合理配置”相關(guān)聯(lián)的。

事實(shí)上一喘，如果資源極大豐富逸贾，一點(diǎn)也不稀缺，那就不需要考慮剛需和非剛需的區(qū)別了津滞，直接按需取用即可铝侵。

正因?yàn)橄∪保砸獌?yōu)先考慮剛性需求的滿足触徐，其次才是彈性需求的滿足咪鲜。

在我看來，剛需這個概念主要可以用這個三個方面上：

• 觀察世界：
  • 觀察事：這個世界上的東西可以根據(jù)個人的需要程度可以被分類和排序撞鹉，最重要的最剛需的往往是需要優(yōu)先被滿足的疟丙。不同的事情對于不同的群體的需求彈性是不一樣的，中國人對于擁有一套房子的需求是剛性的鸟雏，美國人就不一定享郊。表現(xiàn)在商業(yè)是就是不同國家的房地產(chǎn)市場特性不一樣。
  • 觀察人：一個人職業(yè)的選擇代表著他對于不同行業(yè)的需求剛性程度孝鹊，有的人就死守著一個行業(yè)不變炊琉，有人喜歡穿梭于不同行業(yè)。還有一個人的穿衣打扮的選擇都一定程度上代表著一個人對于良好外貌的需求剛性程度又活，有的人不化妝不出門苔咪，有的人臉不洗都敢出門。
• 商業(yè)分析：
  • 創(chuàng)業(yè)者：高頻的剛性需求是創(chuàng)業(yè)的最佳切入點(diǎn)柳骄，剛需市場往往是萬億級的大市場团赏，比如說住房、交通耐薯、餐飲等舔清；創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)不同時代人們對于不同物品的需求程度來判斷自己選擇什么樣的賽道，相對來做曲初，剛性越大的需求越靠譜体谒，越容易做成功。
  • 產(chǎn)品經(jīng)理：做一款產(chǎn)品之前肯定要判斷這個產(chǎn)品是否代表著用戶的剛需复斥，很多時候產(chǎn)品的死亡往往是錯誤判斷了用戶的剛需程度营密。
  • 運(yùn)營經(jīng)理：人們對于物品的需求程度是通過比較得來的，做運(yùn)營的時候目锭，可以考慮激發(fā)人們對于一件事物的稀缺性和尊貴性评汰，讓消費(fèi)者對于物品的需求從彈性變?yōu)閯傂苑桌蹋黾淤徺I幾率。
• 個人決策：
  • 剛性需求越少被去，人越自由主儡。無欲則剛就是這個道理。
  • 剛需的選擇之所以對于一個人至關(guān)重要惨缆，因?yàn)槟愕淖⒁饬γ又怠⒕ΑⅢw力都是有限且稀缺的坯墨。
  • 生存相關(guān)的剛需現(xiàn)代社會基本上都可以滿足寂汇。非生存攸關(guān)的剛需，都是可以自行決定的捣染。不同的剛需選擇代表著你對于不同事物價值判斷的標(biāo)準(zhǔn)不同骄瓣。一個讓成長變成剛需的人和一個把娛樂當(dāng)成剛需的人的未來是注定不同的。

三耍攘、如何運(yùn)用剛需概念榕栏？

剛需的本質(zhì)：剛需其實(shí)是你在某一個身份下什么東西最重要。

• 如果你是一個母親：孩子的健康和成長就是你的剛需蕾各，你愿意為此付出所有扒磁；
• 如果你是一個創(chuàng)業(yè)者：尋找合適的剛需市場切入是你永恒的話題，找對了找準(zhǔn)了需求式曲，成功概率大大增加妨托，找錯了，成功概率大大減小检访。
• 如果你是一個職員：讓自己的崗位和個人能力變成公司或老板的剛需是你的永恒命題始鱼，你足夠稀缺和有價值，你的身價就越高脆贵；
• 如果你是一個渴望成長的人：把學(xué)習(xí)變成你的剛需，讓讀書思考變成你的剛需起暮；
• 如果你是一個渴望健康的人：把健身變成你的剛需卖氨，把運(yùn)動當(dāng)做你的生活方式。

如何想清楚剛需：我是誰（身份）负懦，什么對我最重要筒捺。

但，事情往往沒有那么簡單纸厉。因?yàn)椋?/p>

想盡一切辦法把對自己最重要的事情變成剛需系吭，這是一種能力，一種需要刻意練習(xí)才能掌握的高階能力颗品。

比如說很多人說我愛成長啊肯尺，成長是我最重要的事情沃缘。但是讀書學(xué)習(xí)明明就是不是我的剛需啊，我看不下去書则吟，沒法靜心學(xué)習(xí)啊槐臀。——其實(shí)氓仲，你不是你懶水慨，只是你還不具備把重要的事情（讀書）變成剛需的轉(zhuǎn)換能力。

如何獲取“剛需轉(zhuǎn)換能力”：去做敬扛，然后想辦法獲得正向的反饋晰洒；反復(fù)做，直到你把這個事情變成剛需為止啥箭。

就舉我日更的例子吧欢顷。今天是我日更的第293天，日更現(xiàn)在基本上是我的剛需了捉蚤。那么抬驴，一開始日更是剛需嗎？哦缆巧，漏布持，絕不是！最開始日更的時候陕悬，我生不如死题暖，每天絞盡腦汁，不知道寫啥捉超，每次寫完都覺得自己寫的是一坨屎胧卤。但是我忍住了痛苦，把這個當(dāng)做對自己的意志訓(xùn)練拼岳。然后我把每一篇日更的文章寫完都發(fā)到朋友圈枝誊，慢慢地開始有人給我點(diǎn)贊，有人給我評論惜纸，還有人給我贊賞叶撒。這些正向的反饋激勵著我，慢慢堅(jiān)持下來耐版，到了現(xiàn)在其實(shí)外在的反饋對我來說已經(jīng)不重要祠够，因?yàn)槲腋杏X到了切切實(shí)實(shí)地成長，每天日更已經(jīng)是我的習(xí)慣了粪牲，如果今天不日更古瓤，我會感覺難受。

如果有人問我，什么樣的能力是最高階的落君，我會告訴TA：給自己做的事情賦予意義穿香，并且成功讓自己100%相信的能力是最牛的。因?yàn)檫窗拢械耐獠縿訖C(jī)都是無常變化扔水，最長久是自身內(nèi)部的激勵，而最好的內(nèi)在激勵莫過于對一件事情賦予意義朝氓。

四魔市、題外思考：我們?nèi)绾握莆找粋€概念？

很多笑友聲稱在打磨概念的時候赵哲，我感覺明顯沒有g(shù)et到點(diǎn)待德，我分享下自己如何打磨一個概念，希望對大家有幫助枫夺。

• 概念的本質(zhì)是什么：
  概念的本質(zhì)在我看來是人們對于客觀世界某一局部的抽象概括将宪，掌握了足夠多足夠清晰的概念，意味著你對客觀世界的認(rèn)知比別人更加清晰準(zhǔn)確橡庞。你自然比別人厲害较坛。

• 我學(xué)習(xí)掌握一個概念所用的模型：

  • 是什么、為什么扒最、怎么做
    知道了概念所屬的類別丑勤、定義、有什么用吧趣、怎么用法竞，這個概念基本上就是掌握了。
  • 案例强挫、啟發(fā)岔霸、下一步行動
    思維上的掌握往往是不牢靠的，如果你可以找到應(yīng)用案例俯渤、寫出心得體會呆细、并且開展下一步行動，這個就更加靠譜稠诲，對于一個概念的理解也會更深刻侦鹏、更能夠在行動層面踐行。

• 概念是有層級的：
  不同概念的應(yīng)用范疇是不同的臀叙，二甲雙胍是一個概念，復(fù)利也是一個概念价卤。但是這兩個概念的應(yīng)用范疇差別很大劝萤。
  如果你不關(guān)注醫(yī)學(xué)，家里沒有人得糖尿病慎璧，你估計不太需要知道二甲雙胍是什么床嫌，因?yàn)檫@個概念對于你來說不重要跨释，不是剛需。但是類似于復(fù)利厌处、剛需這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)概念是比較偏重于底層的鳖谈，這個大部分人都需要掌握。

• 學(xué)習(xí)概念關(guān)鍵是要用：
  概念只是對于世界具備的一個認(rèn)知阔涉，更新認(rèn)知之后最重要是行動缆娃，只有行動才可以得到自己想要的結(jié)果。比如說只是知道復(fù)利是很厲害的一個效應(yīng)瑰排，但是你的決策平時都沒有意識用復(fù)利思維去考慮贯要，那就說明你沒有根本上掌握這個概念。