飛哥說：對于每一渴望創(chuàng)業(yè)的人窑业，心中多少會有這樣的一些疑問，什么時候創(chuàng)業(yè)最合適枕屉，到底該不該創(chuàng)業(yè)常柄，如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險？目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境搀擂，也讓很多想創(chuàng)業(yè)的朋友西潘，不敢行動！創(chuàng)業(yè)本身就是發(fā)現(xiàn)需求哨颂，滿足需求的過程喷市，只有準(zhǔn)確把握市場的需求，才能滿足用戶的需要威恼。因此品姓，創(chuàng)業(yè)調(diào)研就顯得尤為重要，那么我們應(yīng)該如何做好創(chuàng)業(yè)調(diào)研箫措，調(diào)研又該改注意那些問題缭黔？
創(chuàng)業(yè)調(diào)查的作用與目的。大部分創(chuàng)業(yè)的行為蒂破，都是建立在個人認(rèn)知情況下開始馏谨；創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知、判斷是否準(zhǔn)確附迷，能否市場反饋達(dá)成一致惧互，只有實(shí)踐過程中才會暴露出來哎媚。創(chuàng)業(yè)者一旦投入大筆資金之后，如果發(fā)現(xiàn)市場反饋與初期設(shè)想不一致喊儡，創(chuàng)業(yè)者往往騎虎難下拨与，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。創(chuàng)業(yè)調(diào)查能幫助創(chuàng)業(yè)者找出自己的弱勢艾猜、判斷自己的優(yōu)勢买喧，規(guī)避市場的風(fēng)險，了解用戶的需求匆赃，判斷競爭的特色淤毛，發(fā)現(xiàn)行業(yè)切入點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)調(diào)研算柳，幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)方向低淡。商場有一句經(jīng)典的俗語“內(nèi)行看門道，外行看熱鬧”瞬项，講的是有知識蔗蹋、經(jīng)驗(yàn)的人看問題角度往往不同。創(chuàng)業(yè)者很多時候只知道大致的方向囱淋，但是不知道同行如何做猪杭，市場對那些同行反饋比較好。想在一個行業(yè)立住腳妥衣，就需要克服一些瓶頸問題胁孙，才能判斷進(jìn)入該行業(yè)的勝算多寡。
如何確定創(chuàng)業(yè)調(diào)查的內(nèi)容称鳞。創(chuàng)業(yè)調(diào)查如何做涮较，我們需要了解那些內(nèi)容呢？對于新手創(chuàng)業(yè)冈止，一般很少做調(diào)研狂票；反而是經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)歷程的人，二次創(chuàng)業(yè)會更加的謹(jǐn)慎熙暴。如果我們的創(chuàng)業(yè)調(diào)研方法不對闺属，就容易造成假象，把自己掉進(jìn)數(shù)據(jù)的大坑周霉，創(chuàng)業(yè)調(diào)查前期規(guī)劃的越為精準(zhǔn)掂器，做到的準(zhǔn)備就越充分。
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之自我分析俱箱；怎樣判斷自我的優(yōu)劣勢国瓮，通過朋友圈了解你的特長，優(yōu)勢，與不足乃摹。朋友會認(rèn)為你的優(yōu)點(diǎn)適合在那些行業(yè)創(chuàng)業(yè)禁漓，那些行業(yè)你進(jìn)入機(jī)會會比較大。另一個角度就是自我分析孵睬，從個人的興趣播歼、愛好、特長掰读、缺點(diǎn)秘狞，采用排除法來判斷自己適合的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，找出短板才能規(guī)避風(fēng)險蹈集。
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之行業(yè)分析烁试。創(chuàng)業(yè)之前做行業(yè)研究，行業(yè)是處于上升期還是飽和期雾狈，處于萌芽階段廓潜、發(fā)展階段抵皱、增長乏力階段善榛，可以借助百度指數(shù)，行業(yè)調(diào)研報告等方法呻畸，了解行業(yè)整體增長情況移盆。行業(yè)不同，產(chǎn)品及市場的反映周期不同伤为；判斷行業(yè)屬于剛需與非剛需咒循、調(diào)查淡旺季的影響情況，行業(yè)的客戶轉(zhuǎn)化率及客戶的單次消費(fèi)水平绞愚，計算出回收成本與周期叙甸。
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之風(fēng)險分析。任何行業(yè)的進(jìn)入對新手來說位衩，都存在巨大的風(fēng)險裆蒸，前期資金投入，回報周期過長糖驴，政策導(dǎo)向不明僚祷，淡旺季的成本分?jǐn)偟蕊L(fēng)險的分析。需要考慮是否能夠維系經(jīng)營成本的分?jǐn)傊疲蛻粝M(fèi)行為是否存在復(fù)購率辙谜，收支平衡的臨界點(diǎn)都是需要做出準(zhǔn)確的評估！
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之需求分析感昼。研究用戶對行業(yè)的整體服務(wù)滿意度装哆，了解行業(yè)服務(wù)中待完善之處，發(fā)現(xiàn)行業(yè)有待提升的空間。調(diào)查產(chǎn)品消費(fèi)的滿意點(diǎn)與不足點(diǎn)烂琴，使用產(chǎn)品的便利性與非便性爹殊，服務(wù)的及時性與滯后性，了解用戶的十大痛點(diǎn)奸绷，使用場景方法的對錯梗夸，整體認(rèn)知水平是否需要進(jìn)行用戶教育宣傳。
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之競爭分析号醉。新手入行都會遭遇行業(yè)競爭反症，面對同行比你入行早、資歷老畔派，無論是在供應(yīng)渠道铅碍，還是在客戶的搶先占有率、市場積累都比你有優(yōu)勢线椰，你如何應(yīng)對胞谈？我們在供應(yīng)體系怎樣降低成本，市場開發(fā)角度如何增加價值憨愉，產(chǎn)品體系如何深度優(yōu)化烦绳，都需要得到很好的解決！
創(chuàng)業(yè)調(diào)查之切入點(diǎn)分析配紫；通過以上的創(chuàng)業(yè)調(diào)研径密，我們需要結(jié)合調(diào)研的情況，無論是從產(chǎn)品差異化躺孝、服務(wù)個性化享扔、市場細(xì)分化中發(fā)現(xiàn)自己的留存空間，找到自己適合的切入點(diǎn)植袍，集中優(yōu)勢提煉自己的特色惧眠。利用微創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者開辟新的品類與服務(wù)的差異化于个。我們拿手機(jī)行業(yè)舉例：越是競爭激烈的行業(yè)氛魁，對創(chuàng)新與迭代的要求越高。
創(chuàng)業(yè)調(diào)查的形式览濒。明確調(diào)查內(nèi)容后呆盖，我們便需要展開創(chuàng)業(yè)調(diào)查活動。新手沒有任何資源的情況下贷笛，如何進(jìn)行調(diào)研应又，通過哪種形式來收集用戶的反饋呢！我們可以從以下的幾個緯度去嘗試乏苦。
人脈轉(zhuǎn)介紹株扛，通過熟人圈去了解尤筐。從身邊親友中發(fā)現(xiàn)同行，請求轉(zhuǎn)介紹一些行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人洞就，做深入的調(diào)研盆繁，依據(jù)調(diào)研的內(nèi)容開展一對一溝通。
潛伏同行學(xué)習(xí)旬蟋，通過在優(yōu)秀同行哪里學(xué)習(xí)經(jīng)營模式油昂。深入即將進(jìn)入的行業(yè)去實(shí)踐，觀察能讓我們更清除的看到行業(yè)的問題倾贰，特別是在優(yōu)秀的同行身上冕碟，我們能學(xué)習(xí)到很在外表看不到的精髓。
行業(yè)組織匆浙，通過行業(yè)協(xié)會安寺、交流會展示會去了解供貨渠道。每個行業(yè)都有相應(yīng)的行業(yè)期刊首尼，QQ挑庶、微信交流群，加入行業(yè)的社群或者協(xié)會软能，來認(rèn)識更多的同行迎捺，深入了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
外景調(diào)研埋嵌，尋找魚塘破加。人是群居動物俱恶，喜歡熱鬧雹嗦，每個消費(fèi)群體都會受到特定時間段、場合合是、事件了罪，將他們連接到一起。因此聪全，通過例如民俗活動泊藕、商超、車站难礼、公園娃圆、醫(yī)院等，將會精準(zhǔn)聚集大量的消費(fèi)群體蛾茉，創(chuàng)業(yè)者通過問卷調(diào)查讼呢，收集用戶反饋。
針對行業(yè)的不同谦炬，做入戶調(diào)研悦屏。入戶調(diào)查节沦，比較適合實(shí)體店附近幾公里的用戶反饋收集。例如础爬，實(shí)體干洗店甫贯、水果實(shí)體配送、外賣餐廳看蚜、美容院等等叫搁。既起到調(diào)研的作用，同時又收集了用戶信息供炎，也是一次很好的用戶接觸常熙。
如何驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性。通過對外征集種子用戶碱茁，測試產(chǎn)品的使用口碑裸卫，半價試吃、半價試用纽竣，要求用戶轉(zhuǎn)介紹等形式墓贿，了解用戶的真是反饋，不斷通過測試蜓氨，了解用戶似否愿意付費(fèi)消費(fèi)聋袋。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)就是一場不會終止的旅行，需要知道自己想去的目的地（市場定位）穴吹。清除自己現(xiàn)在的位置在那里（自我分析）幽勒？去旅游帶的“錢”夠不夠（原始股本），花完了你的知道如何“繼續(xù)賺錢”（盈利模式）港令，讓你繼續(xù)前行（產(chǎn)品開發(fā)）啥容。同時你還的必須知道用什么樣的導(dǎo)游（專家指路），不要被黑導(dǎo)游給騙了（創(chuàng)業(yè)陷阱）顷霹，選擇適合的“差旅用品”（團(tuán)隊(duì)人才）咪惠，不斷變換你的交通“工具”（市場策略）就是為了適應(yīng)路程的需要，別讓沿途的“風(fēng)景”使你迷路（誘惑）淋淀，你的學(xué)會自我克制（堅持夢想）遥昧。
