昨天半夜睡到迷糊的時候衡瓶，手機突然響了一聲。

打開一看牲证，是朋仔發(fā)了條微信哮针，拼多多的拼團鏈接。

“還沒睡呢？”

“是啊十厢，家里紙巾用完了等太，想著買點，不小心就發(fā)給你了蛮放，抱歉八趼铡！”

“沒事包颁！”

我打開了鏈接瞻想，選擇了參加拼團。一個不知名牌子的紙巾徘六，六大卷只要9.9元内边，果然很實惠榴都。

| 01? ??

朋仔是我老鄉(xiāng)待锈，讀同一所小學和初中。只不過中考后我去了縣重點高中嘴高，他選擇出外闖蕩竿音。

后面的7年，我一直在書山題海中奮戰(zhàn)拴驮，一路從高中殺到大學春瞬。朋仔則轉戰(zhàn)于電子廠、快遞公司和修理店之間套啤，兜兜轉轉宽气。

后來掌握了手藝，他就回到了老家潜沦，開了家自行車摩托車修理鋪子萄涯。一開始生意很不錯，我還住在廣州城中村中打拼的時候唆鸡，他在老家已經(jīng)蓋了樓房涝影、娶了媳婦兒。

這么多年兩人其實交集不多争占，也就逢年過節(jié)微信問候幾句燃逻。

今年早些時候我回老家，在他修理鋪坐了一會兒臂痕，兩個人一起抽了幾根煙伯襟。

他說現(xiàn)在生意不好做了，山里的人都跑城里去了握童，留下來的不是老就是小逗旁，壓根兒不騎摩托車。

滿打滿算下來，他的修理鋪一個月也就掙一兩千塊錢片效。過年期間相對好點红伦，差不多有三千塊。

可對應的淀衣，他上有四個老人昙读，下有三個小孩都望著他。每天一睜眼膨桥，九個人吃飯都靠著他（加上他和老婆）蛮浑，用壓力山大都不足以形容。

| 02

老家是個奇特的地方只嚣，平均收入比誰都低沮稚，物價好像比哪兒都貴。

地處偏遠册舞，鎮(zhèn)子里一切物資都要從外界走幾十公里山路運進來蕴掏，價格反而比縣城里貴上一大截。

前些年還好调鲸，山里很多農(nóng)戶自己耕田種菜盛杰，剩余的會拿到圩鎮(zhèn)上售賣。現(xiàn)在也沒人種地了藐石，連吃的也得外面運進來即供，生活成本更加提升了。

拼多多的出現(xiàn)拯救了朋仔于微。

九塊九的紙巾逗嫡，三十多的炒菜鍋，十九塊九的紙尿片株依，六塊多一斤的茶葉……鎮(zhèn)上哪怕再良心的小店都找不到這么低價的產(chǎn)品驱证，而且全部包郵。

他甚至豪爽到一次性花了四百多勺三，在拼多多買了一臺60寸的大彩電雷滚。

當時村里所有人都等著看他的笑話，結果彩電還真送過來了吗坚。一群人眼巴巴地看著他拆箱祈远、安裝、通電商源、開機车份。

最后彩電還真能用。所有人都轟動了牡彻，其中很多人后面也成了拼多多的用戶扫沼。

| 03

我問朋仔出爹，很多人都說拼多多上假冒偽劣商品很多，你就不怕么缎除？

他說這不是要上市的大公司么严就，怎么可能坑我們呢？

我又問了一次器罐，他才不好意思地說梢为，確實中招過幾次。

一次是買回來的衣服轰坊，第一次洗就掉色了铸董，還染掉了十幾件其他好衣服。還有一次是買的某個雜牌紙尿褲肴沫，用完后小孩屁股都白了粟害。

我說那你怎么還用呢，他說也就這兩次颤芬，怪自己不長眼悲幅，再說大多數(shù)東西都還是好的。

我明白他的意思驻襟。

幾年前夺艰，小鎮(zhèn)街頭手機店林立芋哭，那時還能看到摩托羅拉沉衣、聯(lián)想、魅族的身影减牺。這兩年豌习，基本只剩下了OPPO和VIVO。

農(nóng)村人購物的需求其實一直很簡單拔疚，甚至看上去有點愚蠢：只要一個東西看上去好看肥隆、基本質量沒問題（也就是能用），價格又有優(yōu)勢稚失，那就可以買栋艳。如果還能和大牌沾點關系，就可以暢銷了句各。

所以當城里人還在CPU是驍龍845還是麒麟970吸占、屏幕是LCD還是Amoled、音質是否帶HIFI之間苦苦糾結時凿宾，OV的銷售員們已經(jīng)手拿著高額提成矾屯，用“前后兩千萬像素、8核CPU”將其他品牌打得落花流水初厚。

他們很明白件蚕，這些用戶根本不在乎這些，也整不明白。

所以在拼多多上排作，VIVI手機牵啦、七品狠服裝、立曰洗衣液一向是暢銷款妄痪。朋仔也是忠實用戶蕾久，他其實知道VIVI和VIVO的區(qū)別，但好歹也有個VIVI的牌子不是拌夏？

中招的時候不是沒有僧著，但也不是個事兒。

我們這一幫農(nóng)村長大的窮孩子障簿，其實從小到大就是這樣過來的盹愚。

三毛錢一瓶，廉價色素和香精灌制的汽水雖然味道不如雪碧好站故，但也能喝出汽水兒出來皆怕；華三的方便面是不如華豐的三鮮伊面香，但至少也是方便面西篓；至于八個核桃愈腾、銀鷺銀杏奶，那已經(jīng)不是一般人喝得起的奢侈品了。

身體上“百毒不侵”吕晌，精神上也異常皮實耐操畴博。

記得小時候下米做飯，有些米已經(jīng)起了黃色霉菌橱乱，電視上說會有毒素很危險。還不是吹一吹曬一曬粱甫，接著吃泳叠？

因為對那時的我們、現(xiàn)在的朋仔來說茶宵，生活有時候根本不是一道選擇題危纫，而是華山一條道。

在吃了可能肚子痛和不吃餓死之間乌庶，做決定其實是很簡單的种蝶，甚至連無奈都沒有。

| 04

到廣州工作后安拟，經(jīng)常會被拉進一些莫名其妙的微信群蛤吓。

有次又被拉進了個群，抬頭一看糠赦，叫“滴滴優(yōu)惠券分享群”会傲，里面朋友還不少锅棕。與此類似的，還有淘寶返利群淌山、廣州飯店打折促銷信息分享群裸燎，五花八門，應有盡有泼疑。

仔細看看德绿，里面白領其實不少。

朋友張華就是群友之一退渗，事實上移稳，他本人還是很多群的群主、創(chuàng)建者会油。

他創(chuàng)建了很多群个粱，現(xiàn)在最火的一個就是拼多多的拼團群。里面每天都會刷屏無數(shù)條拼團信息翻翩，熱鬧程度堪比菜市場都许。

有次約他吃飯，他說現(xiàn)在自己除了吃的和大件物品嫂冻，大部分東西都用拼多多搞定了胶征。

我和他是步行街一間狹窄的小吃店吃飯，旁邊就是廣州著名的某城中村桨仿。張華在里面租了個小單間睛低。

很難想象，在廣州房價隨便四五萬蹬敲、市中心單間房租隨便四五千的年代暇昂，只要五百塊就可以在這個村子里租到一個還算不錯的單間莺戒。

張華的工作其實不錯伴嗡，在一家國企做技術管理，拿著稅前一萬多的高薪从铲。

他小孩三歲多瘪校，每個月光輔導班就要花掉三千多，吃飯花掉一千多名段，再給家里寄點錢阱扬，剩下的還得攢著遙遙無期的首付。

所以伸辟，也只能和一大幫泥水工麻惶、出租車司機擠在黑暗的握手樓里。每天七點起床信夫，頂著洶涌的人潮窃蹋，啃著包子擠地鐵卡啰。

再比如，想盡一切辦法降低生活開支警没。

加班晚的話匈辱，打滴滴公司可以報銷。不過也怕金額太高惹人非議杀迹，所以到處加群領優(yōu)惠券亡脸。

拼多多上很多東西，像什么風扇树酪、指甲刀浅碾、被單啥的，或許質量差一些续语，但價格是同類品牌產(chǎn)品的十分之一及穗，而且人畜無害，因此深受張華的歡迎绵载。

據(jù)說現(xiàn)在流行的一個詞叫“消費升級”埂陆，他對此嗤之以鼻：什么消費升級，現(xiàn)在混到連一般的產(chǎn)品都快買不起了娃豹，還消費升級焚虱？

這一代年輕人，但凡在城市混的懂版，基本都飽受房貸鹃栽、養(yǎng)老、育小的沉重壓力躯畴，自身消費上民鼓，逐漸退化為“能用就行”。

所謂能用蓬抄，就是不管牌子丰嘉、不管品質、不管設計嚷缭，只要價格低廉饮亏、功能不出錯，就算不錯了阅爽。

| 05

拼多多上市后路幸，市場上非議很多。

盜版付翁、假貨简肴、低質……，負面消息鋪天蓋地百侧。后來創(chuàng)始人黃崢接受采訪砰识，記者問這些負面信息出來后杂伟，對拼多多的交易量是否有影響？

黃崢說交易量非但沒有下降仍翰，反而上升了赫粥。

我也仔細觀察了一下身邊的圈子，發(fā)現(xiàn)用拼多多的人越來越多予借。不局限在三四線城市和農(nóng)村越平，城市白領照樣在用。

公知們在討論著品質灵迫、版權秦叛、健康、消費升級瀑粥、市場倒退挣跋，聲量巨大，議論紛紛狞换。

與此同時避咆，底層人士卻還在絞盡腦汁地思考如何活下去，或者活得更像點樣子修噪。

其實雙方根本不在一個頻道上查库，根本是雞同鴨講。只不過黄琼，前者至少還能發(fā)出自己的聲音樊销，而后者要么連上網(wǎng)都不怎么會，要么一天24小時都在為生存而掙扎脏款。

張華自封為“消費降級大軍”的大元帥围苫，還喊出了一句響亮的“名言”：

拼多多有多火，就說明中國人有多窮撤师！

有人統(tǒng)計過中國人的收入現(xiàn)狀剂府，結果是80%的家庭人均月收入都不超過3000元。其中丈氓，甚至還有3000萬人年總收入不超過2300元周循。

按照拼多多現(xiàn)在的用戶規(guī)模和滲透率來看，還遠遠沒有覆蓋到中國80%的人口万俗。

可以預見的是，未來拼多多大軍的規(guī)模還將繼續(xù)擴大饮怯。

他們或許在偏遠的山村闰歪，或許，就在你我的身邊蓖墅。

只不過库倘，和嗷嗷叫的中產(chǎn)階級不一樣临扮，他們要么發(fā)不出聲音，要么沒有余力發(fā)聲教翩，成為沉默的大多數(shù)杆勇。

真正為省幾十元而拉下臉面去拼團的人，是沒有心思花幾個小時寫下批判帖子的饱亿。

| 06

很少人真正去思考的問題是：為什么一邊是“幾乎全世界都在批判”蚜退，另一邊是拼多多能在兩三年內上市，成長為市值幾百億的公司彪笼。

如果一家公司真到了人人怒怨抵制的程度钻注，那它的交易量到底來自哪個人群？

我自己也曾經(jīng)測試過配猫，在拼多多買過不少東西幅恋。

說實話，東西確實整體品質不行泵肄。發(fā)黑的蒜頭捆交、遍布線頭的T恤、粗糙的紙巾腐巢，各種擦邊球的偽大牌零渐，甚至于直接仿冒的產(chǎn)品。

可以說系忙，平臺存在許多毋庸置疑的問題诵盼，這點無可辯駁。

然而現(xiàn)在的問題是银还，所有人都在義憤填膺地批判拼多多的原罪风宁，卻從來沒有人討論過，如果沒有拼多多蛹疯，該如何更好地去滿足它顧客群的需求戒财。

這讓我想起了和珅的一個故事。

乾隆五十年捺弦，清朝遭遇罕見的大旱饮寞，政府準備開倉放救濟糧。結果安排發(fā)放救濟糧的工作人員貪腐嚴重列吼，和珅便想了一招幽崩，往救濟糧里面摻沙子。

餓到?jīng)]飯吃的人是不會在意糧食里面多幾顆沙子的寞钥，但富裕階層會慌申。這一招，有效地解決了冒領糧食的問題理郑。

現(xiàn)在的情況何其類似蹄溉。

很多人已經(jīng)不在乎糧食里面是否有沙子了咨油，只要能活著便好。與此同時柒爵，很多人卻仍在批判役电，“你怎么能對糧食這么沒追求呢？這是消費降級棉胀！你讓中國倒退了法瑟！”

我想，這或許才是公知們真正需要思考的問題吧膏蚓。