在討論年薪15萬之前，
不如讓我們先來做個(gè)趣味問答县遣，
請(qǐng)聽題——
哦不好意思糜颠，
走錯(cuò)片場(chǎng)了，
請(qǐng)忽略他萧求，
我們正經(jīng)一點(diǎn)其兴，重來：
這是一道開放題，不設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)答案夸政，你可以自己先花十秒鐘想幾個(gè)能實(shí)現(xiàn)的方法元旬。
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好，下面簡單分析下守问，鴨子上樹匀归，就是「趕鴨子上架」的問題。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)耗帕，要素有三個(gè)：樹穆端、上樹途徑、鴨子仿便。
如果不考慮可實(shí)施性体啰，可以給到以下方案：
要素一：樹
可以把樹砍到攒巍，讓鴨子上來，這也算是上樹了荒勇，一種很巧妙理解題目的解決方法柒莉；
要素二：上樹途徑
可以在樹上裝一個(gè)升降機(jī)、斜坡等沽翔，借助一些外在工具實(shí)現(xiàn)兢孝。甚至，還可以用多啦A夢(mèng)的任意門仅偎，這也是可以的跨蟹；
要素三：鴨子
給鴨子做生化變異，長出老鷹翅膀哨颂，就可以飛到樹上喷市。
還可以用管理學(xué)的思路，以激勵(lì)的方式威恼，在樹上掛蚯蚓品姓，從低到高，讓鴨子跳起來吃箫措，慢慢進(jìn)化腹备，直到能跳到和樹一樣高；
……
這是我簡單列出的幾個(gè)方法斤蔓，現(xiàn)在植酥，順著每一個(gè)要素發(fā)散，聰明的你是不是可以想出更多的解決方案弦牡？
先別為自己的腦洞清奇感到高興友驮，
下面我再來問你一件事，
你有沒有想過這個(gè)問題：
樹這么可愛驾锰，為什么要上它卸留？
是樹上有什么東西要拿下來嗎椭豫？如果是這樣耻瑟，我們完全可以用別的解決方案，那為什么非要用鴨子呢赏酥？
在最初提出問題的時(shí)候喳整，你有沒有想過問題的出發(fā)點(diǎn)？即：為什么要這么做裸扶？
這就是今天我想告訴你的一種思維方式：
黃金思維圈
01.透過現(xiàn)象看本質(zhì)——黃金思維圈
提出這個(gè)思考模型的呵晨，是國際知名廣告人——西蒙?斯涅克[Simon Sinek]（Anyway瞬项，你不用記住他蔗蹋，考試不考，裝逼也用不到）囱淋。
如果你高中有好好學(xué)習(xí)，一眼就能看得出餐塘，「這不就是高中政治妥衣、歷史答題的步驟嘛：是什么、為什么戒傻、怎么做税手。」
是的需纳，要素相同芦倒。這個(gè)思考模型是指我們看問題的三個(gè)層面——
what：第一個(gè)層面，是什么不翩，事情的表象兵扬，呈現(xiàn)的結(jié)果；
how：第二個(gè)層面口蝠，怎么做器钟，也就是如何去做這件事情；
why：第三個(gè)層面妙蔗，為什么傲霸，就是做事情的原因或者目的。
字面意思很好理解眉反，不需要過多解釋昙啄。
思考why層面，是一種探究事物本質(zhì)的方式寸五，也才能找到解決問題的根本方法梳凛。如果只停留在what層面，會(huì)陷入很多陷阱播歼，除了上邊的鴨子問題伶跷，下邊再給你舉幾個(gè)例子。
02.在what層面徘徊——封閉式選擇的陷阱
某法庭上秘狞，律師為了說明證人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)記憶有偏差叭莫，于是問了他一個(gè)問題：
「您剛才說自己經(jīng)常抽煙，我想問您一個(gè)問題烁试，駱駝煙盒上那位拄拐杖的老人雇初，有沒有胡子，您還記得嗎减响？」
證人記憶里模糊現(xiàn)出拄拐老人的樣貌靖诗，于是斬釘截鐵說出：有胡子郭怪！我記得清清楚楚！
證人說完后刊橘，律師拿出一包駱駝香煙：煙盒上壓根沒有什么拄拐的老人鄙才。
這種給出固定范圍判斷、給人下套的方法促绵，叫封閉式選擇攒庵。不加留意，很容易掉到這個(gè)陷阱里：當(dāng)你處在本來就錯(cuò)誤的問題里败晴，再怎么選都是錯(cuò)的浓冒。
封閉式選擇也是一種營銷策略，在現(xiàn)實(shí)生活中也能經(jīng)常遇到尖坤。
比如稳懒，你路過街邊的早點(diǎn)攤，有經(jīng)驗(yàn)的大爺大媽一定會(huì)問你「喝玉米粥還是小米粥還是豆?jié){慢味？」场梆，而一定不會(huì)問「喲，小伙子贮缕，見你剛從對(duì)面洗頭房出來辙谜，累壞了吧？要不要喝碗粥感昼？」
面對(duì)前者装哆，你的選擇是A or B，or C定嗓；面對(duì)后者蜕琴，你的選擇是Yes or No。
通常宵溅，下套者已經(jīng)默認(rèn)了你選Yes凌简，免除第一層思考，然后直接給出你Yes之后的選項(xiàng)恃逻，你也會(huì)由著自己的應(yīng)激反應(yīng)（這個(gè)概念很重要雏搂，自己百度）往下走。
這就是只停留在what層面寇损，容易陷入的困境凸郑。
再給你舉一個(gè)廣告案例——肯德基《超強(qiáng)星賣家》
這個(gè)案例就是典型的運(yùn)用了封閉式選擇策略：
沒有問你「你要不要點(diǎn)贊矛市？」
直接上來就是「你給誰點(diǎn)贊芙沥？」
替你做出了Yes選擇，直接進(jìn)入他設(shè)計(jì)的點(diǎn)贊游戲中。
到這里而昨，你也應(yīng)該能夠理解救氯，在影視作品中，律師為什么會(huì)持續(xù)非常情緒激昂地審問：「請(qǐng)你回答我歌憨！是或者不是着憨！」
這就是在持續(xù)下套，牽著鼻子走务嫡，讓對(duì)方進(jìn)入一個(gè)喪失自我思考的狀態(tài)享扔。
以上就是停留在what層面的一種典型表現(xiàn)——無論是不是封閉式選擇，都會(huì)囿于當(dāng)前的處境植袍，尋找即時(shí)應(yīng)對(duì)的方法，跳不出來思考為什么要這么做籽懦。
所以下次再有人上來就給你幾個(gè)選項(xiàng)于个，你不妨先思考：我為什么要做選擇？
03.抓住Why的本質(zhì)暮顺，才有How的創(chuàng)意
在蘇佬師以往服務(wù)的客戶中厅篓，無論什么行業(yè)、體量大小捶码，甚至是從來沒聽過的八線農(nóng)副產(chǎn)品羽氮，也總是喜歡動(dòng)不動(dòng)就說做個(gè)微博、微信活動(dòng)惫恼，要搞新媒體營銷档押，在這上邊投入也不少。
可以用黃金思維圈簡單來分析下：
what：這是種什么做法祈纯？
迎合新媒體時(shí)代令宿，大家都在做，我也需要做腕窥，美其名曰「與時(shí)俱進(jìn)粒没，探索社媒新玩法」；
How：該怎么做簇爆？
看別人怎么做癞松，自己學(xué)著做，賣萌入蛆、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)响蓉、逗逼小編求調(diào)戲、官微一言不合就開車……
why：為什么要這么做安寺？
和用戶建立新溝通厕妖？品牌年輕化？能給用戶提供更好的服務(wù)？新的有效傳播渠道言秸？能提高銷售轉(zhuǎn)化软能？
能思考到why層面，做下簡單評(píng)估举畸，基本也就知道要不要做新媒體了查排。如果要達(dá)成這些目標(biāo)，完全有別的渠道抄沮、方式可以替代跋核，而且成本說不定更低。
在服務(wù)那么多客戶后叛买，真心感覺到砂代，我們的甲方太淳樸了，企業(yè)在新媒體試水方面做出的累計(jì)預(yù)算投入率挣，都?jí)蛸Z躍亭還完錢再做一個(gè)樂視生態(tài)了刻伊，真的。
在營銷傳播中椒功，關(guān)于why的思考捶箱，我有個(gè)印象非常深刻的例子——樂純酸奶。今天給你分享下樂純酸奶關(guān)于「名片」的理解动漾。
首先從what層面思考下名片是什么丁屎？
是商務(wù)活動(dòng)中了解彼此、聯(lián)系方式的信息載體旱眯。但是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下晨川，名片APP以及微信的存在，讓紙質(zhì)名片的真實(shí)作用微乎其微键思。
而且你又不是酒店發(fā)的小黃卡片础爬，能讓人有多大的聯(lián)系欲望？
ok吼鳞，下邊我們從名片的本質(zhì)開始看蚜，進(jìn)入why的層面，重新思考它：
名片首先是為了讓別人記住你赔桌。
其次供炎，名片還要讓別人記住你的公司，具有品牌傳播的屬性疾党。
基于從why層面的思考音诫，樂純酸奶重新設(shè)計(jì)了名片：
設(shè)計(jì)成雙手遞上一張可以兌換自家產(chǎn)品的100元現(xiàn)金券，這樣產(chǎn)品也植入進(jìn)了這件事雪位。
但總依然覺得這樣還不夠好——因?yàn)閷?duì)方依然是被動(dòng)接受名片的過程竭钝，畢竟人們都不喜歡被動(dòng)。怎樣讓對(duì)方可以主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)了解你的公司和產(chǎn)品呢香罐？
于是他們?cè)俅握{(diào)整卧波，最終重新設(shè)計(jì)成了這樣：
“你好，這是我的名片庇茫，可以用來在門店直接兌換一種口味的酸奶港粱。”
“我們的口味有四種旦签，你可以挑選一個(gè)你最喜歡的查坪。”
“哇宁炫，這么好”偿曙，“你們有哪些口味呀”，“讓我想想哈哈哈哈”羔巢，“就選這個(gè)香草栗子口味吧遥昧！看上去很好吃的樣子《浞祝”?
依然是封閉式選擇的邏輯，跳過了思考的第一步永脓。
最終的結(jié)果是袍辞，當(dāng)大部分其它名片都進(jìn)入垃圾筒時(shí)，樂純酸奶的名片幫助破冰常摧、讓合作方主動(dòng)來記住了品牌搅吁、并嘗試產(chǎn)品÷湮纾或許很多人都忘了谎懦，這原來是一張“雞肋”的名片。
由此可見溃斋，從why出發(fā)思考界拦，在日常生活中，即便再微小梗劫、司空見慣的事物享甸，也能從中產(chǎn)生完全不一樣的創(chuàng)新結(jié)果。
將這種思考方式運(yùn)用到你的學(xué)習(xí)梳侨、工作蛉威、生活、對(duì)事物的認(rèn)知上走哺，相信一定能緩解你的很多焦慮蚯嫌。
還會(huì)發(fā)現(xiàn)，就像進(jìn)入賢者時(shí)間一樣，對(duì)世界的認(rèn)識(shí)择示，再次清晰了許多束凑。
以上就是我想跟大家分享的「黃金思維圈」，希望能對(duì)你有所幫助对妄。
看到這里湘今，我想那個(gè)薪水的具體數(shù)字已經(jīng)不再重要了。相比培養(yǎng)一項(xiàng)長期能力和高效的思維方法剪菱，這個(gè)數(shù)字真不算什么摩瞎，所以不要糾結(jié)。我真正想告訴你的是：
我不認(rèn)為薪水跟你喜不喜歡加班孝常、工作年限有關(guān)旗们，
而在于你有什么樣的思維方式，
以及在這個(gè)思維方式下构灸，和你解決問題的能力大小有關(guān)上渴。
也有很多人來問我，職業(yè)未來發(fā)展不明喜颁，不知道未來的晉升空間在哪里稠氮，該如何漲薪？現(xiàn)在半开，從我個(gè)人經(jīng)歷的角度告訴你——
薪水止步隔披，
從你停止思考的那一刻開始。
