讀《競爭戰(zhàn)略》這本書的初衷并不是為了回答這個問題，而是公司新項目的運(yùn)作不是很順利昆汹。用這個標(biāo)題有點(diǎn)大了捏膨，我還沒有達(dá)到能深度分析這個行業(yè)戰(zhàn)略的思維境界，只想結(jié)合自身和目前的工作做一個分析锉罐，尋找一下方向。
一绕娘、我眼中的教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
起初我對教育培訓(xùn)行業(yè)也無感脓规，直到自己生寶寶之后研究育兒才開始喜歡這方面的。教育是一個終生話題险领，所以這個行業(yè)也不會消失沒落侨舆，無論市場怎樣變換，人總是需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的绢陌。所謂的“活到老挨下，學(xué)到老”，既是如此脐湾，我們成長的過程中總會需要一些支撐臭笆。所以，這也是讓我毅然決然的轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一個行業(yè)的重要因素之一沥割。
許多行業(yè)報告對教育培訓(xùn)的發(fā)展也是持樂觀態(tài)度耗啦，行業(yè)的整體發(fā)展速度較快凿菩。教育培訓(xùn)行業(yè)的三大支柱就是IT机杜、英語和少兒培訓(xùn)，我相信隨著二胎政策的開放衅谷，早教也會普及到每個家庭的教育規(guī)劃中椒拗。關(guān)于市場容量的預(yù)估我沒有那么專業(yè)的分析，更沒有大數(shù)據(jù)的支撐，只是看看產(chǎn)業(yè)分析報告蚀苛。隨著國內(nèi)需求的提升以及外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入在验，再加上素質(zhì)教育的深入，到2020年堵未，培訓(xùn)行業(yè)的市場規(guī)模將突破一萬億腋舌。我并不在乎這個預(yù)測是否準(zhǔn)確或者太過理想化，我只要知道我對于這個行業(yè)的期待并不是毫無根據(jù)的盲目推崇即可渗蟹。
做一個對后半生和家庭都有巨大影響的決定块饺，我必須謹(jǐn)慎思考。雖然孩子是換工作的最重要原因雌芽，但我還是做不到隨便找一份工作湊合渡過這三年授艰。思前想后，我決定從早教中心再開始世落。那對于機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式考察也是一個必不可少的環(huán)節(jié)淮腾，連鎖企業(yè)會有更強(qiáng)的生命力，這又讓我的選擇進(jìn)一步縮小了范圍屉佳。保證收入和教學(xué)質(zhì)量的提升并不沖突谷朝，篩選后投了幾份簡歷，接到HR電話時直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄎ浠ǎ詈笪疫x擇了其中一家面試并成功入職徘禁。
二、我理想中的教育培訓(xùn)之路
知識在人的工作和生活中越來越顯得重要了髓堪，尤其是2016年社群經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展送朱。教育培訓(xùn)行業(yè)曾被公認(rèn)為是最具發(fā)展前景的朝陽行業(yè)，為很多大佬所推崇干旁。時至今日驶沼，培訓(xùn)企業(yè)的迷茫掙扎也有顯露，互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)社群興起會更大地促進(jìn)傳統(tǒng)培訓(xùn)企業(yè)的授課內(nèi)容和形式争群。為了保持經(jīng)營的成效回怜，企業(yè)有必要不斷包容新觀點(diǎn)，但這一點(diǎn)與企業(yè)保持穩(wěn)定的戰(zhàn)略并不矛盾换薄。
過去我們接受的很多培訓(xùn)都是非常理論化的甚至是有些空洞的知識玉雾，現(xiàn)如今都開始運(yùn)用實用化的體驗式授課模式。企業(yè)競爭愈演愈烈轻要，引進(jìn)國際上先進(jìn)的教學(xué)理念進(jìn)行補(bǔ)充結(jié)合也是必然的發(fā)展之路复旬。就拿培訓(xùn)而言，現(xiàn)在的競爭壓力著實很大冲泥。
首先新進(jìn)入者的威脅不只是源于新培訓(xùn)公司的成立驹碍，而是許多斜杠青年跨界過來的各種培訓(xùn)和特色的咨詢服務(wù)都會對傳統(tǒng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)造成沖擊壁涎。社群的力量就更不要提了，過去都是培訓(xùn)完走人志秃，如何落地一直是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們頭疼的問題怔球，這種社群性的成長計劃就很好的解決了這個問題。
在行浮还、得到竟坛、MOOC、網(wǎng)易云課堂钧舌、喜馬拉雅和紅點(diǎn)等等流码，各種學(xué)習(xí)型平臺也是人氣火爆，低廉的學(xué)習(xí)成本延刘，系統(tǒng)化的知識和各種豐富的專業(yè)內(nèi)容漫试，都給培訓(xùn)企業(yè)帶來不小的沖擊。霸王課碘赖、曉課堂和各種類型的特訓(xùn)營也無不在刺激著他們的神經(jīng)驾荣。也有很多先行者已經(jīng)在做著線上線下的結(jié)合的營運(yùn)模式，比如說中華東奧等早有網(wǎng)課普泡，但是更進(jìn)一步做的較好的是新精英的橙子學(xué)院播掷，短短幾個月網(wǎng)羅了一大批忠實學(xué)員和粉絲。替代產(chǎn)品太多撼班，這是一個令企業(yè)更加頭疼的問題歧匈，如何做出自己的特色也許要絞盡腦汁才能在這個市場上占有一席之地。
我們也做了行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境分析砰嘁，在這個細(xì)分領(lǐng)域沒有大佬存在件炉，恐怕這是唯一一件聽起來還算讓人開心的話題。課程個性矮湘，這是企業(yè)另辟蹊徑的核心競爭力斟冕。生在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們遇到的挑戰(zhàn)更多缅阳，這也意味著提供了更多的機(jī)會磕蛇。我們也可以采取培訓(xùn)方式多樣化，比如視頻教學(xué)十办、實地內(nèi)訓(xùn)還有定制化的培訓(xùn)項目秀撇。為了盡可能地提升課程效果，也需要加入一些不同的教學(xué)方法向族，比如沙盤演練呵燕、分組討論、案例分析和情景模擬等炸枣。
買方議價能力強(qiáng)虏等，這是所有企業(yè)都要面臨的問題弄唧。他們的轉(zhuǎn)換成本很低适肠，所以我們服務(wù)的差異化霍衫，也會對買方的決策有很大影響。比如管家服務(wù)侯养，就會提升客戶滿意度敦跌，對口碑宣傳有很大的利好」淇互聯(lián)網(wǎng)會降低商品陳列成本柠傍，也使得企業(yè)規(guī)模化地滿足人們的個性需求成為一種可能辩稽。按照長尾理論惧笛，商業(yè)的未來是小眾市場，所以對自己的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)也是考驗投資人的戰(zhàn)略眼光逞泄。特別喜歡楊少杰講的錨戰(zhàn)略患整，通過持續(xù)創(chuàng)新滿足客戶“見異思遷”、“喜新厭舊”的需求特點(diǎn)喷众。另外線下課程的成本非常高各谚，所以如果有自己的線上平臺，每增加一個學(xué)員的邊際成本幾乎為零到千，我們企業(yè)的競爭力也會增加昌渤。
還有另外的一個問題，培訓(xùn)供應(yīng)商的議價能力很強(qiáng)憔四。許多培訓(xùn)公司都需要租用會議室膀息，這只是其次，最重要的是優(yōu)秀培訓(xùn)師的稀缺和高技能的員工了赵，是企業(yè)急需解決的問題履婉。與著名講師的聯(lián)合，產(chǎn)生的效果絕對是1+1>2斟览。除了高薪聘請毁腿，我們還可以提供一些其他的資源也會在競爭中增加砝碼。時代在進(jìn)步苛茂，行業(yè)也會發(fā)生變革已烤，我們要思考的是如何在這個信息飛速傳遞的環(huán)境中保持自己的競爭力。
三妓羊、在多元競爭中突破自我
為了招募學(xué)員胯究，許多機(jī)構(gòu)都會舉辦很多的免費(fèi)活動或者提供一些免費(fèi)資料。免費(fèi)真正的精髓躁绸，是二段收費(fèi)裕循。無論是交叉補(bǔ)貼還是先免后收臣嚣，這都是企業(yè)會先做出讓步，讓利于客戶剥哑，但是服務(wù)再升級（有道云和印象筆記的按等級劃分的服務(wù)內(nèi)容）或者需要購買持續(xù)性的消費(fèi)品（租用打印機(jī)耗材自購）硅则。三方市場亦是如此，只不過是把成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移罷了（百度用戶免費(fèi)株婴，競價廣告收費(fèi)）怎虫。
社群最大的優(yōu)點(diǎn)并不是它培訓(xùn)內(nèi)容的部分，事實上某些事情面對面交流會理解更加深刻困介。但是社群就是把同頻的一群人聚集到一起大审，或者只是初具想法就被帶動著一起前進(jìn)，而不是線下結(jié)束后的說好聯(lián)系又變成各忙各的座哩。督促的力量最是強(qiáng)大徒扶，我們每個人都有不甘落后的想法。當(dāng)別人的結(jié)果呈現(xiàn)在我們面前根穷，尤其是那么優(yōu)秀的人還比你努力姜骡。這簡直是當(dāng)頭棒喝，所有的拖延和萎靡都會消散缠诅，自我驅(qū)動力就會加強(qiáng)溶浴。
最偉大的發(fā)明都是站在巨人的肩膀上實現(xiàn)的，現(xiàn)在好的方法和優(yōu)秀的思想太多管引。如何借鑒整合士败，變成自己的組合拳。創(chuàng)新也是基于先人的理論再升級褥伴，就像從熟能生巧中提取出一萬小時定律谅将，而這件看起來很難的事情變成100小時的實踐就會又增加可能性。
德國人做事是工業(yè)化思維重慢，起初很慢饥臂，做的同類事情越多效率就會顯現(xiàn)出來。而我們則是急于求成似踱，做一次很快隅熙，百次千次呢，效率可能就不如人家了核芽∏羝荩互聯(lián)網(wǎng)的興起給企業(yè)帶來了巨大的沖劑，但又何嘗不是機(jī)遇呢≡颍現(xiàn)成的團(tuán)隊驰坊，流程化的運(yùn)作，在這個浮躁的年代哮独，我想我們也可以靜心打磨一套屬于自己的產(chǎn)品體系拳芙。成敗可能只是市場檢驗的結(jié)果察藐，但是這個過程是對自我的不斷升級。
所有的競爭歸根結(jié)底還是人才和思想的競爭舟扎，任世界變換分飞，我心自有千千結(jié)，找一個平臺或者幾個志同道合且優(yōu)勢互補(bǔ)的人浆竭，戰(zhàn)略的根本目的是讓我們一起走到更遠(yuǎn)浸须。
