非常感謝你對空杯視頻的支持，我是空杯楊胳赌，今天繼續(xù)為你介紹《紫爬魏常》。

我每周二都會到附近的一個日本超市去購物疑苫，因為周二是超市的會員答謝日熏版，從早到晚都有不同的優(yōu)惠活動纷责，會員積分翻倍，消費積分最后可以換成現(xiàn)金纳决，用來直接抵扣貨款碰逸。

每次去超市的時候乡小，我還會去旁邊的DQ買一個暴風(fēng)雪阔加，店員在把暴風(fēng)雪遞給我的時候總會說一聲“倒杯不灑”，同時把插著勺子的冰淇淋杯子倒立過來满钟，很多年前胜榔，我第一次看到這一幕時，還真是嚇了一跳湃番。

說到冰淇淋夭织，不得不說的還有日本金澤的金箔冰淇淋，一個普通的奶油甜筒吠撮，上面覆蓋了一層真正的金箔尊惰，吃一次就會讓你終身難忘。

超市泥兰、DQ和金箔冰淇淋弄屡，三者都牢牢抓住了消費者的心，成為了消費者心中的“紫判”膀捷，但讓它們達到這個目的的套路，卻完全不同削彬。

高汀在書中書：營銷不是改變廣告內(nèi)容全庸，而是改變產(chǎn)品本身。

金箔冰淇淋是教科書級的“紫湃谕矗”壶笼，推出產(chǎn)品，然后坐收漁利雁刷，24K純“紫鸥才”，就是那么牛B安券。

只用產(chǎn)品就完成了全部使命墩崩，甚至不用看到真實的產(chǎn)品，只通過朋友的一句話侯勉，你就能牢牢記住它鹦筹，金箔冰淇淋本身就是最好的營銷和廣告。

“倒杯不灑”是讓DQ成為“紫胖访玻”的關(guān)鍵因素铐拐，同樣和產(chǎn)品緊密相連徘键，但我們通過反向思維思考，腦洞得多大遍蟋，才能想出“倒杯不灑”這個賣點呢吹害？你可以試一試，這絕對是一道難度系數(shù)3.0的創(chuàng)意題虚青。

“倒杯不灑”不像金箔冰淇淋它呀，推出產(chǎn)品就完事，可以想象一下棒厘，DQ要是沒有“倒杯不灑”纵穿，那它和其他杯裝冰淇淋有什么不同呢。

品牌不同嗎奢人？口味不同嗎谓媒？要知道，我之前很喜歡吃的酷圣石何乎，在北京已經(jīng)關(guān)了很多家店了句惯。

我并沒有拿其他冰淇淋做過實驗，但我相信支救，麥當(dāng)勞的麥旋風(fēng)也肯定可以“倒杯不灑”抢野，但是，“倒杯不灑”被DQ“搶走了”搂妻。

假如現(xiàn)在你的產(chǎn)品還不是紫牛蒙保，那么可以思考一下，你的產(chǎn)品有沒有“倒杯不灑”這樣的獨特賣點欲主，想一個出來邓厕，你就離成功不遠了。

超市的“周二會員答謝日”扁瓢，剛才忘了說一個重點详恼，只針對辦了會員卡的會員，會員卡免費辦理引几，所以昧互，“周二客戶答謝日”其實也可以叫做“周二會員拉新日”。

這個超市和其他超市不同的地方在于伟桅，結(jié)賬時必須出示會員卡才能享受相應(yīng)的會員折扣和積分敞掘，報手機號是沒用的。

這也就讓“周二會員答謝日”的意義凸顯楣铁，不會成為空喊口號的商家意淫活動玖雁。

它僅僅只是比其他超市多了一個“會員答謝日”，但僅此這一點盖腕，就讓它和其他超市產(chǎn)生區(qū)隔赫冬，成為了“紫排ň担”。

使這家超市成為“紫啪⒀幔”的關(guān)鍵因素和它本身的產(chǎn)品無關(guān)膛薛，它從會員入手，為超市會員提供福利补鼻，讓普通消費者看到會員和自己的不同哄啄，吸引普通消費者成為會員，持續(xù)刺激辽幌，讓他們成為忠實粉絲增淹。

說到這，你可能會問乌企，那怎么才能成為一頭“紫牛”呢成玫？

打造一個“金箔冰淇淋”那樣的產(chǎn)品是極其困難的加酵，但我們卻可以通過科學(xué)的方法來建立像“倒杯不灑”和“會員答謝日”這樣的“紫牛”動機哭当。

首先猪腕，你要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和勤于思考的大腦，因為建立“紫徘湛保”的方法聽上去非常簡單陋葡，叫做：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢。

可以讓你和你的團隊去描述自己產(chǎn)品的各種優(yōu)勢彻采，然后測試最有可能帶來自己所要的營銷和財務(wù)成果的產(chǎn)品優(yōu)勢腐缤。

這個最終的產(chǎn)品優(yōu)勢，就是讓你的產(chǎn)品變成“紫鸥叵欤”的動機岭粤。

好了，《紫盘厮瘢》這本書就介紹到這剃浇，祝你早日創(chuàng)造出自己的“紫牛”猎物。

再次感謝你對空杯視頻的支持虎囚，我們下期再見。

【圖書信息】

書名：紫牛（PURPLE COW）

作者：[美]賽斯·高汀

譯者：施諾

出版社：中信出版社

ISBN：9787508616025/F·1674

空杯楊：廣告人蔫磨，創(chuàng)意小學(xué)生淘讥，燒酒軍團吉他手，空杯視頻創(chuàng)始人质帅。