姓名：汪思佳? 班級(jí)：食安172? ?學(xué)號(hào)：20177180221? ? 產(chǎn)品名：阿迪達(dá)斯戒悠、耐克
一烦衣、前言
阿迪達(dá)斯創(chuàng)辦于1949年嚷闭，是德國運(yùn)動(dòng)用品制造商阿迪達(dá)斯AG成員公司纵寝，以其創(chuàng)辦人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒（Adolf Adi Dassler）命名论寨，1920年在黑措根奧拉克開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。
NIKE公司總部位于美國俄勒岡州波特蘭市爽茴，公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象葬凳，例如服裝，鞋類室奏，運(yùn)動(dòng)器材等火焰，NIKE是全球著名的體育品牌。
耐克與阿迪達(dá)斯這兩家著名運(yùn)動(dòng)品牌公司胧沫，在市場(chǎng)上的激烈的競(jìng)爭(zhēng)維持了許多年昌简，這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中沒有輸家，而兩家的品牌戰(zhàn)略分析绒怨，也成為了整個(gè)行業(yè)膜拜與觀察的對(duì)象纯赎。對(duì)此，我們可通過比較分析南蹂，對(duì)比研究耐克與阿迪達(dá)斯公司的品牌戰(zhàn)略犬金。相比之下，耐克更加注重創(chuàng)新六剥，重視研發(fā)部門晚顷，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的細(xì)分；而阿迪達(dá)斯側(cè)重于差異化仗考，強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大經(jīng)營獲得新興市場(chǎng)。而配合各自資源词爬，兩家公司在不同的基礎(chǔ)上建立了各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)秃嗜。
二、商業(yè)模式
阿迪達(dá)斯采用“從上游到下游”商業(yè)模式，阿迪達(dá)斯的商業(yè)模式高度關(guān)注于根據(jù)運(yùn)動(dòng)員和消費(fèi)者的特定需求創(chuàng)建高性能的產(chǎn)品锅锨，以展示其價(jià)值叽赊。阿迪達(dá)斯和其他著名的運(yùn)動(dòng)品牌一樣都是進(jìn)行設(shè)計(jì)然后委托生產(chǎn)的。阿迪達(dá)斯是自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以后必搞，把設(shè)計(jì)的藍(lán)圖交到代工企業(yè)去生產(chǎn)必指，當(dāng)然，這些生產(chǎn)企業(yè)必須符合阿迪達(dá)斯的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)恕洲，然后才能獲得阿迪達(dá)斯的授權(quán)塔橡。此外，公司通過不斷改進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施霜第、流程和系統(tǒng)葛家，力求更快地打造產(chǎn)品創(chuàng)建和生產(chǎn)閉環(huán)。此外泌类，阿迪達(dá)斯強(qiáng)調(diào)通過簡(jiǎn)化全球產(chǎn)品系列癞谒，整合倉庫基礎(chǔ)，以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)服務(wù)刃榨，大大降低了集團(tuán)層面的復(fù)雜性弹砚。供應(yīng)鏈中的創(chuàng)新快速模型能夠迅速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。這一模式促使全球投資者持續(xù)對(duì)阿迪達(dá)斯看好枢希，讓公司多年來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)桌吃。
耐克則采取積極地與著名運(yùn)動(dòng)員建立關(guān)系的方式，通過制造“明星效應(yīng)”晴玖，提高耐克品牌的知名度读存，例如在耐克與邁克爾·喬丹簽訂了獨(dú)家合同，其籃球鞋和服裝的核心產(chǎn)品系列銷售量猛增呕屎。此后让簿，耐克的營銷重心從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)社交媒體。簡(jiǎn)言之秀睛，耐克在以運(yùn)動(dòng)員的臉書和推特粉絲數(shù)衡量其投資回報(bào)率尔当。對(duì)于俱樂部協(xié)議，耐克也更愿意與社交媒體上活躍關(guān)注量大蹂安、核心粉絲多的球隊(duì)進(jìn)行簽約椭迎。
由圖一耐克與阿迪達(dá)斯在網(wǎng)絡(luò)上的搜索熱度比較表可以看出，耐克在網(wǎng)絡(luò)上的搜索熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過阿迪達(dá)斯田盈，這可能與耐克公司制定的前沿的營銷模式有關(guān)畜号，通過與社交媒體上活躍關(guān)注量大、核心粉絲多的球隊(duì)進(jìn)行簽約允瞧，提高了耐克品牌的知名度简软，從而使其更具流量蛮拔。
三、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
在生產(chǎn)方面痹升，耐克與阿迪達(dá)斯使用私營承包商作為出產(chǎn)末端建炫，這些工廠集中在中國、泰國疼蛾、印度尼西亞肛跌、越南為代表的亞洲和中美五國為代表的美洲。由于牢牢把握住了上游的設(shè)計(jì)與開發(fā)察郁，他們便可以輕松的在不同國家的工廠之間切換衍慎。例如，耐克目前已經(jīng)沒有一家自營的工廠绳锅，甚至可以說已經(jīng)根本不自己生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋了西饵。但耐克公司對(duì)他們?cè)谠侥纤褂玫乃饺顺邪虛碛薪^對(duì)的控制權(quán)。
另一方面鳞芙，客戶也擁有足夠的權(quán)力眷柔，他們可以輕松地在各種品牌之間切換，在選擇中考慮更優(yōu)的性價(jià)比原朝、更高的質(zhì)量驯嘱、新的潮流風(fēng)格等等。然而喳坠，當(dāng)消費(fèi)者忠于某個(gè)品牌鞠评，只想購買他們的產(chǎn)品時(shí)，這種權(quán)力自然會(huì)消失壕鹉。
四剃幌、經(jīng)營業(yè)務(wù)
從規(guī)模上看，耐克與阿迪達(dá)斯在全球體育用品制造商排行榜上分居第一和第二晾浴。耐克在大眾消費(fèi)者中比阿迪達(dá)斯更受歡迎的主要原因在于對(duì)明星運(yùn)動(dòng)員的贊助负乡，主要對(duì)象是NBA的籃球明星。阿迪達(dá)斯的目標(biāo)人群以足球和網(wǎng)球?yàn)橹骷够耍饕袌?chǎng)在歐洲國家抖棘。最近的十年里，耐克已經(jīng)開始將注意力轉(zhuǎn)向足球狸涌，并獲得了國際消費(fèi)者的認(rèn)可切省。足球是公認(rèn)的世界第一大運(yùn)動(dòng)，這片市場(chǎng)自然是兩大巨頭的必爭(zhēng)之地帕胆。
五朝捆、產(chǎn)品分類
耐克和阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品都可以分為三類，但有各自的層級(jí)懒豹。
耐克的產(chǎn)品：1. 運(yùn)動(dòng)鞋和太陽鏡;2. 身體護(hù)理品; 3. 衣帽芙盘、手袋诊杆、香水。
阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品：1. 運(yùn)動(dòng)鞋何陆、眼鏡、香水豹储；2. Vintage服裝贷盲；3. 手袋、皮帶剥扣、手套巩剖、棒球帽。
由圖4可看出钠怯，最近三十天在運(yùn)動(dòng)休閑鞋相關(guān)行業(yè)中佳魔，跑步鞋在1688的市場(chǎng)需求量最大，占比為1760晦炊，其供應(yīng)指數(shù)為10039鞠鲜，呈小幅上升的趨勢(shì)，由此組數(shù)據(jù)可看出断国，阿迪達(dá)斯與耐克的市場(chǎng)需求量還是相當(dāng)大的贤姆，并且預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)需求量還會(huì)不斷攀升。
六稳衬、定價(jià)策略
兩家公司的產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)裝備中都處在高價(jià)區(qū)霞捡。為了保持市場(chǎng)的相關(guān)性，耐克與阿迪達(dá)斯采用了完全不同的定價(jià)策略薄疚。耐克的產(chǎn)品價(jià)格總體上高于阿迪達(dá)斯碧信。耐克的定價(jià)基于價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)策略，其產(chǎn)品的價(jià)格基于消費(fèi)者對(duì)特定產(chǎn)品的需求度街夭。由于耐克的運(yùn)動(dòng)鞋面向高端細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶砰碴，因此其設(shè)計(jì)附加值顯著地高于競(jìng)品。阿迪達(dá)斯使用的定價(jià)策略是基于對(duì)市場(chǎng)的解讀莱坎，其產(chǎn)品的價(jià)格不但取決于成本和款式設(shè)計(jì)衣式，還取決于外觀和顏色。比如檐什，質(zhì)量完全相同但顏色不同的兩雙阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋碴卧，白色的鞋子通常更貴。
七乃正、營銷策略
在配售策略方面住册，阿迪達(dá)斯將大部分產(chǎn)品和資源集中在有客戶群的地方。這就是為什么阿迪達(dá)斯在世界各地開始的門店比耐克多瓮具。阿迪達(dá)斯正在趨向于在線銷售荧飞，致力于同時(shí)在線上和線下為客戶提供滿意的服務(wù)凡人。
耐克采用的是類似的分銷策略，主要探索世界各地的新興市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)叹阔，并在不同國家開設(shè)店鋪挠轴。公司的分銷商是獨(dú)立的，擁有獨(dú)立的經(jīng)營許可證耳幢。同時(shí)岸晦，耐克也具有一定規(guī)模的在線銷售業(yè)務(wù)。
盡管競(jìng)爭(zhēng)異常激烈睛藻，但耐克與阿迪達(dá)斯在過去二十年中仍然經(jīng)歷了大幅增長(zhǎng)启上。這些增長(zhǎng)主要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。在線銷售量顯著抬升了兩大巨頭的業(yè)績(jī)店印，同時(shí)降低了運(yùn)營成本冈在。
八、品牌推廣
在運(yùn)動(dòng)鞋方面按摘，客戶更加認(rèn)為耐克是行業(yè)中的創(chuàng)新者包券。耐克提出了許多新的設(shè)計(jì)和款式，通過灌輸競(jìng)爭(zhēng)理念來引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為炫贤。
在推廣上兴使，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使兩大公司被迫承擔(dān)了另一項(xiàng)新挑戰(zhàn)，即明星代言的選擇照激。一些負(fù)面形象的產(chǎn)生发魄，特別是當(dāng)事人“人設(shè)崩塌”時(shí)，公司會(huì)付出慘痛的代價(jià)俩垃。這一點(diǎn)在耐克身上表現(xiàn)尤甚励幼。耐克與阿迪達(dá)斯這兩大體育用品巨頭的品牌戰(zhàn)略都非常出色。與阿迪達(dá)斯相比口柳，耐克的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)略高苹粟。耐克更善于打造大眾流行款，而阿迪達(dá)斯更深耕于職業(yè)體育的土壤中跃闹，這與兩個(gè)公司發(fā)源地的基因也不謀而合嵌削。
在圖7耐克與阿迪達(dá)斯的興趣比較分布圖可看出，搜素占據(jù)前三的分別為影視音樂望艺、資訊與教育培訓(xùn)苛秕，其中，影視音樂部分占比最大找默，分別為97.64%與98.02%艇劫，其次為資訊中的搜索占比，分別為97.51%與98.01%惩激，最后為教育培訓(xùn) 店煞，占比分別為93.37%與94.11%蟹演。
九、總結(jié)
綜合上述數(shù)據(jù)可看出顷蟀，耐克與阿迪達(dá)斯網(wǎng)絡(luò)搜索的主要對(duì)象為年齡在20-29歲的男性酒请，其中，女性更加青睞于耐克鸣个，而男性則更多的選擇阿迪達(dá)斯蚌父，這可能取決于兩者產(chǎn)品的外觀差異性與舒適度的不同。耐克在網(wǎng)絡(luò)上的總搜索占比遠(yuǎn)超過了阿迪達(dá)斯毛萌，但從產(chǎn)品的分布比較來說，阿迪達(dá)斯還是占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位喝滞，從產(chǎn)品來說阁将，阿迪達(dá)斯耐克都擁有各自的亮點(diǎn)。技術(shù)NIKE是高端右遭，但阿迪并不差做盅，并不影響鞋本身，耐克的鞋面是比較結(jié)實(shí)窘哈，阿迪的鞋底比較耐磨吹榴。此外耐克與阿迪的比較在設(shè)計(jì)說，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品豐富滚婉，推出眾多潮流鞋服款式图筹，而耐克偏向于工業(yè)設(shè)計(jì)，但是專業(yè)性強(qiáng)让腹。我們可以初步判斷远剩，在北上廣三個(gè)城市的銷售情況中，阿迪達(dá)斯的熱度是較高的骇窍，這可能與其產(chǎn)品的多樣性瓜晤、創(chuàng)新性與豐富性有關(guān)，因此腹纳，公司在主打此類產(chǎn)品痢掠，應(yīng)著重宣傳其產(chǎn)品的創(chuàng)新性，使其更具市場(chǎng)吸引力嘲恍。
